社媒熱搜詞直接反應(yīng)用戶的關(guān)注點(diǎn)和需求，這點(diǎn)在國(guó)內(nèi)外都一樣，比如國(guó)內(nèi)的微博，國(guó)外的Pinterest。對(duì)于電商營(yíng)銷(xiāo)和選品來(lái)說(shuō)，以社媒風(fēng)向標(biāo)為參考是行之有效的方法。 投大大出海研究院整理了一批最新的“商機(jī)關(guān)鍵詞”，選取在海外社媒搜索量月增長(zhǎng)和周增長(zhǎng)均為正值的關(guān)鍵詞，并且關(guān)鍵詞指向具體商品，即用戶關(guān)注度持續(xù)上升且有購(gòu)買(mǎi)意向，以此為跨境賣(mài)家提供社媒引流和選品幫助。 注：以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止日期為8月31日；月增長(zhǎng)率的比較對(duì)象為7月搜索量對(duì)比8月搜索量，周增長(zhǎng)率的比較對(duì)象為8月第4周對(duì)比8月第3周。 01 時(shí)尚女裝 定制牛仔褲： custom jean搜索量的增長(zhǎng)非常驚人：搜索量年增長(zhǎng)率高達(dá)10000%，月增長(zhǎng)率高達(dá)10000%，周增長(zhǎng)率達(dá)5500%！ 出于解決快時(shí)尚行業(yè)造成浪費(fèi)的目的，美國(guó)許多時(shí)尚品牌和達(dá)人明星掀起了定制牛仔褲的風(fēng)潮，呼吁人們定制完全符合自己尺碼與喜好的牛仔褲，可以穿著很多年，減少閑置和浪費(fèi)。 從熱門(mén)Pin圖來(lái)看，受歡迎的定制牛仔褲基本都非常有個(gè)性有創(chuàng)意，整體偏Y2K風(fēng)格。 圖源：Pinterest 工裝褲： cargo pants月搜索量增長(zhǎng)為70%，周增長(zhǎng)為40%，年增長(zhǎng)高達(dá)3000%，可見(jiàn)工裝褲是今年興起的潮流單品，且在8月熱度仍持續(xù)上升。 從熱門(mén)Pin圖來(lái)看，受歡迎的帖子多為直接展示褲子的穿著效果，類(lèi)似“買(mǎi)家秀”的風(fēng)格，并沒(méi)有花里胡哨的背景或者其他用作搭配的服飾露出。 圖源：Pinterest 返校節(jié)禮服： 返校節(jié)（Homecoming）是美國(guó)中學(xué)和大學(xué)的一項(xiàng)傳統(tǒng)活動(dòng)， 一般在每年秋季開(kāi)學(xué)后不久，是一年一度的校友聚會(huì)，本校的畢業(yè)校友和在校生都參加，慶?；顒?dòng)通常會(huì)持續(xù)一個(gè)星期，學(xué)生們把它看成是本學(xué)年中最重要的社交活動(dòng)。 出席重大社交活動(dòng)自然需要準(zhǔn)備禮服，homecoming dresses月搜索量增長(zhǎng)高達(dá)200%，周搜索量增長(zhǎng)為20%，說(shuō)明還有不少用戶有購(gòu)買(mǎi)禮服的需求。 從熱門(mén)Pin圖可以看出，美國(guó)中學(xué)生和大學(xué)生偏好可以展露身材曲線和有亮片、花朵裝飾的款式。 圖源：Pinterest 02 手工成品與手工材料包 萬(wàn)圣節(jié)裝飾品： 關(guān)鍵詞diy halloween decorations月搜索量增長(zhǎng)率為200%，周搜索量增長(zhǎng)率為20%，說(shuō)明有許多用戶早在8月就已經(jīng)開(kāi)始搜索自制萬(wàn)圣節(jié)裝飾品的靈感，與之相關(guān)的，halloween crafts的搜索量月增長(zhǎng)也達(dá)到了200%，周增長(zhǎng)則為40%。 自制裝飾品需要的材料或工藝精美的成品都會(huì)受到消費(fèi)者的關(guān)注。在做裝飾品的賣(mài)家可以在發(fā)帖的時(shí)候帶上搜索量增長(zhǎng)較高的關(guān)鍵詞用來(lái)引流。 