亞馬遜秋季Prime Day大促剛于上周圓滿落幕，黑五網(wǎng)一大促又將閃亮登場。對于亞馬遜賣家來說，每年的黑五、網(wǎng)一銷售旺季是一場不容錯(cuò)過的銷量增長機(jī)會，如何在黑五、網(wǎng)一期間合理備貨，實(shí)現(xiàn)出單的利潤最大化，成為賣家們最關(guān)心的問題之一。 近日，Slickdeals對消費(fèi)市場進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查研究，研究結(jié)果表明，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為黑五和網(wǎng)一提供的商品價(jià)格可能會比秋季大促更優(yōu)惠，于是決定將采購時(shí)間集中到11月末。 Numerator對亞馬遜秋季會員大促的調(diào)查結(jié)果顯示，許多消費(fèi)者對亞馬遜秋季會員大促的折扣力度并不滿意，因此他們?yōu)槟甑椎馁徫锿玖舫隽瞬糠诸A(yù)算，其中就有58%的人計(jì)劃在黑五和網(wǎng)一進(jìn)行購物。 去年，美國消費(fèi)者在黑五期間交出的成績單是91.2億美元，打破了以往在線銷售額記錄。同時(shí)網(wǎng)一銷售額比去年高出2.3%，同比增長5.8%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的113億美元。 而今年亞馬遜各站點(diǎn)的大促持續(xù)時(shí)間明顯比往年要長，這也能看出亞馬遜在本次黑五網(wǎng)一大促的野心和對消費(fèi)市場的良好預(yù)期。
此外，TikTokShop也宣布在美區(qū)全面推出電商業(yè)務(wù)后的首次黑五網(wǎng)一大促，計(jì)劃在黑五為商家提供50%的補(bǔ)貼折扣，以吸引商家參加大促活動(dòng)。 在競爭愈發(fā)激烈的跨境戰(zhàn)場里，黑五對于平臺來說是搶奪消費(fèi)者的有利時(shí)機(jī)。對于跨境賣家來說，更是沖刺單量的關(guān)鍵點(diǎn)。 那么，作為海外市場最受矚目的大促活動(dòng)，賣家們該如何備貨才能緊跟旺季銷售的腳步呢？ 01 做好重要節(jié)點(diǎn)的入倉準(zhǔn)備 在繁忙的銷售旺季，可能需要更長的時(shí)間才能將庫存運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營中心。因此，請各位賣家務(wù)必在重要的購物活動(dòng)日期之前將貨件準(zhǔn)時(shí)送達(dá)亞馬遜運(yùn)營中心，從而保證商品在假日銷售季中有充足的備貨，確保庫存隨時(shí)充足。 如果出現(xiàn)庫存不足或配送延遲等問題，將會影響到客戶的滿意度和銷售業(yè)績。 （圖源：亞馬遜全球開店） 02 合理安排好備貨計(jì)劃 為避免積壓庫存過多，產(chǎn)生不必要的成本浪費(fèi)，建議賣家提前做好備貨量預(yù)估。對于非季節(jié)性產(chǎn)品，可參考會員日表現(xiàn)；而季節(jié)性產(chǎn)品，可參考上一年度促銷季的表現(xiàn)和今年的總體增長趨勢。同時(shí)密切注意商品庫存，定期監(jiān)控，考慮促銷后下一次補(bǔ)貨時(shí)間。 對于急需補(bǔ)貨或者追求高時(shí)效的賣家，可以選擇寶通達(dá)的美國寶美快船渠道，入倉時(shí)效控制在10天以內(nèi)，延誤包賠不甩柜。時(shí)效媲美空運(yùn)，是急需補(bǔ)貨型賣家的首選。 03 持續(xù)優(yōu)化庫存績效 及時(shí)關(guān)注庫存政策及IPI考核情況，保障旺季銷售庫存空間； 庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)過短會有斷貨風(fēng)險(xiǎn)，過長會有庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。建議的健康庫存為WOC介于：3-6周間，這相對來說會是一個(gè)比較健康的庫存狀態(tài)，說明庫存充足，周轉(zhuǎn)合理。如果大于6周，甚至到了8周或者更多，那么就需要考慮運(yùn)營方案以及廣告是否需要調(diào)整了。 鑒于華東地區(qū)當(dāng)前跨境電商的飛速發(fā)展，對跨境物流服務(wù)的專業(yè)性、便捷性等綜合要求更高了。 寶通達(dá)國際物流是亞馬遜SPN認(rèn)證物流服務(wù)商，該公司從事物流業(yè)近20年，積累了豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為了更好滿足華東地區(qū)客戶的更高需求，寶通達(dá)義烏分公司于2023年10月22日正式成立。 “寶通達(dá)主營美森快船、歐洲鐵路限時(shí)達(dá) 、英國海派限時(shí)達(dá)、加拿大海派限時(shí)達(dá)、整柜門對門直送、美國海外倉、郵政小包、USPS專線小包、DHL、UPS、FedEX、EMS、EUB、Ozon E郵寶、國際經(jīng)濟(jì)大包、退換標(biāo)、一件代發(fā)等全鏈條國際物流渠道?！睂毻ㄟ_(dá)創(chuàng)始人張四華介紹，公司在深圳、廣州、鄭州、義烏以及美國洛杉磯、紐約地區(qū)擁有大型自營倉庫，客戶僅需將貨物配送至就近的倉庫，之后公司會安排配箱裝柜、靠港清關(guān)、提貨、配送等全鏈條物流服務(wù)。 下一步，義烏分公司將作為寶通達(dá)國際物流布局華東地區(qū)的重要樞紐，發(fā)揮義烏作為小商品批發(fā)市場的貨源源頭和運(yùn)輸業(yè)輻射面廣的雙重優(yōu)勢，緊抓新一輪跨境物流的發(fā)展機(jī)遇。 其中，寶通達(dá)義烏貨物處理中心位于義烏市紅獅物流中心D8一樓7-10號，占地面積達(dá)到了近6000平方。倉庫配備有現(xiàn)代化的貨物處理設(shè)備，包括智能化分揀系統(tǒng)、海關(guān)掃描安檢機(jī)、高效的條碼掃描系統(tǒng)和先進(jìn)的安全監(jiān)控系統(tǒng)。同時(shí)，處理中心的貨運(yùn)通道也得到了優(yōu)化，保證了貨物的高效流轉(zhuǎn)和及時(shí)處理。 目前，該公司已在華東地區(qū)積累了大量客戶，每月至少走幾百個(gè)貨柜。 張四華表示：寶通達(dá)義烏分公司的成立，將為華東地區(qū)跨境物流的發(fā)展帶來新一輪強(qiáng)力增長引擎，提供更高效，更安全，更規(guī)范的跨境物流服務(wù)。 寶通達(dá)也將傾斜更多的公司資源，將義烏分部打造成與深圳總部同級別的雙中心、雙部門。
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