針對(duì)出海品牌的線上營(yíng)銷策略，我們?cè)凇?a href="http://www.797mote.cn/addons/cms/go/index.html?url=https%3A%2F%2Fmp.weixin.qq.com%2Fs%3F__biz%3DMzU3MzAyNzIzMg%3D%3D%26amp%3Bmid%3D2247486659%26amp%3Bidx%3D2%26amp%3Bsn%3D8cba6e44cf6ada12fc591db77b3b66a7%26amp%3Bscene%3D21%23wechat_redirect" target="_blank" style="box-sizing: border-box;" data-linktype="2">消費(fèi)者購(gòu)買決策發(fā)生格局性變化，跨境企業(yè)營(yíng)銷如何覆蓋線上觸點(diǎn)？》曾提出過，在循環(huán)型消費(fèi)路徑中，營(yíng)銷是個(gè)整體：“消費(fèi)者購(gòu)買路徑的非線性變化，讓消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)路徑的每個(gè)階段都有出現(xiàn)購(gòu)買行為的可能性，給品牌帶來全鏈路營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇?！?/p>

這個(gè)營(yíng)銷邏輯在近年短視頻風(fēng)靡的市場(chǎng)情境中，出現(xiàn)了一些有專屬意義的詞，例如“種草營(yíng)銷”。艾瑞咨詢將“種草營(yíng)銷”定義為，品牌和產(chǎn)品信息承載在內(nèi)容上并影響消費(fèi)者心智的過程。

事實(shí)上，種草營(yíng)銷在我們的合作伙伴營(yíng)銷體系中，占據(jù)非常重要的比重。在整個(gè)種草營(yíng)銷的過程中，首先是讓品牌和產(chǎn)品信息深入人心，再通過投放如優(yōu)惠信息等廣告和內(nèi)容的方式，刺激消費(fèi)欲望，既實(shí)現(xiàn)了品牌推廣，又完成了營(yíng)銷績(jī)效。

那么，對(duì)于出海DTC品牌而言，什么是開展“種草營(yíng)銷”活動(dòng)的關(guān)鍵要素呢？

對(duì)于這個(gè)問題，impact.com為出海DTC品牌提出了“N+3”種草營(yíng)銷模型的玩法。而作為主要營(yíng)銷伙伴類型之一的網(wǎng)紅合作伙伴，將貫穿在整個(gè)“種草營(yíng)銷”活動(dòng)模型中。

不難發(fā)現(xiàn)，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷仍然是2023年出海企業(yè)十分重要的營(yíng)銷方式之一，但出海品牌在與網(wǎng)紅的營(yíng)銷合作過程中經(jīng)常出現(xiàn)兩個(gè)問題：一，對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容把控力不足而影響了網(wǎng)紅營(yíng)銷效果；二，與網(wǎng)紅的合作通常是一次性的，缺乏傳播節(jié)奏。

事實(shí)上，用好KOL營(yíng)銷的核心要素有兩點(diǎn)：營(yíng)銷內(nèi)容和營(yíng)銷節(jié)奏?！盃I(yíng)銷內(nèi)容是否足以吸引目標(biāo)消費(fèi)者?”、“營(yíng)銷節(jié)奏是否足以引人入勝？”是出海企業(yè)在開展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)需要反復(fù)考量的兩個(gè)關(guān)鍵問題。

“N+3”種草營(yíng)銷模型讓品牌的網(wǎng)紅合作伙伴能在合適的時(shí)間做合適的事情，整體營(yíng)銷campaign在有傳播節(jié)奏的情況下進(jìn)行，不僅能達(dá)到優(yōu)化網(wǎng)紅KOL組合從而降低整體成本的目的，而且能獲得更好的營(yíng)銷效果。

使用impact.com開展“N+3”種草模型的優(yōu)勢(shì)有如下三點(diǎn)：

1. 工作流自動(dòng)化，讓品牌可以與成千上萬的KOC、KOL同步開展合作伙伴營(yíng)銷，從規(guī)模上最大化種草營(yíng)銷的流量群體；

   
   

2. 精準(zhǔn)的營(yíng)銷歸因功能，讓品牌能夠動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，在“N+3”種草模型的四個(gè)階段內(nèi)均可準(zhǔn)確評(píng)估營(yíng)銷效果，從而及時(shí)變更投放策略以減少無效的支出，最大化營(yíng)銷效果；

   
   

3. 強(qiáng)大的全流程項(xiàng)目管理能力，讓品牌具備多次開展海外種草營(yíng)銷的能力，并不斷優(yōu)化品牌的合作伙伴群體，助力長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目。

品牌可以通過impact.com平臺(tái)開展規(guī)?；芾砺?lián)盟營(yíng)銷及網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷項(xiàng)目，從合作伙伴篩選拓展招募、合作對(duì)接溝通、簽約計(jì)傭支付，到追蹤營(yíng)銷效果、互動(dòng)再開發(fā)合作伙伴、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性并優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作的整個(gè)流程，實(shí)現(xiàn)合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程的高效運(yùn)營(yíng)和管理。讓品牌在種草收尾階段，有能力促進(jìn)績(jī)效最大化。

種草營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)風(fēng)頭無兩，但海外種草營(yíng)銷具備不同市場(chǎng)的特殊性。impact.com致力于幫助出海DTC品牌開展有效的KOL營(yíng)銷，大規(guī)模建立品牌的優(yōu)質(zhì)合作伙伴關(guān)系，助力中國(guó)品牌平穩(wěn)出海，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。