隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，跨境電商平臺(tái)日趨完善。網(wǎng)購(gòu)早已成為人們消費(fèi)模式的首要選擇，網(wǎng)購(gòu)需求巨大，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信任度也在不斷提高。漸漸地，網(wǎng)購(gòu)大件商品成為一種趨勢(shì)，歐美消費(fèi)群體也不例外?？v觀整個(gè)跨境電商行業(yè)的發(fā)展，從平臺(tái)數(shù)據(jù)中我們不難發(fā)現(xiàn)，大件產(chǎn)品的海外倉(cāng)一件代發(fā)貨源也是一個(gè)值得仔細(xì)研究和投資的廣闊市場(chǎng)。

這里有一個(gè)案例，光奇犇樂(lè)公司在亞馬遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)這款重型戶(hù)外烤箱。中國(guó)人和美國(guó)人以不同的方式慶祝生活。夏天歐美人喜歡聚餐，大多是燒烤。因此，在夏季，烤箱在歐美市場(chǎng)非常受歡迎，尤其是在美國(guó)。這些產(chǎn)品的價(jià)格在700 ~ 800美元左右，來(lái)自海外倉(cāng)庫(kù)的自發(fā)成本可以控制在150美元左右。我想用這個(gè)案例來(lái)說(shuō)明，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，大件商品的物流成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本高是客觀事實(shí)，也是不可否認(rèn)的事實(shí)。如果能選擇市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，配合完善的物流方式和合作伙伴，利潤(rùn)將是無(wú)限的。

跨境電商大件產(chǎn)品怎么起步？分享跨境電商快速入門(mén)做好大件產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)選品攻略

對(duì)于做大件產(chǎn)品的電商，相信國(guó)內(nèi)的一些電商賣(mài)家都深有體會(huì)，包括大件產(chǎn)品包裝繁瑣、退換貨手續(xù)繁雜、物流成本高等問(wèn)題?？缇畴娚桃媾R的問(wèn)題就更多了，首先對(duì)外出口業(yè)務(wù)的流程更復(fù)雜、運(yùn)輸距離更遠(yuǎn)導(dǎo)致成本大幅度上升，為了保證大件產(chǎn)品的順利配送，需要提前做好倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)以便于配合配送服務(wù)，因此前期投入需要大量的資金，這也是國(guó)內(nèi)眾多賣(mài)家不愿意涉及大件產(chǎn)品的主要原因，所以國(guó)內(nèi)做大件產(chǎn)品的跨境電商公司普遍不多，但就像我在前文提及的，在確定選品的前提下，選擇正確的合作商和物流商，利潤(rùn)非常巨大，是非常值得嘗試的一項(xiàng)投資。

如果想嘗試做大件產(chǎn)品的跨境電商，我們應(yīng)該要怎么起步？賽盈學(xué)院將從以下維度分享如何快速入門(mén)做好大件產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

1、前期做好市場(chǎng)調(diào)研工作

通過(guò)市場(chǎng)的分析和調(diào)研，確定你所選擇的產(chǎn)品究竟適不適合做跨境電商。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以家私家具為例，我們都知道中國(guó)人更傾向于自己買(mǎi)房子裝修，一套家私家具可以用上五年十年甚至更久，租房子的人更不會(huì)花大價(jià)錢(qián)去頻繁的購(gòu)買(mǎi)家私家具，因此在電商行業(yè)中，家私家具等產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)普遍銷(xiāo)量都非常一般。

反觀歐美國(guó)家則不然，歐美人更偏向于長(zhǎng)時(shí)間的租房子，并且他們對(duì)自己的生活品質(zhì)也是非常有追求的，他們?cè)敢庥盟麄兊氖杖肴ヌ碇觅|(zhì)量更好的家私家具，加之外國(guó)的房子普遍比國(guó)內(nèi)的面積要大，而且房子外圍面積也足夠多，所以他們對(duì)家私家具的需求量就很大了。各位賣(mài)家可以再結(jié)合前文我所提到的重型戶(hù)外烤爐，結(jié)合不同地區(qū)的風(fēng)俗人文及消費(fèi)習(xí)慣，仔細(xì)地做好需求調(diào)研，有針對(duì)性地抓住消費(fèi)痛點(diǎn)，足以讓你的大件產(chǎn)品銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。

2、選品是關(guān)鍵

眾所周知，跨境圈里的一句名言“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。做大件產(chǎn)品也是一樣的，選品作為關(guān)鍵因素，但不是說(shuō)任何一種高利潤(rùn)的大件產(chǎn)品都能不代表在世界各地暢銷(xiāo)，賣(mài)家還需要在所銷(xiāo)售的地域進(jìn)行針對(duì)性進(jìn)行考察，最終確定自己的選品是否能在該區(qū)域順利開(kāi)展銷(xiāo)售。例如賣(mài)家主要開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，而歐美消費(fèi)者對(duì)大件家具類(lèi)產(chǎn)品的需求非常龐大，不僅僅選擇大件家具的產(chǎn)品就夠了，賣(mài)家還需要結(jié)合整體市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，具備哪些特征的大件家具更容易出單并不斷進(jìn)行產(chǎn)品的改良和優(yōu)化，需要考察跨境平臺(tái)上貨源數(shù)據(jù)，如：亞馬遜熱銷(xiāo)爆款產(chǎn)品貨源有哪些？

