自ChatGPT開始，人工智能的浪潮依舊喧囂。

深夜，當(dāng)你躺在床上打開手機上的軟件，發(fā)現(xiàn)竟然還有人在直播帶貨，當(dāng)你一邊在內(nèi)心吐槽打工人的工作時長一邊觀看直播時才猛然發(fā)現(xiàn)，這個妝容精致毫無倦意的主播似乎并不是真人，而是一個虛擬人。

Nox聚星早在去年便發(fā)布文章元宇宙時代的網(wǎng)紅營銷：爆火的虛擬網(wǎng)紅是否能成為未來網(wǎng)紅營銷新方向？介紹了虛擬網(wǎng)紅所擁有的巨大商業(yè)價值，以及在未來網(wǎng)紅營銷中所起到的關(guān)鍵作用。

那么隨著直播逐漸成為電商未來趨勢，當(dāng)AI虛擬主播走進直播間，會給未來跨境電商直播帶貨帶來怎樣的影響呢？

自阿里巴巴之后，各大平臺也不甘落后，開始推出自己的虛擬人。比如快手推出的虛擬主播“關(guān)小芳”、京東美妝虛擬主播“小美”、以及阿里巴巴2號數(shù)字員工冬冬等等。

不僅是各大電商平臺，虛擬主播的熱度同樣蔓延到了眾多品牌方以及MCN機構(gòu)，抖音上有關(guān)虛擬人話題討論度更是超過7.8億次。

僅2021年，抖音電商上就已經(jīng)有超過千人以上的虛擬主播進行直播帶貨，最高觀看量高達上百萬，單場銷售額高達近千萬元人民幣。由此可見虛擬主播在國內(nèi)的成長速度。

然而跨境電商直播的第一大難關(guān)便是——找不到合適的主播。

對比國內(nèi)電商直播擔(dān)心主播走紅后不可控，跨境電商直播則是從一開始就無法找到穩(wěn)定的帶貨主播。

比如TikTok英國地區(qū)想找?guī)ж浿鞑?，華人以及黑人的難度最低，但其缺點就華人以及黑人并不受英國受眾信任，無法吸引大量的流量前來直播間。

雖然白人主播能夠帶來較高的流量，但很少有愿意從事直播帶貨的英國本地白人。此外英國主播很難管理，直播時長也不能保證，對帶貨的興趣也不大，大多數(shù)人甚至只想以一口價的方式合作。

即使是對直播帶貨接受度較高的東南亞，其主播時長也與國內(nèi)有所區(qū)別。比如菲律賓地區(qū)從事主播的人，雖然他們對直播具有很大的熱情，成本也不高，但大多只能接受朝九晚五的正常上班時間開播。

再加上時差、語言、文化、成本等等因素的影響，跨境電商主播的選擇更是少之又少。

對于一些奶茶優(yōu)惠券、團購券以及門票等本地生活家居百貨之類的商品，這類AI主播的帶貨效果非常不錯。因為消費者本身對產(chǎn)品是了解體驗過的，具有一定的信任度，有沒有主播其實并沒有太大的區(qū)別。

而對于美妝服飾等非標品領(lǐng)域內(nèi)，消費者仍然希望能看到真人主播的講解試用以及現(xiàn)場展示，這是AI主播仍然所無法做到的一點。

#平臺政策：

除了成本，平臺政策對于AI主播也有一定的政策限制。

一般來說，頭部平臺對于虛擬直播的管控相對嚴格，導(dǎo)致比較低端的AI直播容易被平臺判定為錄播、循環(huán)、非實時。

比如國內(nèi)抖音官方就曾出過明確說明表示掛機錄播會背叛違規(guī)，并且對于錄播以及無人直播的管理非常嚴格，甚至?xí)~號限流或者扣分。而提前設(shè)置好語音以及動作的AI主播在某種程度上可以算是包裝后的錄播或無人直播。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹稱，平臺的種種政策針對的并不是數(shù)字人直播，而是更好的內(nèi)容生態(tài)。真人的內(nèi)容創(chuàng)造力是最強的，因此虛擬人物現(xiàn)有的技術(shù)方案無疑背離了平臺的初衷。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國跨境直播電商市場預(yù)計規(guī)模為2845.8億，同比增長率高達155%，2025年，市場規(guī)模將達到8287億。

另外，國內(nèi)直播電商的成熟發(fā)展，為跨境直播帶貨提供了可借鑒的經(jīng)驗，加之國際市場對電商直播功能的旺盛需求，讓直播儼然已經(jīng)成為了跨境電商的一個新風(fēng)口。

同時，高精度虛擬主播的開發(fā)和硬件成本也有望快速下降。目前，虛擬主播這個賽道還屬于發(fā)展初期，但隨著整個行業(yè)生態(tài)的逐漸完善，價格也將逐漸走向透明。

并且隨著虛擬主播逐漸走上正軌，各大平臺的政策也會隨之傾斜，行業(yè)和平臺層面的監(jiān)管也將逐漸完善。據(jù)悉已有平臺將虛擬主播直播納入監(jiān)管、加入白名單等動作。

在如今的AI浪潮下，跨境直播無疑將邁向高效化和智能化。展望未來，也許一個“虛擬李佳琦”就出現(xiàn)在某一個跨境直播間中。

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