3月27日受邀參加了聯(lián)盟營銷平臺(tái)impact的雞尾酒之夜，這次受邀來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的朋友，都是跨境電商行業(yè)的KOL，或者跨境品牌營銷領(lǐng)域的KOC。這次impact Managing Director的Adam Furness和Creater China General Manager Jennifer Zhang給我們分享了品牌出海的營銷實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。

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借助此次機(jī)會(huì)，得以和跨境品牌領(lǐng)域中很多優(yōu)秀的伙伴線下相聚，非常開心。其中愛達(dá)慧通的創(chuàng)始人兼Ada的跨境營銷圈的主理人寧瑞靜，出海筆記的創(chuàng)始人Allan和奇贊的創(chuàng)始人李坤錦一起開展了圓桌會(huì)議，討論了最新的中國品牌面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

第一階段，冷啟動(dòng)期：紅人營銷（腰尾部紅人），通直接購買訂單，直接給Code優(yōu)惠券，帶來直接的訂單，通過購物的號(hào)召植入受眾心智。

第二階段，品牌塑造期：PR營銷，一般通過新品發(fā)布、測(cè)評(píng)、活動(dòng)發(fā)布，通過這些內(nèi)容，聯(lián)合一些有影響力的媒體，引導(dǎo)輿論，塑造品牌影響力。

第三階段，加速增長期：聯(lián)盟營銷，主要是效果運(yùn)營，穩(wěn)定追蹤。

第四階段，穩(wěn)定變現(xiàn)拓展期，多聯(lián)盟平臺(tái)布局，比如通過impact這樣的平臺(tái)聯(lián)系、尋找、與海量KOL進(jìn)行合作。流量渠道管理以及聯(lián)盟平臺(tái)統(tǒng)一管理深度ROI優(yōu)化與追蹤精細(xì)化運(yùn)營。

我從2015年開始從事海外網(wǎng)紅營銷，網(wǎng)紅營銷的本質(zhì)是品牌通過網(wǎng)紅來制作有趣的，專業(yè)的內(nèi)容，讓更多的消費(fèi)者看到并了解品牌或產(chǎn)品，來和消費(fèi)者建立新的溝通橋梁。（V：ianna666歡迎更多的朋友分享交流，見證中國品牌出海 ）

三年前就開始注重紅人營銷，PR營銷和聯(lián)盟營銷的品牌已經(jīng)在競(jìng)爭日益激烈的現(xiàn)狀開始享受品牌打造帶來的紅利。而現(xiàn)在才開始注重這部分的企業(yè)，三年后是否還能得到現(xiàn)在這樣的紅利，還是個(gè)未知數(shù)。

就像我輔導(dǎo)過的企業(yè)彩繪鞋品牌Uinfootwear，亞馬遜上大賣的同時(shí)，20年就開始也積極推進(jìn)品牌的建設(shè)，搭建網(wǎng)紅營銷團(tuán)隊(duì)和聯(lián)盟體系。當(dāng)競(jìng)品回過神來想趕超時(shí)，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。

企業(yè)該如何利用網(wǎng)紅營銷提升品牌的影響力？

無論是冷啟動(dòng)期，還是品牌塑造期，加速增長期和穩(wěn)定變現(xiàn)的拓展期。網(wǎng)紅營銷都是品牌建設(shè)中的重點(diǎn)，而不同時(shí)期可以搭配不同的網(wǎng)紅來進(jìn)行品牌宣傳。

首先在品牌和消費(fèi)者的溝通中，什么樣的內(nèi)容讓消費(fèi)者更容易接受品牌傳播的營銷信息是關(guān)鍵問題。

UGC的英文全稱是：User Generated Content（用戶輸出內(nèi)容）主要是通過激勵(lì)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，包含了文字、圖片、音頻、視頻等信息，形成社區(qū)氛圍。比如Facebook、YouTube、TikTok、Twitter，任何一個(gè)用戶都可以在平臺(tái)上創(chuàng)造內(nèi)容，供別人分享。

