脫毛儀是目前市場上競爭比較激烈的產(chǎn)品，并且同質(zhì)化嚴(yán)重。外觀以白色和粉色款為主，服務(wù)的用戶以女性為主。我們以脫毛儀為例，講解我們的咨詢服務(wù)“數(shù)據(jù)化品牌基石構(gòu)建”是構(gòu)建一個有競爭力的脫毛儀新品牌。“數(shù)據(jù)化品牌基石構(gòu)建”一共分為三個階段，分別是：由于篇幅有限，本篇文章只展現(xiàn)脫毛儀案例的部分?jǐn)?shù)據(jù)，如果想了解完整數(shù)據(jù)和分析過程，請聯(lián)系我們的咨詢分析師約會講解。
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通過對產(chǎn)品本身描述和對用戶使用產(chǎn)品的行為描述，設(shè)計了兩個方向的3個關(guān)鍵詞：
根據(jù)設(shè)計的3個關(guān)鍵詞，我們自研的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)DataEvil進行全域數(shù)據(jù)抓取，然后基于AI模型生成多個維度的人群屬性標(biāo)簽，由專業(yè)的分析師團隊進行后期人工復(fù)核。下圖是DataEvil系統(tǒng)中，脫毛儀的數(shù)據(jù)概覽：
1. ?全域總數(shù)據(jù)量：146,625篇文章
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3. ?基于DataEvil系統(tǒng)AI模型生成屬性標(biāo)簽總量：2,262,3194. ?AI模型生成的屬性標(biāo)簽緯度及各維度標(biāo)簽數(shù)每個產(chǎn)品的標(biāo)簽維度是不一樣的，這是由于我們領(lǐng)域模型決定的。每個產(chǎn)品至少會產(chǎn)生8個維度的標(biāo)簽，一定會有的維度標(biāo)簽是人群標(biāo)簽。
備注：人群標(biāo)簽是人群的屬性標(biāo)簽，用于描述用戶的職業(yè)、興趣、信仰、主義。
下圖是由我們分析師團隊整理出來的主要屬性標(biāo)簽。一共10個維度，分別是：人群標(biāo)簽、人群需求、身體部位（脫毛儀用于脫毛的部位）、國家地區(qū)、使用季節(jié)、皮膚類型、相關(guān)產(chǎn)品、相關(guān)場景、相關(guān)行為和年齡段。
5.? 人群圖譜繪制
根據(jù)屬性標(biāo)簽我們繪制出脫毛儀的完整人群圖譜。
使用脫毛儀的人群一共兩大分類：自身使用和指導(dǎo)他人使用。其中自身使用有分為使用目的為：工作要求、解決疾病困擾、個人愛好。
6.? 人群標(biāo)簽的數(shù)據(jù)得分展示我們用6組“得分”去數(shù)據(jù)化衡量各個人群在此品類里的規(guī)模大小、剛需程度、競爭激勵程度、新品牌進入機會。
篇幅有限，此處我們展示部分人群的“得分”數(shù)據(jù)：
備注：1）整體品類需求得分：該人群對于被調(diào)研的產(chǎn)品關(guān)鍵詞總體上的需求程度。2）整體品類市場得分：對被調(diào)研的產(chǎn)品關(guān)鍵詞總體而言，該人群的市場規(guī)模的權(quán)重。3）整體品類市場進入機會得分：該人群對被調(diào)研的產(chǎn)品關(guān)鍵詞總體上而言的市場進入難易程度。
我們挑選出10個具體人群分享出來，讀者們可以了解一下我們系統(tǒng)做精準(zhǔn)目標(biāo)用戶定義的顆粒度。這10個人群包括：騎行愛好者、游泳愛好者、馬拉松愛好者、健美運動員、摔跤運動員、雙性戀、芭蕾舞演員、鋼管舞演員、多囊卵巢綜合癥患者、皮膚科醫(yī)生。1. 騎行愛好者
