TikTok黑五大促已于今日開(kāi)啟，亞馬遜今年的黑五大促?gòu)?1月21日到12月2日，為期12天，是戰(zhàn)線最長(zhǎng)的一次。

戰(zhàn)線的拉長(zhǎng)對(duì)我們跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。從營(yíng)銷角度來(lái)看，如何優(yōu)化廣告素材達(dá)到更好的引流效果是出單的關(guān)鍵。投大大數(shù)據(jù)研究通過(guò)BigSpy篩選了高展現(xiàn)的黑五廣告素材，并對(duì)其優(yōu)秀創(chuàng)意進(jìn)行拆解，為賣(mài)家提供營(yíng)銷靈感。

總的來(lái)說(shuō)，黑五有優(yōu)惠這個(gè)事情是每個(gè)消費(fèi)者都知道的，廣告的核心就是巧妙地通過(guò)一些方式讓觀眾注意到優(yōu)惠，意識(shí)到你的優(yōu)惠力度是非常大的，并對(duì)你的產(chǎn)品/品牌難以忘懷。

美容個(gè)護(hù)品牌FOREO在今年推出了一系列以“大”為主題的廣告片，核心slogan：SOMETHING BIG IS COMING BLACK FRIDAY一語(yǔ)雙關(guān)，指代大額折扣和放大的產(chǎn)品，給足了視覺(jué)沖擊。

比如這條視頻，在今年10月初開(kāi)始投放，不到4周的時(shí)長(zhǎng)，展現(xiàn)估值就超過(guò)了660萬(wàn)。許多產(chǎn)品變成了大得夸張的形象出現(xiàn)在片中，人物跟產(chǎn)品進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的動(dòng)作互動(dòng)；沒(méi)有劇情，11秒的視頻時(shí)長(zhǎng)，幾乎涵蓋了FOREO所有產(chǎn)品線的代表性產(chǎn)品，包括護(hù)膚噴霧、潔面儀、硅膠牙刷和脫毛儀等。

投放天數(shù)26，展示估值6.6M，F(xiàn)acebook

而且，這條素材不是美容品牌常規(guī)的“精致”畫(huà)風(fēng)，更像是粉絲玩梗玩出來(lái)的二創(chuàng)（但確實(shí)是官方作品），雖然略顯粗糙，但也加強(qiáng)了荒誕感和幽默感。當(dāng)然，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，制作成本肯定也能大大地降低。

同系列視頻還有好幾種不同的演繹方式，感興趣的朋友可以去BigSpy搜索關(guān)鍵詞”FOREO“查看。

比如，兩個(gè)人在路邊聊天，突然一人被嚇到，拉著另一人狂奔……原來(lái)是遠(yuǎn)處有個(gè)巨大的東西滾過(guò)來(lái)了，再一看這個(gè)東西是放大版的頭皮按摩器，有點(diǎn)無(wú)厘頭，有點(diǎn)鬼畜，但不可否認(rèn)，成功給人留下了深刻的印象。

投放天數(shù)13，展示估值652.9K，F(xiàn)acebook

配合發(fā)布的廣告文案“解鎖黑色星期五神秘優(yōu)惠，先于其他人購(gòu)買(mǎi)并獲得額外折扣”則是用神秘優(yōu)惠和額外折扣吸引用戶提前下單購(gòu)買(mǎi)。

不得不說(shuō)，F(xiàn)OREO的官網(wǎng)首頁(yè)也十分有趣，用了一個(gè)探照燈在黑暗中搜尋的文字效果來(lái)巧妙地呈現(xiàn)活動(dòng)主題，粉黑配色抓人眼球，呼應(yīng)“神秘優(yōu)惠”主題。

