從外貿(mào)到做跨境品牌，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌，每一個(gè)DTC品牌的成長(zhǎng)之路皆布滿荊棘，首當(dāng)其沖的就是啟動(dòng)期新站無(wú)流量，其次就是發(fā)展期品牌無(wú)知名度、增速期引流困境、穩(wěn)定發(fā)展期破圈困難。而紅人營(yíng)銷(xiāo)可在DTC品牌的不同階段進(jìn)行流量與品牌效益的賦能。
初創(chuàng)階段必須獲得優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，而優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，高粘度的紅人選擇就很重要，DTC品牌用戶(hù)畫(huà)像和網(wǎng)紅粉絲的用戶(hù)畫(huà)像一定要非常匹配。所以不要去找當(dāng)?shù)氐闹薪榛蛘呤墙?jīng)紀(jì)公司直接去推廣，而是做好相關(guān)調(diào)研，把DTC品牌和網(wǎng)紅的用戶(hù)畫(huà)像做好分析，找到適合的網(wǎng)紅。可以把啟動(dòng)期分為冷啟動(dòng)和正式啟動(dòng)，在冷啟動(dòng)早期也不需要那么多的網(wǎng)紅，四五個(gè)粉絲在1萬(wàn)到10萬(wàn)量級(jí)的網(wǎng)紅就可以了。1萬(wàn)到10萬(wàn)粉絲之間的網(wǎng)紅，有一定的粉絲積累，屬于高速成長(zhǎng)期，粉絲粘度高，互動(dòng)率強(qiáng)，對(duì)內(nèi)容本身和粉絲更關(guān)注，容易做出爆款內(nèi)容。
通過(guò)冷啟動(dòng)期，為新DTC品牌建立第一批優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，基于優(yōu)質(zhì)用戶(hù)可以快速地進(jìn)行品牌優(yōu)化和迭代，又可以為DTC品牌品牌建立私域用戶(hù)，達(dá)到口碑裂變的效果。而正式啟動(dòng)階段，定要考慮你要投放的紅人性?xún)r(jià)比到底如何。可以找一些KOC（粉絲1萬(wàn)以下），粉絲1萬(wàn)以下紅人，很多都是個(gè)人型網(wǎng)紅。比如，在越南、印尼等東南亞國(guó)家，很多大學(xué)生網(wǎng)紅，基本都是個(gè)人運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，不像中國(guó)的好多紅人背后，都是一個(gè)公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，所以它的粉絲量沒(méi)有那么大，五千粉可能就可以接商單了。因?yàn)楸旧硪彩谴髮W(xué)生，粉絲也是年輕的群體，互動(dòng)率、粉絲黏性都很優(yōu)秀。實(shí)際上合作KOC的數(shù)量越多，性?xún)r(jià)比肯定是越高的。比方說(shuō)你簽了十個(gè)五千左右的這種小網(wǎng)紅，他們的粉絲基本都是剛剛關(guān)注，活躍度比較高，所以它的性?xún)r(jià)比會(huì)比較高一些。而合作KOC，一方面可以以低成本和免費(fèi)置換的方式為新站點(diǎn)進(jìn)行引流，一方面通過(guò)大量KOC的素材產(chǎn)出，提升DTC品牌在搜索引擎的的SEO，增加新站點(diǎn)對(duì)SEO的獲取能力。品牌知名度打造期，這個(gè)階段聯(lián)合一些有影響力的紅人，進(jìn)行評(píng)測(cè)+活動(dòng)刺激，引導(dǎo)輿論，打響知名度，并建設(shè)品牌美譽(yù)度。所以可以合作幾個(gè)100萬(wàn)+的紅人，借助這些紅人的影響力，引爆品牌，同時(shí)也可以借助這些頭部網(wǎng)紅的社會(huì)影響力和專(zhuān)業(yè)標(biāo)簽，為品牌建立信任背書(shū)。但是合作這些大網(wǎng)紅，必須要看其成長(zhǎng)周期，很多大網(wǎng)紅發(fā)展幾年，進(jìn)入衰退期，衰退期無(wú)論是本身流量還是平臺(tái)流量?jī)A斜上，都不能為品牌帶來(lái)理想效果。所以在挑選大網(wǎng)紅時(shí)除了要看其粉絲與品牌的匹配度之外，更要關(guān)注該網(wǎng)紅所處的階段。另外，合作這些大網(wǎng)紅，也可以將這些專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，在獨(dú)立站中進(jìn)行有效展示，讓品牌獨(dú)立站的頁(yè)面更具說(shuō)服力和故事性，比如徠芬在合作海外達(dá)人時(shí)，會(huì)將合作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收錄在官網(wǎng)中，更具可讀性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)被搜索引擎收錄，從而搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)被展示，從而為獨(dú)立站獲得更多的流量。
