2024年的最后一個大滿貫賽事——美國網(wǎng)球公開賽即將落下帷幕。就這兩天，US Open已經(jīng)連續(xù)登頂Reddit熱榜，從體育賽事發(fā)展成熱門社交話題，得益于年輕的美國明星、時尚獨特的氛圍，這項著名的網(wǎng)球賽事已成為美國人夏末社交里不可或缺的活動和話題。

在美網(wǎng)開始前，4月上映的講述網(wǎng)球運動與愛情的美國電影《Challengers》就掀起了一波網(wǎng)球運動和時尚的熱潮，當(dāng)紅明星贊達亞在出席電影宣傳活動時穿著各種網(wǎng)球風(fēng)格的高奢時尚服飾引發(fā)了熱烈的討論，使得網(wǎng)球跟時尚綁定得更緊密了。

剛剛結(jié)束的奧運會網(wǎng)球比賽，使得更多人接觸到網(wǎng)球并迅速成為愛好者。美網(wǎng)是奧運會后第一場具有重大分量的國際網(wǎng)賽事。多種因素疊加，使得今年美網(wǎng)的熱度空前高漲。

據(jù)外網(wǎng)媒體報道，今年公開賽首日，美網(wǎng)賽事就刷新了單日觀眾人數(shù)紀(jì)錄，達到了74,641人；而31,775名夜間場觀眾也創(chuàng)下了夜間場的歷史紀(jì)錄。

如此火熱的現(xiàn)象級事件，注重提升影響力的品牌肯定不會錯過這次營銷機會。運動品牌自不必說，即使是與網(wǎng)球與運動毫無關(guān)聯(lián)的品牌，也十分積極地來蹭了熱度。

伏特加品牌Grey Goose（灰雁）是美網(wǎng)的官方贊助商，贊助方式之一是為賽事提供招牌雞尾酒Honey Deuce，憑借清爽可愛的外觀，Honey Deuce已成為INS出片標(biāo)配元素，甚至有人說“沒有拍到這款雞尾酒的照片等于沒有來過美網(wǎng)”。

精心設(shè)計的粉色液體由伏特加、檸檬水和覆盆子利口酒構(gòu)成，帶來輕快愉悅的粉色心情；綠色球狀物是蜜瓜球，代表飛過球場的網(wǎng)球；Deuce的含義是網(wǎng)球比分中的平局，平局的出現(xiàn)意味著這將會是一場旗鼓相當(dāng)?shù)?、精彩刺激的比賽?/p>

在2023年美網(wǎng)賽事期間，這款雞尾酒售出了超過450,000個，銷售額接近$1000萬。由此，Grey Goose已將Honey Deuce列入了紐約數(shù)百家餐廳和酒吧的菜單上，借爆款飲料的熱度來提升品牌的整體知名度。

同樣是飲料贊助商，Heineken（喜力）將自家無酒精啤酒的經(jīng)典0.0包裝改成了love.love，0的圖形變成了網(wǎng)球拍造型，以此巧妙地引發(fā)網(wǎng)球迷的討論。

Chase Bank（大通銀行）在整個比賽期間每天免費提供5,000個便攜式充電寶，供現(xiàn)場球迷租用。觀看美網(wǎng)賽事從早上11點一直進行到晚上7點，足足8個小時，對球迷來說算是“漫長”的1天。

這場營銷活動的出發(fā)點是做一些事情來優(yōu)化體驗或解決用戶現(xiàn)場體驗中的痛點。借鑒這個思路，許多與網(wǎng)球運動無關(guān)的品牌都可以借助美網(wǎng)的關(guān)注度來推廣自己品牌/產(chǎn)品，比如贈送陽傘、遮陽帽、電扇等降溫產(chǎn)品，防曬霜、補水噴霧等護理產(chǎn)品；贈送對象則可以通過社媒有獎互動或者訂單滿額贈送的方式來篩選。

tenniscore已成為一種時尚潮流，它的特點是簡潔的線條、實用的優(yōu)雅以及對網(wǎng)球場上運動美學(xué)的致敬。關(guān)鍵元素包括Polo衫、百褶裙、針織背心、遮陽帽和網(wǎng)球手鏈。

網(wǎng)球手鏈得名于網(wǎng)球冠軍克里斯·埃弗特 (Chris Evert) 的故事。她在1978年的美網(wǎng)公開賽上因鉆石手鏈在球場上掉落而叫停了比賽，直到找到手鏈。新聞一出舉世震驚，人人都好奇那條手鏈的外觀，并針對因飾品掉落而叫停比賽的做法是否專業(yè)展開了激烈的討論。討論沒有結(jié)果，但鉆石手鏈出名了，人們開始將這種排鉆手鏈稱為鉆石手鏈。

作為首飾，手鏈可以在任何場合佩戴，不像網(wǎng)球套裝一樣更適合出現(xiàn)在網(wǎng)球場上。而且網(wǎng)球手鏈?zhǔn)?span style="color: rgb(33, 82, 241);">作為一種款式流行，而非某個品牌推出的某款產(chǎn)品，所以它的材質(zhì)和售價都還有很靈活的變動空間。直白地說，如果許多消費者因為網(wǎng)球冠軍同款鉆石項鏈的價格望而卻步，你完全可以向他們提供更物美價廉的同款商品。

FindNiche數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在售的網(wǎng)球手鏈中，PAVOI的一款玫瑰金手鏈月銷量遙遙領(lǐng)先，近1萬件，且近30天在Clothing, Shoes & Jewelry 的BSR上漲了23%，熱度持續(xù)上漲。這款手鏈的材質(zhì)為14K鍍金加直徑3毫米的鋯石，售價$17.95。

在速賣通，你甚至可以找到售價不足$1的網(wǎng)球手鏈，它也是近期銷量最好的一款，一周出單近400；材質(zhì)是925純銀搭配2毫米的鋯石，有金色、銀色和玫瑰金三個顏色供選擇。單從外觀來看，這款售價不足$1的產(chǎn)品與亞馬遜上售價$17.95的產(chǎn)品并無區(qū)別。

在獨立站，近一周銷量表現(xiàn)最好的網(wǎng)球手鏈來自KNOBSPIN，它售價$244，金屬部分材質(zhì)為925純銀+鍍18K白金+AF鍍膜，寶石則可以選擇莫桑石或鋯石。除了寶石，顧客還可以選擇鑲嵌的直徑、手鏈的長度和金屬的顏色，個性化選項非常多，幾乎可以說是定制產(chǎn)品了。

賽事還未落幕，冠軍人選未定，屆時再出現(xiàn)新的爆款也未可知。以上是投大大出海營銷對2024美網(wǎng)賽事營銷和選品的觀察，各位可以靈活參考。對其它品類選品和廣告素材感興趣的賣家可以去全球廣告Spy工具BigSpy搜尋靈感，無需下載，登錄即可免費使用。