大家好，我是Alex。今天我想和大家分享如何用AI和紅人來為廣告投放提高效果。我在深圳有過一段時間的廣告投放團隊管理經驗，負責的廣告投放預算累積達到了千萬美金以上。我個人的專長是利用紅人營銷和AI技術來優(yōu)化廣告投放，以此提高我們的投資回報率（ROI）。目前，我正在創(chuàng)業(yè)，專注于打造一個海外達人MCN團隊，并且已經積累了一些海外的紅人資源。
在今天的分享中，我將主要圍繞幾個方面來展開：首先是如何通過紅人產生的內容來提升廣告效果；其次是AI在廣告投放中的實際應用；是如何使用AI來創(chuàng)造新穎的廣告內容；接下來是如何利用AI來輔助廣告的結構規(guī)劃和受眾的精準定位；再是AI如何助力我們制定更有效的營銷策略；最后，我會簡單介紹一些主流的AI工具及其評測。在開始之前，我想先科普一下meta的廣告版位。對于一些可能不太熟悉meta后臺，也就是我們常說的facebook后臺。meta的廣告版位主要包括facebook和instagram，而出單率較高的版位主要集中在動態(tài)和快拍這兩種類型上。當然，其他版位也有出單的可能性，但相對來說占比較低。因此，在優(yōu)化廣告內容時，我建議大家優(yōu)先考慮這些版位的素材尺寸、匹配的字幕以及文字的篇幅。另外，facebook還有一個進階賦能型的版位選項，它會把所有能夠觸達到的版位都放進廣告后臺，通過系統(tǒng)算法來推薦給不同的版位展示，預算的分配也是由系統(tǒng)自動匹配的。官方的解釋是，使用進階賦能型版位可以充分利用每一分廣告預算，向更多的用戶展示廣告。在某些版位上，廣告組可能會有更好的表現，因此facebook廣告系統(tǒng)會根據這些數據來分配廣告組的預算。接下來，讓我們來看一下廣告的基本構成。廣告的創(chuàng)意來源主要有兩種：一種是手動上傳圖片或視頻；另一種是直接使用目錄中的素材來向每位受眾展示他們最可能參與互動的目錄商品。今天我們主要討論的是手動上傳圖片或視頻這種方式。在素材的格式上，我們可以選擇單圖片、視頻或者輪播圖片等。在上傳時，除了圖片和視頻之外，還需要填寫一些文案內容，如正文、廣告標題、描述、行動號召以及落地頁鏈接等。一個穩(wěn)定的素材來源對于facebook廣告來說至關重要。meta廣告的評分系統(tǒng)可以自動對提交的廣告素材進行評分。評分較高的帖子可以以較低的成本展示給更廣泛的目標受眾。這凸顯了廣告素材高質量的重要性。如果我們能夠提供高質量的素材，facebook會認為我們是優(yōu)質的廣告主，并以更低的成本將我們的素材展示給更多用戶。這樣一來，我們就可以用相同的預算覆蓋更多的潛在客戶，從而增加出單的可能性。然而，確保素材的多樣性和新鮮感也是一項挑戰(zhàn)。如果我們僅僅依賴品牌方自己拍攝的素材，可能會受到主觀判斷的限制，難以保持創(chuàng)意的新鮮度和多樣性。而且，隨著時間的推移，用戶可能會對類似的素材產生審美疲勞。這不僅會影響廣告的吸引力和轉化率，還可能導致廣告賬戶的成本逐漸上升，不利于廣告賬戶的長期發(fā)展。因此，我們需要不斷探索新的素材來源和創(chuàng)意方式，以保持廣告的活力和吸引力。在這種背景下，我深刻體會到KOL（意見領袖）的本土化創(chuàng)意內容對于廣告投放的重要性。他們的創(chuàng)意不僅深深植根于本土文化，更能貼近目標受眾的審美和興趣，為我們提供多樣化的視角和新鮮的內容形式，有效避免審美疲勞。通過使用這些KOL的創(chuàng)意素材，我們可以豐富廣告內容，提升整體的廣告表現。當系統(tǒng)識別到我們的素材為高質量時，將更傾向于以更低的成本將廣告展示給更多人，從而讓我們的廣告賬戶在競價中占據優(yōu)勢。