2024年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域呈現(xiàn)出多項(xiàng)趨勢(shì)和變化。一方面，隨著社交媒體的不斷發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為許多品牌推廣策略中的重要組成部分。海外網(wǎng)紅們通過各種平臺(tái)吸引著大量粉絲，為品牌帶來(lái)了更廣泛的曝光機(jī)會(huì)。另一方面，消費(fèi)者對(duì)于真實(shí)性和可信度的要求日益增加，因此品牌需要與網(wǎng)紅合作建立更加真誠(chéng)和有意義的連接，以贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，了解并把握這些趨勢(shì)將是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。

針對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的趨勢(shì)預(yù)計(jì)變化,Nox聚星每年都會(huì)出一期的網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)報(bào)告,早幾年Nox聚星出的網(wǎng)紅營(yíng)銷報(bào)告現(xiàn)在還有保存, 非常的全面跟詳細(xì),網(wǎng)紅營(yíng)銷過程中遇到的本地化,效果追蹤難的問題現(xiàn)在也隨著各種affiliate插件的追蹤成熟, 效果追蹤變得輕而易舉,針對(duì)2024的網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)報(bào)告趨勢(shì),洞察以及有哪些變化,讓我們看看最新的Nox聚星網(wǎng)紅生態(tài)報(bào)告

2024Nox聚星生態(tài)報(bào)告主要分為6大部分,分別為全球網(wǎng)紅概況,營(yíng)銷趨勢(shì),品牌投放特征,網(wǎng)紅發(fā)展特征,重要的網(wǎng)紅市場(chǎng)概況以及全球海外網(wǎng)紅Top榜單

一, 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷全球概況

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模223億美元,并且在持續(xù)升高, 越來(lái)越多的品牌方加大對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的投入力度,相較于競(jìng)價(jià)付費(fèi)的廣告,網(wǎng)紅營(yíng)銷作為營(yíng)銷漏斗中下層的consideration考慮階段跟purchase購(gòu)買階段起著比較重要的承上啟下的左右,具備可持續(xù)性。

伴隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷的逐漸成熟, 除了傳統(tǒng)的MCN之外,現(xiàn)在網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)發(fā)展也越來(lái)越多元化跟更細(xì)分化, 圍繞著Tiktok衍生出TSP,TAP等模式,達(dá)人建聯(lián),采用CPS效果付費(fèi)分銷的方式,讓達(dá)人跟品牌方的權(quán)益緊緊綁定在一起, 合作也更加的深入而不是單純的產(chǎn)品開箱評(píng)測(cè)

AIGC技術(shù)可以幫助出海品牌進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和洞察，幫助品牌了解不同市場(chǎng)的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況。通過AI技術(shù)的支持，品牌可以做出更明智的決策，優(yōu)化網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,篩選分析網(wǎng)紅的特以及針對(duì)不同類型的網(wǎng)紅寫對(duì)應(yīng)的開發(fā)郵件以及跟進(jìn)狀態(tài), 目前我們?cè)诰W(wǎng)紅營(yíng)銷的過程中也是廣泛使用AI的功能篩選分析網(wǎng)紅,撰寫開發(fā)信郵件,目前在Nox聚星的網(wǎng)紅平臺(tái)上已經(jīng)接入了AI大模型,可以更好的幫助出海品牌做網(wǎng)紅營(yíng)銷。

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根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，KOL營(yíng)銷在品牌社交媒體策略中占據(jù)84%的重要性，較去年增長(zhǎng)了11%。種草（購(gòu)買推薦）作為第一目標(biāo)也得到了品牌的重點(diǎn)關(guān)注，目標(biāo)提升了10個(gè)百分點(diǎn)。

KOL營(yíng)銷的重要性不斷提升，成為廣告主的利器。品牌越來(lái)越明確KOL營(yíng)銷投放的主要目標(biāo)是“產(chǎn)品種草”，即通過KOL對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦和種草，同時(shí)兼顧品牌宣傳和營(yíng)銷效果的結(jié)合。這種融合了品牌宣傳和產(chǎn)品推薦的種草形式正成為熱門的KOL營(yíng)銷策略。

除了KOL營(yíng)銷，直播（KOL他播）和直播（品牌自播）也在品牌社交媒體營(yíng)銷中占據(jù)重要位置。SEO、投放、官方社媒賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和社群運(yùn)營(yíng)等方面也是品牌關(guān)注的重點(diǎn)。隨著社交媒體環(huán)境的不斷變化，品牌需要不斷調(diào)整策略，結(jié)合各種營(yíng)銷手段，以滿足消費(fèi)者需求并提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

目前網(wǎng)紅營(yíng)銷也是呈現(xiàn)出多樣化的策略,尤其是目前金字塔型KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷矩陣, 基于曝光和轉(zhuǎn)化的整體組合來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。在金字塔型KOL矩陣中，首先需要通過合作與各層次的KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）進(jìn)行曝光。