在北美，騎行愛好者是以運動、競賽為目的而不是通勤目的，在英文中被稱作Cyclist。其中包括專業(yè)騎行運動員，以騎行為職業(yè)參加賽事，部分效力于職業(yè)隊伍；以及其他以騎行為愛好、健身或戶外運動方式的人群。他們對脫毛儀的需求：1）提高比賽速度，腿部的毛發(fā)，會增大騎車的阻力，影響成績；2）騎行運動員特別在意去脫腹股溝的毛發(fā)，因為他們在騎車時會來回摩擦該部位毛發(fā)，容易摩擦造成擦傷；3）光滑的小腿是騎行圈的審美，是專業(yè)騎行的標(biāo)志，如果你露出一雙毛茸茸的雙腿參加“環(huán)法自行車賽“，會被專業(yè)騎行圈diss，被視為不專業(yè)的表現(xiàn)。
2. 游泳愛好者
專業(yè)游泳運動員選擇去除全身毛發(fā)有幾個重要原因：1）去除體毛可以減少阻力。專業(yè)游泳運動員需要盡可能快，消除任何阻力，如體毛，使他們具有競爭優(yōu)勢。2）去除體毛會顯得精神抖擻。許多專業(yè)游泳運動員表示，他們在比賽前去除體毛會大大增強心理素質(zhì)。3）去除體毛可以提高性能和耐力。研究表明，相比不脫毛的游泳運動員，去除所有體毛的專業(yè)游泳運動員的血乳酸減少、V02增加、劃水長度增加。
3. 馬拉松愛好者
馬拉松在美國是一個比較大眾的運動，據(jù)2019年全球馬拉松大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國馬拉松比賽的參與人數(shù)累計約550萬人，其中，全馬約200萬人，半馬約180萬人，10公里約120萬人，5公里約50萬人。
1）減少了皮膚的刺激。專業(yè)跑步服飾都是非常緊身。有了更光滑的皮膚，就更容易穿上高性能的運動服飾，而不會在皮膚和織物之間有額外的一層會引起不適。2）可以防止毛發(fā)向內(nèi)生長和摩擦。光滑的皮膚具有空氣動力學(xué)優(yōu)勢，運動員只需剃毛或除毛，就可以在比賽時間上減少幾秒鐘。3）在受傷的情況下，更容易接近傷口，并在無毛的皮膚上保持傷口清潔。使用繃帶或壓縮襪也更容易。4）身體會很快冷卻下來，因為身體的熱量不會被額外的毛發(fā)鎖住。5）更易按摩，乳液或油可以很容易地涂抹在無毛的皮膚上。
4. 健美運動員
光滑、無毛的皮膚是每個健美運動員的必需品。無論是參加比賽還是參加娛樂性健美，去除多余的體毛將幫助健美運動員突出努力打造的肌肉張力和輪廓。
5.?摔跤運動員
2）摔跤手需要有盡可能光滑的皮膚，以防止對手接觸到你的毛發(fā)，被對手抓住毛發(fā)，非常疼痛。
6. 雙性戀
雙性戀、女同性戀、男同性戀、跨性別者（男變女），激光脫毛是最常見的性別確認(rèn)。并且符合很多雙性戀的審美和癖好。
出于審美的需要：芭蕾舞的演出服飾是緊身絲襪，需要脫腿部的毛發(fā)、裸露的手臂和腋下的毛發(fā)。
鋼管舞演員需要自己的皮膚才能抓住鋼管，毛發(fā)會讓身體在鋼管上打滑。其次是審美的需求，光滑的皮膚讓鋼管舞演員更加自信。
多囊卵巢綜合癥患者的女性荷爾蒙失調(diào)，導(dǎo)致毛發(fā)異常旺盛，而且該疾病無法根治，需要終身脫毛。
部分皮膚疾?。ū热缑l(fā)倒生、草莓腿等）的患者，需要去找專業(yè)的皮膚科醫(yī)生進行脫毛治療。
我們從87個人群標(biāo)簽里面，優(yōu)選了60個人群去做深度的數(shù)據(jù)分析（這60個人群中排除了甲方不想做的人群，比如LGBTQ人群中的雙性戀）。第二階段的數(shù)據(jù)中，人群需求、產(chǎn)品功能等9個維度的數(shù)據(jù)是基于全部人群去計算得分。在第三階段，我們分析的是60個優(yōu)選人群，每個人群的各個維度的得分（人群和剩余9個緯度的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)一一對應(yīng)的關(guān)系），可以更加全面地了解每個人群的需求差異。我們以騎行愛好者為例，感受一下深度的用戶數(shù)據(jù)素描。
1.?騎行人群數(shù)據(jù)化分析概覽
1）人群定義：在北美，騎行愛好者是以運動、競賽為目的而不是通勤目的，在英文中被稱作Cyclist。其中包括專業(yè)騎行運動員，以騎行為職業(yè)參加賽事，部分效力于職業(yè)隊伍；以及其他以騎行為愛好、健身或戶外運動方式的人群。2）人群規(guī)模：全美有5,140萬名騎行愛好者，其中男性占比71.6%，女性占比28.4%。并且65%是白人，19%來自拉丁裔和西班牙裔。3）消費水平：初學(xué)單車平均售價為$100 - $500，質(zhì)量較好的公路自行車的售價范圍在$1,000 - $2,500。5）產(chǎn)品功能：更傾向于選擇主打安全性的產(chǎn)品
