2024年歐洲杯將于6月14日至7月14日期間在德國(guó)舉行，來自歐洲各地的24支球隊(duì)將在為期一個(gè)月的系列比賽中爭(zhēng)奪金牌。

作為世界上最大的足球賽事之一，歐洲杯的意義遠(yuǎn)不止體育運(yùn)動(dòng)，對(duì)于出海品牌和跨境賣家來說，這是提高知名度和銷量的絕佳機(jī)會(huì)。這正是可口可樂、阿迪達(dá)斯和Visa等巨頭斥巨資成為其官方合作伙伴的原因。今年，全球速賣通同樣斥巨資成為了歐洲杯的獨(dú)家全球電子商務(wù)贊助商。

一位速賣通賣家表示，2022年卡塔爾世界杯期間，阿根廷獲勝當(dāng)晚的旗幟銷售額比上周的日均銷售額高出400%，店鋪的訪問量一夜之間增長(zhǎng)了800%；平臺(tái)在世界杯期間銷售的足球相關(guān)商品總量超過1000萬件。足球賽事帶來的巨大流量毋庸置疑，問題是，哪些商品更具有爆款潛力？什么樣的營(yíng)銷方式更能引發(fā)用戶關(guān)注？下文將展開詳細(xì)分享。

賽事最能激發(fā)人們對(duì)運(yùn)動(dòng)本身的熱情。觀看足球比賽之余，進(jìn)行各種有趣的足球運(yùn)動(dòng)是許多人助興的方式。

這款足球自帶計(jì)數(shù)器和燈光，每當(dāng)腳、腿、膝蓋、胸部和肩膀接觸足球，它都會(huì)亮起并計(jì)數(shù)，當(dāng)達(dá)到設(shè)定的數(shù)字時(shí)，足球會(huì)發(fā)出提示音和短語以示鼓勵(lì)。因此，它非常適合想要提高技能的足球運(yùn)動(dòng)員獨(dú)自訓(xùn)練，或者愛好者組織趣味足球比賽，與伙伴比拼踢球次數(shù)。

當(dāng)然，智能計(jì)數(shù)足球也可以用作標(biāo)準(zhǔn)足球，只需拆下計(jì)數(shù)傳感器并將其替換為包裝中附贈(zèng)的塞子即可。

這款球門的支撐桿采用的是可折疊玻璃纖維桿，使得整體結(jié)構(gòu)同時(shí)具備強(qiáng)度和柔韌性，不論是兒童還是成人，都可以輕松完成球門的組裝和收納，在任意空地開展踢球活動(dòng)。邊緣使用加厚牛津布，預(yù)防變形或撕裂。球門上自帶提手，折疊后即可提起，省去了裝袋的步驟，也更環(huán)保。

這是一套由2個(gè)圓圈和2個(gè)桶狀球網(wǎng)組成的套件，固定在常規(guī)的球門上使用。訓(xùn)練時(shí)，用于提高射門的準(zhǔn)確性，游戲時(shí)，用于增加游戲玩法的豐富度和趣味，是成年人和小孩都可以使用的實(shí)用配件。組裝和拆卸可在幾分鐘內(nèi)完成，十分輕松。

從給足球愛好者送禮的角度考慮，足球水瓶是個(gè)很合適的禮物。首先它美觀，折疊時(shí)是足球造型，展開后是足球+綠茵場(chǎng)圖案；其次它實(shí)用，折疊狀態(tài)容量200ml，展開后550ml，帶扣環(huán)，可以作為運(yùn)動(dòng)水壺掛在背包上。硅膠材質(zhì)可重復(fù)使用，有助于減少塑料浪費(fèi)。觀看比賽時(shí)，還可以作為時(shí)尚配飾佩戴在身上，十分吸睛。

據(jù)Jungle Scout Cobalt發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年8月至9月，NFL相關(guān)首飾的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)了97%，與去年同期相比增長(zhǎng)了200%。熱銷產(chǎn)品包括耳環(huán)、耳釘和手表表帶，同理，相關(guān)產(chǎn)品在歐洲杯賽事期間也會(huì)受到歡迎。需要注意的是，首飾和球衣和徽章這類有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品一樣，可以使用足球通用的元素，盡量避免使用球隊(duì)logo、獎(jiǎng)杯和吉祥物之類的官方標(biāo)志。

體育賽事給人們帶來興奮感，比賽期間，人們自然而然地想要更多地參與到相關(guān)活動(dòng)中，發(fā)掘新鮮事件，以豐富自己的體驗(yàn)。在研究營(yíng)銷案例時(shí)，有人可能覺得這是“大牌”花了大價(jià)錢的營(yíng)銷活動(dòng)，是否對(duì)于普通賣家有參考價(jià)值？不用擔(dān)心，預(yù)算參考不了，創(chuàng)意思路還是可以借鑒的。

最經(jīng)典的案例是某屆世界杯期間，巴西球員貝利請(qǐng)求裁判推遲比賽開始，因?yàn)樗?span style="color: rgb(33, 82, 241);">調(diào)整鞋帶。裁判同意了，當(dāng)他系好Puma鞋帶時(shí)，所有的目光和攝像機(jī)都集中在他身上，這一刻就是Puma的營(yíng)銷勝利。

不可否認(rèn)的是，這一舉動(dòng)是出乎意料的，但非常有創(chuàng)意，除了讓全球觀眾都注意到Puma商標(biāo)，還讓人意識(shí)到，這一品牌是明星球員的選擇。加上了“明星同款”buff的產(chǎn)品當(dāng)然不愁不好賣。

英國(guó)體育委員會(huì)曾發(fā)起一項(xiàng)活動(dòng)，鼓勵(lì)英國(guó)女性進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)的靈感來自于一項(xiàng)研究，該研究表明，由于擔(dān)心自己的外表和能力，女性比男性更少地參與體育運(yùn)動(dòng)。主辦方希望打破女性參與體育運(yùn)動(dòng)的障礙，于是發(fā)起了“This Girl Can”活動(dòng)，展示各種身材的女性以自己的方式積極運(yùn)動(dòng)，并特別強(qiáng)調(diào)，沒有所謂正確的方法，你不必跑100米短跑或進(jìn)入NBA，你可以做任何你想做的運(yùn)動(dòng)。

這次活動(dòng)并沒有“推銷”任何產(chǎn)品，而是試圖解決一個(gè)群體共同的痛點(diǎn)并傳播正能量的觀念；而且，它并不以著名運(yùn)動(dòng)員為中心，這使其更具有普適性， 更能引起大多數(shù)普通人的認(rèn)同。

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*圖片素材來自網(wǎng)絡(luò)