這些KOL可以是大型的明星網(wǎng)紅、行業(yè)專家、社交媒體意見領(lǐng)袖等。他們的高曝光度和影響力可以幫助品牌快速擴(kuò)大知名度，并吸引目標(biāo)受眾的注意，曝光只是第一步，接下來(lái)需要將曝光轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售和轉(zhuǎn)化行為。這需要通過與中小型的KOL合作，他們可能與目標(biāo)受眾更接近，更具有影響力。這些KOL可以通過推薦、試用、分享優(yōu)惠碼等方式，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買或其他預(yù)期的行為。

整體而言，金字塔型KOL矩陣通過整合不同層次和類型的KOL，實(shí)現(xiàn)了曝光和轉(zhuǎn)化兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的協(xié)同作用。大型KOL提供了廣泛的曝光和品牌認(rèn)知，而中小型KOL則負(fù)責(zé)將曝光轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售和轉(zhuǎn)化結(jié)果。這種組合可以提高品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力和銷售效果，通過整合KOC、KOL和投放流量等資源，品牌可以在營(yíng)銷全鏈路上形成閉環(huán)，從而更好地吸引目標(biāo)受眾、提升品牌知名度和影響力。持續(xù)發(fā)力于紅人營(yíng)銷領(lǐng)域有助于品牌建立穩(wěn)固的粉絲基礎(chǔ)，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

在踐行金字塔型KOL矩陣的時(shí)候,大量的KOC小微網(wǎng)紅以及尾部的網(wǎng)紅可以通過saas網(wǎng)紅工具來(lái)進(jìn)行比如Nox聚星, 一般KOC的預(yù)算不是很高,如果產(chǎn)品客單價(jià)可以,都可以采用樣品置換的模式帶貨,對(duì)于頭部以及腰部的網(wǎng)紅,往往需要花費(fèi)人力去篩選匹配,需要專職的網(wǎng)紅工作人員去跟進(jìn)或者交給Agency合作

相較于傳統(tǒng)的搜索時(shí)代中人們根據(jù)需求尋找商品的消費(fèi)場(chǎng)景，TikTok帶來(lái)了一種新型的場(chǎng)景內(nèi)容電商，即通過視頻內(nèi)容吸引消費(fèi)者的興趣，促使消費(fèi)者主動(dòng)尋找產(chǎn)品。在這種“貨找人”的創(chuàng)造需求場(chǎng)景下，商品依賴于短視頻和直播等形式，實(shí)現(xiàn)高頻次的成交。隨著TikTok推動(dòng)這一趨勢(shì)，達(dá)人也從單純的內(nèi)容創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容創(chuàng)作和銷售同頻共振的全新時(shí)代。

在TikTok平臺(tái)上，紅人的帶貨能力越來(lái)越受到關(guān)注，他們不僅僅是內(nèi)容創(chuàng)作者，更是能夠通過自身影響力和吸引力推動(dòng)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵推手。因此，對(duì)于品牌和廣告主來(lái)說，與具有良好帶貨能力的TikTok網(wǎng)紅合作成為一種重要策略，可以有效地推廣產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。這種新型的帶貨模式正在改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，為品牌和網(wǎng)紅帶來(lái)了更多的商機(jī)和發(fā)展空間

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三, 品牌海外網(wǎng)紅營(yíng)銷特征

2023年，網(wǎng)紅營(yíng)銷不在單單是腰部以上或者頭部品牌中常見的海外推廣渠道之一, 越來(lái)越多的中小品牌在KOL營(yíng)銷中的投入持續(xù)增加，新品牌和白牌也在利用網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌崛起。獨(dú)立站、亞馬遜、TT SHOP等渠道成為品牌出海的首選，表明品牌對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷的重視程度不斷提升，并且愿意投入更多資源以獲得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷售增長(zhǎng)

2023年品牌海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的訴求特征主要集中在帶貨轉(zhuǎn)化、效果類訴求上，同時(shí)也關(guān)注品牌形象、話題營(yíng)銷等曝光類訴求。KOL推廣在滿足品牌效果需求的同時(shí)，也在不同階段為品牌的推廣活動(dòng)提供重要支持，成為品牌海外營(yíng)銷中的重要策略之一

2023年品牌海外網(wǎng)紅營(yíng)銷Youtube不再是品牌投放的主要陣地,目前品牌方更加傾向于在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行投放，這一平臺(tái)具有強(qiáng)互動(dòng)性和種草特性，吸引了越來(lái)越多品牌的關(guān)注和投資。隨著消費(fèi)者行為的變化和社交媒體環(huán)境的發(fā)展，品牌需要不斷調(diào)整策略，選擇適合自身業(yè)務(wù)的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，以實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷售增長(zhǎng)

