之前我們分享過(guò)《聯(lián)盟營(yíng)銷快速0到1——提高你的獨(dú)立站ROI》?

這期我們拆解幾個(gè)典型案例的聯(lián)盟營(yíng)銷的招募頁(yè)面。

作為大部分非裔人民（主要是黑色人種）的剛需，假發(fā)的市場(chǎng)需求不用繼續(xù)介紹了，卷但需求量大的品類。

• 30天的跟蹤（報(bào)備）
• 它這里文案有兩個(gè)詞：
• AOV 和EPC
• 不熟悉聯(lián)盟的小伙伴可能不清楚，這里科普下：
• AOV就是average order value，所謂的平均客單價(jià)（訂單）；
• EPC就是earnings per click, 每個(gè)點(diǎn)擊的收益；

傭金結(jié)構(gòu)

• 基礎(chǔ)傭金率：Luvmehair為聯(lián)盟伙伴提供5%的基礎(chǔ)傭金率，這一比例在行業(yè)內(nèi)屬于較為常見(jiàn)的水平。
• 平均每單傭金：基于其平均客單價(jià)高達(dá)180美金，平均每單可為聯(lián)盟客帶來(lái)9美金的傭金收益，這一數(shù)額對(duì)于聯(lián)盟客來(lái)說(shuō)具有一定的吸引力，能夠激發(fā)他們投入更多的精力進(jìn)行推廣。

跟蹤與轉(zhuǎn)化

• 追蹤時(shí)效：Luvmehair設(shè)置了30天的追蹤時(shí)效，這一時(shí)長(zhǎng)既能夠確保聯(lián)盟客有足夠的時(shí)間促成交易，又能在一定程度上避免因追蹤時(shí)效過(guò)長(zhǎng)而引發(fā)的作弊風(fēng)險(xiǎn)。
• 轉(zhuǎn)化率：來(lái)自網(wǎng)上數(shù)據(jù)得知其聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化率超過(guò)3%，這一成績(jī)?cè)诼?lián)盟營(yíng)銷行業(yè)中表現(xiàn)較為出色，意味著每100個(gè)通過(guò)聯(lián)盟鏈接訪問(wèn)的用戶中，有超過(guò)3個(gè)用戶能夠完成購(gòu)買(mǎi)，反映出Luvmehair的產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)接受度和競(jìng)爭(zhēng)力。

數(shù)據(jù)與資源

• 客戶群體：Luvmehair擁有高達(dá)100多萬(wàn)的客戶群體，龐大的客戶基礎(chǔ)為其聯(lián)盟營(yíng)銷提供了廣闊的空間，聯(lián)盟客可以針對(duì)這些潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，提高推廣效果。
• 產(chǎn)品feed鏈接數(shù)量：提供了多達(dá)1700條的產(chǎn)品feed鏈接，豐富的鏈接資源使得聯(lián)盟客能夠根據(jù)不同的推廣場(chǎng)景和目標(biāo)受眾，靈活選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，極大地提升了推廣的多樣性和針對(duì)性。

營(yíng)銷與推廣

• 常規(guī)活動(dòng)定期郵件推送：Luvmehair通過(guò)定期發(fā)送郵件的方式，向聯(lián)盟客推送常規(guī)活動(dòng)信息，及時(shí)告知最新的促銷活動(dòng)、產(chǎn)品更新等內(nèi)容，幫助聯(lián)盟客更好地把握推廣時(shí)機(jī)，提高推廣效果。
• EPC表現(xiàn)：其EPC（每點(diǎn)擊成本）接近30美金，這一數(shù)據(jù)表明Luvmehair的聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目在單位點(diǎn)擊上能夠帶來(lái)較高的收益，對(duì)于聯(lián)盟客來(lái)說(shuō)，具有較高的投資回報(bào)率，能夠吸引更多的聯(lián)盟客加入并持續(xù)推廣。

聯(lián)盟伙伴選擇策略

• 精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾：Unice深知不同地區(qū)、不同消費(fèi)群體對(duì)假發(fā)的偏好和需求存在差異，因此在選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮那些能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾的渠道和人群。比如與當(dāng)?shù)刂拿腊l(fā)博主、時(shí)尚達(dá)人等合作。
• 拓展多元相關(guān)合作領(lǐng)域：除了與美發(fā)、時(shí)尚領(lǐng)域的博主合作外，Unice還積極拓展與其他相關(guān)領(lǐng)域的聯(lián)盟伙伴。例如與一些生活方式博主、美妝博主合作，通過(guò)他們?cè)谌粘７窒淼纳?、美妝內(nèi)容中融入假發(fā)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，從多個(gè)角度吸引消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大品牌的受眾范圍。

營(yíng)銷內(nèi)容與方式策略

• 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作：Unice注重與聯(lián)盟伙伴共同創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，除了常規(guī)的產(chǎn)品的展示和介紹，還涵蓋了假發(fā)的佩戴技巧、保養(yǎng)方法、發(fā)型搭配以及流行趨勢(shì)解讀等實(shí)用信息。例如在YouTube上，與創(chuàng)作者合作制作How-to視頻，教用戶如何輕松在家使用Unice產(chǎn)品做造型，同時(shí)也鼓勵(lì)買(mǎi)家上傳自己的使用體驗(yàn)視頻，分享使用心得。通過(guò)這些內(nèi)容，讓消費(fèi)者在了解產(chǎn)品的同時(shí)，還能獲得有價(jià)值的知識(shí)和靈感，增強(qiáng)對(duì)品牌的信任和好感。
• 多樣化營(yíng)銷方式：在營(yíng)銷方式上，Unice與聯(lián)盟伙伴采用了多種多樣的形式。除了常見(jiàn)的視頻、圖文推廣外，還會(huì)舉辦線上線下的活動(dòng)來(lái)吸引用戶參與。比如在社交媒體上發(fā)起“分享你和Unice的美麗故事”活動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲分享自己與Unice假發(fā)的美好瞬間，引發(fā)粉絲的共鳴和參與熱情，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。

