海外網紅營銷執(zhí)行過程中如何與網紅進行有效溝通是做到網紅營銷投放效果最優(yōu)化的重要因素，且不說面對面交流有時都會出現理解偏差，更何況在與海外網紅溝通中還存在著文化以及語言方面的障礙，有時一個單詞的使用錯誤就會造成不可預估的后果，最終影響整個推廣的效果。
并且，對于剛剛開始海外網紅營銷的品牌，對一些網紅營銷詞匯的不熟悉可能會使網紅對品牌的專業(yè)度產生懷疑，從而導致不合作或抬高合作價格的情況發(fā)生。
因此為了幫助出海品牌能夠實現有效溝通，Nox聚星特帶來八大海外網紅營銷“行話”詞條，幫助你在海外網紅溝通中不犯愁！
Instagram 是Meta公司的一款免費提供在線圖片及視頻分享的社群應用軟件，同時提供Stories、Reels等視頻功能。主要以年輕用戶為主，視覺導向性以及時尚性較強，是美妝、服飾和時尚類等潮流產品的推廣天堂。需要注意的是，不同于國內將Instagram稱之為“Ins”的習慣，“IG”才是海外對Instagram平臺的簡稱，也就是說海外不存在“Ins”這個說法。因此在與網紅溝通的過程中需要注意對Instagram的稱呼，將其稱之為“IG”或者"Instagram"都可行。
Agency是指網紅的經濟公司，也可以理解成國內的MCN公司。
海外Agency一般來說是指專門的海外網紅經濟公司，旗下管理了眾多的網紅，主要幫助網紅接單、對接品牌等等一系列商務合作事項。和國內網紅經濟公司不同的是，國內網紅經濟公司大多是自己培養(yǎng)網紅并且管理其商務合作，而海外Agency則與網紅大多是合作關系，因此一位網紅可能和多家Agency具有代理關系，Agency對于網紅的掌控程度也就要比國內低很多。Flat Fee指的是“發(fā)帖固定計費”，也就是我們常說的一口價模式。這種合作方式是海外網紅營銷中最常見的計費方式。即使是與同一個網紅合作，根據其不同的社媒平臺發(fā)布內容的價格也可能有所不同。并且根據品牌額外的要求，比如加鏈接、規(guī)定市場、素材重復利用、分享到其它社媒等等，都有可能在Flat Fee的基礎上產生附加收費。因此在敲定付費模式時，品牌一定要與網紅溝通好相關事宜，避免后續(xù)出現網紅下架視頻、不按照要求發(fā)布等等情況的發(fā)生。Media Kit 指的是“網紅資料包”，有時也會是一份Rate/price Card（推廣合作單），通常內容包含了該網紅所擁有的各個社媒頻道、頻道觀看量、粉絲受眾分布、不同帖子的價格等等。Media Kit 就像一份網紅“菜單”，品牌可以根據網紅提供的?Media Kit 來選擇想要與網紅合作的平臺以及內容形式。一般來說，Media Kit或者Rate/price Card上的報價都會高于網紅實際報價，還是有很大的還價空間的。因此在看到網紅?Media Kit 或者?Rate/price Card 上的高昂報價時也不要輕易放棄，試著和網紅談一談價格，說不定會有意外的驚喜。
? In barter/Product exchange?
In barter/Product exchange一般是指商品置換，也就是說品牌將商品寄送給網紅，用商品抵扣網紅發(fā)帖費用。對于粉絲量級較小的網紅，商品抵扣合作費用的方式比較可行。微小網紅處在頻道初期，不完全以頻道變現為目的。如果能用大網紅搭配小網紅的聯(lián)動模式去組織社媒推廣，小網紅會更加愿意接受邀約以增加自己的粉絲數。而從品牌方面來看，客單價中等、溢價低的產品就非常適合贈送產品；但客單價高、溢價低，比如電腦、房車等，就需要品牌衡量一下ROI；又或是客單價中等、溢價高，比如衣服等，網紅可能不太看得上這些產品，可能就需要支付部分推廣費用+贈送產品的方式來壓低投入。
通過Nox聚星的執(zhí)行經驗來看，一般來說可行性比較高的產品有電子煙、鍵鼠、單車/滑板車、運動裝備等。
Giveaway一般是指品牌給網紅粉絲準備的贈品，類似于國內常見的轉發(fā)抽獎活動。在Giveaway的情況下，通常品牌會主動向網紅提供數個免費商品，網紅就可以在發(fā)布的內容里提及商家的產品，并且說有免費贈品可以給評論的粉絲。產品測評和贈品活動結合會增加網紅粉絲的互動和關注、產生更好的效果。另外品牌還可以借助Giveaway來壓低網紅報價，畢竟Giveaway是以網紅名義發(fā)出，可以幫助網紅提高自己在粉絲中的喜愛度，因此借助提供Giveaway來與網紅議價也是一個不錯的方式。IG Stories Highlights 也就是 Instagram 快拍精選。一般展示在Instagram用戶簡介下方，不會像一般的IG快拍有24小時刪除的限制，只要用戶愿意就可以一直保留。因此對于品牌來說，如果在與網紅合作時在意?IG Stories?24小時刪除的限制，不妨嘗試與網紅合作IG Stories?Highlights，通過與網紅的長期合作，在網紅主頁建立品牌專屬精選合集對于品牌來說也是一個非常好的推廣方式。
此外，品牌還可以利用IG Stories?Highlights在自己的官方賬號下傳遞品牌信息。不僅可以為產品系列創(chuàng)建專屬合集、還可以通過精選分類傳遞品牌理念、打造品牌形象。
Dedicated Video 常見于YouTube網紅營銷中，一般指網紅為某一個品牌或產品專門制作一期內容，詳細介紹產品細節(jié)以及使用感受從而吸引用戶關注。一般來說?Dedicated Video 的優(yōu)勢在于能夠非常詳盡地介紹產品特點，有足夠的創(chuàng)意空間讓網紅發(fā)揮，可以說是爆款視頻率最高的一種視頻形式，非常適合3C、戶外等一些功能性較強的產品，或是游戲等APP類產品。
與?Dedicated Video 相對的便是 Integrated?Video(插播)，指網紅在視頻中提及產品或插入產品介紹，一般來說?Integrated?Video 的合作價格對比?Dedicated Video 來說要便宜不少，但與之相對的推廣效果也會遜色不少。因此品牌需要根據自身需求和預算來選擇內容形式。
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