上期回顧：避坑指南｜又貴又坑！這種海外紅人千萬(wàn)別請(qǐng)

在海外紅人營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，最常聽(tīng)到的抱怨是：效果不如預(yù)期。

這其中有一部分原因來(lái)自對(duì)紅人數(shù)據(jù)造假的懷疑：看上去流量雄厚的紅人，合作的推廣內(nèi)容卻沒(méi)有人感興趣，既沒(méi)有點(diǎn)擊，也沒(méi)有互動(dòng)。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，這種推廣就是無(wú)效推廣，雖然投入了大量成本，但是沒(méi)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)出，非常不劃算。

避坑指南 2

識(shí)別虛假數(shù)據(jù)，正確挑選合作紅人

先說(shuō)結(jié)論，任何公開(kāi)的數(shù)據(jù)都能造假，包括但不限于：粉絲數(shù)、播放量、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等。

我們?cè)谏弦黄芸又改现?，已?jīng)向大家強(qiáng)調(diào)通過(guò)粉絲數(shù)量判斷紅人量級(jí)是不靠譜的。如果再告訴你，任何其他數(shù)據(jù)都能造假，是不是會(huì)覺(jué)得“這世界上沒(méi)一個(gè)好人了？”?

因此，我們的目標(biāo)，是識(shí)別數(shù)據(jù)中的虛假部分，找到真正靠譜的優(yōu)質(zhì)紅人。

由于每個(gè)指標(biāo)都可能造假，我們建議采取以下策略，來(lái)識(shí)別造假：

前面有提到，即使一個(gè)網(wǎng)紅想在數(shù)據(jù)上造假，也不太可能持續(xù)地在多個(gè)指標(biāo)上進(jìn)行操作，這樣的成本代價(jià)太高。

因此，用比例值取代絕對(duì)值，然后橫向比較，就能觀(guān)察到造假異常：?例如點(diǎn)贊比例高于平均值，而評(píng)論比例遠(yuǎn)低于平均值。

以下圖中的頻道/內(nèi)容為例：

?比例值異常內(nèi)容

可以觀(guān)察到，他們的點(diǎn)贊數(shù)量很高，但評(píng)論都很少，如果仔細(xì)看評(píng)論，還能發(fā)現(xiàn)每次評(píng)論的人都基本差不多，這就說(shuō)明點(diǎn)贊數(shù)量很可能是造假得到的。

關(guān)注特定的偏差值，也能觀(guān)察到造假異常。尤其是一些有目的的內(nèi)容，比如贊助內(nèi)容的指標(biāo)遠(yuǎn)高于普通內(nèi)容。

以下圖中的內(nèi)容為例：?

贊助內(nèi)容點(diǎn)贊數(shù)據(jù)異常

左上角的內(nèi)容是一篇贊助內(nèi)容，其點(diǎn)贊數(shù)量在評(píng)論數(shù)沒(méi)有明顯增長(zhǎng)的情況下比其他內(nèi)容高出很多，這就可以判斷為點(diǎn)贊數(shù)據(jù)造假。

?為贊助內(nèi)容造假數(shù)據(jù)

以上提供的幾種識(shí)別造假的策略，在海外紅人營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中都需要借助工具來(lái)完成，否則僅憑人工判斷，效率會(huì)非常低。

大家可以在SHOPLINE聯(lián)盟分銷(xiāo)插件中，找到紅人資源庫(kù)，選擇聯(lián)系紅人，然后進(jìn)入KOLANCER查看以上幾種場(chǎng)景下的數(shù)據(jù)分析。

比例值

?波動(dòng)/偏差情況

上圖是過(guò)去90天紅人/頻道所有內(nèi)容的點(diǎn)贊值，從中可以看出這名紅人/頻道的數(shù)據(jù)波動(dòng)非常大，我們可以針對(duì)其中的極值對(duì)應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)一步分析，就能很快得出是否造假的結(jié)論。

以上就是關(guān)于【判斷并排除數(shù)據(jù)造假紅人】的避坑指南。后續(xù)我們還將推出更多文章，介紹在海外紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中其他要注意的點(diǎn)，幫助大家避坑增效。

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