作為跨境電商從業(yè)者，如果你恰好愛好打游戲，你一定聽過《黑神話：悟空》的大名。它于本周二全球發(fā)行，售價(jià)$59.99，上線不到24小時(shí)就成為了Steam史上第二受歡迎的游戲，全球最高同時(shí)在線人數(shù)已超過235萬。

這款游戲在全球的火爆令人忍不住思考它會為跨境電商銷售帶來什么機(jī)會，比如，哪些商品會因?yàn)檫@款游戲的火爆成為這段時(shí)間的爆款？又或者，在海外營銷中如何借助游戲的熱度來獲得更多人的關(guān)注？

首先，爆款游戲推動相關(guān)商品銷量增長這一現(xiàn)象并非近年才出現(xiàn)的趨勢。早在2018年，火爆全球的現(xiàn)象級游戲《憤怒的小鳥》的開發(fā)商賺得的2.55億英鎊的利潤中，有50%來自相關(guān)商品銷售，包括玩具、書籍、服裝。

《憤怒的小鳥》令人上癮的游戲玩法使得玩家對游戲中的鳥、豬和彈弓印象深刻，它們是一些可愛且易于辨識的角色，鳥和豬形象可愛，做成毛絨玩偶，彈弓直接做成玩具；圓滾滾的造型使得它們更容易變成商品融入日常生活，比如皮球、豆袋、圣誕樹裝飾品和盤子等等。

《美國游戲銷售機(jī)會市場報(bào)告》表明，絕大多數(shù)（80%）活躍游戲玩家都喜歡購買周邊商品和紀(jì)念品，以提醒他們在自己喜愛的游戲中度過的美好時(shí)光。游戲與商品的結(jié)合能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的市場動力，無論是通過內(nèi)容營銷、社交媒體的傳播，還是通過KOL帶貨等新型營銷手段，都能有效地將游戲的熱度轉(zhuǎn)化為商品銷售的增長。

Walmart上一個(gè)名為CHOII的玩具商店迅速上架了黑神話悟空周邊，包含金箍在內(nèi)的首飾三件套。但其實(shí)這三款產(chǎn)品屬于購買實(shí)體豪華版附贈的官方周邊，未經(jīng)授權(quán)不能售賣。即使在海外，不想涉及侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的盡量避開官方產(chǎn)品。

作為令人驕傲的國產(chǎn)游戲，非官方優(yōu)秀周邊的選品還得看國內(nèi)出品。

淘寶已售2000+，售價(jià)19.5；金屬實(shí)心材質(zhì)，有鎏金色、金色、古銅色等多款不同配色可選；手掌大小的迷你尺寸，可以拿在手里旋轉(zhuǎn)把玩，定位類似解壓玩具。

金箍棒在高銷量產(chǎn)品中占比最多，銷量前10中有7款是迷你金箍棒或包含迷你金箍棒。不難理解，金箍棒作為《黑神話：悟空》游戲主角的主要武器，功能強(qiáng)大，十分炫酷；而擁有游戲主角同款能讓玩家潛意識認(rèn)為自己獲得了某種與主角相似的特質(zhì)。

以《黑神話：悟空》中的悟空形象為基礎(chǔ)的再創(chuàng)作，胸針和磁吸貼均為合金材質(zhì)，烤漆工藝；淘寶已售1000+，售價(jià)23.8-28.8。胸針可以裝飾在服裝和包袋上，磁吸貼可粘貼在冰箱或任何金屬物體表面，定位為裝飾品。因其穩(wěn)固的材質(zhì)，相對來說更適合收藏。

同樣是二創(chuàng)的手繪圖案T恤，動作有2款，分別是悟空做出比耶手勢和抱著游戲道具“爭先紅葫蘆”。售價(jià)58；除T恤外，該店鋪還銷售同款圖案的圓領(lǐng)衛(wèi)衣和帶帽衛(wèi)衣。

T恤是最能強(qiáng)化玩家對游戲故事和世界觀認(rèn)同的產(chǎn)品，穿著T恤可以在現(xiàn)實(shí)世界中找到共鳴，與其他玩家建立聯(lián)系，同時(shí)可以起到一個(gè)安利的作用，幫助提高游戲的知名度。

印有游戲畫面和游戲中人物形象的各種尺寸的鼠標(biāo)墊，售價(jià)為17.9至34.9。對于游戲愛好者來說，鼠標(biāo)墊是實(shí)用必備產(chǎn)品，不僅保證了鼠標(biāo)控制的精確性，還能起到桌面裝飾的作用，能提升個(gè)人空間的美觀度。這款鼠標(biāo)墊還額外強(qiáng)調(diào)了幾個(gè)產(chǎn)品特質(zhì)，比如橡膠材質(zhì)提供更佳的舒適度，穩(wěn)固鎖邊提高耐用度，以及涂層工藝防水。

相信隨著玩家對游戲劇情的深入，會有越來越多的游戲道具被開發(fā)成產(chǎn)品，滿足玩家購買紀(jì)念品的需求。如果你對銷售相關(guān)商品不感興趣，也可以只把它當(dāng)作一個(gè)熱點(diǎn)話題來為自家產(chǎn)品的推廣增加流量。

利用《黑神話：悟空》中的中國傳統(tǒng)文化元素，如悟空的形象、古典服飾、神話故事等，作為廣告素材的一部分，吸引對中國文化感興趣的消費(fèi)者。

將游戲中的知名角色或場景與自家產(chǎn)品結(jié)合，創(chuàng)造獨(dú)特的廣告故事，比如結(jié)合悟空的探險(xiǎn)精神，把它打造成為戶外運(yùn)動品牌的代言人。

在社交媒體上發(fā)起與《黑神話：悟空》相關(guān)的互動活動，如角色扮演挑戰(zhàn)、游戲知識問答等，增加用戶參與度。比如Reddit上的r/BlackMythWukong社區(qū)，有許多用戶分享游戲畫面的截圖，有精彩的打斗畫面、美麗的風(fēng)景；截圖對于玩家而言幾乎沒有難度，很適合作為互動話題的切入點(diǎn)。

制作與《黑神話：悟空》相關(guān)的深度內(nèi)容，如游戲背景介紹、角色深度解讀等，通過內(nèi)容營銷吸引流量，同時(shí)在內(nèi)容中軟性植入產(chǎn)品廣告。

鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作與《黑神話：悟空》相關(guān)的產(chǎn)品使用場景，比如cosplay游戲中人物裝扮時(shí)使用的化妝產(chǎn)品，然后在社媒分享，提高品牌知名度。

可以想象，海外某個(gè)游戲玩家由于愛玩《黑神話：悟空》，去讀了《西游記》，還買了許多悟空的周邊，甚至還向周圍人推薦與悟空有關(guān)的一切。相信不止一個(gè)人會這樣做?！逗谏裨挘何蚩铡返某晒槿蛲婕姨峁┝肆私庵袊幕男峦緩剑苓吷唐穭t是“文化+”的多維表達(dá)之一。希望有更多賣家開發(fā)出具有鮮明的文化特征和豐富的文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，推動國產(chǎn)商品出口，促進(jìn)中外文化交流。

以上是投大大出海營銷對跨境電商如何借助《黑神話：悟空》選品和營銷的思考，各位可以靈活參考。對《黑神話：悟空》選品和廣告素材感興趣的賣家可以去全球廣告Spy工具BigSpy搜尋靈感，無需下載，登錄即可免費(fèi)使用。

*圖片源于網(wǎng)絡(luò)