根據(jù)德勤的最新預(yù)測(cè)，2023年年末假日季（11月至次年1月期間）電商渠道銷售額將實(shí)現(xiàn)10.3%~12.8%的年增長(zhǎng)，達(dá)到2780~2840億美金的銷售額。

11月即將到來(lái)，黑色星期五是11月24日，網(wǎng)絡(luò)星期一是27日，廣大賣家們翹首以盼的年末假日購(gòu)物季近在眼前。

亞馬遜早在9月底就公布了今年黑五、網(wǎng)一的活動(dòng)時(shí)間：以美國(guó)站為代表的大部分站點(diǎn)在11月17日就會(huì)開(kāi)啟活動(dòng)，更早的有巴西站11月6日開(kāi)始，土耳其站11月13日開(kāi)始。

所以，千萬(wàn)別以為現(xiàn)在還早，你只剩2周左右的時(shí)間就要進(jìn)入第一波流量的搶奪戰(zhàn)了。

圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

除此之外，今年海外消費(fèi)者呈現(xiàn)出了提前購(gòu)物的趨勢(shì)。調(diào)研機(jī)構(gòu)Gallup認(rèn)為，雖然黑五、網(wǎng)一是整個(gè)假日購(gòu)物季中最受關(guān)注的活動(dòng)，但有許多人不會(huì)等到活動(dòng)當(dāng)天才購(gòu)物，因此他們建議將假日優(yōu)惠和促銷活動(dòng)的時(shí)間提前。

時(shí)間不等人。我們從超過(guò)200萬(wàn)條黑五網(wǎng)一促銷廣告中提煉了以下幾點(diǎn)消費(fèi)者心理，以及延展的爆品預(yù)測(cè)與爆款素材分析，希望為廣大賣家提供選品和廣告靈感。

網(wǎng)紅產(chǎn)品在剛推出的時(shí)候風(fēng)很大，廣告投得猛，自然會(huì)吸引許多人種草，但剛推出的那段時(shí)期售價(jià)往往居高不下，許多人會(huì)被高價(jià)勸退，風(fēng)頭過(guò)了又恰逢大型優(yōu)惠，就是一個(gè)很適合拔草的時(shí)機(jī)。

比如老網(wǎng)紅落日燈，這款燈在TikTok上熱度一直很高，許多品牌也跟風(fēng)出了類似款，去年9月底品牌投放了一則對(duì)比開(kāi)燈前/后臥室氛圍變化的視頻，展示它的顏色變化和在不同區(qū)域使用的效果，配以文案“Black Friday Sale Ends Soon - 70% Off Now!”告知巨折優(yōu)惠。

素材來(lái)源：BigSpy

一直到今年8月初，在持續(xù)投放3個(gè)多月的時(shí)間里，這則視頻在新西蘭獲得了超過(guò)26400萬(wàn)的展現(xiàn)量，TikTok評(píng)論區(qū)許多人表示想買，比如“這就是我今年的圣誕節(jié)禮物”，也有人說(shuō)自己在圣誕節(jié)的時(shí)候買了，之后每天都在用。

不論從自用還是送禮的角度看，只要熱度沒(méi)有陡降，它都有可能成為爆款。

圖源：TikTok

黑五網(wǎng)一之后一個(gè)月左右的時(shí)間就到圣誕節(jié)了，許多人會(huì)趁此時(shí)機(jī)提前購(gòu)買家居裝飾用品。裝飾品是圣誕采購(gòu)的必選項(xiàng)，而且大部分圣誕樹(shù)和裝飾品的造型也都大同小異，所以不需要思考“要不要買”的問(wèn)題，只用考慮今年“在哪里買”。

Michaels雜貨店就很懂用戶心理，他們?cè)谌ツ?1月中下旬發(fā)布的一則圣誕裝飾品廣告中，開(kāi)頭就是大大的“黑五降價(jià)”點(diǎn)題，緊接著幾乎每2秒切換一款裝飾品，同時(shí)畫面中一直有大大的7折、6折字樣。這就等于在跟觀眾說(shuō)“我們家沒(méi)別的，就是降價(jià)狠”。

