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接著我們之前聊紅人營銷的文章，我們聊了應(yīng)該做什么渠道。優(yōu)先去做Youtube。這個渠道難做，但是質(zhì)量也是相對很高的。

為什么我不那么建議大家一股腦去做Tiktok的紅人，其實道理很簡單。你如果是品牌只是為了品宣沒有什么問題，曝光量極大。但是你是想把自己的品牌產(chǎn)品賣出去，那么Tiktok的用處可能沒你想的那么大。很火爆的個例除外，大體上Tiktok還是更適合那些性價比低客單價的產(chǎn)品。如果你是客單價幾百美金，幾千美金的產(chǎn)品，你想在Tiktok上面獲得很大的銷售額很難。因為目標(biāo)受眾錯配了。

我們可以引申出來做紅人營銷最重要的是：如何判斷紅人質(zhì)量？

通過哪些基礎(chǔ)維度去判斷？

基礎(chǔ)的粉絲量，基礎(chǔ)的視頻平均播放量。我們列了一個相對很基礎(chǔ)的值，小幾萬粉絲，小幾千播放量（這主要針對歐美市場）。沒有基礎(chǔ)的粉絲量和播放量，引不來一些流量，那么如何轉(zhuǎn)化？

互動數(shù)據(jù)。點贊和評論。這個關(guān)乎粉絲粘性。點贊和評論能相對直觀的反應(yīng)一個紅人和粉絲的粘性。

比如這個紅人，粉絲數(shù)量幾萬，但是平均點贊有數(shù)千。評論評論也有幾十個。相對來說就是互動比較好的紅人。有些幾十萬粉絲的紅人可能也只有幾萬的平均播放量，不到1千的點贊數(shù)，零星的一些評論。

視頻播放量這些容易去刷，但是點贊和評論不是太好去刷。做假的難度要高很多。

評論細節(jié)分析

評論的細節(jié)同樣重要，多找?guī)讉€視頻去翻看，看看有沒有水軍的評價，留評論的用戶的昵稱和頭像是不是真人。這些細化就更容易分析出，互動是不是真實的。

特別是一些高制作費的紅人，一定要做這個動作，有些紅人看似基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)調(diào)不出來多少毛病，但是這些細節(jié)是能找到一些蛛絲馬跡的。

紅人受眾是否適合你的產(chǎn)品？

受眾是否適合可以從幾個基本的維度去判斷。

紅人的垂直度

比如紅人是專門評測電子產(chǎn)品（最新的近10個視頻，最熱門的10個視頻）。下面的評論是不是在討論該產(chǎn)品的細節(jié)相關(guān)的問題。垂直度是沒什么問題的。你找的紅人要和產(chǎn)品有一定的相對性，未必是一定要評測過類似的產(chǎn)品。但是在大類里面要有相關(guān)性。就比如我們要推一個音響，我們除了找專業(yè)的評測博主之前，我們同樣也可以找一些評測電子產(chǎn)品的博主。這些是相關(guān)的。畢竟只找評測過這類產(chǎn)品的博主很有限，而且受眾也會有局限。

紅人的信任度

如果是真的在認(rèn)真討論產(chǎn)品，討論視頻內(nèi)容。且很認(rèn)可紅人的內(nèi)容和推薦的產(chǎn)品，那么信任度也是沒什么問題（這里要多對比一些視頻，最新和最熱門的幾個視頻）

這點對后續(xù)真正的轉(zhuǎn)化是有很大影響的。如果粉絲是比較信任紅人的推薦，這種背書能極大的提高轉(zhuǎn)化率。

上周推薦了下希聲的社群。效果還是不錯的。雖然我這個公眾號的粉絲量并不多，但是粉絲質(zhì)量其實還不錯。大家還是比較信任我的。當(dāng)然我推薦的也是我體驗過比較好的服務(wù)/產(chǎn)品，大家可以關(guān)注后續(xù)的文章，我會做為一個專題去寫。

這又可以引申到下一個點！

紅人的內(nèi)容適不適合你的產(chǎn)品？

我們還是以案例來說，更加清晰。

內(nèi)容有深度內(nèi)容和泛內(nèi)容的區(qū)別。一般而言深度內(nèi)容觀看人數(shù)并不多，但是能看下去的人對于內(nèi)容的接受度比較高，從而對紅人有更強的信任感。

泛內(nèi)容可能粉絲量比較高，但是粉絲的主要關(guān)注的是一些表層的信息，對于紅人的認(rèn)可度可能未必很高。這就導(dǎo)致可能你粉絲有幾十萬，但是轉(zhuǎn)化很難。

內(nèi)容優(yōu)劣如何判斷？

優(yōu)劣的判斷不是以時長那些指標(biāo)去判斷的。而是紅人對于產(chǎn)品的理解和展示的方式是否全面，是否能結(jié)合他的特色。

我們可以從紅人拍攝的視頻是生硬的介紹你的產(chǎn)品還是結(jié)合他的使用需求和他的表達特色展示。能看出視頻的質(zhì)量到底如何。

我們合作過一些幾萬粉絲的紅人，比有些幾十萬的粉絲的紅人效果都要好。

本質(zhì)上是他們的內(nèi)容有價值，能解決用戶實際的問題，能結(jié)合到他們自身的使用場景做一些創(chuàng)新性的展示。

所以其實紅人的內(nèi)容更重要！

優(yōu)質(zhì)的紅人不僅僅要看看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，受眾是不是相關(guān)。更要看其內(nèi)容本身。

未來一定是內(nèi)容的時代。不論你是投廣告，還是找紅人，還是寫博客。本質(zhì)上都是好的內(nèi)容才能吸引用戶，完成轉(zhuǎn)化。

最后可以和我鏈接???

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