拋開(kāi)兩年的特殊時(shí)期不談，預(yù)計(jì)2022-2026這四年間其市值將會(huì)迅速升溫，到2026年總價(jià)值將超過(guò)380億美元。在persistence market的調(diào)研中也指出，近五年的全球園藝工具的市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將以3%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。也就是說(shuō)今年是賣(mài)家園林經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并且歐洲和北美仍處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

我們說(shuō)到大件的產(chǎn)品，最常見(jiàn)的就要屬家具了。小到一把椅子，大到一張床，體積重量都不能算小。而家具類(lèi)產(chǎn)品的材質(zhì)和風(fēng)格也千變?nèi)f化，那么我們?cè)谶x擇的時(shí)候，就要提前對(duì)自己要銷(xiāo)售的國(guó)家站點(diǎn)有一定的分析和了解。

舉個(gè)例子，如果我們銷(xiāo)售的是辦公空間的家具，而且面對(duì)的市場(chǎng)是在美國(guó)站點(diǎn)的話，那么我們至少需要了解到，在美國(guó)，辦公椅最常見(jiàn)的材質(zhì)就是尼龍和PU皮革；電腦桌也通常都是以鋼結(jié)構(gòu)支架為主；桌面往往使用的是硬木材質(zhì)，再加上實(shí)木貼皮；鋼鋁質(zhì)材料的文件柜因?yàn)楸阌谖锪鞯倪\(yùn)輸也很受賣(mài)家和買(mǎi)家的歡迎，產(chǎn)品在多環(huán)境下的復(fù)合型使用也是它們考慮的要素之一。

除了這些，我們還需要了解買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)這方面產(chǎn)品的時(shí)候更加關(guān)注的需求點(diǎn)在哪里——辦公椅是否能夠調(diào)節(jié)高度、是否符合人體工學(xué)；電腦桌是否便于安裝拆卸、使用面積有多大；儲(chǔ)物柜風(fēng)格是否簡(jiǎn)約、可不可以靈活分隔空間。這些我們都需要在銷(xiāo)售之前就有所了解，再貼合市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)喜好去做選品。畢竟大件產(chǎn)品的成本都比較高，我們作為賣(mài)家，都不希望冒著風(fēng)險(xiǎn)去打無(wú)準(zhǔn)備的仗。

對(duì)于選品有了一個(gè)大概的方向之后，我們還需要知道我們銷(xiāo)售的這個(gè)品類(lèi)是否有什么別的特別的要求。我們還是拿大件產(chǎn)品中常見(jiàn)的家具產(chǎn)品舉例子。

在美國(guó)站銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家需要留意兩個(gè)層面的要求：首先就是工廠層面，產(chǎn)品的質(zhì)量必須達(dá)標(biāo)，3A包裝指的是滿足ISTA-3A標(biāo)準(zhǔn)的包裝。對(duì)說(shuō)明書(shū)要求比較嚴(yán)格，安裝必須簡(jiǎn)單，材質(zhì)符合美國(guó)要求（板式家具不能用實(shí)木，實(shí)木是反傾銷(xiāo)產(chǎn)品），對(duì)于大型卡柜要求工廠提供“!”等警示標(biāo)志。再一個(gè)就是包裝方面，我們?cè)谶\(yùn)輸打包的時(shí)候需要增加多層防護(hù)泡沫，以免海運(yùn)破損。

在歐洲站銷(xiāo)售的話，如果面對(duì)的是企業(yè)買(mǎi)家，那么他們往往會(huì)有定制化需求，因此擁有自己工廠的制造商賣(mài)家往往會(huì)在這個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)售中表現(xiàn)的更加出色。

而在日本站銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品的話，賣(mài)家就不需要做額外的認(rèn)證了。但是由于產(chǎn)品的配送費(fèi)以及客單價(jià)高，所以依舊建議是自有工廠或者有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家去參與此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，否則會(huì)感覺(jué)“壓力山大”。

如果有新手賣(mài)家想要進(jìn)入跨境電商大件產(chǎn)品的市場(chǎng)又不知該如何下手的話，其實(shí)可以了解一下賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)。在上面可以找到最近暢銷(xiāo)的各類(lèi)家居產(chǎn)品，例如收納柜、置物架，辦公家具、餐桌餐椅，還有夏天必火的涼棚等好產(chǎn)品，賣(mài)家們都可以找到心儀的款式和尺寸，并且產(chǎn)品的質(zhì)量得到保證，賣(mài)家只需要將產(chǎn)品刊登到亞馬遜、shopify等跨境電商平臺(tái)，一經(jīng)出單即可享受跨境電商貨源分銷(xiāo)一件代發(fā)的服務(wù)。

此外，在賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)上，包括大件家居在內(nèi)的任何一個(gè)產(chǎn)品都能擁有長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的售后服務(wù)期，售后比率賽盈學(xué)院