在海外網(wǎng)紅營銷中，網(wǎng)紅推廣費用是決定營銷成本的關(guān)鍵因素。能夠有效控制網(wǎng)紅推廣費用，就能有效控制網(wǎng)紅營銷成本，降本增效也不再是難事。

但控制營銷成本也絕非易事。近段時間，Nox聚星收到了許多用戶在實際執(zhí)行中遇到的類似網(wǎng)紅報價偏高、傭金計算方式、跑單風(fēng)險規(guī)避等等咨詢，可以看出許多品牌在網(wǎng)紅合作費用這一塊兒都遇到不少問題。

因此，Nox聚星圍繞網(wǎng)紅推廣費用相關(guān)的種種問題，進(jìn)行匯總解答，希望能夠幫助跨境出海品牌成功控制營銷成本，獲得更好的營銷效果

Q1.YouTube網(wǎng)紅的Media kit報價是不是都高于其實際合作價格？

在聯(lián)系YouTube網(wǎng)紅時，許多網(wǎng)紅會提供一張Media Kit（有時也會是一份Rate/price Card：推廣合作單），一般來說Media Kit或者Rate/price Card上的報價都會高于網(wǎng)紅實際報價，還是有很大的還價空間的。

比如Nox聚星曾經(jīng)做過一個小游戲的推廣項目，在和一個越南網(wǎng)紅溝通報價時，對方最初開口報價500刀，我們通過評估其頻道價值以及廣告主預(yù)算后嘗試回復(fù)50刀是否可行，沒想到對方非常爽快就答應(yīng)了。

在我們的交流群里也有朋友提到過“上來開價1000多刀，我回200刀加個產(chǎn)品，對方立刻就答應(yīng)了”的情況。

因此，對于那些體量較小不常接單的網(wǎng)紅，廣告主是占據(jù)議價優(yōu)勢的。在這種情況下可以嘗試大膽砍價。

但并不是所有情況都可以一概而論。對于那些內(nèi)容精美、對于頻道內(nèi)容要求非常高的網(wǎng)紅，建議不要砍價太厲害。大多國外網(wǎng)紅，尤其是Instagram網(wǎng)紅大多自稱artist、content creator，以藝術(shù)家自居，自尊心較強(qiáng)，大多不太接受比較狠的砍價。

Q2.和美國網(wǎng)紅砍價的時候有什么方法？有回復(fù)模板嗎？

和歐美網(wǎng)紅砍價時，可以通過樣品抵扣、長期合作、比價、手續(xù)費減免等技巧，具體模板如下（以下回復(fù)話術(shù)中提到的數(shù)據(jù)/人物都為杜撰，實際場景中可以靈活替換）：

砍價Tips 1:樣品抵扣，折扣優(yōu)惠

從產(chǎn)品屬性以及品類來看，首先高客單價、高復(fù)購的產(chǎn)品比較適合分成模式；其次就是低客單價、SKU較多的快消品類、時尚類產(chǎn)品。另外APP類產(chǎn)品也非常適合分成合作，但是可能需要先以一口價的模式與網(wǎng)紅建立信任。

Q3.給網(wǎng)紅的commission從前期的10%到后期的90%？是按訂單價格來算，還是按利潤來算？

這個需要按照產(chǎn)品利潤空間靈活調(diào)整。首次合作按照利潤計算很難取得網(wǎng)紅方的信任，所以一般來說是按照訂單價格計算。

Q4.免費送樣品與KOL合作可以嗎？這種是不是只能找粉絲量少的博主合作？如果要找，怎么才能找到這些特定粉絲量級，純樣品合作可能性較高的網(wǎng)紅？

對于粉絲量級較小的網(wǎng)紅，樣品抵扣合作費用的方式比較可行。微小網(wǎng)紅處在頻道初期，不完全以頻道變現(xiàn)為目的。如果能用大網(wǎng)紅搭配小網(wǎng)紅的聯(lián)動模式去組織社媒推廣，小網(wǎng)紅會更加愿意接受邀約以增加自己的粉絲數(shù)。

關(guān)于是否要送產(chǎn)品抵扣合作費用這一點，除了從網(wǎng)紅方面考慮，也需要從品牌自身出發(fā)。

比如客單價中等、溢價低的產(chǎn)品就非常適合贈送產(chǎn)品；但客單價高、溢價低，比如電腦、房車等，就需要品牌衡量一下ROI；又或是客單價中等、溢價高，比如衣服等，網(wǎng)紅可能不太看得上這些產(chǎn)品，可能就需要支付部分推廣費用+贈送產(chǎn)品的方式來壓低投入。

通過Nox聚星的執(zhí)行經(jīng)驗來看，一般來說送測可行性比較高的產(chǎn)品有電子煙、鍵鼠、單車/滑板車、運動裝備等。

對于個體網(wǎng)紅，簽合同對于一些法律制度完善地區(qū)的網(wǎng)紅，能形成一些行為規(guī)約。很多個體網(wǎng)紅一般不主動簽合同，所以合同的意義很大程度上在于明確和強(qiáng)調(diào)合作細(xì)則，讓網(wǎng)紅知曉自己需要做什么和會得到什么。

對于一些簽約經(jīng)紀(jì)人、代理機(jī)構(gòu)MCN的網(wǎng)紅，對方一般的商務(wù)合作素質(zhì)會比較高，有自己的一套合作流程，包括有自己的合同模板。這類網(wǎng)紅的風(fēng)險不在于跑單，而是在于合同條款是否能夠達(dá)到你的合作預(yù)期。所以可以的話，最好重擬一份自己的合同。不行的話，一定要仔細(xì)檢查他們的條款，遇到有不利于自己的條款，一定要爭取修改。

參考合同模板可以關(guān)注NoxInfluencer公眾號，回復(fù)【合同模板】或點擊【閱讀原文】即可領(lǐng)取。

尋求第三方平臺托管合作資金，并且采用定金+尾款模式，是比較穩(wěn)妥的風(fēng)險規(guī)避方式。第三方平臺作為廣告主和網(wǎng)紅的中間人，可以保障雙方的合作權(quán)益，當(dāng)然，肯定也會增加一定的合作成本（轉(zhuǎn)賬手續(xù)費/抽成）。

Q2.與國外網(wǎng)紅合作時，如何給網(wǎng)紅付款？paypal？還是信用卡？

中小品牌與網(wǎng)紅直接合作的，可以走PayPal付款，費率比銀行轉(zhuǎn)賬低。合作需 求量較大的大型品牌考慮到審計風(fēng)險，建議尋求三方支付機(jī)構(gòu)。

有關(guān)于與海外網(wǎng)紅合作、郵件邀約等海外網(wǎng)紅營銷等具體問題，可以掃描文末圖片二維碼添加Nox聚星工作人員微信進(jìn)行咨詢，更有海外網(wǎng)紅營銷交流溝通群等你一起分享海外網(wǎng)紅營銷經(jīng)驗，助力品牌獲得更好的營銷效果！

往期精彩內(nèi)容敬請關(guān)注NoxInfluencer公眾號：