點(diǎn)擊藍(lán)字 關(guān)注愛競LoveAd?如今社畜如此之多，全球辦公用品的需求在逐年增長，市場也在不斷擴(kuò)大。預(yù)計(jì)到2027年，市場將達(dá)到2179億美元。但是近幾年，辦公用品的需求卻開始呈現(xiàn)下滑趨勢，2020-2027年分析期間的年復(fù)合增長率僅為1.8%。（圖源Statista-Office Supplies）根據(jù)報告可以看出，美國的辦公用品市場增長疲軟，市場銷售額依舊下滑得厲害。全球辦公人數(shù)之多，且部分辦公用品屬于消耗產(chǎn)品，按理說人們對辦公用品的需求應(yīng)該持續(xù)上漲。究竟為什么會出現(xiàn)這種情況？辦公用品消失的需求轉(zhuǎn)移到了哪里？新冠病毒的流行極大改變了人們的工作場景。為了減少病毒的傳播以及保護(hù)員工，許多公司已經(jīng)由在公司內(nèi)辦公轉(zhuǎn)變?yōu)榫蛹肄k公。Facebook宣布將允許企業(yè)內(nèi)多達(dá)一半的員工永久居家辦公；保險巨頭Nationwide宣布將采取混合模式，在四個地點(diǎn)設(shè)立辦事處，并在其他地方進(jìn)行遠(yuǎn)程辦公。如今居家辦公的人數(shù)顯著增加，并且人們更傾向于居家辦公。在疫情流行的近兩年后，大約60%的美國人表示他們的工作主要可以在家里完成，64%的美國人表示能夠輕松平衡工作和私人生活。當(dāng)人們習(xí)慣了居家辦公后，會更愿意選擇這種辦公方式。根據(jù)辦公場景的轉(zhuǎn)變，海外消費(fèi)者轉(zhuǎn)而對辦公家居的需求增加。如今從傳統(tǒng)辦公室大規(guī)模遷移到在家工作的環(huán)境成為了許多國家人們的真實(shí)寫照。許多工作由線下轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上，傳統(tǒng)的辦公用品例如筆、本等的使用頻次減少。辦公室內(nèi)的打印機(jī)、碎紙機(jī)等辦公器械的使用率大大降低。視頻會議也讓曾經(jīng)用于辦公室會議的用品，例如白板、白板筆、記號筆等用品的需求下降。越來越多傳統(tǒng)的辦公用品被數(shù)字化辦公設(shè)備取代，再加上疫情的影響，人們下意識減少外出頻率，辦公用品傳統(tǒng)零售商的客流量減少，利潤空間被壓縮。與此同時，人們對于辦公家居需求增加。在新興的線上交易趨勢的推動下，加速了辦公家居市場的增長。2021年美國辦公家居市場規(guī)模達(dá)到了140億美元，預(yù)計(jì)從2022年到2030年將以5.3%的復(fù)合年增長率增長。由于技術(shù)進(jìn)步和員工久坐不動的生活方式，導(dǎo)致出現(xiàn)健康問題的人數(shù)量激增。于是人們對辦公家居提出了舒適、科學(xué)與設(shè)計(jì)感的需求。2022年，辦公家居市場規(guī)模價值149億美元，預(yù)測2030年該市場收入達(dá)到222億美元。隨著市場的擴(kuò)張，一些抓住機(jī)遇的品牌搶灘登陸，取得了不錯的成績。但是如今消費(fèi)者對辦公家居提出了新需求，如果能夠迎合消費(fèi)者喜好，相信即便是新企業(yè)，同樣可以創(chuàng)下不錯的營收。以美國消費(fèi)者舉例，2021年座椅部分獲得了最大收入份額的占比，超過25%。隨著員工每天工作超過8-10小時，科學(xué)設(shè)計(jì)的座椅變得越來越重要。為了能夠最大限度地減少疾病和緩解疲勞，辦公椅的設(shè)計(jì)必須依據(jù)科學(xué)原理，因?yàn)楣ぷ鲿r保持最佳的姿勢對健康擁有非常重要的意義?？梢?/span>人們對于符合人體工程學(xué)的座椅需求不斷增長。小型工作臺的需求同樣很大，人們希望能夠有一個合理的空間進(jìn)行工作，因此小型工作臺需要科學(xué)的設(shè)計(jì)。
（小型工作臺 圖源谷歌搜索）
其中Modular Systems引起人們的關(guān)注，該模塊占比超過1/4。這種模式可以利用不同方式配置的構(gòu)建模塊，以適應(yīng)不同的用戶需求，有點(diǎn)DIY的意思，非常符合美國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。商家需要考慮整體化、關(guān)聯(lián)性的科學(xué)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出更加符合人體習(xí)慣的辦公家居商品。（圖源GRAND VIEW RESEARCH）
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美國的消費(fèi)者希望購買由優(yōu)質(zhì)原料構(gòu)成的高品質(zhì)家居，這要求商家把控品質(zhì)與成本二者的關(guān)系。值得一提的是，近41%的千禧一代表示他們計(jì)劃購買辦公桌椅。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年受肥胖影響的美國成年人約40%，可見消費(fèi)者體型的變化趨勢也是導(dǎo)致辦公家居設(shè)計(jì)進(jìn)行變化的原因之一。普通辦公椅最多可支撐300磅，目前已經(jīng)生產(chǎn)出可支撐600磅的辦公椅。這類辦公椅的特點(diǎn)是較高的椅背和較寬的底座。而且如今人們審美的提高，還賦予了辦公家居美觀、個性的需求。商家可以考慮結(jié)合自然植物圖案，進(jìn)行更現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)。顏色符合主流審美，采取動態(tài)化、可DIY的材料進(jìn)行加工，相信更符合當(dāng)前消費(fèi)者的流行趨勢。除此之外，因?yàn)楹Ｍ庀M(fèi)者先認(rèn)品牌再看產(chǎn)品，跨境商家在推廣時應(yīng)該先打出品牌知名度再做產(chǎn)品銷售。愛競擁有12年海外營銷經(jīng)驗(yàn)，幫助數(shù)百國內(nèi)品牌成功走出海外。如果您在煩惱如何進(jìn)行海外營銷推廣，歡迎隨時聯(lián)系我們。如果想知道更多內(nèi)部資料，歡迎加入我們的賣家群，后臺回復(fù)“社群”即可。免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
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