6）身體部位：脫毛部位主要為腿部和腹股溝
7）產(chǎn)品顏色：偏好黑色、白色、銀色
8）產(chǎn)品形態(tài)：偏好扁平的激光脫毛儀器
9）產(chǎn)品波長：傾向于長波長（1064mm）
10）產(chǎn)品功率：傾向于大功率（100焦耳以上）
騎行愛好者中排名最靠前的12個需求（共126個需求）如下圖：
騎行愛好者中排名最靠前的24個產(chǎn)品偏好（共24個產(chǎn)品偏好）如下圖：
我們從60個優(yōu)選人群中選擇職業(yè)運動員與運動愛好者這個大群體，作為我們品牌的用戶定位，其中包含了表演性運動和競技性運動中17個細分人群。
打造一個為運動愛好者而生，讓運動愛好者有歸屬感的品牌。將品牌與傳統(tǒng)的女性美容美體產(chǎn)品割裂開，換一條賽道，打造運動領(lǐng)域最專業(yè)的脫毛儀品牌。Smooth Skin, Smooth Performance.2. 品牌目標(biāo)設(shè)定與規(guī)劃
我們把17個細分人群規(guī)劃出品牌定位和營銷的先后順序，分為三個梯度：
1）第一梯度人群：
2）第二梯度人群：
3）第三梯度人群：
全美運動愛好者（17個細分人群）
我們根據(jù)各個人群的脫毛儀市場容量，規(guī)劃出該品牌在各個階段的目標(biāo)年銷售額（目標(biāo)年銷售額目標(biāo)用戶群市場份額的20%）。
以上就是我們“數(shù)據(jù)化品牌基石構(gòu)建”的咨詢服務(wù)的內(nèi)容介紹。想用數(shù)據(jù)化的方式構(gòu)建自己的品牌、想了解我們更多的咨詢服務(wù)和更多脫毛儀數(shù)據(jù)，請聯(lián)系我們的客服經(jīng)理徐經(jīng)理，預(yù)約分析師咨詢約會。
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【任小姐出海戰(zhàn)略咨詢】是行業(yè)首選的品牌出海戰(zhàn)略咨詢公司，其使命是助力中國企業(yè)品牌出海，實現(xiàn)顯著的、可持續(xù)的海外業(yè)務(wù)發(fā)展。我們以「數(shù)據(jù)化海外品牌戰(zhàn)略」體系為核心，以完善的數(shù)據(jù)中臺、行業(yè)中臺、策略中臺為依托，以結(jié)構(gòu)化的咨詢?nèi)瞬排囵B(yǎng)體系為執(zhí)行業(yè)務(wù)單元，為中國出海企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)化的品牌策略。我們團隊深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數(shù)據(jù)化分析了100+細分品類賽道，深度服務(wù)并助力100+億級跨境企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級，其品類覆蓋時尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業(yè)/汽配等領(lǐng)域。旗下的【DTC案例商學(xué)院】旨在為跨境CEO和品牌營銷總監(jiān)提供更靠譜的一手戰(zhàn)略資訊和海外市場案例學(xué)習(xí)平臺。用專業(yè)的數(shù)據(jù)化方法解析每一個經(jīng)典的DTC案例，結(jié)合Case Study經(jīng)典商科教學(xué)法，讓每一個學(xué)員從0到1學(xué)習(xí)模仿超越，真正形成自己的完善的戰(zhàn)略級品牌出海方法論。品牌戰(zhàn)略與定位｜市場全景洞察｜全域營銷｜流量模型｜產(chǎn)品創(chuàng)新
