Hello大家好，我是Jack，發(fā)現(xiàn)蠻久沒有更新干貨文章了，馬上2025了，今天更新一篇5000字的海外PR、網(wǎng)紅KOL跟進(jìn)的文章，幫助大家踩坑。

主要打法是針對(duì)B2C品牌獨(dú)立站的，亞馬遜品牌賣家也可以參考下。

這篇文章我之前簡單錄了個(gè)視頻，不過視頻也只是簡單介紹了其中的一部分內(nèi)容，這篇文章系統(tǒng)介紹了內(nèi)容，很多實(shí)操中的問題。

比如說如何找競對(duì)的網(wǎng)站，什么樣的媒體適合合作，多大流量的網(wǎng)站適合合作，多少的價(jià)格是合理的，合作后如何追蹤效果等等。

9月21日問題

問題1：

有個(gè)網(wǎng)站https://www.honestbrandreviews.com/

這個(gè)網(wǎng)站有很多測(cè)評(píng)XX鞋的

愿意和我們合作，介紹："我們的使命是幫助人們做出更好、更明智的購物決策。隨著越來越多的品牌在網(wǎng)上推出，我們希望幫助您暢游在線購物世界。我們通過撰寫有關(guān)品牌、產(chǎn)品指南和比較的深入內(nèi)容來做到這一點(diǎn)。我們的平臺(tái)使客戶可以輕松地向社區(qū)中的其他人分享他們過去購買經(jīng)歷的誠實(shí)評(píng)論。"

并給出一份郵件報(bào)價(jià)，內(nèi)容如下： ? ? ? ? ? ? ? ? ?

Hi XXXX, hope you are doing well.Thanks for reaching out and expressing your interest in working with us.I have a few questions for you:

• Is there a budget available?

• What's the highest commission the brand can offer?

• Is the brand open to adding us to your Press page or blog post linking to our article?

Here's our Media Kit:

https://drive.google.com/file/Please see our package offerings here:https://drive.google.com/file/

A review article would be a great way to get started, it tends to add the most value for brands.If you have multiple placement interests I can create a package deal for you as well and work on pricing.Let me know if you have any questions, happy to chat to see how we can make this work.Best,Tarcisio

根據(jù)以上回復(fù)：

（1）請(qǐng)問①是否有必要和這類網(wǎng)站合作，自然搜索流量每個(gè)月接近有4萬，有點(diǎn)像測(cè)評(píng)網(wǎng)站，又像折扣傭金網(wǎng)站，有點(diǎn)難以區(qū)分；②如果要合作，建議合作下面鏈接的什么套餐

Jack answer：他們這個(gè)網(wǎng)站流量最近一直在下滑，合作的話，可以砍下價(jià)格，用這個(gè)semrush的截圖，和他們?nèi)フ?，順便問下他們流量為什么下滑?/span>

這個(gè)網(wǎng)站引流的關(guān)鍵詞主要都是其他品牌的測(cè)評(píng)，不是一個(gè)垂類網(wǎng)站。用戶進(jìn)入他們網(wǎng)站主要也是看他們的測(cè)評(píng)文章。

這里可以跟對(duì)方講清楚我們的目標(biāo)是什么，如果是帶貨，就需要對(duì)方提供帶貨好的服務(wù)，如果是品牌背書，就是做品牌測(cè)評(píng)方面的服務(wù)。

第一次合作的網(wǎng)站，不建議直接合作package，先測(cè)試一下效果。

（2）這兩個(gè)問題是想看我們能拿得出多少預(yù)算和傭金，其實(shí)下面給的報(bào)價(jià)鏈接只是個(gè)參考的意思嗎？

“

• Is there a budget available?

• What's the highest commission the brand can offer?”

