Hi 大家好，我是C姐。 最近Tiktok很火，很多人說做搬運(yùn)號什么的一下子就大幾十萬粉絲，漲粉超級快。 但問題是變現(xiàn)超級難。大家卻還是跟風(fēng)一樣前仆后繼弄這個，生怕錯過了什么風(fēng)口一樣。 個人認(rèn)為，去做沒有錯，但是一定要理性看待這個事情。真正有價值的賬號應(yīng)該還是以原創(chuàng)內(nèi)容驅(qū)動的賬號。 由此，我今天想跟大家聊聊海外社交媒體各個平臺。 文章分為以下四個部分： 1 海外社交媒體平臺有哪些 2 品牌出海為什么要做社交媒體 3 海外社交媒體各平臺粉絲的商業(yè)價值思考 4 品牌出海該怎么看待和布局海外社交媒體 Part1 海外社交媒體平臺有哪些 像國內(nèi)的微信公眾號，頭條號，視頻號，微博，抖音，B站，小紅書，企鵝號，百家號等這些自媒體平臺一樣 對應(yīng)海外也有社交媒體平臺，商家可以自行注冊，產(chǎn)出內(nèi)容，吸引粉絲，沉淀私域流量。 先看海外社交媒體使用數(shù)據(jù)： 截止2021年12月，根據(jù)worldometers統(tǒng)計的全世界人口數(shù)量已超過79億，其中有超過45億人使用某種形式的社交媒體——約占全球人口的 57%。 資料來源：騰訊網(wǎng) 吃瓜實(shí)驗(yàn)室 海外社交媒體平臺主要有： Facebook：Facebook擁有29億MAU（Monthly Active User）。C羅 (Cristiano Ronaldo) 是 Facebook上最受關(guān)注的人，截止2021年10月他擁有超過1.5億訂閱者。 Twitter：Twitter相對Facebook而言，更像一個資訊平臺。Twitter上的信息更加海量，節(jié)奏更加快。Twitter允許用戶發(fā)布圖片、文字、視頻等信息，貼文字?jǐn)?shù)不超過140個，也允許用戶間通過點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)推等互動行為。做Twitter要注意的是，如果品牌的信息不夠有趣，用戶可能根本不會注意到。 Instagram：Instargam以正方形美圖為主要形式的社交媒體平臺，也有短視頻功能，Instagram平臺一般比較適合美食，科技，服裝，美妝，戶外，家居等類目。 Tiktok：截止2020年，TikTok的用戶有1.98億來自東南亞，1.05億來自北美，歐洲和拉美分別是9800萬和6400萬。TikTok上最受關(guān)注的人是Charli D'Amelio，擁有超過1.32億粉絲。雖然Tiktok看起來很火，但是平臺的成熟度和轉(zhuǎn)化率還沒達(dá)到國內(nèi)這個階段。 snapchat：是一款閱后即焚的社交平臺，很多年輕人喜歡玩。 linkedin：主打B端市場的專業(yè)社交媒體平臺，更專業(yè)，更精準(zhǔn)。 Pinterest：Pinterest采用的是瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動加載在頁面底端，讓用戶不斷的 發(fā)現(xiàn)新的圖片。 Youtube：YouTube的月活約20億，擁有超過5000萬內(nèi)容創(chuàng)作者。YouTube的用戶參與度很高，每分鐘都有超過500小時的視頻上傳，用戶每天觀看超過10億小時的視頻。截止2021年12月，寶萊塢音樂和電影頻道T-Series是YouTube上最受關(guān)注的頻道，人數(shù)達(dá)到了2.02億。 Twitch：Twitch 是最大的視頻游戲直播平臺，在成立第一年每個月用戶達(dá)到320 萬。這個熱門的直播平臺現(xiàn)在每月活躍用戶達(dá)到1.4 億，為游戲玩家和主播提供了發(fā)展事業(yè)的巨大平臺。 Jodel：主打匿名的德國社交app clubhouse:音頻社交APP，曾經(jīng)火過，現(xiàn)在幾乎沒什么人用了 (此外，大家熟知的微信，QQ，Messenger，WhatsApp，Skype，line等個人覺得是叫即時通訊工具，不能叫社媒平臺) 下面這個圖是meltwater調(diào)研了三千多個企業(yè)樣本得出的海外各社交媒體企業(yè)使用情況。 可以看出，大部分企業(yè)還是在Facebook，Twitter,Instagram,Youtube上面布局品牌自媒體矩陣的。 圖片來源：meltwater Part 2 品牌出海為什么要做社交媒體 先來看一張來自藍(lán)色光標(biāo)的2017~2021美國受訪者關(guān)于以下問題的數(shù)據(jù)圖： 您一般通過什么渠道認(rèn)識，了解中國品牌？ 從圖表可以很明顯看出，美國用戶通過社交媒體平臺來認(rèn)識和了解中國品牌是最多的。 社交媒體依然是品牌的重要陣地。 圖片來源：BlueFocus 中國品牌海外傳播報告2021 總結(jié)來說，海外社交媒體平臺是品牌對外的門面，窗口。 你越強(qiáng)大，越被認(rèn)可。當(dāng)然這里不是說粉絲數(shù)量上的強(qiáng)大，而是你是否真正在細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)了用戶心智。 