出海浪潮之下，不管是行業(yè)巨頭，還是新興品牌，紛紛將目光瞄向了國際市場。

在擁擠的賽道上，還有哪些領(lǐng)域值得跨境賣家一試？

今天Shoptop就帶您看看配飾品類出海新趨勢。

1.全球市場

配飾品類與人們的日常生活息息相關(guān)，其包括珠寶首飾、手套、手提包、帽子、腰帶、圍巾、手表、太陽鏡、胸針、絲巾、領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)帶等物品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，全球飾品市場規(guī)模已突破3000億美金大門。

隨著快時尚流行、Z世代成為消費主力軍以及人們對精致生活的追求與日俱增，未來幾年，這一市場的規(guī)模還可能會出現(xiàn)驚人的增長。

圖源：谷歌

2.主要市場

（1）歐洲

歐洲消費者向來在服裝和配飾上有著高支出，尤其是法國、英國和德國等國家的高收入群體，在配飾方面消費需求旺盛。有分析認(rèn)為，歐洲將會在全球時尚配飾市場占最大份額。

以時尚之都法國為例，Statista發(fā)布的報告顯示，法國消費者最有可能從海外購買衣服、鞋類和配飾等，在大多數(shù)法國消費者網(wǎng)購所選國家中，中國市場占比份額為44%。

圖源：Statista

（2）東南亞

消費需求日益旺盛且多樣的東南亞，成為許多跨境商家的布局地。其中，物美價廉的配飾是近來出海東南亞的一個熱門品類，女性是這一品類的主力消費軍。

新加坡人對腰帶、項鏈、發(fā)夾、胸針等情有獨鐘，菲律賓消費者則喜歡戒指、環(huán)狀耳環(huán)和疊戴式項鏈，而信奉佛教的泰國偏愛金色元素配飾，馬來西亞人比較喜歡手表。

總體而言，韓流配飾和波西米亞風(fēng)在東南亞都比較“吃香”，并且，由于東南亞華人眾多，對國內(nèi)產(chǎn)品接受度也比較高。

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（3）美國

數(shù)據(jù)顯示，69%的美國消費者喜歡在線上購買飾品、珠寶。疫情伊始，美國的服裝與配飾行業(yè)遭到?jīng)_擊，不過，與其他行業(yè)相比，其需求依然較為強(qiáng)勁。

隨著市場逐漸復(fù)蘇，人們對美國配飾市場也寄予厚望，NPD分析師認(rèn)為，美國鞋類和配飾市場已從2020年的低點反彈，預(yù)計2022年將繼續(xù)增長。

值得注意的是，受居家辦公等因素影響，美國人在選擇服裝與配飾等時，愈發(fā)注重“舒適”和“休閑”。

1.需求廣泛

一方面，各種因素正在推動時尚配飾市場的增長。例如，快時尚流行，越來越多的人對自己的外表更加在意，時尚配飾在千禧一代中很流行等。另外，由于消費者行為的改變、購買力的提高、城市人口的增加等，印度等發(fā)展中國家對市場的貢獻(xiàn)越來越大。

另一方面，配飾產(chǎn)品種類多樣，還可以細(xì)分出耳飾、項鏈、手表等多個細(xì)分類別，因此，賣家既可以多元化出海，也可以專注于某個細(xì)分品類。此外，配飾品類與最近爆火的電熱毯的不同，其沒有明顯的季節(jié)性，并且還是全年各大節(jié)慶日的熱門禮品選擇，購買場景更加廣泛。

2.出口便利

與大宗家居類產(chǎn)品相比，配飾出海在物流等方面有著天然的優(yōu)勢，其重量輕、運費便宜，且產(chǎn)品庫存壓力小，產(chǎn)品利潤高。

3.升級空間大

在其他一些出海領(lǐng)域，新興品牌很難與行業(yè)巨頭相較量，因為他們?nèi)狈夹g(shù)優(yōu)勢或者無力打價格戰(zhàn)。但配飾領(lǐng)域不同，新興品牌只要有心便可以通過設(shè)計與品牌力取勝。

對于配飾類產(chǎn)品，消費者更看重的是其設(shè)計與質(zhì)量，小賣家可以憑借產(chǎn)品差異化制勝。因此，出海商家需要不斷創(chuàng)新，對產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量進(jìn)行升級。

4.制造業(yè)優(yōu)勢

中國素來有“世界工廠”之稱，中國企業(yè)具有制造成本低、生產(chǎn)迅速精細(xì)、快速迭代等優(yōu)勢。并且，依托我國完善、高效的供應(yīng)鏈，出海賣家們具有極強(qiáng)的競爭力。

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1.打造品牌

品牌出海是中國跨境賣家轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路，只有打造優(yōu)質(zhì)品牌，才能在出海浪潮中脫穎而出，取得消費者對產(chǎn)品的信任。如前文所說，差異化與設(shè)計性是配飾出海的一個核心競爭力，這更需要出海賣家塑造好品牌形象，給消費者留下“獨一無二”的深刻印象。

建設(shè)自己的出海獨立站，以專業(yè)方式展現(xiàn)產(chǎn)品、傳遞品牌理念，便是賣家們提升品牌影響力的一個有效方式。作為新一代的SaaS建站軟件，Shoptop可以為跨境賣家提供一個快速上手、省心省力的獨立站解決方案。

2.社媒營銷

配飾類作為時尚產(chǎn)業(yè)中的一環(huán)，非常適合利用社媒平臺進(jìn)行營銷，尤其是可以利用紅人影響力來“種草”、推廣品牌。

圖源：DW網(wǎng)站

輕奢配飾品牌Daniel Wellington（DW）就是社媒營銷的成功范例，DW比Instagram晚一年成立，當(dāng)時，許多歐洲時尚品牌還慣于在雜志上投放廣告，但DW極為敏感地選擇了利用Instagram的小眾博主來進(jìn)行營銷，將自己手表植入到這些博主旅行、生活等真實場景中，并為他們的粉絲提供折扣，將粉絲引流到自己的電商網(wǎng)站。

3.直播帶貨

從銷售渠道來看，配飾品類小而精美、客單價較低的特點也比較適合直播帶貨。尤其是在需求廣泛的東南亞市場，直播電商平臺正在蓬勃發(fā)展，年輕一代在視頻軟件上的活躍度越來越高，也越來越偏愛直播購物。

此外，直播帶貨的方式也更便于向消費者展示產(chǎn)品，通過配飾與配飾間的搭配式呈現(xiàn)，還可以產(chǎn)生連鎖式消費，提高轉(zhuǎn)化率。

圖源：谷歌

現(xiàn)如今，有許多配飾類品牌已經(jīng)開通了自己的官方直播間，并且還會與大V博主聯(lián)合舉辦專場直播，像中國黃金等。還有一些新興品牌的主理人會親自到直播間帶貨，與粉絲分享品牌故事與理念，拉近與消費者之間的距離。

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