在聊之前說(shuō)一句題外話，最近公眾號(hào)根談轉(zhuǎn)發(fā)了飛書(shū)和空中云匯聯(lián)合發(fā)布的關(guān)于《?2022 全球?qū)櫸锸袌?chǎng)白皮書(shū)報(bào)告》，如果有準(zhǔn)備做寵物電商出海或者已經(jīng)從事寵物電商這個(gè)賽道的朋友可以看看：60多頁(yè)的白皮書(shū)，覆蓋15個(gè)寵物賽道子類別洞察，7個(gè)重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)家趨勢(shì)和消費(fèi)者分析。文章直達(dá)鏈接：它經(jīng)濟(jì)正熱，中國(guó)寵物出海品牌如何打動(dòng)老外鏟屎官？
本篇文章開(kāi)始聊聊社交媒體營(yíng)銷的一些舊事，其實(shí)新聞很早之前就出來(lái)了。
以上都是2022年的新聞，來(lái)自三個(gè)不同類型的公司即?Shopify,?Linktree,Voila，做得卻是大同小異，面向內(nèi)容創(chuàng)作者提供解決方案。
為什么大家都在做同一件事？如果你從事海外社交媒體營(yíng)銷，對(duì)于以下平臺(tái)的規(guī)則就深有體會(huì)：
相比Pinterest, ? Instagram的圖片是無(wú)法直接點(diǎn)擊。
對(duì)比 Youtube，TikTok的視頻描述不能添加外鏈。
導(dǎo)致的結(jié)果是：
品牌社媒運(yùn)營(yíng)不方便直接統(tǒng)計(jì)單個(gè)Post的效果，而網(wǎng)紅KOL合作營(yíng)銷效果也無(wú)法追蹤到點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，這些都是痛點(diǎn)一直被平臺(tái)忽視。但是作為社交平臺(tái)，他們都有自己的私心。會(huì)想方設(shè)法把用戶留在自己的陣地，于是形成了一個(gè)又一個(gè)的“圍城”。
而這個(gè)圍城的唯一出口就是賬戶主頁(yè)的描述（Bio），可謂是“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”。
有痛點(diǎn)就有需求價(jià)值，比如LinkTree就靠提供該痛點(diǎn)解決方案（Bio-Link）估值13億美金。
那什么是Bio-Link工具？這些工具是如何幫助品牌和網(wǎng)紅解決問(wèn)題以及工具的變現(xiàn)方式有哪些？市場(chǎng)上還有哪些同樣的玩家，接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)介紹。
一、什么是Bio-Link
Bio是社交媒體平臺(tái)的賬戶描述（簡(jiǎn)介），而B(niǎo)io-Link指的是描述位置可以放置的超鏈接。對(duì)于Instagram和TikTok兩個(gè)偏半封閉的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，Bio-Link的重要性不言而喻。所有的站外跳轉(zhuǎn)和導(dǎo)流只能通過(guò)Bio-Link來(lái)實(shí)現(xiàn)。
Bio-Link工具有幾個(gè)基礎(chǔ)功能：
1.自定義短鏈
由于鏈接掛在賬戶首頁(yè)能夠顯示的字符串有限，用短鏈接來(lái)展示效果會(huì)更美觀。說(shuō)起短鏈接，大家會(huì)想到bitly，但是那個(gè)只是將長(zhǎng)鏈接換成短鏈接。Bio-Link工具可以提供的鏈接也是一樣的要求，除了部分固定域名之外，后綴部分是可以自定義的。
2.鏈接聚合
Bio-link工具實(shí)現(xiàn)的是一個(gè)中間頁(yè)的功能，在這個(gè)頁(yè)面可以添加很多內(nèi)容（圖片，視頻）和外鏈，實(shí)現(xiàn)無(wú)限制跳轉(zhuǎn)和導(dǎo)流（粉）
3.數(shù)據(jù)追蹤
跟Bitly類似，Bio link工具會(huì)提供后臺(tái)報(bào)表，追蹤點(diǎn)擊數(shù)據(jù)
二、Bio-Link工具的使用對(duì)象
Bio-Link工具主要是面向社交媒體平臺(tái)（主要是Instagram，TikTok）上面的內(nèi)容創(chuàng)作者，而其中的創(chuàng)作者主要分為兩類：
1.網(wǎng)紅（個(gè)人）
主要訴求是可以同時(shí)掛不同社交平臺(tái)的鏈接，實(shí)現(xiàn)粉絲互通
2.商家（品牌）
主要訴求是希望追蹤帖子的引流和轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)兼顧著可以漲粉。
三、Bio-Link工具的變現(xiàn)方式
1.SaaS訂閱
大部分Bio-Link工具走的都是SaaS訂閱模式，有免費(fèi)有限制使用，付費(fèi)無(wú)限制使用以及個(gè)性化功能兩種版本，付費(fèi)可以按照月/季度/年來(lái)訂閱。
2.聯(lián)盟CPS變現(xiàn)
由于Bio-Link主要的使用對(duì)象還是內(nèi)容創(chuàng)作者，有大量的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅在使用，甚至有些掛了自己的聯(lián)盟追蹤鏈接。作為Bio-Link工具方，他們擁有大量活躍的內(nèi)容網(wǎng)紅，幫助網(wǎng)紅來(lái)實(shí)現(xiàn)帶貨間接實(shí)現(xiàn)自己的收入，這也是二級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)常見(jiàn)的盈利模式。
四、推薦幾款不錯(cuò)的Bio-Link工具
1.Link Tree
Link Tree是做Bio-Link短鏈的鼻祖，目前用戶量應(yīng)該也是最大的，最近看到他們跟TikTok有合作，支持生成TikTik專屬的profile
2.?Lnk.Bio
功能大同小異，不過(guò)發(fā)現(xiàn)他們做了中文界面，難道想打入中國(guó)市場(chǎng)？
3.?Voila
這個(gè)是一個(gè)華人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做的一款內(nèi)容短鏈接工具，他們的定位是幫助內(nèi)容生產(chǎn)者做變現(xiàn)。目前可以免費(fèi)使用，不限定商家或者是網(wǎng)紅，我覺(jué)得UI交互這塊做的還是挺不錯(cuò)，有PC和移動(dòng)端自適應(yīng)，特別是其產(chǎn)品推薦關(guān)聯(lián)這塊，也是一個(gè)亮點(diǎn)。
4.Linkpop
Shopify下場(chǎng)，寸草不生。Shopify背后有海量的商家，如果能夠通過(guò)一款簡(jiǎn)單的工具撬動(dòng)社交流量，未來(lái)想象空間很大，目前該功能最大的特點(diǎn)是可以直接授權(quán)關(guān)聯(lián)Shopify的產(chǎn)品在Bio-Link上面做曝光，還支持直接購(gòu)買。
根談最后總結(jié)
針對(duì)一個(gè)痛點(diǎn)需求提供針對(duì)性的解決方案，即使是這個(gè)需求很小，但是如果可以通過(guò)SaaS的方式來(lái)服務(wù)那部分人群，后期隨著用戶量的變大，邊際成本會(huì)只會(huì)越來(lái)越低。?
每個(gè)行業(yè)不會(huì)一家獨(dú)大，最后的局面是百花齊放，形成充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)局面。對(duì)于先進(jìn)場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，最重要的是不斷打磨產(chǎn)品，積累自己的優(yōu)勢(shì)，不管是技術(shù)上（專利壁壘）的，還是用戶量（遷移成本），這些都會(huì)成為你的護(hù)城河。
任何創(chuàng)新都不是一觸而就，而是在在前人的肩膀上不斷添磚加瓦。
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