PGC的英文全稱是：Professional Generated Content（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）主要通過專業(yè)人士生產(chǎn)內(nèi)容，供用戶瀏覽。所發(fā)布產(chǎn)生的信息是具有一定的專業(yè)性、有質(zhì)量保證的，信息主要來源于專家、商家或團(tuán)隊(duì)。

OGC的英文全稱是：Occupationally-generated Content（職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）通過具有一定知識(shí)和專業(yè)背景的行業(yè)人士生產(chǎn)內(nèi)容，比如視頻、新聞等網(wǎng)站中，以提供相應(yīng)內(nèi)容為職業(yè)（職務(wù)），如媒體平臺(tái)的記者、編輯、版主，既有新聞的專業(yè)背景，也以寫稿為職業(yè)領(lǐng)取報(bào)酬。

OGC內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量高讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更深度的認(rèn)知，PGC內(nèi)容更權(quán)威，更專業(yè)，可讀性更高，增添消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，同時(shí)UGC內(nèi)容的活躍和熱度可以讓品牌觸達(dá)更多消費(fèi)者，不用擔(dān)心網(wǎng)站文章數(shù)量，用戶隨時(shí)上傳，不斷為網(wǎng)站提供新鮮血液。對(duì)于出海DTC品牌而言，由于地區(qū)文化差異、信息滯后等等多種原因，品牌創(chuàng)作的OGC內(nèi)容有可能無法很好的完成內(nèi)容本地化。

因此，通過海外紅人營銷產(chǎn)出有PGC屬性的OGC內(nèi)容尤為重要。

我們之前合作的網(wǎng)紅，更多的是OGC和PGC內(nèi)容，品牌通過專業(yè)網(wǎng)紅，比如科技類開箱測(cè)評(píng)網(wǎng)紅，他們發(fā)布有專業(yè)度的內(nèi)容。內(nèi)容質(zhì)量好，具有傳播性。產(chǎn)品測(cè)評(píng)更精細(xì)系統(tǒng)，用戶觀看體驗(yàn)好，也更易于導(dǎo)流變現(xiàn)。

我們現(xiàn)在TikTok Shop里的網(wǎng)紅，其實(shí)更多地在輸出原生感的UGC內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容更容易創(chuàng)作，當(dāng)比例增加時(shí)，品牌和用戶的強(qiáng)互動(dòng)性也增加。這也是為什么TikTok shop的營銷打法中都是100個(gè)網(wǎng)紅起，而TikTok shop中的網(wǎng)紅更多是普通的用戶，最質(zhì)樸最真實(shí)的當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行使用場(chǎng)景的再現(xiàn)，當(dāng)內(nèi)容比例增加到一定程度時(shí)，爆單變得輕而易舉。

如何充分利用好網(wǎng)紅優(yōu)質(zhì)素材，一魚多吃掌握營銷流量閉環(huán)？

品牌在網(wǎng)紅營銷的實(shí)戰(zhàn)中，除開定好營銷策略，生產(chǎn)好的內(nèi)容之外，更重要的是充分利用好優(yōu)質(zhì)素材，進(jìn)行再次傳播。

也有粉絲常常跟我私聊說公司沒有那么多預(yù)算去鋪設(shè)內(nèi)容，更何況我之前跟大家分享過的Daniel Wellington輕奢手表公司100萬美金跟美國頭部網(wǎng)紅卡戴珊金的合作。但是大預(yù)算有大預(yù)算的玩法，小預(yù)算有小預(yù)算的玩法，搭建小的金字塔模型同樣也適合企業(yè)的冷啟動(dòng)期。（V：ianna666歡迎更多的朋友分享交流，見證中國品牌出海 ）

2.在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中埋下搜索關(guān)鍵詞，提高Google等搜索SEO優(yōu)化效率