家樂(lè)福去年黑五的廣告直到今年10月中旬還在投放，黑色圣誕老人的形象十分引人注目，還巧妙結(jié)合了黑五和圣誕。

投放天數(shù)337，展示估值4.6M，F(xiàn)acebook

法語(yǔ)句子“PLEIN LES BOTTES DES PRIX TROP CHERS”是一句幽默的雙關(guān)，字面意思是填滿靴子，但實(shí)際上常用來(lái)表示賺得盆滿缽滿；這里可以理解為在家樂(lè)福用低價(jià)把昂貴的東西買(mǎi)回家，裝在靴子里當(dāng)作圣誕禮物，你就賺到了。

傳統(tǒng)的圣誕老人形象通常穿著紅色衣服，黑色圣誕老人的出現(xiàn)就顯得新奇又有趣，還能創(chuàng)造話題點(diǎn)；新穎的形象和雙關(guān)的幽默文案結(jié)合，很容易讓觀眾對(duì)家樂(lè)福黑五的低價(jià)產(chǎn)生明確的認(rèn)知，同時(shí)還起到了提醒作用，提醒人們別錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)采購(gòu)圣誕禮物，等于提供了除降價(jià)之外的另一重消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

墨西哥非常受歡迎的綜合型電商網(wǎng)站Liverpool，它的黑五廣告并沒(méi)有宣傳某件具體的產(chǎn)品，而是用一種快樂(lè)拆快遞的氛圍引發(fā)共鳴。

投放天數(shù)3，展示估值3.4M，YouTube

視頻內(nèi)容很簡(jiǎn)單，演員們甚至都沒(méi)什么動(dòng)作——兩個(gè)人坐在家里拆快遞，非常興奮，可想而知她們對(duì)這場(chǎng)購(gòu)物很滿意；房間里堆滿了快遞箱子和購(gòu)物袋，表明這是一場(chǎng)盛大的采購(gòu)。其中粉色的包裝袋格外顯眼，這個(gè)顏色是Liverpool的品牌標(biāo)志色，用色調(diào)突出的對(duì)比來(lái)創(chuàng)造記憶點(diǎn)，同時(shí)紙箱上也印有Liverpool文字。

這個(gè)畫(huà)面跟我們自己在雙11瘋狂買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的場(chǎng)景非常相像，以至于許多人看到這個(gè)部分就會(huì)露出會(huì)心一笑，讓人回憶起家里成堆的快遞箱和拆快遞時(shí)的雀躍心情。

有的廣告就是不用復(fù)雜的元素也能讓人看得開(kāi)心，比如美國(guó)第二大零售百貨集團(tuán)Target的黑五廣告，它沒(méi)有劇情，主要是展示促銷商品和折扣數(shù)字。雖然簡(jiǎn)單，但看著很有意思。

投放天數(shù)3，展示估值4M，YouTube

值得借鑒的是統(tǒng)一的畫(huà)風(fēng)、色調(diào)和萌感十足的動(dòng)態(tài)元素：純紅色背景調(diào)動(dòng)情緒，開(kāi)頭的紅眼圈白色小狗是Target的吉祥物，外形可愛(ài)動(dòng)作活潑；然后映入眼簾的是兩個(gè)胖嘟嘟的小孩，穿著圣誕主題的睡衣，在床上快樂(lè)地玩耍，充滿童趣。

還有小孩拿著玩具吸塵器在吸地，背景里的大人用正常尺寸的吸塵器，包括后面展示的空氣炸鍋、耳機(jī)等等產(chǎn)品，視頻中的人物都是非常開(kāi)心的面貌，帶笑的臉龐和情緒很具有感染力，能透過(guò)網(wǎng)絡(luò)影響到屏幕前的觀眾，讓人對(duì)這個(gè)品牌心生好感；促銷折扣信息幾乎與產(chǎn)品在同一時(shí)間出現(xiàn)，直截了當(dāng)?shù)赜?0% off告知折扣力度，直觀清晰。

如果您想了解更多品牌的黑五營(yíng)銷策略，可以去BigSpy搜索查看。以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對(duì)黑五營(yíng)銷的分析，各位可以靈活參考。

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