A：

1. 預(yù)算這里，可以報(bào)一個(gè)你想要合作項(xiàng)目價(jià)格的8折，比如想要合作文章測(cè)評(píng)，3000美金，那我們就說預(yù)算只有2400，這個(gè)是看他們能否給我們打折，8折是大家常用的折扣。然后在這個(gè)預(yù)算內(nèi)，讓平臺(tái)給我們推薦效果有優(yōu)勢(shì)的服務(wù)。通過這個(gè)測(cè)試平臺(tái)的效果。如果效果好，后期就可以保持合作。

2. 傭金的問題是聯(lián)盟這一塊的，問一下他們是不是也可以合作聯(lián)盟。我們聯(lián)盟的傭金，對(duì)于這種大平臺(tái)可以稍微高一點(diǎn)，15%左右。也可以把我們聯(lián)盟的鏈接給他們看。

10月17日補(bǔ)充：

（3）提這個(gè)問題，表明對(duì)方是否也想獲得我們的權(quán)重和給他們引流呢，或者是什么目的

Is the brand open to adding us to your Press page or blog post linking to our article?

Jack answer：這個(gè)是想說，愿不愿意在官網(wǎng)合作媒體，然后鏈接到他們頁面，給他們引流和背書，這樣子你們的客戶和同行，知道這家媒體有和你們相互合作。

這個(gè)行李箱在他們網(wǎng)站有合作banner，跳轉(zhuǎn)過來的是shareasale頁面，也就是說這個(gè)頁面，他們不僅有固定合作費(fèi)用還有傭金的。

https://solgaard.co/?nb_platform=shareasale&sscid=91k7_s6d3x

問題2：

在找為競品寫測(cè)評(píng)文章的網(wǎng)站時(shí)候，點(diǎn)擊這篇文章進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)這是篇兼職記者寫的文章，

問題來了：

我是應(yīng)該聯(lián)系這個(gè)記者的郵箱讓他幫我們寫測(cè)評(píng)呢，還是聯(lián)系讓這個(gè)網(wǎng)站幫助我們寫文章呢，或者是網(wǎng)站和這記者都聯(lián)系呢

A：

你下次截圖后，記得把網(wǎng)址也放上來，不然不好去他們網(wǎng)站看詳細(xì)的內(nèi)容。

這里可以先聯(lián)系記者，一般記者會(huì)和多個(gè)平臺(tái)合作，我們可以表明是從哪個(gè)平臺(tái)找到他們的，然后希望合作的內(nèi)容是什么?；蛟S這個(gè)記者可以同時(shí)提供其他的平臺(tái)的合作。

如果直接和記者合作，這個(gè)費(fèi)用全部是他們自己的，不需要分給網(wǎng)站背后的公司，這樣子價(jià)格會(huì)比PR網(wǎng)站直接報(bào)給我們的價(jià)格低一些，因?yàn)闆]有中間商賺差價(jià)。

另外，有的記者是不直接和第三方合作的，他們是統(tǒng)一從編輯那里接單，就比較像有個(gè)經(jīng)理人這樣的管理人員。或者是他們只接受平臺(tái)給他們的需求，那這個(gè)時(shí)候，我們就需要聯(lián)系平臺(tái)或者他們的編輯。

問題3：

對(duì)于一些符合我們產(chǎn)品受眾的垂類網(wǎng)站，但他們會(huì)特別表明自己只關(guān)注男靴 或者關(guān)注耐用產(chǎn)品，

但XXXX的產(chǎn)品不是男靴，而是鞋子；產(chǎn)品也不夠耐用-

問題來了：

--對(duì)于這樣的情況，是否可以也聯(lián)系這些網(wǎng)站帶貨呢？

這些網(wǎng)站是有錢就收，還是確實(shí)是有一說一，會(huì)堅(jiān)守自己的要求和方向呢。

或者只能發(fā)封郵件測(cè)試一下才知道

10月17日補(bǔ)充：

https://stridewise.com/郵箱回復(fù)內(nèi)容：“Hey guys, your brand doesn't really have any search volume so it's hard to justify a review, but if you're able to pay $1000 for the publication I have a work boot reviewer who could try them out, he's a sheet welder and does a lot of reviews. Let me know!”