這樣，我們的品牌便能在競爭激烈的市場中脫穎而出，最大化廣告的ROI（投資回報率）。關于如何在廣告投放中使用KOL的素材，我的做法是從溝通合作開始。在與KOL溝通時，我會提供一個選品范圍，這不僅能給他們一些推廣方向的參考，也能確保他們更有意愿宣傳那些他們真正喜歡和擅長的產品。如果產品選擇過于單一，可能會讓KOL感到缺乏興趣。當涉及到廣告素材的創(chuàng)作時，我注意到，如果是我們品牌自己拍攝，可能更適合用于網站或亞馬遜主圖的展示。但如果是通過KOL進行開箱或試穿試穿，這種類型的內容則更適合用于廣告投放。因此，品牌也可以嘗試按照這種模式制作一些開箱和試穿的視頻，以低成本的方式測試哪種素材類型效果更好。一旦找到高互動率、高播放量或高轉化率的素材，就可以提供給KOL作為參考，幫助他們更高效地創(chuàng)作內容，減少溝通成本和試錯成本。在廣告投放時，如何合理使用素材也是一個值得探討的問題。我通常使用兩種比例尺寸1：1和9：16。1：1的比例適用于動態(tài)圖片和視頻輪播，而9：16則更適合Story和Reels。每種展示形式都有其獨特的特點和優(yōu)勢。例如，輪播廣告允許我們使用最多十張不同的圖片，每張圖片都可以鏈接到網站上的不同頁面。這樣，系統(tǒng)就可以根據這些圖片的表現自動進行排序，優(yōu)先展示點擊率和轉化率較高的圖片。此外，我還非常重視UGC（用戶生成內容）在廣告投放中的價值。例如，產品擺拍這種素材形式相對容易獲取，可以直觀地展示產品的每一個細節(jié)。當客戶看到這樣的廣告時，往往會感到所見即所得，從而激發(fā)他們立即下單的沖動。對于品牌方來說，這種素材形式也更容易自主掌握。如果有轉換效果好的視頻，還可以作為參考提供給KOL使用。另外，試用試穿也是一種非常有效的素材形式。通過模特直接展示產品的上身效果，受眾可以更客觀地了解產品的細節(jié)、效果及賣點。這種方式有助于增加廣告的信任度和吸引力。對于廣告素材的選擇，我尤其看重試穿視頻的效果。這類視頻不僅能直觀展示產品細節(jié)，還能讓受眾感受到產品上身后的效果，對于KOC和KOL來說也更容易理解和接受。通過模特的上身展示，結合產品的主圖和營銷內容，如折扣信息、活動日期等，我們可以輕松地進行二次創(chuàng)作，從而更有效地吸引受眾的注意力。除了試穿視頻，我也注重利用實時熱點來制作廣告素材。當某個熱門事件或話題出現時，我會嘗試將其與我們的品牌和產品聯(lián)系起來，通過蹭熱度的方式吸引受眾的好奇心，提高廣告的點擊率。這樣的素材往往會被平臺認定為優(yōu)質內容，從而實現更廣泛的傳播，增加交易的機會。在廣告投放中，我也積極嘗試利用AI技術來提升廣告效果。首先，在賦能廣告創(chuàng)意方面，我通過分析競爭對手在其他廣告平臺上效果顯著的視頻，拆解其步驟和腳本，再利用AI工具進行二次創(chuàng)新，提煉成功元素的同時加以創(chuàng)新和個性化。這樣不僅能提升廣告的創(chuàng)意水平，還能有效解決素材短缺的問題。此外，我還利用AI來生成文案。通過輸入產品的信息、目標和受眾的廣告主題，AI可以自動生成多種創(chuàng)意的文案。比如，我嘗試與AI聊天工具GPT交流，假設我是一名有經驗的Facebook廣告優(yōu)化師，讓它根據我提供的產品信息和要求生成英語廣告文案。這樣的方式不僅提高了文案的創(chuàng)作效率和質量，還能獲得更個性化和有效的廣告投放。同時，我也注重通過AI生成本土化的內容。通過提交產品鏈接和賣點信息，系統(tǒng)可以根據我提供的內容自動編寫廣告文案。這樣的文案更貼近當地受眾的文化和習慣，有助于提升廣告的轉化效果。最后，我還利用AI來生成本土化的回復。