當(dāng)一個(gè)DTC品牌打響知名度之后，進(jìn)入全速增長(zhǎng)階段，效果運(yùn)營(yíng)是根本，除了傳統(tǒng)廣告流量之外，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)依然可以發(fā)揮品效合一的價(jià)值，規(guī)?；?、有節(jié)奏的合作帶貨紅人，可以幫助DTC品牌與競(jìng)對(duì)拉開(kāi)差距，拉動(dòng)GMV。
再說(shuō)一下紅人類(lèi)型的選擇，中長(zhǎng)尾紅人是這個(gè)階段最佳選擇，因?yàn)樗酉嚓P(guān)、可信、忠誠(chéng)和高性?xún)r(jià)比，以及有強(qiáng)的影響力，而且他們的數(shù)量也足夠多?？梢詽M足DTC品牌高速增長(zhǎng)中的預(yù)算控制與高效增長(zhǎng)雙需求。處于這階段的品牌大多完成了渠道的拓展和品類(lèi)的擴(kuò)張，進(jìn)入穩(wěn)定變現(xiàn)期，可以以聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的形式，與海量的紅人KOL進(jìn)行合作，搭建專(zhuān)屬自己的網(wǎng)紅資源池。某服飾品牌，利用1年的時(shí)間搭建自己的網(wǎng)紅資源池，長(zhǎng)期合作了幾十位網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅給品牌帶來(lái)了非常好的效果，其中10位Instagram網(wǎng)紅會(huì)在其日常內(nèi)容中，持續(xù)曝光品牌，5位TikTok網(wǎng)紅為其創(chuàng)作的內(nèi)容產(chǎn)生了81M+的播放量，并且給品牌帶來(lái)了超過(guò)500+UGC內(nèi)容。而搭建專(zhuān)屬網(wǎng)紅資源池，跟網(wǎng)紅建立強(qiáng)聯(lián)系，?基于網(wǎng)紅及其粉絲，可以收到不同角度的建議，這些寶貴建立可以幫助品牌選品和測(cè)品，也可以幫助品牌持續(xù)提升用戶(hù)體驗(yàn)，從而打造品牌力，維護(hù)用戶(hù)忠誠(chéng)度，提升復(fù)購(gòu)率。#DTC品牌關(guān)于未來(lái)的兩點(diǎn)建議：1、DTC品牌如何在TikTok開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
眾所周知，之前的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，更多的是通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)紅，輸出專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，有口碑性和傳播性，比如很多科技產(chǎn)品，喜歡合作科技博主進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)，就是希望通過(guò)網(wǎng)紅的專(zhuān)業(yè)性證明產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。
而TikTok 網(wǎng)紅，輸出的是更容易創(chuàng)作的原生內(nèi)容，大多是使用場(chǎng)景的分享欲與種草，所以DTC品牌在合作TikTok 達(dá)人中需要大規(guī)模的合作達(dá)人，最好100位網(wǎng)紅打底，當(dāng)內(nèi)容比例增加到一定程度時(shí)，品牌與用戶(hù)的互動(dòng)加強(qiáng)，才能引爆。
2、DTC品牌一定要抓住直播這個(gè)流量紅利
美區(qū)直播業(yè)務(wù)備受關(guān)注，平臺(tái)大力扶持，品牌摩拳擦掌開(kāi)始布局，但是市場(chǎng)教育成本巨大，很多品牌上半年并沒(méi)有看到曙光，紛紛撤退，但是直播生態(tài)已經(jīng)在蓬勃發(fā)展，并且會(huì)越來(lái)越好，這從近期TikTok達(dá)人@iamstormisteele以單場(chǎng)102萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，刷新美區(qū)直播紀(jì)錄就可見(jiàn)一斑。所以品牌在面對(duì)直播這件事上一定要有踏浪而行的耐心和勇氣。
Nox聚星英文名稱(chēng)NoxInfluencer，是全球訪問(wèn)量第一的的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)引擎，幫助企業(yè)精準(zhǔn)匹配全球網(wǎng)紅、邀約合作，效果監(jiān)控，達(dá)成品牌與網(wǎng)紅高效合作；Nox聚星目前覆蓋全球7500萬(wàn)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，目前已合作20萬(wàn)+品牌方；提供網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)SaaS服務(wù)、專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、API數(shù)據(jù)服務(wù)三大服務(wù)方式。更多海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：
