最近兩個(gè)熱點(diǎn)，一個(gè)是KimiChat，另一個(gè)是長(zhǎng)城炮。

這兩個(gè)是我最近看營(yíng)銷相關(guān)覺(jué)得不錯(cuò)的案例。

Kimi是我覺(jué)得營(yíng)銷PR上做的非常不錯(cuò)的一個(gè)案例，是靠營(yíng)銷人員的實(shí)力做出來(lái)。

長(zhǎng)城炮這個(gè)就有點(diǎn)意思，感覺(jué)真就是運(yùn)氣，長(zhǎng)城屬于天降大餅（或者高超操作技術(shù)）。

先說(shuō)Kimi，不說(shuō)產(chǎn)品如何，也不說(shuō)現(xiàn)在到底量級(jí)如何，單純從我看到的營(yíng)銷行為和效果分析，我覺(jué)得哪些地方值得我們學(xué)習(xí)：

1，營(yíng)銷點(diǎn)，主打90后天才老板，清華大學(xué)學(xué)霸，200萬(wàn)字上下文。

前面兩個(gè)點(diǎn)這對(duì)我可能并沒(méi)有多大吸引力，但是可能有人吃這套，牛逼的老板做牛逼項(xiàng)目，讓大家覺(jué)得Kimi牛逼基本合理，后面這個(gè)200萬(wàn)字上下文我覺(jué)得真是選的不錯(cuò)，GPT說(shuō)20萬(wàn)，他說(shuō)200萬(wàn)，不論這個(gè)東西用得上用不上，以及難度多大，對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)200萬(wàn)就是比20萬(wàn)多，不了解技術(shù)細(xì)節(jié)的人多就是好，拼的就是數(shù)值，這數(shù)值還是你我都能理解的數(shù)值，換一個(gè)別的比如千億級(jí)參數(shù)大家不理解，但是簡(jiǎn)單粗暴的說(shuō)Kimi能理解200萬(wàn)字上下文，再把三國(guó)演義，紅樓夢(mèng)多少字放一起做對(duì)比，是不是足夠大家都理解了。

2，宣傳節(jié)奏，一開(kāi)始只是宣傳自己牛逼，200萬(wàn)上下文，之后出現(xiàn)了人太多掛機(jī)道歉，出現(xiàn)包含了“營(yíng)銷費(fèi)用超過(guò)20萬(wàn)每天”等各種話題，再往后就是各個(gè)不同行業(yè)如何通過(guò)Kimi提高效率，賺錢(qián)等等。

3，覆蓋范圍，通常精力不足的時(shí)候大家都會(huì)優(yōu)先覆蓋下大媒體，大公眾號(hào)等等，但是Kimi節(jié)奏把握非常好，再很短時(shí)間內(nèi)就能看到大規(guī)模的中腰部自媒體，原創(chuàng)寫(xiě)Kimi相關(guān)的文章，這應(yīng)該是“鈔能力”的效果了，不過(guò)真有點(diǎn)佩服這執(zhí)行力。直到現(xiàn)在，差不多這一個(gè)月我?guī)缀趺刻於寄茉谖业奈⑿殴娞?hào)里面刷出來(lái)不同的Kimi的軟文，這執(zhí)行力確實(shí)不錯(cuò)，這段時(shí)間下來(lái)Kimi的知名度明顯提高，并且拉到了第一梯隊(duì)。

4，拉大家一起下水，剛上線宣傳的時(shí)候，很快就把其他A股選手一起拉下水來(lái)做宣傳，這個(gè)確實(shí)是比較意外，因?yàn)锳股的客戶也需要有概念能帶動(dòng)股價(jià)，所以“主動(dòng)”的說(shuō)自己和Kimi有合作，甚至連某些公司宣布自己給Kimi辦公室送水？（記不清了），但是整個(gè)這一輪操作下來(lái)，幾乎發(fā)動(dòng)全部股民一起關(guān)注Kimi并且主動(dòng)宣傳（幫助相關(guān)公司AI概念提高股價(jià)，股民有收益）。群眾力量大，整個(gè)股市所有人都知道了Kimi。

從Kimi整個(gè)這一波宣傳下來(lái)，流量收割非常不錯(cuò)，從similarweb數(shù)據(jù)看，2-3月到目前4月份，流量增長(zhǎng)非常明顯。

我們能學(xué)習(xí)的點(diǎn)：

1，營(yíng)銷找到自己優(yōu)勢(shì)的地方，想辦法找到能讓用戶/其他人一眼就覺(jué)得你真牛逼的地方，得讓大家看得懂。

2，做好規(guī)劃后，提高執(zhí)行力，膽子要大，做品牌宣傳的盡可能覆蓋多一些。

3，拉上朋友一起做。（這個(gè)太難模仿了)

另一個(gè)長(zhǎng)城炮，先大概介紹一下背景：有個(gè)姑娘（網(wǎng)紅，我沒(méi)關(guān)注細(xì)節(jié)），看到了長(zhǎng)城炮并不認(rèn)識(shí)，但是很喜歡，所以問(wèn)了車(chē)主這是什么車(chē)，車(chē)主說(shuō)長(zhǎng)城炮，30萬(wàn)，這些都還是正常情節(jié)，但是姑娘的表情和回復(fù)特別讓人感覺(jué)“這就是我”的感覺(jué)，看到自己買(mǎi)不起，有特別喜歡的東西說(shuō)“才30萬(wàn)，也沒(méi)有那么帥嘛”。大家看完后可能就覺(jué)得很真實(shí)，本身這個(gè)網(wǎng)紅屬性也招人喜歡，再加上后面再有視頻更新姑娘圍著長(zhǎng)城炮看，表現(xiàn)出來(lái)很喜歡的樣子，并且來(lái)了一句很有感染力的“長(zhǎng)城！炮”，讓長(zhǎng)城炮一下被記住。之后就是大家都點(diǎn)贊，配合官方送車(chē)等，基本上整個(gè)過(guò)程下來(lái)長(zhǎng)城炮在短視頻圈子一下知名度就起來(lái)。

并且官方在后續(xù)應(yīng)該是有緊跟，包含自己官方頻道的視頻都加上了姑娘標(biāo)志性的“夢(mèng)中情車(chē)，長(zhǎng)城炮！”，增加出了其他宣傳素材。

咱們不分析是不是擺拍之類，即便是擺拍這個(gè)也是很成功的營(yíng)銷。

站在營(yíng)銷角度，我們可能要考慮：

1，此類營(yíng)銷是否可以復(fù)制出來(lái)，要自然，這種被人看穿了容易出問(wèn)題。

2，借勢(shì)，遇到某些對(duì)自己有利的營(yíng)銷點(diǎn)，如何借勢(shì)，并且想辦法把勢(shì)做得更大，達(dá)到更高收益。

以前自己主要做純投放，但是最近看到這些成功例子，覺(jué)得即便是海外我們也還是應(yīng)該關(guān)注品牌營(yíng)銷這些，對(duì)于自己手里的長(zhǎng)線產(chǎn)品，看是否能利用KOL營(yíng)銷獲得更多效果。我們近期正在想辦法做一些海外KOL營(yíng)銷相關(guān)的工具，爭(zhēng)取能實(shí)現(xiàn)低成本高效率的盡可能覆蓋中腰部KOL，等我做完后再請(qǐng)大家一起來(lái)嘗試。

如果我們能解決KOL海外的溝通效率問(wèn)題，以及機(jī)構(gòu)成本問(wèn)題，保不準(zhǔn)我們也能和國(guó)內(nèi)一樣把營(yíng)銷提起來(lái)一吧！

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