中東地區(qū)憑借其獨(dú)特的地理位置、豐富的石油資源和龐大的年輕消費(fèi)群體，成為全球電商市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。該地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)高端化、季節(jié)性、數(shù)字化的特點(diǎn)，擁有龐大的高凈值人群，對(duì)高端產(chǎn)品需求旺盛，但折扣促銷同樣能有效刺激消費(fèi)。并且消費(fèi)具有明顯的季節(jié)性和節(jié)日性，尤其在齋月期間表現(xiàn)突出。
齋月期間的選品需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕?、消費(fèi)習(xí)慣和宗教意義，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。那么齋月什么產(chǎn)品值得賣呢？我們可以從齋月期間的不同場(chǎng)景出發(fā)。
根據(jù)Admitad的研究，2024年齋月期間，中東和北非地區(qū)的家居裝飾類產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)顯著，以18%的銷量領(lǐng)跑所有品類表明齋月期間消費(fèi)者對(duì)家居裝飾和改善家居環(huán)境的需求旺盛。
?清潔類產(chǎn)品：齋月期間，中東人民會(huì)進(jìn)行全屋清潔，這是一種迎接節(jié)日和表達(dá)虔誠(chéng)的方式。清潔類產(chǎn)品需求較平時(shí)顯著增加。如地毯清潔機(jī)，吸塵器，清潔小工具等。
?收納儲(chǔ)物類產(chǎn)品：齋月期間，工作時(shí)間縮短，人們有更多時(shí)間待在家中，并且會(huì)邀請(qǐng)親朋好友聚會(huì)。這使得對(duì)家居環(huán)境的整潔度和舒適度有更高要求，從而推動(dòng)了家居清潔和整理用品的需求。如儲(chǔ)物箱，鞋架，購(gòu)物推車等。
?帶有宗教元素的裝飾品：穆斯林家庭在齋月期間極為重視家居環(huán)境的營(yíng)造，會(huì)買一些帶有伊斯蘭文化元素的裝飾品來(lái)增添節(jié)日氣氛，如以新月為造型的燈具、刻有《古蘭經(jīng)》經(jīng)文或伊斯蘭教代表性建筑圖案的擺件、地毯、壁紙等。
根據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)，中東非洲炊具市場(chǎng)規(guī)模在2023年達(dá)到28億美元。齋月期間，穆斯林家庭會(huì)頻繁邀請(qǐng)親朋好友共度開(kāi)齋時(shí)刻，家庭聚會(huì)和聚餐活動(dòng)顯著增加。烹飪套裝的搜索量增長(zhǎng)了50%，尤其是小型廚房電器，如慢燉鍋（方便準(zhǔn)備封齋飯）、智能電熱水壺、多功能烤箱等，可以幫助家庭更高效地準(zhǔn)備出豐盛的餐食。智能廚電也或?qū)⒊蔀橹袞|消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
熊貓君貼心提煉TOP產(chǎn)品：咖啡機(jī)，空氣炸鍋，收納整理箱，密封罐。
中東消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求不亞于歐美，對(duì)國(guó)際奢侈品牌和本土設(shè)計(jì)品牌都有較高需求，尤其是適合當(dāng)?shù)貧夂蚝臀幕脑O(shè)計(jì)。據(jù)Virto Commerce數(shù)據(jù)顯示，2023年中東和北非地區(qū)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品中，時(shí)尚服飾占38.7%。齋月期間，穆斯林男女會(huì)穿著傳統(tǒng)服飾參加宗教活動(dòng)和慶祝聚會(huì)。對(duì)時(shí)尚服飾和配飾的需求增加，并呈現(xiàn)出精致化、多樣化的趨勢(shì)。
在款式上他們會(huì)偏愛(ài)華麗炫目的色彩和復(fù)雜設(shè)計(jì)，如新穎的長(zhǎng)袍、圖案花樣別致的頭巾，以及時(shí)尚潮流的長(zhǎng)裙。在材質(zhì)上他們會(huì)喜歡輕薄透氣的面料以適應(yīng)當(dāng)?shù)匮谉岬臍夂颉Ａ硗?strong style="box-sizing: border-box;">具有獨(dú)特設(shè)計(jì)與精良工藝的配飾，如珠寶、手袋、鞋子也深受中東消費(fèi)者喜愛(ài)。既可日常穿戴，又適合作為禮物贈(zèng)送。
圖片來(lái)源：sarahselected；wepost
據(jù)Mordor Intelligence預(yù)測(cè)，在2022年至2027年期間，中東和非洲美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以3.1% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。對(duì)個(gè)人形象的維護(hù)和保持是中東人的必修課，也是彰顯社會(huì)地位與財(cái)富的必要手段，尤其是到了宗教節(jié)日期間，美容產(chǎn)品更是成為熱銷賽道。其中以頭發(fā)護(hù)理油、保濕面霜、香水等最為暢銷。
圖片來(lái)源：sensient-beauty；亞馬遜
熊貓君貼心提煉TOP產(chǎn)品：精品服飾，美甲，面膜，香薰。
中東地區(qū)非常重視禮品文化，尤其是在重要節(jié)日和特殊場(chǎng)合，通過(guò)送禮人們傳遞祝福、表達(dá)感激，并加深彼此之間的聯(lián)系。高檔禮品和定制化禮品市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)者傾向于選擇高品質(zhì)、有創(chuàng)意的禮物。
隨著互聯(lián)網(wǎng)社交與游戲在中東市場(chǎng)的滲透率增長(zhǎng)，中東地區(qū)開(kāi)始向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。據(jù)Virto Commerce數(shù)據(jù)顯示，2023年中東消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品中3C電子產(chǎn)品占19.9%，其主流消費(fèi)群體極其年輕化，對(duì)新技術(shù)和智能科技產(chǎn)品的接受度高。尤其是在齋月期間，人們有更多時(shí)間在家，對(duì)電子產(chǎn)品的需求顯著增加。如平板電腦、電子游戲機(jī)、智能音箱等，特別適合送給青少年和年輕人。
中東地區(qū)一直保持著較高的生育率，這推動(dòng)了對(duì)兒童玩具和母嬰用品的需求。同時(shí)，該地區(qū)人均收入較高，消費(fèi)者普遍愿意為孩子購(gòu)買高品質(zhì)的產(chǎn)品，這使得母嬰產(chǎn)品的客單價(jià)遠(yuǎn)超歐美國(guó)家。需注意，消費(fèi)者在購(gòu)買嬰兒產(chǎn)品時(shí)非常注重成分和制造過(guò)程，且要求產(chǎn)品符合相關(guān)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。其中奶瓶、嬰兒床、益智類玩具等都是熱賣。
圖片來(lái)源：亞馬遜；環(huán)球網(wǎng)
中東地區(qū)消費(fèi)者對(duì)數(shù)字化和便捷性的追求，禮品卡為市場(chǎng)提供了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。作為一種新興的送禮趨勢(shì)，讓收禮者根據(jù)自己的喜好選擇商品，而不是傳統(tǒng)禮物。更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的行為和偏好。
熊貓君貼心提煉TOP產(chǎn)品：禮品卡，母嬰定制禮盒，智能音箱。
中東地區(qū)為跨境電商企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。然而，企業(yè)也需要面對(duì)文化差異、支付習(xí)慣和物流配送等挑戰(zhàn)。深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的行為特征和文化背景，提供滿足其需求的產(chǎn)品，才是成功打入中東市場(chǎng)的關(guān)鍵。
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