「20萬字最全的出海品牌聯(lián)盟營(yíng)銷教程」跨境新人輕松入門聯(lián)盟營(yíng)銷，DTC品牌&亞馬遜商家必看！

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經(jīng)常有讀者問我有沒有其他可以學(xué)習(xí)聯(lián)盟營(yíng)銷的資訊關(guān)注，如果整個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)推薦一家，那么非 DTC品牌&獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷服務(wù)商APH（公眾號(hào)：Affprogramhub）莫屬。內(nèi)容應(yīng)該是比較全面客觀，新人入門聯(lián)盟營(yíng)銷必備。

關(guān)注APH，讓你海外聯(lián)盟營(yíng)銷不走彎路。 ??? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

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作為一家專注從事DTC品牌獨(dú)立站和亞馬遜賣家聯(lián)盟營(yíng)銷的服務(wù)商，APH?通過公眾號(hào)平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷來獲客，也借此科普聯(lián)盟營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)、分享行業(yè)動(dòng)態(tài)。對(duì)于合作客戶以及剛?cè)胄械呐笥眩胍嗔私饴?lián)盟營(yíng)銷，我們會(huì)推薦關(guān)注 APH公眾號(hào)。如果仔細(xì)閱讀完 APH 歷史文章，基本聯(lián)盟營(yíng)銷能夠達(dá)到入門水平。

過去3年，APH 累計(jì)輸出了140篇原創(chuàng)文章，主要覆蓋聯(lián)盟&紅人營(yíng)銷。我們可以自信地說：關(guān)注APH公眾號(hào)，海外聯(lián)盟營(yíng)銷不迷路。同時(shí)，APH一直鼓勵(lì)各位讀者借助搜索引擎去學(xué)習(xí)，也單獨(dú)撰文告訴大家自學(xué)方法，以免被各種虛假宣傳付費(fèi)課程割韭菜，俗話說：授人以魚不如授人以漁。

如何系統(tǒng)學(xué)習(xí)海外聯(lián)盟營(yíng)銷，新人必看！

隨著 APH 公眾號(hào)內(nèi)容越來越多，對(duì)于一些“小白”來說，并不友好，一時(shí)難以消化。為此，我們系統(tǒng)地梳理了公眾號(hào)的歷史內(nèi)容，方便聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)的新人快速了解聯(lián)盟營(yíng)銷。

以下是出海品牌聯(lián)盟營(yíng)銷指南大綱V1.0版（后續(xù)隨著內(nèi)容更新迭代可能會(huì)有2.0、3.0等版本），無論是做獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷還是亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷都適用。

如果你覺得這份指南有用，歡迎分享給身邊有需要的小伙伴一起來學(xué)習(xí)。

一、營(yíng)銷理論基礎(chǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷中有一個(gè)經(jīng)典的4Ps理論，即：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。聯(lián)盟營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這一理論同樣適用于聯(lián)盟營(yíng)銷。

聯(lián)盟營(yíng)銷人員要了解產(chǎn)品、品牌。品牌的使命、愿景和價(jià)值觀是什么？如何通過各種營(yíng)銷渠道傳遞這些信息？產(chǎn)品和價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？通過哪些聯(lián)盟客、紅人，以何種形式來進(jìn)行推廣？

獨(dú)立站、亞馬遜、TikTok Shop 這些不同的渠道，推廣策略也會(huì)不同。

不知道這些行業(yè)大佬還談營(yíng)銷？
如何描述一個(gè)出海品牌的使命、愿景，價(jià)值觀，戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)？

二、初識(shí)聯(lián)盟營(yíng)銷（2W+1H）

What

那什么是聯(lián)盟營(yíng)銷，聯(lián)盟營(yíng)銷是怎么運(yùn)作的，里面又包含哪些角色？

ROI =12？揭秘DTC品牌聯(lián)盟營(yíng)銷

Why

為什么要做聯(lián)盟營(yíng)銷，聯(lián)盟營(yíng)銷能給品牌帶來什么樣的價(jià)值，如何正確認(rèn)識(shí)聯(lián)盟營(yíng)銷？

How

品牌不同階段如何布局聯(lián)盟營(yíng)銷，如何選擇聯(lián)盟平臺(tái)，品牌內(nèi)部團(tuán)隊(duì)如何分工合作？

了解聯(lián)盟營(yíng)銷常見的誤區(qū)，同時(shí)懂一些行業(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)讓你和聯(lián)盟客的溝通合作更為順利。

在一些特殊產(chǎn)品類目站外推廣渠道受限的情況下，聯(lián)盟營(yíng)銷是否可行？?