diy halloween decorations搜索結(jié)果中的熱門(mén)圖片 圖源：Pinterest 鉤針靈感： 關(guān)鍵詞crochet ideas月搜索量增長(zhǎng)了70%，年搜索量同比增長(zhǎng)了400%，說(shuō)明鉤針制品今年比去年要火很多，而且天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，適合用鉤針制品裝飾的位置也變多了。 以crochet ideas為關(guān)鍵詞展開(kāi)搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)熱門(mén)搜索結(jié)果大多是精美的成品展示，而且其中包含的商品非常多樣，常規(guī)的有鉤針背包、毯子、杯墊等，更有創(chuàng)意的有繞線器、蘑菇擺件和花環(huán)擺件等等。這對(duì)銷(xiāo)售毛線和成品的賣(mài)家都是一個(gè)利好的信號(hào)。 圖源：Pinterest 秋季工藝品： 秋天即將到來(lái)，關(guān)注秋季家居裝飾的人逐漸增多，fall crafts月搜量達(dá)到了200%的增長(zhǎng)，周搜索量也有30%的增長(zhǎng)。 從熱門(mén)Pin圖可以看出，受歡迎的帖子展示的有精美成品，也有制作所需的工具，跟halloween crafts熱門(mén)Pin圖的類(lèi)型基本一致。銷(xiāo)售裝飾品的賣(mài)家可以積極使用這些高增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，以及參考這種“成品+工具/原材料展示”的圖片素材套路。 fall crafts熱門(mén)圖片；圖源：Pinterest 03 家居裝飾 秋季裝飾： fall decor的搜索量本月有300%的增長(zhǎng)，本周增長(zhǎng)則為30%。與前文的fall crafts相呼應(yīng)，秋季的到來(lái)使得裝扮房子的人持續(xù)增多，他們搜索裝飾靈感、裝飾品的購(gòu)物靈感和自制裝飾品的靈感。 根據(jù)熱門(mén)Pin圖可以看出，在用戶認(rèn)知中，能營(yíng)造秋季氛圍的元素包括南瓜、橘色、蠟燭和布藝等。 圖源：Pinterest 小客廳創(chuàng)意： small living room ideas搜索量月增長(zhǎng)30%，周增長(zhǎng)9%?？蛷d改造不像秋季裝飾這樣呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)特征，它往往是人們有自主需求的時(shí)候才會(huì)去搜索，比如搬新家、舉行家庭聚會(huì)等。 需求是多樣的，所以熱門(mén)Pin圖的主題也大多是籠統(tǒng)地說(shuō)創(chuàng)意，沒(méi)有出現(xiàn)明確的風(fēng)格關(guān)鍵詞。但客廳這個(gè)場(chǎng)景本身可以包含很多家居產(chǎn)品，比如沙發(fā)、茶幾、燈具和餐桌椅等，很利于做大量商品露出。 圖源：Pinterest 值得一提的是，選取關(guān)鍵詞使用時(shí)，精準(zhǔn)度也非常重要，不能想當(dāng)然地延展。比如，客廳創(chuàng)意月搜索量增長(zhǎng)率為-3%，盡管它只比小客廳創(chuàng)意少了個(gè)小字；同為小空間創(chuàng)意的小浴室創(chuàng)意，月搜索量增長(zhǎng)率為-7%，都與小客廳創(chuàng)意30%的月增長(zhǎng)相差甚遠(yuǎn)。 以上是投大大出海營(yíng)銷(xiāo)為各位跨境賣(mài)家梳理的9月社媒商機(jī)預(yù)測(cè)，各位可以靈活運(yùn)用。如果有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問(wèn)題，歡迎添加作者微信或在后臺(tái)留言交流～ ↓星標(biāo)一下，想看就看
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