01.

網(wǎng)紅營(yíng)銷

大家都說(shuō)廣告越來(lái)越貴了，拉新成本越來(lái)越高。那有什么渠道適合大多數(shù)的產(chǎn)品呢？

按定義，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖 (KOL) 指的是在某個(gè)特定領(lǐng)域或群組中，找到有名氣并且有影響力的人，從而達(dá)到宣傳和推薦產(chǎn)品的目的。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展，再小的個(gè)體（KOC），只要他有影響到別人的購(gòu)買力的能力，能種草，能帶貨，那就完成一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷的閉環(huán)了。

隨著時(shí)間推移和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，KOC也會(huì)慢慢地發(fā)展為KOL。你扶持我成長(zhǎng)，我予以你回報(bào)。當(dāng)然在此我也不是說(shuō)你找了網(wǎng)紅就可一勞永逸，坐享其成。因?yàn)椴皇撬械木W(wǎng)紅都能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。有的他們可能肩負(fù)的是品牌曝光與傳播的作用。

回到我今天的主題，如果我沒(méi)有一個(gè)資深的網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)或者我沒(méi)有那么多人手去開(kāi)發(fā)網(wǎng)紅，那要怎么做呢？

答案是：工具可以幫到你。

但是工具的價(jià)格不菲，怎么才可以不虧呢？那我可以用我自己的操作經(jīng)歷告訴大家。我是如何用Noxinfluencer這個(gè)工具開(kāi)發(fā)網(wǎng)紅值會(huì)票價(jià)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （本人親身用了一段時(shí)間真金白銀）

02.

開(kāi)發(fā)網(wǎng)紅的渠道

1.純?nèi)斯z索開(kāi)發(fā)

2.工具開(kāi)發(fā)（例如Noxinfluencer)

3.資源置換

4.MCN機(jī)構(gòu)合作

那我要用工具并且值回工具成本的突破點(diǎn)是縮短尋找階段。

在后臺(tái)，我們可以看到網(wǎng)紅排行榜，根據(jù)地區(qū)類目渠道選擇適合自己的。這個(gè)部分我稱為廣撒網(wǎng)階段。在這個(gè)界面里面看是比較友好的，哪怕是我們家小白，不一定熟悉Instagram怎么玩，但是在這里也可以很快找到廣撒網(wǎng)的目標(biāo)。

可以看到新晉的趨勢(shì)，但是這里我覺(jué)得是來(lái)了解目前的網(wǎng)紅內(nèi)容創(chuàng)作趨勢(shì)的，可以給網(wǎng)紅營(yíng)銷人員、內(nèi)容營(yíng)銷人員一個(gè)參考。

03.

網(wǎng)紅開(kāi)發(fā)衡量指標(biāo)

1.與我們的產(chǎn)品是否適配

這個(gè)是首要和重點(diǎn)。如果不合適，哪怕價(jià)格便宜也不能合作。

2.地區(qū)

他所在區(qū)域其實(shí)也代表他的文化生活方式。因?yàn)槠鋵?shí)最符合你目標(biāo)受眾市場(chǎng)的網(wǎng)紅，他們做的內(nèi)容也是最對(duì)味的。同時(shí)，他的粉絲所在地區(qū)也決定著，你種草的地區(qū)輻射。

3.看觀看量，

以了解他們的工作方式。他們營(yíng)銷產(chǎn)品的方法是否符合我們的品牌，他們的粉絲對(duì)他種草的評(píng)價(jià)。

4.根據(jù)規(guī)模輻射程度定價(jià)

首先這個(gè)取決于你的品牌規(guī)模和預(yù)算。百萬(wàn)級(jí)大網(wǎng)紅，幾千幾百小KOC。不同規(guī)模會(huì)影響著你的結(jié)果。雖然現(xiàn)在很多人說(shuō)粉絲基數(shù)不重要。但是基數(shù)是決定你的寬度，精準(zhǔn)是決定你的深度。首先研究當(dāng)前的 KOL 價(jià)格，然后找到適合你的預(yù)算范圍和受眾群體的價(jià)格。

5.過(guò)往的推廣效果

這些指標(biāo)都可以在這里一下子就直觀看到，這里會(huì)把每一個(gè)網(wǎng)紅的情況都生成一個(gè)報(bào)告。報(bào)告的內(nèi)容滿足了判斷和開(kāi)發(fā)網(wǎng)紅所需的數(shù)據(jù)。我隨便截一個(gè)給大家看看，全部數(shù)據(jù)都已經(jīng)直觀生成。節(jié)省了不少時(shí)間哦。

04.