三、聯(lián)盟營(yíng)銷目標(biāo)和競(jìng)品分析

品牌不同階段聯(lián)盟營(yíng)銷策略也會(huì)不同。聯(lián)盟營(yíng)銷的策略取決于品牌當(dāng)下的目標(biāo)：到底是做品牌曝光還是做銷量效果。

在開通聯(lián)盟項(xiàng)目之前，需要思考的幾個(gè)問題：

1.營(yíng)銷目標(biāo) goal 是什么以及相應(yīng)的衡量指標(biāo) KPI？

2.目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶？

3.聯(lián)盟渠道的預(yù)算（除了 CPS 之外的預(yù)算、寄樣合作等）

4.聯(lián)盟營(yíng)銷和紅人營(yíng)銷以及 PR 等部門之間的協(xié)作

5.獨(dú)立站、亞馬遜店鋪、TikTok Shop 等銷售渠道的資源分配

同時(shí)，也可以關(guān)注一下品牌競(jìng)品（特別是國(guó)外的競(jìng)品）。競(jìng)品是否有開通聯(lián)盟平臺(tái)，開了哪個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，聯(lián)盟傭金如何設(shè)置的。通過流量分析工具 similarweb 以及 SEO工具 ahrefs 等，也能觀察到合作的聯(lián)盟客。

另外，選擇的競(jìng)品也要合適。服裝類的初創(chuàng)品牌拿 SHEIN 作為參照物，挑戰(zhàn)會(huì)非常非常大。除了國(guó)內(nèi)的品牌，也建議多看看海外的品牌。

四、聯(lián)盟平臺(tái)選擇

基于營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算，選擇合適的聯(lián)盟平臺(tái)合作。

聯(lián)盟平臺(tái)的認(rèn)知：聯(lián)盟平臺(tái)是工具，管理聯(lián)盟客、紅人的營(yíng)銷工具：包括追蹤、報(bào)表、支付、溝通等功能。——聯(lián)盟平臺(tái)不在多，合適即可。

了解幾個(gè)主流聯(lián)盟平臺(tái)的合作方式以及要求。

如果是亞馬遜賣家，可以對(duì)比 Levanta, Archer Affiliates, CJ Marketplace， PartnerBoost 等平臺(tái)。

聯(lián)盟營(yíng)銷雖然大多情況是按照 CPS (cost per sale) 效果付費(fèi)（很多聯(lián)盟客也額外收費(fèi)，不保證效果），但是也存在一些坑。提前了解可以少走一些彎路，節(jié)省一筆錢。

五、了解聯(lián)盟資源

聯(lián)盟營(yíng)銷新人會(huì)問哪個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)效果好？而老手知道更重要的是聯(lián)盟客合作。

聯(lián)盟推廣需要依賴聯(lián)盟資源去做引流。新項(xiàng)目前期需要招募資源，需要了解聯(lián)盟資源有哪些類型，聯(lián)盟資源是如何推廣的，熟練掌握一些聯(lián)盟客招募技巧。

ShareASlae聯(lián)盟平臺(tái)如何快速招募聯(lián)盟客資源提升銷售額

常見的聯(lián)盟資源類型包括：

1.社交媒體 & 紅人KOL類型

2.Coupon & Deal & Cashback類型

3.Content & Mass Media類型

4.技術(shù)類聯(lián)盟客

聯(lián)盟客豐富多樣，除了傳統(tǒng)的聯(lián)盟客還有一些新的合作機(jī)會(huì)：站內(nèi)優(yōu)化 CRO, 品牌與品牌合作， Card Linked Offer 等等。

