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黑色星期五是每年銷(xiāo)售旺季之一，為商家?guī)?lái)難得的銷(xiāo)量大增的機(jī)會(huì)。
據(jù)statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，黑五熱度排名前十的國(guó)家有美國(guó)（21.2%）,德國(guó)（12.9%）,巴西（11%）,英國(guó)（10.3%）,西班牙（6.3%）,加拿大（4.7%）,法國(guó)（4.3%）,荷蘭（3.9%）,波蘭（2.7%）,澳大利亞（ 2.5%）。對(duì)于重心在北美和歐洲的商家來(lái)說(shuō)，如何利用這一購(gòu)物狂歡氛圍，通過(guò)有效的KOL營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升品牌影響力和推動(dòng)銷(xiāo)量尤為重要。下面幾點(diǎn)實(shí)用建議可為您的黑五KOL營(yíng)銷(xiāo)提供幫助。
1.已合作過(guò)-效果不錯(cuò)的KOL
大促主要為了收割流量和增加復(fù)購(gòu)。所以我們很有必要在已合作過(guò)的KOL名單里面挑選效果好的KOL進(jìn)行合作。何為效果好的KOL？通常有以下幾點(diǎn)特征:
- 過(guò)往合作中能帶來(lái)不錯(cuò)的流量或者轉(zhuǎn)化
- 過(guò)往合作貼互動(dòng)高，吸引粉絲熱烈討論
- 曾給品牌的官方社媒帶來(lái)不錯(cuò)的漲粉
選擇這些KOL?，可以避免大促無(wú)效合作，降低試錯(cuò)成本，在有限的時(shí)間里高效去籌備，最大化KOL效果。另外，已經(jīng)合作過(guò)帶來(lái)不錯(cuò)效果的KOL大部分也無(wú)比樂(lè)意知道品牌方的大促信息，甚至?xí)茉缰鲃?dòng)詢問(wèn)促銷(xiāo)細(xì)節(jié)。我有長(zhǎng)期合作的KOL在8月末就開(kāi)始詢問(wèn)10月會(huì)員日的折扣信息，9月末再次詢問(wèn)折扣細(xì)節(jié)。這部分KOL通常積極性較強(qiáng)，不會(huì)收費(fèi)或者只收取較少費(fèi)用。品牌方可以額外給到KOL長(zhǎng)期合作銷(xiāo)售傭金，激勵(lì)KOL長(zhǎng)期推廣，保持雙贏的合作關(guān)系。
大促的時(shí)候找所在領(lǐng)域有影響力的KOL合作非常有必要，例如行業(yè)專家，垂直KOL，他們的推薦和評(píng)價(jià)會(huì)吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)。
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行業(yè)專家類(lèi)KOL:他們?cè)趯I(yè)領(lǐng)域內(nèi)享有豐富經(jīng)驗(yàn)和高知名度,他們的背書(shū)能提升品牌/產(chǎn)品專業(yè)性和權(quán)威性。比如牙科專家推薦。
- 垂直領(lǐng)域KOL: 如牙刷類(lèi)KOL“Dental Digest”等，他深耕口腔類(lèi)的產(chǎn)品, 覆蓋的目標(biāo)用戶群體都是關(guān)注口腔類(lèi)健康和口腔產(chǎn)品的群體。對(duì)于牙刷商家來(lái)說(shuō)，用戶群體非常精準(zhǔn)。
這兩類(lèi)KOL長(zhǎng)期積累的專業(yè)形象和用戶認(rèn)可度，對(duì)品牌和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)重要影響力。用戶更易信賴其專業(yè)判斷，從而提升購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
3.未合作過(guò)-好物分享類(lèi)的KOL
好物分享類(lèi)的KOL通常會(huì)提供購(gòu)物指導(dǎo)和優(yōu)惠信息。他們更可能分享購(gòu)買(mǎi)鏈接、折扣碼或優(yōu)惠活動(dòng)等細(xì)節(jié)，使消費(fèi)者能夠輕松獲取產(chǎn)品信息并享受優(yōu)惠。并且好物分享類(lèi)的KOL通常會(huì)親自體驗(yàn)和試用產(chǎn)品，他們會(huì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果。消費(fèi)者可以通過(guò)KOL的分享了解產(chǎn)品的真實(shí)情況。這種真實(shí)性和產(chǎn)品體驗(yàn)的分享能夠激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，并增加他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的意愿。
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4.未合作過(guò)-在黑五帶過(guò)貨的KOL我們可以邀約往年在黑五大促期間帶過(guò)貨的KOL或者今年已經(jīng)在宣傳黑五活動(dòng)的KOL，以獲得更多的關(guān)注和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。往年帶貨過(guò)黑五產(chǎn)品的KOL具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。他們了解黑五購(gòu)物季的趨勢(shì)、消費(fèi)者行為以及各類(lèi)產(chǎn)品的熱門(mén)。這些KOL通常會(huì)制定針對(duì)黑五促銷(xiāo)的特別內(nèi)容，吸引更多觀眾的關(guān)注和參與。
而他們的粉絲和觀眾在黑五期間可能更加關(guān)注購(gòu)物和優(yōu)惠信息。與這些KOL合作，可以將品牌和產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息傳遞給更多的潛在消費(fèi)者，提高品牌的曝光度和影響力。
