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我們之前寫(xiě)過(guò)一些文章淺談各種流量流量渠道，有提到過(guò)Youtube這個(gè)渠道，這是紅人營(yíng)銷中價(jià)值最大的渠道。

也是更容易直接帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化的渠道。其他的諸如INS，Tiktok都很難直接引流到獨(dú)立站。目前Youtube可以直接在視頻和評(píng)論里面掛外鏈。這是INS，Tiktok等平臺(tái)不具備的。

我們今天這篇文章不單單分析Youtube Store。更重要的是帶大家熟悉這個(gè)平臺(tái)。以及這個(gè)平臺(tái)怎么去做紅人營(yíng)銷和社媒運(yùn)營(yíng)

極具價(jià)值的中長(zhǎng)視頻平臺(tái)

我們先來(lái)簡(jiǎn)單了解下Youtube這個(gè)平臺(tái)！

Youtube的全球用戶量20億，其流量也是和FB不相上下，本身流量上足夠的多，而且YouTube的生態(tài)里面有很多用戶是極具價(jià)值。不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，能長(zhǎng)期觀看長(zhǎng)視頻長(zhǎng)文的群體，都是消費(fèi)能力較強(qiáng)的高價(jià)值人群。

Youtube平臺(tái)是所有社媒平臺(tái)里面粉絲價(jià)值最高的，漲粉也是相對(duì)最難的。遠(yuǎn)不是國(guó)內(nèi)B站可以比的。

Youtube Store 怎么入駐？

其實(shí)入駐是一方面，怎么引流最為關(guān)鍵。最基礎(chǔ)的訂閱和播放時(shí)間對(duì)于很多新賣家來(lái)說(shuō)并不容易達(dá)到，有一定難度。但是如果你有自己的私域流量，也能產(chǎn)出一定的視頻素材，這事就沒(méi)那么難。

半閉環(huán)可以引流到獨(dú)立站上完成成交。

全閉環(huán)則是直接在youtube上面完成成交。和Tiktok走過(guò)的路是一樣的。

Youtube怎么找紅人？

首先，不論你是新手還是成熟團(tuán)隊(duì)。手動(dòng)是必經(jīng)之路?？梢酝ㄟ^(guò)工具收集一些紅人的郵箱，但是一定要自己手動(dòng)去篩選。紅人到底是不是自己的產(chǎn)品，一定要去看紅人的內(nèi)容，真實(shí)的評(píng)價(jià)，點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)。

不手動(dòng)找一些紅人，純靠工具是沒(méi)辦法幫你很精準(zhǔn)找到你需要的紅人。同時(shí)運(yùn)營(yíng)也需要通過(guò)找紅人的過(guò)程了解平臺(tái)，更清楚自己應(yīng)該找什么樣的人。

怎么手動(dòng)去找？

和INS，Tiktok一樣，本身平臺(tái)有推薦機(jī)制。多刷就能刷到很多相關(guān)的紅人。善用搜索，用關(guān)鍵詞搜索（產(chǎn)品關(guān)鍵詞，問(wèn)題等）能找到很多類似的紅人。

除了這些之外。我們還可以從人群和場(chǎng)景出發(fā)。

比如你現(xiàn)在賣的鍵盤(pán)，他的人群喜歡什么，關(guān)注什么，帶入到用戶的視角，找到這類紅人。

場(chǎng)景也是一方面，有些產(chǎn)品是可以多種場(chǎng)景使用的，在辦公室使用可以，在戶外使用也可以。就可以找這些場(chǎng)景里面的紅人。

Youtube怎么運(yùn)營(yíng)？

對(duì)于絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)賣家來(lái)說(shuō)，Youtube自己運(yùn)營(yíng)的難度很大。更多要通過(guò)紅人去帶動(dòng)。

因?yàn)榻^大多數(shù)國(guó)內(nèi)的賣家本身并不具備內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的能力，而Youtube的中長(zhǎng)視頻極其考驗(yàn)內(nèi)容能力。

因此真正適合國(guó)內(nèi)中小賣家的，就是主要借助于紅人去推（視頻及直播），再加上廣告投流，以及一部分的短視頻（Youtube Shorts）。

至于直播也是有不少流量，但是并不適合中小賣家，能流利說(shuō)英文做直播，且對(duì)產(chǎn)品很熟悉。這種主播很稀少也很貴，而且具備這樣的能力，絕大多數(shù)是有想法賺更多錢。而且目前國(guó)外的直播遠(yuǎn)不像國(guó)內(nèi)那么火熱，用戶的習(xí)慣還需要培養(yǎng)。這種模式只適合極少數(shù)團(tuán)隊(duì)。

廣告投流目前的成本相對(duì)較低，但是要看產(chǎn)品，ROI能達(dá)標(biāo)大可以持續(xù)投放。

短視頻更適合國(guó)內(nèi)的中小賣家，不需要太強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力。搭建基礎(chǔ)的場(chǎng)景+產(chǎn)品展示+字幕和配音（有很多AI能做）。同時(shí)還可以使用紅人的素材進(jìn)行剪輯二創(chuàng)，變成官方賬號(hào)的素材。

紅人營(yíng)銷和社媒運(yùn)營(yíng)一篇文章是講不完的，后面我們會(huì)再出文章，繼續(xù)詳聊，記得關(guān)注星標(biāo)【Jack說(shuō)跨境】第一時(shí)間獲取最新文章。

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