當客服回復信息時，AI可以幫助我們快速生成相關的回復內容，提高回復速度和豐富度，從而增強客戶體驗。這樣的做法不僅提高了工作效率，還讓我們的系統(tǒng)平臺更加人性化。關于Facebook廣告投放的優(yōu)化，首先，確保我們的主頁在用戶體驗上表現優(yōu)異。Facebook系統(tǒng)會根據我們的主頁表現進行評分，高評分意味著我們的廣告能以更低的成本展示給目標受眾。因此，維持一個較高的評分對于提升廣告效果至關重要。接下來，我想詳細介紹一下Facebook廣告的層級結構。廣告系列位于最頂層，用于管理多條廣告組并設置廣告目標。廣告組則負責管理多條廣告素材，包括設置受眾、Pixel追蹤以及版位信息。這樣的層級結構使我們能夠更精細地控制廣告的投放和預算分配。在預算方面，Facebook提供了系列預算和廣告組預算兩種選擇。系列預算允許我們?yōu)檎麄€廣告系列設置一個總預算，系統(tǒng)會根據廣告組的表現自動分配預算。而廣告組預算則允許我們?yōu)槊總€廣告組單獨設置預算，確保每個廣告組都有足夠的資金進行投放。在廣告測試結構方面，我們可以借鑒三角形的穩(wěn)定性原理。一個廣告系列可以設置三個廣告組，每個廣告組對應不同的受眾，共享廣告系列的預算。每個廣告組內又可以有三個不同的廣告素材進行測試。這種結構的好處是可以自動分配預算，對廣告效果進行預判，并獲得較好的ROI。關于AI在廣告投放中的應用，Facebook后臺提供了多種功能。例如，進階賦能型智能廣告可以簡化設置步驟，用更簡單的步驟將廣告推送給更精準的受眾。Facebook基于AI打造的廣告產品和互動性工具能夠自動完成創(chuàng)建廣告的每一個步驟，幫助品牌在適當的時機觸達優(yōu)質目標受眾。這不僅可以提高廣告的投放效率，還能以更低的成本快速積累數據，優(yōu)化廣告在受眾人群中的表現。關于Facebook廣告的受眾定位和優(yōu)化，我們可以從多個維度進行考慮。首先，自定義受眾是一個重要的組成部分，它涵蓋了與網站業(yè)務有互動的用戶，如點贊、加購或有過購物行為的用戶。這些用戶群體對于廣告的投放效果至關重要。接下來，當我們談論AI如何助力廣告規(guī)劃時，我們可以借助GPT等工具進行定義。比如給GPT的指令：假設我是一名Facebook廣告優(yōu)化師，專注于泳裝產品的銷售，并且每天有300美金的預算用于測試十個不同的款式。在這種情況下，我會構建一個包含多個層級的廣告結構，通過不同的受眾人群關鍵詞、年齡段和測試組的內容描述來制定策略。在定義受眾時，一個核心的策略是使用場景來挖掘細分受眾。AI工具可以通過分析產品的使用場景，為我們提供受眾畫像的參考。例如，當我們對泳裝產品的受眾詞不太熟悉時，可以利用Facebook后臺的推薦功能進行深挖。AI個性受眾的優(yōu)勢在于，它能在我們詞窮時，通過對產品應用場景的分析，為我們提供新的受眾選擇。此外，Facebook后臺的界面還提供了豐富的聯(lián)想功能。例如，在推廣女裝時，我們可以將品牌產品詞輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)會根據這些詞聯(lián)想出與之相關的受眾詞，如參與互動的購物者、手提包、化妝品等。這些受眾詞可能與產品不是直接相關，但它們的投放效果可以得到保證，且競爭相對較小。同樣地，當推廣降噪耳機時，系統(tǒng)除了推薦競品品牌外，還會推薦一些日常消費行為和興趣愛好。這些都可以作為我們受眾選擇的延伸。例如，社交媒體相關的受眾詞、家庭、孩子、寵物、烹飪等，都是受眾日?？赡荜P注的內容。在構建廣告策略時，我們還可以使用多種形式的受眾詞疊加。