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而且，11月中下旬這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不算早了，這則廣告僅投放了一周，在YouTube的展現(xiàn)量就超過(guò)了2000萬(wàn)，畢竟，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選購(gòu)的消費(fèi)者已經(jīng)沒(méi)有充裕的時(shí)間再精挑細(xì)選，直接用“大降價(jià)”最能擊中TA們的心。

有心思裝飾房子的人自然也不會(huì)忘記裝扮自己。就跟我們過(guò)春節(jié)會(huì)穿新衣一樣，過(guò)節(jié)聚會(huì)要見(jiàn)親友的時(shí)候，無(wú)論男女，都免不了要精心裝扮一番，而且會(huì)比日常的裝扮更注重細(xì)節(jié)，做好從頭到腳的“武裝”。

比如蓄胡須的男士，如果胡須不是純黑色，多少會(huì)顯得有點(diǎn)蒼老或疲憊，大部分男士不會(huì)愿意以這樣的面貌現(xiàn)身。而且，胡須不像頭發(fā)那樣可以使用染發(fā)劑便捷地處理，市面上似乎很少見(jiàn)胡須美化產(chǎn)品。但有個(gè)男士品牌推出了一款胡須染色膏，廣告宣傳它染色的效果可以維持一整天，尺寸小，方便隨身攜帶。

素材來(lái)源：BigSpy

TikTok評(píng)論區(qū)有人反饋這款產(chǎn)品很好用，效果持久，也有人質(zhì)疑這是否就是黑色睫毛膏……無(wú)論如何，賣睫毛膏的賣家倒是可以關(guān)注一下，包裝成男士專屬的新品，不是沒(méi)有成為爆款的可能。

圖源：TikTok

女士的精致細(xì)節(jié)則體現(xiàn)在美甲上。在美甲沙龍做指甲往往花費(fèi)高昂且需耗費(fèi)大量時(shí)間，越來(lái)越多人傾向于自己在家做。需求增多，市面上的美甲產(chǎn)品也在不斷升級(jí)換代。

某美甲品牌在黑五前不久發(fā)布了一則美甲凝膠的廣告，以“我怎么做到每周都換美甲的”為標(biāo)題來(lái)吸引視線，視頻展示了這款產(chǎn)品的使用方式：擠出凝膠，撒上裝飾亮片，壓平，打磨，刷亮油。

總共展示了6個(gè)款式，過(guò)程中用字幕說(shuō)明了產(chǎn)品賣點(diǎn)，包括制作方便、耗時(shí)短、便宜、不含有害化學(xué)物質(zhì)等等。廣告文案則強(qiáng)調(diào)黑五限時(shí)6折。

素材來(lái)源：BigSpy

這則廣告投放了一個(gè)多月的時(shí)間，在Facebook展現(xiàn)量超過(guò)550萬(wàn)，許多人激動(dòng)地留言表示想買，可見(jiàn)產(chǎn)品本身和廣告中呈現(xiàn)的賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者具有一定的說(shuō)服力，這就使得它有成為爆品的潛力。

圖源：Facebook

一個(gè)很真實(shí)的心理是，一個(gè)東西如果打5折，盡管它并不是你需要的東西，你依然會(huì)抓心撓肝地想買，還覺(jué)得不買就是虧了。更何況，很多人在大促的時(shí)候其實(shí)沒(méi)想好要買哪些東西，甚至TA一開(kāi)始沒(méi)準(zhǔn)備買東西，但是突然看到了某網(wǎng)站說(shuō)今年雙11是有史以來(lái)力度最大的降價(jià)活動(dòng)，你也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看有沒(méi)有可以撿漏的。

丹麥有一家專賣電子設(shè)備和電器的網(wǎng)站，在去年黑五網(wǎng)一前夕就發(fā)布了這樣一則廣告：一個(gè)拎著網(wǎng)站logo手提袋的男士以極低的方式通過(guò)了低矮的施工安全線，似乎在告訴觀眾，我們的價(jià)格低到難以置信，甚至低到“危險(xiǎn)地帶”。

素材來(lái)源：BigSpy

這則廣告從9月中旬開(kāi)始投放，用2個(gè)月左右的時(shí)間獲得了超過(guò)520萬(wàn)的展現(xiàn)量，可見(jiàn)這種夸張、獵奇的方式很能吸引消費(fèi)者的注意力。如果你對(duì)要推的品的促銷力度十分有信心，完全可以參考這個(gè)廣告創(chuàng)意。

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