---

---

Jack answer：這家網(wǎng)站主要是介紹高品質(zhì)和耐用性的產(chǎn)品，競品找到這家網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，內(nèi)容也是圍繞耐用性相關(guān)的，如下鏈接

https://durabilitymatters.com/brunt-marin-boot-review/

brunt這個(gè)鞋子包裝搞得還是不錯(cuò)的，有一說一，很有逼格。

A：

看了他們網(wǎng)站的相關(guān)文章，除了靴子還是有測(cè)評(píng)很多其他的鞋子品類的，網(wǎng)站一般還是需要盈利的，男士靴子可能是他們一開始創(chuàng)建的時(shí)候的初衷，但是這個(gè)市場比較單一。從他們后面的文章看，包含的品類比較多?？梢試L試聯(lián)系他們，提出合作的想法。

他們網(wǎng)站why trust us頁面其實(shí)有詳細(xì)介紹他們接受哪些品牌的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，咱們這個(gè)產(chǎn)品算是他們測(cè)評(píng)的范圍，可以大膽聯(lián)系他們合作。

https://durabilitymatters.com/why-trust-us/

可以郵件直接聯(lián)系他們，也可以填寫表單，郵件聯(lián)系會(huì)更直接一些。

https://durabilitymatters.com/contact/

他們測(cè)評(píng)的品類非常多：

問題4：

關(guān)于那個(gè)垂類大PR：https://www.protoolreviews.com/的最后付款問題。

有兩封對(duì)方的郵件我已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)給這個(gè)郵箱，看下這2個(gè)郵件具體內(nèi)容后，請(qǐng)幫忙確定他們的郵箱內(nèi)容、付款流程和付款渠道是否合規(guī)正確。

Jack answer：他們郵件沒啥問題，現(xiàn)在需要你們點(diǎn)擊付款鏈接，然后安排付款，填寫這些信息，然后截圖，不管最后支付成功、支付失敗，都是個(gè)憑證，都可以根據(jù)這個(gè)截圖，郵件和他們聯(lián)系。

https://www.protoolreviews.com/payment/

10月17日問題：

找了一個(gè)有4M自然搜索流量的時(shí)尚服裝評(píng)價(jià)網(wǎng)站：

https://www.fashionbeans.com/

“FashionBeans.com是英國領(lǐng)先的男士時(shí)尚和生活方式門戶之一。我們?yōu)槟惺刻峁┥顣r(shí)尚的專業(yè)知識(shí)，涵蓋男士時(shí)尚、風(fēng)格、護(hù)理、健身、手表、科技和文化等領(lǐng)域，幫助他們過上時(shí)尚的生活?！?/span>

郵箱回復(fù)內(nèi)容如下：

“

Hello Mike,

I'm Alan, pleasure to e-meet you. Having reviewed XXXX and your email I do feel the best suited Media Plan would be the Product Review as I believe this would be able to explain/highlight the qualities of your footwear and the quality of the product in the best way possible. I will attach some links to previous brands we have worked with before for you to take a look at and what a product review could look like for you.https://www.fashionbeans.com/article/hey-dude-XXs-review/https://www.fashionbeans.com/article/oliver-cabell-review/What also comes with a product review is a 10 day feature on our homepage alongside an organic and evergreenyoutube video that will constantly bring in traffic over time. Something that will never go away.

Social Feature - 950k+ Following with 12m+ Combined Monthly Impressions (Expected to be higher in Q4. Images Attached Below) Dedicated Mailing (20k+ Subs. 50% av. open rate. 2.2% CTR) (Images Attached Below)

Due to our high demand in Q4 we may have to move quickly on this as we are filling up quickly with our spaces .

The pricing for a product preview with us is only $8,000. Please let me know if that's within your budget.

I'd love to hear your thoughts and see what we can come up with.

Kind regards, Alan”

問題1：

8000$的報(bào)價(jià)，在這個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一篇測(cè)評(píng)文章，是否具備性價(jià)比。

這個(gè)價(jià)格太高了，如果不能帶來2-3000美金訂單的話，投入產(chǎn)出比肯定是不劃算的，成本也會(huì)很高，8000美金投放谷歌廣告，起碼能帶來8000美金訂單的。

你可以和他聊下，他網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，比如說這個(gè)鏈接的流量，通過流量來推測(cè)銷量和銷售額。

問題2：

https://workbootsguru.com/ 個(gè)人覺得想找這種比較垂直的小PR合作，但對(duì)方顯示參加了Amazon Services LLC 聯(lián)營計(jì)劃，所以一直找不到聯(lián)系方式，

