近期，TikTok Shop美區(qū)接連為商家開放了更多經(jīng)營(yíng)類目。其中包括珠寶品類的天然水晶和非天然水晶。而且，此次珠寶類目的開放并不僅限于“定邀”賣家，是面向所有賣家。這條新規(guī)對(duì)于跨境賣家，尤其是新興品牌和小型賣家來(lái)說(shuō)，是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)銷售水晶珠寶的寶貴機(jī)會(huì)，也說(shuō)明，水晶珠寶是一個(gè)有巨大消費(fèi)潛力的品類。

同時(shí)，TikTok上#crystals標(biāo)簽相關(guān)有多達(dá)370萬(wàn)個(gè)作品，熱度非常高，“我的水晶比朋友還多”這句話更是點(diǎn)明了許多人對(duì)水晶的喜愛，擁有水晶越多越好，呈現(xiàn)出一種導(dǎo)向擁有、購(gòu)買的風(fēng)向。

越來(lái)越多人在物質(zhì)欲望以外，更重視追求身心平穩(wěn)的精神世界，水晶就被認(rèn)為是簡(jiǎn)單入門的方法之一。消費(fèi)者喜愛的水晶珠寶品牌有哪些？他們最看重什么功效？

想要做水晶出海的賣家，有必要先了解一下這個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們研究了一些優(yōu)秀的水晶品牌，從品牌定位、熱銷產(chǎn)品和社媒營(yíng)銷維度拆解這些品牌值得借鑒的地方。

TINY RITUALS是一個(gè)創(chuàng)立5年的水晶珠寶品牌。品牌認(rèn)為水晶能給人帶來(lái)能量，由珍貴寶石和古老水晶制成的珠寶具有豐富的治療功效，可以平衡身體、思想和靈魂。用中國(guó)話說(shuō)就是戴水晶轉(zhuǎn)運(yùn)，黃水晶招財(cái)，粉水晶招桃花。

TINY RITUALS直譯是“微小的儀式”，寓意佩戴水晶飾品是一項(xiàng)微小的儀式。官網(wǎng)提供多達(dá)16種類型的水晶供選擇。

熱銷產(chǎn)品是一套水晶手鏈組合，由四款組成，分別是紫水晶、白水晶、黃發(fā)晶和黑發(fā)晶，售價(jià)$108，其功效被描述為“我已經(jīng)準(zhǔn)備好成為我自己的救贖”。

詳情頁(yè)細(xì)致描述了套裝中每一種水晶象征的意義和帶來(lái)的具體功效，比如紫水晶會(huì)帶來(lái)無(wú)盡的寧?kù)o，可以平衡情緒以及激發(fā)深刻的自我精神。相較于飾品的設(shè)計(jì)感和美感，更多的是強(qiáng)調(diào)它帶來(lái)的正向作用。

最受歡迎且好評(píng)最多的單品是一款黑色電氣石手鏈，評(píng)論數(shù)有1800+；TINY RITUALS對(duì)黑色電氣石手鏈功效的描述是：為佩戴者帶來(lái)強(qiáng)大的保護(hù)斗篷，適用于發(fā)現(xiàn)自己被消極情緒籠罩的人，為生活帶來(lái)積極的傾向。

實(shí)際效果真的這么神？筆者對(duì)此持懷疑態(tài)度。但不可否認(rèn)的是，這些溫暖的說(shuō)法提供了一種希望，一種有據(jù)可依的正向的鼓勵(lì)和暗示，類似于佩戴這類珠寶來(lái)為自己提供情緒價(jià)值。

誕生于美國(guó)的Tiny Rituals的主要目標(biāo)市場(chǎng)同樣是美國(guó)，近一年投放到美國(guó)的月均廣告數(shù)約25條，大部分素材都是單純展示飾品，體現(xiàn)了品牌多樣的款式和美麗的設(shè)計(jì)，但沒有額外說(shuō)明，觀眾僅憑圖片無(wú)法看出這是靈性水晶。廣告文案則有說(shuō)明“我們的珠寶不僅美麗，而且是那些尋求意義和受到意圖啟發(fā)的人的助力?！?/p>

