全球有超過(guò) 100 個(gè)國(guó)家慶祝母親節(jié)，而母親節(jié)不同于黑五網(wǎng)一等其他消費(fèi)節(jié)日，母親節(jié)是基于全球普世價(jià)值而設(shè)立的親情節(jié)日，市場(chǎng)潛力非常巨大，消費(fèi)者基數(shù)也是全球級(jí)別的。

值得注意的是，不同國(guó)家的母親節(jié)慶祝日期存在差異。

例如，今年大部分歐美國(guó)家的母親節(jié)在 5 月 12 日，墨西哥是 5 月 10 日，波蘭在 5 月 26 日，法國(guó)則是 5 月 26 日。

根據(jù) Google Trends 的數(shù)據(jù)，每年從 3 月開(kāi)始直至 5 月結(jié)束，母親節(jié)的搜索熱度持續(xù)攀升。

因此，對(duì)于計(jì)劃參與母親節(jié)營(yíng)銷的商家而言，最好從 4 月中旬開(kāi)始就著手準(zhǔn)備，這樣可以幫助商家抓住每個(gè)市場(chǎng)的高峰期，最大化營(yíng)銷效果。

無(wú)論經(jīng)濟(jì)如何變化，對(duì)母親的愛(ài)永遠(yuǎn)不打折！正是這樣的市場(chǎng)潛力，為商戶提供了極佳的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

如何把握這一波“感恩經(jīng)濟(jì)”的小高峰，為獨(dú)立站提升銷量呢？

今天就和店匠Shoplazza 一起來(lái)看看如何通過(guò)精心選品和營(yíng)銷，將母親節(jié)的流量轉(zhuǎn)化為訂單。

選品建議

在 NRF 的報(bào)告中，列出了消費(fèi)者選出的十個(gè)最熱門禮品類目，分別是賀卡（72%）、鮮花（68%）、旅游票（49%）、禮品卡（47%）、服裝/配飾（40%）、珠寶（35%）、家庭用品/園藝工具（26%）、個(gè)性化服務(wù)（25%）、書(shū)籍/CD（23%）和電子產(chǎn)品（20%）。

從這些數(shù)據(jù)中不難看出，那些具有禮品屬性和女性特質(zhì)的產(chǎn)品在母親節(jié)期間特別受歡迎。

下面，我們將詳細(xì)探討幾類適合國(guó)內(nèi)商家推廣的主流商品。

定制禮品

NRF 的調(diào)查顯示，有 47%的受訪者在尋找獨(dú)特、與眾不同的禮物，同時(shí)，42%的人希望找到能“創(chuàng)造特殊記憶”的禮品。

結(jié)合這種趨勢(shì)，商家可以提供如個(gè)性化珠寶、定制藝術(shù)品等禮物，這些可以刻有意義日期或信息的珠寶或捕捉珍貴記憶的藝術(shù)品，都能讓母親感受到被珍視和特別的情感。

店匠Shoplazza 現(xiàn)在已推出「定制商品解決方案」，商戶可以使用 Customily 這樣強(qiáng)大的定制商品應(yīng)用來(lái)輕松開(kāi)啟定制商品。

即使是現(xiàn)有的商品，也可以在通過(guò) Customily 支持定制姓名、日期、語(yǔ)言等等，既符合當(dāng)下流行趨勢(shì)，也能通過(guò)定制提高客單價(jià)。

更多的定制禮品包括馬克杯、T 恤、抱枕等，如果你目前沒(méi)有售賣類似的商品，也可以直接在 Customily 內(nèi)選擇想要售賣的品類、連接供應(yīng)商，開(kāi)啟定制商品售賣。

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家居/個(gè)護(hù)套裝禮盒

正如上文所述，鮮花是海外母親節(jié)禮品消費(fèi)中的頭部商品，受限于線下場(chǎng)景，國(guó)內(nèi)跨境商戶不太好觸及這部分品類。

但是換一個(gè)思路，在母親節(jié)期間，鮮花銷量暴增也使得花瓶、園藝用品等衍生產(chǎn)品迎來(lái)不錯(cuò)的商機(jī)，針對(duì)這部分需求，商戶也可以拓展思路，從家居裝飾用品開(kāi)始布局。

最后，給大家?guī)?lái)一點(diǎn)福利！

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