（再比如這個(gè)網(wǎng)站https://www.star2.com/most-comfortable-chef-XXs/）

按照這個(gè)網(wǎng)站的信息提升，我們是否可以反思，通過加入Amazon Services LLC，從而大批量找到類似的PR小垂類合作呢?；蛘呶覀兡芡ㄟ^其他什么渠道找到大批量的這種垂類PR

這種給他發(fā)郵件就好了，留下姓名、電話這些基礎(chǔ)信息就好了，等他那邊回復(fù)。

可以用這個(gè)插件snov.io，查看網(wǎng)紅或者2B客戶郵件打開情況，如果沒有打開，再次發(fā)送就好了。

問題3：

闡述：我用similarweb去搜尋競品同行引流貢獻(xiàn)占比的前五大流量，發(fā)現(xiàn)這些國外的競品前五大引流貢獻(xiàn)來源都是千奇百怪，有很多是CRM/Sass、或者數(shù)字營銷服務(wù)商；如果是中國做的比較好的賣家，前五大引流占比貢獻(xiàn)主要是PR，論壇等網(wǎng)站.....

這種前期都是有爆品的，有了爆品，網(wǎng)紅很愿意測(cè)評(píng)，蹭一蹭熱度，順便賺點(diǎn)傭金，如果只是標(biāo)品，那就需要花很多錢，去找網(wǎng)紅做測(cè)評(píng)。

問題：國外引流渠道比較豐富，國內(nèi)相對(duì)比較單一。

按照國內(nèi)獨(dú)立站出海找PR的常規(guī)操作手法，就是我們的XX人員通過各種關(guān)鍵詞一個(gè)個(gè)去發(fā)郵件尋找這些網(wǎng)站合作，這樣的時(shí)間比較慢，好比我們合作的PR https://www.protoolreviews.com 到現(xiàn)在還是沒有完成。

我發(fā)現(xiàn)國外獨(dú)立站的引流打法，很多都是通過幾個(gè)聯(lián)盟中臺(tái)，或者幾個(gè)數(shù)字營銷系統(tǒng)，幫助他們?nèi)フ业礁魇礁鳂拥腜R、垂類網(wǎng)站、聯(lián)盟客、deal為他們賦能，而不是就一個(gè)個(gè)去尋找這些PR、聯(lián)盟客、deal去來回發(fā)郵箱這方法的。

如果我們能找到這樣擁有諸多推廣資源的中臺(tái)或者數(shù)字營銷系統(tǒng)，是不是可以極大的提升我們的引流效率呢，獨(dú)立站的網(wǎng)站流量來源也會(huì)更加豐富。

（https://www.thedailymeal.com/policies/）

還有一些不錯(cuò)的測(cè)評(píng)網(wǎng)站，評(píng)論測(cè)評(píng)說會(huì)保持客觀公正，不接受直接贊助。收入只是來自程序化廣告的引入，對(duì)于這樣的情況，我們的廣告如何與之結(jié)合呢

想聽下你的看法。

其實(shí)有這種KOL公司的，幫助出海公司做網(wǎng)紅營銷，這種就比較節(jié)約時(shí)間，團(tuán)隊(duì)成員離職，也不用太擔(dān)心，我這邊就在對(duì)接一個(gè)，我把他們的文檔介紹發(fā)給你看看。

10月19日問題

問題1：

付費(fèi)2000＄那個(gè)，準(zhǔn)備今天付費(fèi)，但遇見了幾個(gè)支付過程中的問題

https://www.protoolreviews.com/payment/

寫信用卡上面的名字，如果是你的，就寫LIU XXXX ?02/27 123，名字大寫，02/27是信用卡到期的時(shí)間，信用卡5年到期，要換新的，123這個(gè)是背面的那個(gè)支付號(hào)碼。

賬單地址隨便寫，美國人喜歡收紙質(zhì)賬單，每家門口有個(gè)信箱，地址寫你們深圳辦公室地址也可以，因?yàn)樽罱K你收到的也是他們PDF電子發(fā)票，紙質(zhì)發(fā)票也沒啥用。