例如，興趣詞加精準性興趣，再加一個排除詞，以排除掉不相關的受眾。通過這種方法，我們可以更精準地定位目標受眾，提高廣告的投放效果。最后，利用AI進行場景聯(lián)想也是一個非常有效的方法。例如，在推廣降噪耳機時，我們可以聯(lián)想到辦公室、學習、通勤、戶外旅行和運動健身等場景，并根據這些場景選擇合適的受眾詞。這些聯(lián)想可以幫助我們解決詞窮的問題，同時也可能找到競爭對手尚未使用的受眾詞，從而降低廣告成本。在推廣泳裝產品時，我們需要考慮到泳裝的種類（如one piece和比基尼）及其對應的不同應用場景和受眾。通過AI工具如GPT，我們可以更精準地挖掘和定位這些受眾，從而制定更有效的廣告策略。首先，對于比基尼這種更適合輕松加時尚場合的泳裝，我們可以聯(lián)想到沙灘度假、泳池派對和水上運動等場景。這些場景相關的關鍵詞，如“日光浴”、“美黑”、“日曬床”、“防曬霜”、“夏天”等，都可以作為廣告的受眾定位關鍵詞。同時，這些關鍵詞也代表了喜歡時尚、追求輕松生活方式的受眾群體。而對于one piece這種更適合保守和舒適場合的泳裝，我們可以聯(lián)想到家庭度假、水上健身、健身房、游泳館等場景。這些場景相關的關鍵詞，如“家庭度假”、“水上健身”、“孩子出游”、“跳水”、“潛水”、“保守舒適”等，都可以幫助我們更精準地定位到注重家庭、注重健康和舒適的受眾群體。在利用AI工具進行場景聯(lián)想時，我們還可以進一步挖掘和延伸這些關鍵詞。例如，從“家庭度假”可以延伸出“孩子出游”、“烹飪家用電器”等關鍵詞；從“跳水”、“潛水”可以延伸出“健康生活”、“極簡主義”等關鍵詞。這些延伸出的關鍵詞不僅可以幫助我們更全面地覆蓋目標受眾，還可以降低廣告成本，因為這些關鍵詞可能競爭對手尚未充分使用。此外，AI工具還可以幫助我們進行市場分析，提供關于市場規(guī)模、季節(jié)性營銷趨勢等方面的數據和建議。通過AI的賦能，我們可以更科學地制定營銷策略，把握市場機會，提高廣告效果。通過利用AI工具進行場景聯(lián)想和市場分析，我們可以更精準地定位目標受眾，制定更有效的廣告策略，提高泳裝產品的推廣效果。在制定營銷策略時，結合AI工具的使用可以提供有價值的參考。以泳裝產品為例，我們可以利用AI工具來提前布局夏季的促銷折扣活動。在眾多AI工具中，Cloud和GPT等是主流選擇，但它們各有特點。Cloud作為近期的一匹黑馬，其數據理解能力和分析能力較強，提供了較為理性的分析。然而，它的風控特別嚴格，對于新手來說上手可能較難。如果手機號和IP地址沒有對應上，或者網絡環(huán)境不穩(wěn)定，它可能會立即封禁賬戶。因此，在使用Cloud時，需要特別注意這些細節(jié)，確保賬戶的安全和穩(wěn)定。相比之下，GPT則更偏向于語言模型，能夠生成流暢且富有吸引力的文本。然而，有時它可能會產生一些冗余或重復的內容，對于實際的營銷策略制定來說可能意義不大。因此，在利用GPT進行營銷文案創(chuàng)作時，需要結合實際需求和目標受眾進行篩選和修改。針對這兩種工具的特點，我建議將它們結合起來使用。對于偏語法性質的內容和一些簡單的啟發(fā)聯(lián)想，可以利用GPT來實現；而對于需要數據支持和理性分析的內容，則可以利用Cloud來進行。這樣的結合可以充分發(fā)揮兩種工具的優(yōu)勢，提高營銷策略的制定效率和效果。以上內容僅為分享節(jié)選精華，以下完整版為會員專享（視頻），如果需要獲取直播完整內容并向操盤手們學習更多干貨，請加入出海筆記操盤手Club會員（會員可點擊閱讀原文跳轉本次直播回看）。
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