雪季到！在北美和歐洲的冬季運動中，滑雪是最受期待的運動?；酆谜叩拇罅坑楷F(xiàn)使得購買滑雪用品的需求急劇增長且持續(xù)時間長。同時，滑雪用品市場競爭激烈，故投大大數(shù)據(jù)研究院盤點了全球市場備受關注的滑雪用品品牌，并對其產品策略和營銷策略展開分析，希望為出海品牌提供參考。

Atomic Skis是奧地利專業(yè)滑雪裝備品牌，創(chuàng)立于1955年，主要生產和銷售滑雪板，產品線還包括：雪鞋、雪服、雪杖、頭盔、護目鏡和其他配件。谷愛凌在2022年北京冬奧會比賽穿的雪鞋就來自Atomic Skis。

Atomic Skis的產品有風格鮮明的視覺美學：以鮮艷的色調、動態(tài)的圖形和大膽的品牌logo為特征，呈現(xiàn)出現(xiàn)代而充滿活力的外觀。

近3個月正值滑雪黃金季，Atomic Skis在德國和奧地利加大了營銷力度，其Facebook周均創(chuàng)意數(shù)近60，遠超過去1年的平均值；投放高峰為10月中上旬，在雪季的開端搶占先機。

具體來看，Atomic Skis投放廣告素材幾乎全是圖片類，視頻占比僅4%；但展現(xiàn)估值最高的素材是一條視頻，以“Find your horizon”為主題的影片，強調自由式滑雪的創(chuàng)造力和個人表達。這是自由式滑雪的核心價值，也是品牌想透過影片傳遞的價值觀。

投放天數(shù)16，展示估值307.5K

視頻以適合自由式滑雪的地形為特色，包括公園、野外跳躍和自然景觀，并展示令人印象深刻的滑雪動作；用高速運動時抓拍的虛影體現(xiàn)速度與激情，充滿活力和表現(xiàn)力，以吸引年輕的自由式滑雪愛好者。

Faction是陪伴谷愛凌奪取2金1銀的瑞士高端雙板品牌，其產品曾斬獲全球100多項獎項；谷愛凌與Faction還聯(lián)名推出了多款滑雪板，有的全球發(fā)售，也有的專為亞洲市場打造。

除了雪板之外，F(xiàn)action的產品線還包括雪杖、雪靴和雪服。同時它也是一個滑雪電影廠牌，通過電影講述滑雪故事，展示滑雪文化和精神；其電影在30多個國家有600多次展映。

Faction主要目標市場是法國、瑞士、美國和德國；近3個月，品牌Facebook廣告周均創(chuàng)意數(shù)30，在11月中下旬和12月上旬加大了投放力度，出現(xiàn)了兩個小高峰。

Faction投放的幾乎全部素材都是圖片形式，視頻占比僅3%；圖片素材多為滑雪愛好者舉著雪板站在雪場上的照片，背景是美麗的雪山景觀；推廣的產品均為Prodigy系列雪板，通過展示其獨特的設計美學來吸引觀眾。

投放天數(shù)4，展示估值8.4K

My Sunday Ski是一家專門銷售女士滑雪服的倫敦品牌，創(chuàng)立于2018年，提供兼顧時尚和實用的滑雪服飾，滿足美和功能性的雙重需求。

時尚體現(xiàn)在時裝般的設計，勾勒身材輪廓的剪裁和時髦的色彩，與常規(guī)的寬大的滑雪服大有不同。2023年3月有報道稱，My Sunday Ski的營業(yè)額突破了100萬英鎊大關，并且對未來持積極態(tài)度，預估新一季增長率將超過300%。

品牌主要目標市場是英國和美國，近3個月，其Facebook廣告周均創(chuàng)意數(shù)20+，投放高峰在10月中下旬。廣告素材以圖片類型為主，占比約81%，視頻類約18%；

My Sunday Ski展示估值最高、也是投放時間最長的廣告推廣的是主力產品Méribel系列套裝，以優(yōu)雅的風格和完備的功能為主要賣點，官網售價$605。有紅、深藍、薄荷綠、淺紫、米和白等多種顏色，4個尺寸，面料為透氣軟殼四向彈力材料，10K級防水。

投放天數(shù)268，展示估值2.7M

Ski-Mojo比較特別，主要銷售外骨骼裝置，用于減輕滑雪者腿部和關節(jié)的壓力，增加力量、控制力和耐力，實現(xiàn)更長時間、更高強度的滑雪活動，是受過傷或體力不支的滑雪者的福音。

外骨骼安裝較為簡單，可在兩分鐘內穿戴完畢，且可隱藏在滑雪褲中。其初始版本早在2007年就于曼徹斯特滑雪展上推出。品牌專注于單一產品線，產品策略側重于持續(xù)改進、定制并針對特定的滑雪者群體做產品優(yōu)化。

Ski-Mojo擅長利用客戶評價和視頻展示該產品如何改善各類人群的滑雪體驗；同時還提供教育內容，解釋外骨骼的科學原理、功能和正確使用方法，以樹立專業(yè)形象，提升產品可信度。

品牌主要目標市場是瑞士、法國、德國和加拿大，近3個月，其Facebook廣告周均創(chuàng)意數(shù)近20，投放高峰在10月下旬；

熱投素材是一條科普向的視頻，從穿戴外骨骼到滑雪，直白地告訴觀眾它是什么，怎么用，用在什么場景，以及使用反饋（好評）?；靖采w一個人從開始接觸產品到下單購買這個過程中所要考慮的所有流程。

投放天數(shù)259，展示估值1.2M

HEAD SKI是一個源自奧地利的著名運動品牌，以其在滑雪、網球等領域的專業(yè)裝備而聞名于世。

品牌主要目標市場是法國、英國、加拿大和德國；近3個月，其Facebook廣告周均創(chuàng)意數(shù)約15，兩個小投放高峰在10月中下旬和12月初。

視頻類的素材占比44%，和圖片類55%的占比相差不太大；源于HEAD SKI非常重視傳達產品的科技感，而有些產品的科技感難以通過靜態(tài)圖片呈現(xiàn)，選擇視頻是更有效的方式。

例如，品牌近期新投素材在推防曬護目鏡，用跟AI對話的形式展示護目鏡的產品優(yōu)勢和科技含量：太陽能供電，無需電池；自適應陽光/陰影，無需開關，保證時刻獲得完美視野。

投放天數(shù)7，展示估值22.6K

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對滑雪用品市場熱投商品的觀察，各位可以靈活參考。如果您想了解更多相關熱投素材和產品，可以去BigSpy搜索查看。