發(fā)票描述就寫XXXX Products Review Corporation，XXXX產(chǎn)品測(cè)評(píng)合作。

問題2：

付費(fèi)這個(gè)媒體之后，1、后續(xù)我們?cè)撛鯓痈M(jìn)他的產(chǎn)出呢，對(duì)方說一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)文章，

我們發(fā)的是這三雙鞋：

• Men's Retro 9096-12 (Size 10.5 in Blue)

https://XXXXwork.com/products/l2021010904?_pos=10&_fid=9f715414b&_ss=c&variant=44065061536018

• Women’s AirCradle Echo #LSA21021 (Size 11 in Black)

https://XXXXwork.com/products/women-slip-on-XXs-200j-toe-protection-air-cushioned-breathable-lightweight-speed-trainers-size-5-to-11-grey-black-blue-XXXX-lsa21021?_pos=1&_psq=LSA21021&_ss=e&_v=1.0&variant=44911574122770

• Men's Infinity Pro #21094(Size 9.5 in Black)

https://XXXXwork.com/products/XXXX-steel-toe-sneakers-men-infinity-pro-series-slip-on-work-safety-XXs-lightweight-XX?variant=46136409948434

2、對(duì)方撰寫文章后，需要讓他們?cè)谖恼聝?nèi)，放入我們獨(dú)立站的哪幾條鏈接呢

放后臺(tái)幾個(gè)銷量最好的產(chǎn)品聚合頁面，比如說mens chef XXs collection這個(gè)頁面。

問題3：

最近合作了幾個(gè)deal網(wǎng)站，都需要先支付坑位費(fèi)，這樣的情況下是否要嘗試合作入局

比如這個(gè)網(wǎng)站：https://www.dealcatcher.com/

對(duì)方回郵件說加入需250$入坑會(huì)費(fèi)，每發(fā)布一次折扣動(dòng)態(tài)約8.8$

具體詳情請(qǐng)看此文檔，https://docs.google.com/document/d/1_TdtwUb2n6RMC2cVgO4efpGv16ojvyCqWOwkyqdnDoU/edit

對(duì)于這樣的網(wǎng)站（不能保證出單效果），是否可以值得合作嘗試呢

這個(gè)網(wǎng)站流量一直下滑的，要小心點(diǎn)，因?yàn)楹芸赡鼙还雀钁土P了，能賺一單是一單。

再比如這個(gè)deal網(wǎng)站：dealnews.com

對(duì)方回郵件說加入需1500$入會(huì)坑位費(fèi)

具體郵件如下：Hi ,

Thank you for the additional info! ?We can onboard your affiliate program for a $1500 launch fee, which includes guaranteed placement. ?The New Customer Launch Package will give 4Sponsored Dealsand 1 Email Inclusion. ?Key dates are excluded, but you have 1 year from purchase date to use the placement. ?If you'd prefer to run your placement on key dates, this same package is $2500. ?The value of the free placement that you receive in the onboarding process is worth $3k in Q4, so it's a great time to launch.

Once we onboard you, you'll pay the one-time fee of $1500. ?We'll test your offers out in the placement provided in the launch package. ?This will help our editors forecast commission for future organic deal submissions. ?I explain below how organic deal content is chosen.

Since we are a product discovery platform and not a coupon site, we won't see any coverage for an advertiser unless their deal makes it through the deal queue. ?Our deal inventory (homepage) is very limited and we can only publish between 200-300 deals a day. ?Since we are sent thousands of deals, we have to use an algorithm to narrow them down. ?First and foremost, a deal must be priced best of web. ?The largest portion of our algorithm is forecasted commission. ?When we submit a deal to the deal feed, an editor will vet the deal to make sure it's a price low or a valuable offer, forecast clicks/conversion/commission, prioritize the offer based on the forecasted commission, and then send the deal to the deal queue. ?Our writers will publish the deals with the highest forecasted commission first and then move to the medium and low priority deals.