具有可讀性和有質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)被Google搜索判定為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而搜索關(guān)鍵詞或品牌詞的時(shí)候可以獲得更好的搜索排名和流量支持，觸達(dá)更多普通消費(fèi)者。另外我也非常建議大家合作YouTube網(wǎng)紅，YouTube隸屬于Google公司，即使YouTube粉絲量不高的情況下，生產(chǎn)出來的視頻內(nèi)容，也非常容易被Google收錄。

3.篩選優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅內(nèi)容，在獨(dú)立站主頁中進(jìn)行有效展示

讓獨(dú)立站主頁的展示更具品牌說服力和故事感，例如SHEIN將買家用戶分享的優(yōu)質(zhì)造型素材（UGC）和明星網(wǎng)紅推薦穿搭的內(nèi)容（OGC）收錄在其官網(wǎng)主頁中，讓品牌形象更加立體，內(nèi)容更加豐富。

4.網(wǎng)紅素材投放廣告

制作一篇好的廣告素材，除了跟專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作之外，我們也可以與網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)。品牌方通過編寫最符合自身調(diào)性的Brief和廣告腳本，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)紅的想法，拍攝生產(chǎn)出更具流行和符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的內(nèi)容，這類優(yōu)質(zhì)的素材，也可在后期的品牌內(nèi)容混剪，廣告投放中反復(fù)高效地利用。

5.沉淀到聯(lián)盟營銷數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)

當(dāng)企業(yè)通過不斷品牌塑造，累計(jì)合作了大量的網(wǎng)紅，那如何管理網(wǎng)紅，如何品效合一進(jìn)行變現(xiàn)是很多品牌思考的問題。而聯(lián)盟營銷數(shù)據(jù)平臺(tái)是非常好的一個(gè)工具。聯(lián)盟平臺(tái)本身擁有非常多的流量擁有者聯(lián)盟客，品牌方可以通過聯(lián)盟平臺(tái)的進(jìn)行邀約合作。有些聯(lián)盟客本身也有可能是非常有經(jīng)驗(yàn)的廣告投手。另外，通過聯(lián)盟平臺(tái)可以生成網(wǎng)紅專屬的銷售鏈接，客戶通過鏈接進(jìn)行購買，將自動(dòng)從聯(lián)盟平臺(tái)系統(tǒng)中得到傭金結(jié)算。而品牌方也可以在后臺(tái)確認(rèn)網(wǎng)紅的帶貨能力，啟動(dòng)多次合作。

impact.com旗下產(chǎn)品全流程合作伙伴營銷管理SaaS平臺(tái)PartnershipCloud聚合海外多樣化的合作伙伴資源，品牌可以在平臺(tái)上一站式完成網(wǎng)紅營銷項(xiàng)目的六大流程：拓展并招募合作伙伴、完成簽約支付、與營銷伙伴直接聯(lián)系、與伙伴批量溝通需求、獲得欺詐保護(hù)以避免支付額外傭金、對(duì)營銷項(xiàng)目進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

通過impact.com平臺(tái)，品牌能夠規(guī)?；_展海外紅人營銷等各類合作伙伴營銷項(xiàng)目，培養(yǎng)品牌粉絲，建立品牌形象，擁有目標(biāo)市場(chǎng)上的品牌影響力，獲得真正品效合一的營銷效果。

再次感謝impact.com組織這么精彩的活動(dòng)。希望能夠和跨境圈的KOL們一起，借助每個(gè)人自己的優(yōu)勢(shì)，一起為中國跨境品牌出海賦能。

如果你也堅(jiān)信中國不僅僅是Made in China，而應(yīng)該是Brands in China，會(huì)有更多的中國品牌會(huì)走向世界。如果你也是長期主義者，愿意在自己的領(lǐng)域持續(xù)深耕，歡迎認(rèn)證填寫完一下表單。加入交流群。一起分享你的觀點(diǎn)，加入見證品牌出海群。