如何判斷網(wǎng)紅的真假性

網(wǎng)紅所帶來(lái)的價(jià)值越來(lái)越受到大家認(rèn)可，所以價(jià)格也是水漲船高。花了錢找網(wǎng)紅合作也要辨別真假。

在我之前的分享中我提到過(guò)，大家可以看他的互動(dòng)率，觀看數(shù)。最容作假的其實(shí)是觀看數(shù)，比較難作假的是互動(dòng)率，這里我們可以根據(jù)后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后粉絲互動(dòng)率，我們可以選取同量級(jí)的不同網(wǎng)紅進(jìn)行對(duì)比。這樣對(duì)比之下你就很直觀的可以看出互動(dòng)率怎么才是合格線的。

工具還可以看到他們的活躍粉絲有哪些，這個(gè)對(duì)于排查僵尸粉是很有用，而且作為判斷粉絲的標(biāo)準(zhǔn)，以及活躍粉絲是不是很適配我們的利基市場(chǎng)都有很重要的參考意義呢。

再也不用去問(wèn)人，新手小白都可以自己來(lái)啦。

還可以看到他的留言高頻詞，如果是那些good ,great在詞云占比很大，就很假了。

05.

如何開(kāi)發(fā)網(wǎng)紅

前期的調(diào)研準(zhǔn)備的充分后，到了枯燥的發(fā)送郵件階段了。找網(wǎng)紅其實(shí)是一個(gè)很枯燥和痛苦的過(guò)程，最痛苦的是初次的接觸，初次接觸如果是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的新手，連開(kāi)發(fā)信模板都不會(huì)寫(xiě)，跟進(jìn)的時(shí)候聊什么都不會(huì)寫(xiě)。

像我就會(huì)給他們做一個(gè)示范，首先創(chuàng)建一個(gè)郵件任務(wù)。

偷懶用群發(fā)功能，但是我是不建議全部都這樣發(fā)，這個(gè)是大包圍的時(shí)候的 初次接觸。

用現(xiàn)成的普通邀約模板按需處理。順便給大家安利一下，里面還有很多不同的模板。

06.

網(wǎng)紅成效追蹤

1.創(chuàng)建短鏈接去追蹤跟蹤成效。之前短鏈接bilty如果要做更多的字段自定義是要錢的，這里自帶了，又省了點(diǎn)小錢。

補(bǔ)充一點(diǎn)，對(duì)于網(wǎng)紅的效果追蹤可以通過(guò)UTM, CODE,短鏈去追蹤，目前都很成熟的。

07.

工具可以替代網(wǎng)紅營(yíng)銷人員嗎

工具是不是就不需要人了？

綜上我們剛剛講述了Noxinfluencer的優(yōu)點(diǎn)，還有如何把它發(fā)揮到極致發(fā)揮每一點(diǎn)價(jià)值。但是這不代表著就不需要人。有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅主管+N個(gè)小弟+工具=速度提升產(chǎn)出高， 沒(méi)經(jīng)驗(yàn)或者沒(méi)精力維護(hù)+工具=能維持做冷啟動(dòng)。所以無(wú)論什么組合，用一個(gè)好的工具是事半功倍。

很喜歡一段話：

最好的私域營(yíng)銷之所以有效，是因?yàn)樗且环N自然的社交互動(dòng)。

最好的內(nèi)容營(yíng)銷之所以有效，是因?yàn)檫@些信息真的很有幫助。

最好的網(wǎng)紅營(yíng)銷之所以有效，是因?yàn)樗蕾囉谏缃缓蛢?nèi)容營(yíng)銷傳播，可信度和真正的權(quán)威已經(jīng)在受眾的腦海中建立起來(lái)。

福利時(shí)間

今天的分享就到這里了，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。報(bào)小師妹推文看到的，試用期延長(zhǎng)！直接Noxinfluencer七天免費(fèi)體驗(yàn)。實(shí)踐出真知，適合自己的才是最好的。?

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