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這家網(wǎng)站做deals蠻大的，deals網(wǎng)站全球排前五的，可以合作下，嘗試砍價(jià)下合作前，行業(yè)最大的是slickdeals，也可以發(fā)郵件去聯(lián)系下。

10月24日最新進(jìn)展：

幫忙確定下是否正式確定付費(fèi)合作：https://portal.dealnews.com/

位置是發(fā)布在這些地方

https://slickdeals.net/

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自我介紹

自我介紹】好學(xué)的Jack，深耕外貿(mào)和跨境電商9年，一線實(shí)戰(zhàn)派，長期主義者和終生學(xué)習(xí)者，堅(jiān)信復(fù)利的力量。

過往經(jīng)歷】做過2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員，做過2B獨(dú)立站外貿(mào)推廣，做過2C獨(dú)立站操盤手，帶過20+外貿(mào)運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)，最后選擇自己創(chuàng)業(yè)。

目前在深圳做包裝類B2B外貿(mào)，主要通過谷歌 SEO、海外社媒、谷歌廣告、主動(dòng)開發(fā)獲取客戶。

平時(shí)喜歡看書、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)、目前在自學(xué)西班牙語。

不定期在自媒體分享我的外貿(mào)干貨，全網(wǎng)賬號(hào)ID：好學(xué)的Jack，歡迎關(guān)注。

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你好，有緣人，歡迎加入Jack付費(fèi)外貿(mào)營銷推廣星球。Jack微信:waimaojack.

這是一個(gè)專注外貿(mào)/跨境電商運(yùn)營、推廣、品牌營銷的星球，致力于打造一個(gè)互惠互利，積極分享，共同進(jìn)步的社群。已經(jīng)運(yùn)營了1800+天，希望可以運(yùn)營到10001天。

星球堅(jiān)持學(xué)習(xí)一年，學(xué)習(xí)跨境電商獨(dú)立站，外貿(mào)B2B，海外社媒運(yùn)營的品牌營銷玩法，系統(tǒng)提升你的思維，為后期自己創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)，進(jìn)這個(gè)星球的要么已經(jīng)創(chuàng)業(yè)、要么在創(chuàng)業(yè)的路上。

PS: 進(jìn)這個(gè)星球的100%都會(huì)有這個(gè)體會(huì)，不信的話你可以購買試試，反正三天無條件退款。建議大家進(jìn)星球做個(gè)簡單自我介紹，方便星友記住你，也方便后期建立自己的人脈圈。

1、新人自我介紹

#新人報(bào)到 昵稱：Jack 坐標(biāo)：深圳龍華 職業(yè)：2B賣家 自媒體博主 初創(chuàng)公司CEO 擅長：谷歌SEO，SNS社交媒體，整合跨境電商資源；能提供的資源：網(wǎng)站谷歌SEO診斷和優(yōu)化付費(fèi)咨詢，B2B和B2C不同類型獨(dú)立站引流付費(fèi)咨詢，跨境電商B2C選品付費(fèi)咨詢建議，星球內(nèi)的好友可以面基。期待的收獲：了解除了外貿(mào)和跨境以外的更多面，讓生活更精彩。

2、為什么星球要付費(fèi)？

因?yàn)榫S護(hù)星球成本很高，每天發(fā)帖、回復(fù)，構(gòu)思話題啥的，很費(fèi)腦力，創(chuàng)建一個(gè)社群很容易，但是維護(hù)好一個(gè)社群很難，這個(gè)社群已經(jīng)存在1723天了，我希望可以運(yùn)營10001天，做一個(gè)長期主義者和終生學(xué)習(xí)者。

3、為什么分享星球給你的好友？

贈(zèng)人玫瑰手留余香，好的內(nèi)容值得分享給你的朋友，讓你的朋友也變得更好。星球也開啟分享有傭金模式，你們推薦一個(gè)人進(jìn)星球，會(huì)有現(xiàn)金返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，你的朋友通過你的鏈接進(jìn)星球，也有現(xiàn)金返現(xiàn)。

一個(gè)人走的更快，一群人走的更遠(yuǎn)，希望大家在Jack這個(gè)星球，學(xué)習(xí)到東西，提高自己。有事沒事多刷星球，說不定哪個(gè)資料會(huì)給你很大啟發(fā)，讓你重新振作起來，在掙錢和提高自己的路上，繼續(xù)前進(jìn)。