Energy Muse跟TINY RITUALS的品牌理念類似，同樣認(rèn)為佩戴水晶珠寶能提供療愈功效，區(qū)別在于Energy Muse的創(chuàng)始人在研究療愈水晶的整體哲學(xué)方面有悠久的歷史，強(qiáng)調(diào)珠寶設(shè)計(jì)中運(yùn)用了數(shù)字命理學(xué)和風(fēng)水，甚至還出了一本書《Crystal Muse》講述水晶療愈的原理。通過(guò)這些操作樹立了一個(gè)非常專業(yè)、科學(xué)的品牌形象。

熱銷產(chǎn)品TOP 1是亞硒酸鹽充電碗，用于水晶制品的充電、清潔和存放，售價(jià)$24.88，有三種尺寸可選。商家充分拿捏了水晶愛好者不愿影響水晶功效的心理，因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念是水晶不應(yīng)該被放置于盒子或抽屜內(nèi)，使用者需要常常與水晶互動(dòng)，所以這類配套使用的配件在某種程度上成為了必備。

亞硒酸鹽被認(rèn)為是一種不會(huì)吸收負(fù)能量的自潔水晶，通常被用作凈化空間或?yàn)槠渌С潆姷墓ぞ?；而碗狀容器相比平板或者柱狀容器可?span style="color: rgb(33, 82, 241);">承接碎屑，清潔更省心。除了珠寶和珠寶配件之外，Energy Muse的產(chǎn)品還包括家居裝飾品和寵物護(hù)身符，據(jù)外媒報(bào)道，Energy Muse 2023年的年收入超過(guò)了$200萬(wàn)。

通過(guò)BigSpy主頁(yè)分析功能可以看到，Energy Muse的社媒賬號(hào)建立已超過(guò)15年，目標(biāo)市場(chǎng)也是美國(guó)。廣告素材十分注重突顯水晶的療愈效果，比如近期投放的一組素材，每張圖片都有標(biāo)注各種水晶的功效和名稱，非常直觀地體現(xiàn)了這些水晶的功效。

同樣是水晶珠寶，但Jemma Sands這個(gè)品牌的定位與前文提及的兩個(gè)品牌毫不相干——?jiǎng)?chuàng)始人希望打造環(huán)保、親近自然的珠寶，佩戴自然材質(zhì)的首飾來(lái)表達(dá)對(duì)自然環(huán)境的熱愛和贊美。完全沒有提及任何靈性、療愈功效。

官網(wǎng)目前銷量最好的產(chǎn)品是一款吊墜手鏈，名為Malibu，表示設(shè)計(jì)靈感源于創(chuàng)始人在Malibu的旅途；手鏈材質(zhì)是天河石，吊墜是14K金鑲嵌藍(lán)寶石，售價(jià)$95（與號(hào)稱有治愈效果的手鏈套裝售價(jià)持平）。

與Tiny Rituals相比，Jemma Sands對(duì)產(chǎn)品所用水晶的材質(zhì)和意義的說(shuō)明都少得多。除了外觀，消費(fèi)者能獲取到的信息少之又少?？钍诫m然具有一定的個(gè)性，但這個(gè)性是創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師的自我表達(dá)，并非與消費(fèi)者的互動(dòng)。

在搜索TikTok渠道與水晶有關(guān)的廣告時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的商品：它是一款網(wǎng)兜式項(xiàng)鏈，大塊的水晶裝在網(wǎng)兜里，可以每天更換，巧妙且不失美觀，方便搭配不同的心情和服飾。

這款網(wǎng)兜項(xiàng)鏈搭配了9種水晶供選擇，單根項(xiàng)鏈?zhǔn)蹆r(jià)$12.98，1根項(xiàng)鏈+一塊水晶組合售價(jià)$16.98，9塊組合售價(jià)$39.99。詳情頁(yè)中有描述每一種水晶的含義，比如紫水晶代表保護(hù)和智慧，但僅此而已，并未像Tiny Rituals和Energy Muse的產(chǎn)品一樣深入解釋水晶帶來(lái)的療愈效果和 如何實(shí)現(xiàn)，同時(shí)它的售價(jià)也相對(duì)低得多。

以上是投大大出海營(yíng)銷對(duì)海外水晶市場(chǎng)營(yíng)銷和選品的觀察，各位可以靈活參考。對(duì)更多營(yíng)銷素材感興趣的賣家可以去全球廣告Spy工具BigSpy搜尋靈感，無(wú)需下載，登錄即可免費(fèi)使用。