對于品牌的作用，不僅是可以引流轉(zhuǎn)化，更重要的是直接與用戶對話產(chǎn)生情感鏈接。 Part 3 海外社交媒體各平臺粉絲的商業(yè)價值思考 對于個人來說，如果你玩海外社交媒體，其實(shí)不要只追求平臺粉絲量。 前不久C姐視頻號直播跟B哥連麥，B哥也提到說，其實(shí)粉絲質(zhì)量最高的是YouTube，其次是Instagram。 YouTube平臺的一萬真實(shí)粉絲可能抵得上Tiktok上面的30萬粉。 這一點(diǎn)我也很認(rèn)同，從平時尋找社媒網(wǎng)紅合作的報價和轉(zhuǎn)化可以評估出來。 在我們找網(wǎng)紅合作的時候，同級別粉絲量的YouTube網(wǎng)紅的報價顯然要比Tiktok高很多。 更重要的是，YouTube平臺用戶會更高知，更有耐心，進(jìn)而轉(zhuǎn)化率也相對更高。 這也是為什么我們做網(wǎng)紅營銷的時候還是更喜歡focus在YouTube平臺的原因之一。 當(dāng)然也跟你的目標(biāo)市場和品類有關(guān)系。只不過整體上來說，這樣的選擇占比較大。 如果你是做個人自媒體，尤其是垂類，持續(xù)在某個領(lǐng)域產(chǎn)出內(nèi)容的creator，即便你的YouTube粉絲只有兩三千，同樣會收到品牌方的合作邀請和樣品贈送。 Instagram平臺也是漲粉很慢的平臺，需要你實(shí)打?qū)嵉娜ギa(chǎn)出內(nèi)容，當(dāng)然這個內(nèi)容可以是美圖，也可以是story短視頻。但是要想真實(shí)漲粉，這個平臺也不是那么容易的。 Part 4 品牌出海該怎么看待和布局海外社交媒體 對于企業(yè)來說，海外社交媒體平臺主要是兩個方向 官方品牌自媒體賬號沉淀私域+尋找社媒網(wǎng)紅合作擴(kuò)大公域傳播 官方品牌自媒體自然是各平臺都需要布局，不過建議賣家要先找準(zhǔn)自己的目標(biāo)人群，從而選擇合適的平臺進(jìn)行精耕細(xì)作，畢竟所有平臺都一起做對于出海初期的賣家來說壓力不小。 如果你主要做歐美市場，還是要以Facebook和Instagram為主； 如果你主要做日本市場，就要多重視一下Twitter； 如果你主要做年齡偏小的Z時代的生意， 那你可以好好研究一下tiktok； 如果你主要做高客單價技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，就要多重視Youtube； 如果你主要做女性日常用品，可以多關(guān)注一下pinterest； 如果你主要做俄語市場，重點(diǎn)深耕Vk平臺；。。。 關(guān)于企業(yè)品牌布局海外社交媒體，有以下注意點(diǎn)： 1） 無內(nèi)容不營銷。一切營銷的基礎(chǔ)都是依托于內(nèi)容來的。 做好海外社交媒體最難的是什么？內(nèi)容本地化。如何能觸動本地人的情感，并讓他們get得到你的點(diǎn)？ 海外社交媒體環(huán)境和用戶習(xí)慣與國內(nèi)存在很大的差別。 所以一定不要以做國內(nèi)社交媒體內(nèi)容的思路去做海外。建議找本土人合作，社交媒體內(nèi)容方面不建議直接外包給中國人做。 2） 堅(jiān)持長期主義。不要企圖海外社交媒體短期內(nèi)給你銷售回報。 海外用戶直接在社交媒體購物的習(xí)慣遠(yuǎn)沒有中國這么成熟。如今，國內(nèi)的抖音直播帶貨，視頻號直播帶貨，各種平臺的小窗櫥，都可以讓用戶看完就想要下單。 但是，海外用戶依舊需要時間來培養(yǎng) 在 社 交 媒 體 上 直 接進(jìn)行購買的習(xí)慣。 更多用戶還是習(xí)慣使用電商平臺或者在品牌獨(dú)立 站 上 完 成 購 買 流 程。 不過，在社交媒體 app 內(nèi)直接購買是一種新興的、有強(qiáng)大潛力的購物方式，尤其是對于年輕人而言，這將會是一個趨勢，因此品牌可以先布局內(nèi)容做賬號，這個方向是沒有錯的，但是不要急于求成，導(dǎo)致看不到短期變現(xiàn)就放棄耕耘。 3） 用自媒體平臺的影響力去贏得更多的媒體和KOL合作。 如果你把品牌官方自媒體做好了，那么外部的談判將會容易很多。 就好比你自己的各平臺賬號都依然是一個KOL了，那么你去找媒體和網(wǎng)紅合作，是不是會比那種沒有做好自己官方自媒體的品牌更輕松一些。 甚至，會有優(yōu)質(zhì)渠道主動上門求合作，而不是一直都是苦苦尋找，各種抱大腿？ 自己強(qiáng)大了，也就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更容易獲得曝光了。 加C姐微信, 戳這里，邀請你加入視頻號直播群： 往期閱讀： 揭秘：網(wǎng)紅營銷全流程攻略 | 內(nèi)附開發(fā)信模版 了解C姐日常： 最后，say my name： 我是C姐，你身邊的跨境電商品牌營銷顧問 公眾號/知乎/視頻號/小紅書: C姐說品牌 博客：cjiebrand.com 個人微信：wucancassie 以上
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