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Black Friday是全年最大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)之一,我們通過(guò)谷歌購(gòu)物趨勢(shì)可以看到去年Black Friday在10月23號(hào)開(kāi)始慢慢有購(gòu)買(mǎi)熱度，并在11月13號(hào)熱度和購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)都開(kāi)始飆升。說(shuō)明消費(fèi)者從10下旬就開(kāi)始在尋找或者關(guān)注黑五相關(guān)的優(yōu)惠，不少企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)KOL和Media等渠道開(kāi)始預(yù)熱。
有的品牌甚至從11月月初就開(kāi)始了黑五的促銷(xiāo)活動(dòng)，所以11月也被稱為黑五月。同理，消費(fèi)者的購(gòu)物提前了，并不是只等到黑五當(dāng)天再消費(fèi)。太晚邀約KOL談合作，很難在有限的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行有效規(guī)劃和執(zhí)行。因此你需要盡早聯(lián)系KOL，搶占黑五先機(jī)。詳細(xì)的優(yōu)勢(shì)可以看下面3點(diǎn)。
在黑五購(gòu)物季節(jié)，由于需求增加，KOL的合作費(fèi)用會(huì)本能上漲。通過(guò)盡早邀約KOL談合作，價(jià)格的談判空間也更靈活。提前了解KOL的合作費(fèi)用，還能更好地規(guī)劃和安排黑五促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算。像我在8月末就已經(jīng)規(guī)劃好了第四季度的大促KOL計(jì)劃。9月初就開(kāi)始邀約已經(jīng)合作過(guò)的優(yōu)質(zhì)紅人直接談三個(gè)合作：10月會(huì)員日，11月黑五，12月圣誕節(jié)的合作。一次談多個(gè)合作，可以省時(shí)省錢(qián)，不用每次活動(dòng)都去重新邀約一次，并且同一個(gè)KOL你在這個(gè)月邀約和下個(gè)月邀約的價(jià)格可能是天差地別的。尤其是臨近大促的時(shí)候再邀約會(huì)更被動(dòng)，因?yàn)镵OL已經(jīng)不缺合作，如果KOL跟你品牌的粘性不夠強(qiáng)，大概率需要更多的預(yù)算或者更有吸引力的產(chǎn)品才有可能會(huì)打動(dòng)KOL在大促推廣。
很多受歡迎的KOL在黑五時(shí)候,會(huì)收到大量合作請(qǐng)求。如果太晚聯(lián)系，有可能KOL的日程表已滿，無(wú)法滿足企業(yè)的需求。通過(guò)盡早與KOL談?wù)摵献?，可以更好地協(xié)調(diào)時(shí)間表和合作細(xì)節(jié)，找到適合雙方的合作時(shí)間段，確保能在黑五期間順利展開(kāi)合作。
3.競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)
黑五是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的促銷(xiāo)季節(jié)，許多品牌和零售商都會(huì)積極與KOL合作。盡早與KOL談?wù)摵献?，可以提前鎖定合作伙伴，確保能夠與理想的KOL建立合作關(guān)系，并在促銷(xiāo)季中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以獲得更好的推廣效果。如果邀約時(shí)間太晚, 只能選擇效果一般的KOL。
可能很多人會(huì)有疑問(wèn)，在黑五期間已經(jīng)有很大的折扣力度了，還有必要額外給到KOL專屬折扣碼嗎？
我的回答是有必要。專屬折扣碼對(duì)KOL和粉絲們來(lái)說(shuō)是專屬福利，能提升KOL歸屬感和積極性。給予專屬福利,象征著企業(yè)對(duì)KOL的重視與獎(jiǎng)勵(lì)。也象征著KOL給到粉絲的專屬福利(寵粉福利)，進(jìn)一步激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)欲。另外，專屬折扣碼可以追蹤和統(tǒng)計(jì)KOL轉(zhuǎn)化效果。(不是100%準(zhǔn)，但是有一定的參考意義)
不少有過(guò)大促經(jīng)驗(yàn)的KOL會(huì)提前發(fā)布產(chǎn)品優(yōu)惠預(yù)告。透露本次黑五什么產(chǎn)品將有多大折扣，吸引粉絲提前關(guān)注，提高復(fù)購(gòu)積極性。
還可以輔以短視頻宣傳。生動(dòng)描述產(chǎn)品亮點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，給粉絲一個(gè)良好的消費(fèi)心理準(zhǔn)備，燃起購(gòu)物熱情。作為品牌方，我們還可以提供一些產(chǎn)品給到KOL發(fā)起幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。預(yù)熱+提前拉新粉絲+擴(kuò)大影響力。下面截圖中的會(huì)員日giveaway活動(dòng)就是很好的例子。
畫(huà)圈的都是重點(diǎn)，在宣傳會(huì)員日的同時(shí)做活動(dòng)，引導(dǎo)粉絲關(guān)注KOL和品牌方獲得贏取獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)。還能通過(guò)粉絲分享帖子增加擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，最后還有一個(gè)額外的折扣碼刺激消費(fèi)。感恩節(jié)也剛好在11月，大家可以用感恩紅人的名義，送一些產(chǎn)品給到KOL做活動(dòng)，在活動(dòng)的同時(shí)，宣傳一下黑五。
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