最近有跨境電商的朋友對海外網(wǎng)紅營銷產(chǎn)生了濃厚興趣，想試試看？但究竟是自己做還是請agency做呢？今天我們就來聊聊這個話題：海外網(wǎng)紅營銷是自己做還是找外援？

我知道有些朋友已經(jīng)和一些agency展開了合作，不過那些報價五萬起步的agency，說實話，他們的收費，人工費是占了大頭的。所以報價一般都是網(wǎng)紅實際合作費用兩倍三倍！因為沒有足夠的利潤支撐，他們真的賺不到什么錢。畢竟是公司，總是需要盈利的，所以報價高也是情理之中。

說到21年我輔導(dǎo)過的企業(yè)的案例，半年時間內(nèi)和400多位網(wǎng)紅合作，整個網(wǎng)紅項目，包含推廣費用，樣品成本，物流成本等總共花費不到十萬塊人民幣。在六個月的輔導(dǎo)期，美國的曝光量最高時達到了55萬，所有的發(fā)帖都是帶有折扣碼和可追蹤鏈接的，在第四個月ROI就打折，6個月期間帶來銷售額累計50萬。我們邀請的網(wǎng)紅數(shù)量最高峰時接近19000人！

我們都是有數(shù)據(jù)報表記錄的。通過數(shù)據(jù)報表，我們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅的邀約時間和上線是有一個月的時間差的。比如，高峰期4月份我們簽約了146位網(wǎng)紅，但真正發(fā)帖時間是在五、六月份，因為產(chǎn)品寄送、溝通、內(nèi)容準(zhǔn)備都需要時間，傳統(tǒng)的網(wǎng)紅合作的周期要一個月左右。

有些朋友想在“黑色星期五”前找讓我?guī)兔φ乙恍тN量的網(wǎng)紅合作，但是時間如果沒有1個月的準(zhǔn)備時間，我都會告訴他們：“來不及的，不如試試馬上安排隔日就能上貼的Deal Coupon吧！” 這些折扣渠道，是可以快速發(fā)帖，馬上看到效果的。

另外我們也可以發(fā)現(xiàn)，其實網(wǎng)紅營銷的時間規(guī)劃真的很重要，比如五月六月是高峰期，銷售額主要集中在六月。產(chǎn)品的旺季要提前規(guī)劃。我輔導(dǎo)的這家企業(yè)，他們起初只有兩個半人負(fù)責(zé)這個項目，其中還有一個人專門負(fù)責(zé)社交媒體運營。后來，在輔導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅營銷非常適合他們的產(chǎn)品，并且整個網(wǎng)紅營銷的鏈路已經(jīng)跑通，ROI能達到2～4，甚至還為他們的亞馬遜店鋪引流，于是他們增加到了三個人專職負(fù)責(zé)這個網(wǎng)紅營銷項目。

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