課程介紹 Course Introduction 回顧本次6月27日【Q3歐美節(jié)日消費洞察，解鎖廣告營銷新玩法】直播內(nèi)容，YinoLink易諾以Facebook官方代理商的身份，聚焦Q3大促節(jié)點，幫助廣告主了解節(jié)日趨勢及熱銷品類，并為大家整理了各類廣告營銷的玩法推薦，助力廣告主在節(jié)日來臨前能提前準備大促相關(guān)事宜。 本期內(nèi)容是YinoLink易諾舉辦的出海小課堂—沖刺2024購物季，發(fā)掘Meta營銷機遇系列直播中的第四期，本次系列重點為各位廣告主總結(jié)了大促期間熱銷品類及廣告營銷玩法推薦。 Q3歐美 節(jié)日消費洞察 一、美國獨立日（7月4日） 在2020-2024年期間，美國獨立日消費總額總體呈現(xiàn)上升趨勢，今年美國獨立日預(yù)計消費總額為94億美金。今年約有87%的人計劃慶祝美國獨立日，人均預(yù)計花費90.42美金，31%的消費者預(yù)計會購買額外的愛國物品來慶祝獨立日。 在美國獨立日，主要有五大熱銷品類，分別為食品、燒烤用品、節(jié)日慶祝用品、派對用品和夏季旅行用品。 2、燒烤用品 3、節(jié)日慶祝產(chǎn)品 4、派對用品 5、夏季旅行用品 二、返校季消費洞察（6-9月） 根據(jù)NRF對美國消費者在不同節(jié)日的消費意愿和慶祝計劃的調(diào)研顯示，在各大節(jié)日中返校季期間消費者人均預(yù)計花費金額最高，2023年大學返校季人均花費$1366.95，中小學返校季人均花費$890.07。 從2019年到2023年，無論是中小學生還是大學生，電子產(chǎn)品始終是返校期間支出最高的類別且預(yù)計消費額逐年上升，表明學生對于電子產(chǎn)品的需求也在逐年增長。中小學生群體花費在服裝配飾及鞋類產(chǎn)品的預(yù)算略有波動，但相比大學生來說花費在服裝及鞋類的預(yù)算更高，可能跟大學生更加注重實用性有關(guān)。 無論對于中學生還是大學生來說，筆記本電腦都是返校時不可或缺的重要設(shè)備，在電子產(chǎn)品中占比最高。平板電腦在兩個時期的占比分別為15%和12%，是僅次于筆記本電腦的熱門設(shè)備。計算器、電子產(chǎn)品配件、揚聲器/耳機、智能手機/手機等設(shè)備的占比在兩個時期都保持相對穩(wěn)定，表明這些設(shè)備在學生中的普及和穩(wěn)定需求。 三、夏日購物季消費洞察（6-8月） 在北美和歐洲地區(qū)，夏日購物季是一年中最熱門的購物季之一。夏日購物季一般在6月至8月，包含許多重要的節(jié)日和假日，如父親節(jié)、美國獨立日、返校季等，在這個時期，許多零售商和品牌會推出大量的促銷活動，以吸引消費者購買各類商品。2022年第3季度的電商銷售額較2021年第3季度增長了10.8% ，而同期零售業(yè)銷售總額的增幅為9.1% 。 夏日購物季共有四種熱銷品類，分別為夏季服飾&配飾、運動及健身產(chǎn)品、基礎(chǔ)和經(jīng)典款產(chǎn)品以及過季商品清倉。 隨著夏日到來，氣溫逐漸上升，美國消費者渴望趁此機會讓衣柜換新裝，美美出行享受夏日好時光，泳裝、人字拖、帽子、太陽眼鏡等夏日服飾和配飾在每年的銷售額中占很大部分。 美國消費者熱衷于運動，因此運動及健身服飾、健身器材等在夏季銷售額期間也很受歡迎。此外，今年的巴黎奧運會也會在海外掀起一輪新的運動浪潮，相關(guān)運動產(chǎn)品也將成為熱銷品類。 夏季促銷期間的折扣特別刺激了內(nèi)衣和上衣等基礎(chǔ)和經(jīng)典款商品的銷售。 廣告營銷玩法推薦 ···· ···· ···· 大促期間，廣告主可以分為正式預(yù)熱(提前1-2個月)、大促日提前1個月—節(jié)日時、大促日之后—節(jié)日之后1個月內(nèi)三個階段來對產(chǎn)品預(yù)算進行分配。 在正式預(yù)熱階段，廣告主的營銷目標重心應(yīng)放在產(chǎn)品&受眾&素材測試上，在測新廣告預(yù)算占比上，廣告主可以投入總預(yù)算的60%-80%，細分廣告類型來看，廣告主可以在常規(guī)廣告（ABO/CBO）上放50%的預(yù)算，在動態(tài)廣告-DABA上放5%-15%的預(yù)算，在ASC廣告上放5%-15%的預(yù)算。在擴量老廣告預(yù)算占比上，廣告主可以在常規(guī)廣告（ABO/CBO）上投入20%-40%的預(yù)算。 在距離大促開始1個月時，廣告主的營銷目標重心應(yīng)放在提升購買意向，促成購物上，在測新廣告預(yù)算占比上，廣告主可以投入總預(yù)算的20%-40%，細分廣告類型來看，廣告主可以在常規(guī)廣告（ABO/CBO）上放10%的預(yù)算，在ASC廣告上放5%-15%的預(yù)算，在目錄廣告-DABA上放5%-15%的預(yù)算。在擴量老廣告預(yù)算占比上，廣告主可以投入總預(yù)算的60%-80%。細分廣告類型來看，廣告主可以在常規(guī)廣告（ABO/CBO）上放40%的預(yù)算，在ASC廣告上放10%-30%的預(yù)算，在目錄廣告-DPA上放10%的預(yù)算。 在大促結(jié)束一個月后，廣告主的營銷目標重心應(yīng)轉(zhuǎn)為針對高意向購物者再營銷，在測新廣告預(yù)算占比上，廣告主可以投入總預(yù)算的50%-60%，細分廣告類型來看，廣告主可以在常規(guī)廣告（ABO/CBO）上放30%的預(yù)算，在ASC廣告上放5%-20%的預(yù)算，在目錄廣告-DABA上放5%-10%的預(yù)算。 多元化廣告創(chuàng)意 ···· ···· ···· 當廣告創(chuàng)意彼此類似時，我們的系統(tǒng)可能無法將其識別為不同的廣告創(chuàng)意，從而向同樣的受眾群體投放廣告。所以廣告主應(yīng)在自己的廣告系列中使用多種廣告格式和概念。通過打造多樣化的創(chuàng)意，就能讓算法更輕松地將最息息相關(guān)的廣告投放給合適的人群。 多樣化格式：利用多樣化的格式和版位，拓展新的受眾群體，實現(xiàn)創(chuàng)意多樣化。通過自動版位，充分利用全平臺。通過版位定制，測試Reels等新格式。 多樣化信息：用戶購買產(chǎn)品的動機多種多樣。因此信息傳播策略應(yīng)突出能促使人們購買產(chǎn)品的各種動機。比如：獨一無二、環(huán)?？沙掷m(xù)、舒適…… 以上是本次【Q3歐美節(jié)日消費洞察，解鎖廣告營銷新玩法】的直播干貨，如果大家想要了解其他關(guān)于廣告創(chuàng)意多元化的辦法，記得點擊文末【閱讀原文】觀看直播回放哦~ 點擊閱讀全文?直接觀看完整內(nèi)容
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