一般來說，頭部聯(lián)盟平臺(tái)會(huì)提供招募工具供品牌方使用，品牌方也可以通過第三方的SEO外鏈工具去挖掘資源。熟練掌握一些分析工具，可以讓你工作效率翻倍。

商家與聯(lián)盟客合作不要總抱著“白嫖”的心態(tài)?；ダ糙A應(yīng)該是雙方追求的目標(biāo)。

六、聯(lián)盟項(xiàng)目?jī)?yōu)化

聯(lián)盟項(xiàng)目銷售增長(zhǎng)除了持續(xù)招募新聯(lián)盟資源也要促活老聯(lián)盟客，聯(lián)盟項(xiàng)目需要運(yùn)營(yíng)，而不是 set it and forget it。

聯(lián)盟客的深度合作包括但不限于通過各種活動(dòng)和聯(lián)盟客進(jìn)行深度的付費(fèi)合作。

如果品牌方?jīng)]有聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，想開通聯(lián)盟項(xiàng)目，可以和專業(yè)的聯(lián)盟營(yíng)銷OPM服務(wù)商合作；當(dāng)內(nèi)部聯(lián)盟項(xiàng)目遇到瓶頸時(shí)，也可以借助服務(wù)商的經(jīng)驗(yàn)和資源做一些項(xiàng)目診斷，及時(shí)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前項(xiàng)目存在的問題，好做優(yōu)化。

七、亞馬遜賣家聯(lián)盟營(yíng)銷

DTC品牌獨(dú)立站和亞馬遜店鋪都可以通過聯(lián)盟營(yíng)銷方式獲取站外流量，但是兩者存在異同，深入了解亞馬遜賣家聯(lián)盟營(yíng)銷有何特殊之處。

八、行業(yè)資訊

聯(lián)盟平臺(tái)官方博客、報(bào)告，行業(yè)媒體新聞、報(bào)告也是了解聯(lián)盟營(yíng)銷的重要資訊來源，APH建議多方面關(guān)注和學(xué)習(xí)。

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以上內(nèi)容都已經(jīng)同步到到APH聯(lián)盟營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)，在APH公眾號(hào)對(duì)話框跟?聯(lián)盟營(yíng)銷AI助手?提問也可以獲得想要的答案。

擁有一個(gè)懂海外聯(lián)盟紅人營(yíng)銷的AI助手是什么樣的體驗(yàn)？

新的一年，APH 期待與你的合作。

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如果你對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷有任何訴求包括新開聯(lián)盟平臺(tái)或者已開聯(lián)盟項(xiàng)目診斷優(yōu)化，歡迎點(diǎn)擊文章底部的閱讀原文，填寫?DTC品牌獨(dú)立站商家接入聯(lián)盟營(yíng)銷意向收集表，我們會(huì)根據(jù)您的實(shí)際情況，給出最專業(yè)的聯(lián)盟營(yíng)銷評(píng)估建議。

亞馬遜賣家聯(lián)盟營(yíng)銷需求可參考這篇文章。

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Affprogramhub（簡(jiǎn)稱APH）是中國(guó)第一家專注品牌 DTC 獨(dú)立站&亞馬遜店鋪聯(lián)盟營(yíng)銷服務(wù)商，核心團(tuán)隊(duì)有曾經(jīng)在BrandZ中國(guó)品牌出海50強(qiáng)頭部的電商公司的工作經(jīng)歷背景，了解品牌方的核心訴求，做針對(duì)性的解決方案。服務(wù)范圍包括聯(lián)盟競(jìng)品分析，網(wǎng)紅營(yíng)銷，聯(lián)盟營(yíng)銷，產(chǎn)品測(cè)評(píng)，Deal網(wǎng)站，PR媒體，聯(lián)盟營(yíng)銷咨詢和培訓(xùn)；以客戶的 ROI 結(jié)果為導(dǎo)向，專注通過聯(lián)盟營(yíng)銷的方式低成本獲取流量，實(shí)現(xiàn)品效合一，助力中國(guó)品牌電商出海。

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