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四, 海外網(wǎng)紅KOL發(fā)展特征

針對(duì)各國(guó)的網(wǎng)紅數(shù)量排行榜可以看出，美國(guó)、印度尼西亞和巴西位居網(wǎng)紅數(shù)量排行榜的前三名。這顯示出這些國(guó)家在網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起著重要作用，同時(shí)也表明這些國(guó)家的網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，成為許多跨境商家首選的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)。

北美、東南亞和拉美地區(qū)因其擁有龐大的用戶群體、活躍的社交媒體平臺(tái)以及較為成熟的電子商務(wù)環(huán)境，吸引了大量網(wǎng)紅和品牌選擇在這些地區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)，推動(dòng)了網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展

在2023年，TikTok平臺(tái)的熱度急速上升，超過一半的網(wǎng)紅選擇集中在TikTok上。隨著TikTok Shop的開放，TikTok的熱度不斷飆升，在北美以及東南亞、中東、拉美等新興市場(chǎng)擁有較高的人氣。與此同時(shí)，傳統(tǒng)社交媒體平臺(tái)YouTube和Instagram仍然在發(fā)達(dá)的網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)中具有較大的影響力。品牌和網(wǎng)紅可以根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)和受眾群體選擇合適的營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果

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五,全球重要市場(chǎng)網(wǎng)紅發(fā)展概況

美國(guó)是網(wǎng)紅的主要聚集地，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，超過80%以上的網(wǎng)紅集中在美國(guó)，使其成為全球最大的網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)。相比之下，加拿大在TikTok平臺(tái)上的網(wǎng)紅數(shù)量明顯超過了在YouTube和Instagram上的數(shù)量，這表明加拿大相對(duì)更加愿意接受新興平臺(tái)，對(duì)TikTok的接受度較高。

美國(guó)作為全球最大的網(wǎng)紅市場(chǎng)，吸引了大量網(wǎng)紅和品牌在其平臺(tái)上開展?fàn)I銷活動(dòng)。加拿大雖然規(guī)模較小，但在TikTok平臺(tái)上的表現(xiàn)卻十分突出，顯示出加拿大對(duì)于新興平臺(tái)的接受度較高，對(duì)于品牌和網(wǎng)紅在TikTok上的合作具有潛力和機(jī)會(huì)

在北美地區(qū)，網(wǎng)紅主要集中在TikTok和YouTube平臺(tái)上。TikTok和YouTube平臺(tái)在北美地區(qū)的網(wǎng)紅分布比例相近，分別為42%和41%。在YouTube上，入門級(jí)網(wǎng)紅的比例最大，其次是微型網(wǎng)紅，因此北美的YouTube可以被視為品牌進(jìn)行低成本網(wǎng)紅營(yíng)銷的良好渠道。而在TikTok平臺(tái)上，粉絲數(shù)在1-100K范圍內(nèi)的中等規(guī)模網(wǎng)紅數(shù)量較多，這些網(wǎng)紅的成長(zhǎng)速度較快。

至于Instagram平臺(tái)，則是頭部大網(wǎng)紅聚集的主要地方，擁有100k+粉絲的網(wǎng)紅比例最高，是品牌主要選擇進(jìn)行曝光的平臺(tái)之一

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六, 全球榜單（2024海外網(wǎng)紅榜按粉絲數(shù)量）以及2023年品牌KOL營(yíng)銷榜（按觀看量）Top 100

關(guān)注海外網(wǎng)紅榜單可以為品牌賣家提供有價(jià)值的啟示和參考，幫助他們更好地利用網(wǎng)紅營(yíng)銷資源，提升品牌在社交媒體上的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力

*本次Nox聚星《2024海外網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)報(bào)告》所有數(shù)據(jù)來(lái)源均來(lái)自Nox聚星平臺(tái)目前覆蓋的6300萬(wàn)+網(wǎng)紅資源數(shù)據(jù)以及20w+品牌營(yíng)銷數(shù)據(jù)，基于大數(shù)據(jù)分析對(duì)2023年跨境出海行業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷大盤趨勢(shì)進(jìn)行數(shù)據(jù)透視所得，看了下Nox 2024海外網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)的報(bào)告確實(shí)是非常詳細(xì),分別從全球網(wǎng)紅概況,營(yíng)銷趨勢(shì),品牌投放特征,網(wǎng)紅發(fā)展特征,重要的網(wǎng)紅市場(chǎng)概況以及全球海外網(wǎng)紅Top榜單,從網(wǎng)紅營(yíng)銷理論到網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)等,都有著非常深的洞察與指導(dǎo),有需要的小伙伴可以直接掃描下方二維碼免費(fèi)領(lǐng)取。