激勵(lì)機(jī)制與傭金策略

• 具有吸引力的傭金政策：Unice為聯(lián)盟伙伴提供了具有吸引力的傭金政策，根據(jù)不同的產(chǎn)品和銷售情況，給予聯(lián)盟伙伴不同比例的傭金回報(bào)。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于高客單價(jià)的假發(fā)產(chǎn)品，傭金比例相對(duì)較高，這能夠充分調(diào)動(dòng)聯(lián)盟伙伴的積極性，讓他們更有動(dòng)力去推廣Unice的產(chǎn)品。
• 獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)措施：除了傭金外，Unice還會(huì)根據(jù)聯(lián)盟伙伴的推廣效果和貢獻(xiàn)度，給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)。例如，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的聯(lián)盟伙伴，會(huì)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)、提供專屬的禮品或邀請(qǐng)其參加品牌活動(dòng)等，以此來(lái)增強(qiáng)聯(lián)盟伙伴的歸屬感和忠誠(chéng)度，鼓勵(lì)他們長(zhǎng)期與Unice合作。

數(shù)據(jù)追蹤與效果評(píng)估策略

• 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)追蹤：Unice利用專業(yè)的數(shù)據(jù)追蹤工具，比如用impact.com平臺(tái)，對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精準(zhǔn)的追蹤和監(jiān)測(cè)。從聯(lián)盟伙伴的推廣鏈接開(kāi)始，實(shí)時(shí)跟蹤用戶的點(diǎn)擊、瀏覽、購(gòu)買(mǎi)等行為數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確記錄每一次轉(zhuǎn)化的來(lái)源和過(guò)程，確保能夠準(zhǔn)確地為聯(lián)盟伙伴歸因和結(jié)算傭金。
• 定期的效果評(píng)估與優(yōu)化：（建議要做的東西）基于收集到的數(shù)據(jù)，Unice定期對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷的效果進(jìn)行評(píng)估和分析。通過(guò)對(duì)比不同聯(lián)盟伙伴的推廣效果、不同營(yíng)銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率以及不同營(yíng)銷方式的投入產(chǎn)出比等關(guān)鍵指標(biāo)，找出優(yōu)勢(shì)和不足之處。然后根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整聯(lián)盟策略，優(yōu)化合作模式和內(nèi)容創(chuàng)作方向，以不斷提高聯(lián)盟營(yíng)銷的效率和效果。

品牌形式與文化塑造策略

• 傳遞品牌價(jià)值觀：Unice在與聯(lián)盟伙伴的合作中，始終注重傳遞品牌的核心價(jià)值觀，即“每一位顧客的美麗都無(wú)法被定義，任何人都可以在Unice找到屬于自己的美發(fā)，發(fā)散自我”。通過(guò)聯(lián)盟伙伴的推廣，讓更多的消費(fèi)者了解到Unice所倡導(dǎo)的自信、個(gè)性、多元的美麗理念，從而在消費(fèi)者心中樹(shù)立起積極、正面的品牌形象。
• 融入當(dāng)?shù)匚幕?/strong>：針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的文化特點(diǎn)，Unice在聯(lián)盟營(yíng)銷中巧妙地融入當(dāng)?shù)氐奈幕?。例如在針?duì)非裔女性的營(yíng)銷中，會(huì)結(jié)合非裔文化中的時(shí)尚、藝術(shù)、音樂(lè)等內(nèi)容，制作具有當(dāng)?shù)匚幕厣耐茝V素材，讓品牌與當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)生共鳴，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和歸屬感。

UI方面做得比較好Uniwigs

uniwigs的網(wǎng)站UI是我個(gè)人認(rèn)為比較出色的，也是我很喜歡的一個(gè)，大家可以抄作業(yè)。

建站程序是shopify。聯(lián)盟頁(yè)面比起上面兩家任性的大佬，也是足夠精美：

https://www.uniwigs.com/content/24-uniwigs-affiliate-program

看來(lái)impact.com確實(shí)是標(biāo)配

文案和設(shè)計(jì)用心多了，給出的分成上限也更高，達(dá)到10%

也有自己的分傭后臺(tái)：

另外還有針對(duì)發(fā)廊的方式：

https://www.uniwigs.com/salon

這種方式其實(shí)除了創(chuàng)造額外收益，其實(shí)品牌價(jià)值也很高，可以說(shuō)Uniwigs比前面兩家大佬要更open和創(chuàng)新：

https://www.uniwigs.com/tag/salon-partners

聯(lián)盟營(yíng)銷高ROI的10個(gè)要點(diǎn)

再總結(jié)下，以下是聯(lián)盟營(yíng)銷高ROI的10個(gè)要點(diǎn)（尤其是下面每段第一句話，知易行難，如果都能做到，可能就已經(jīng)超越80%的賣家了）：

1 精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾

再次強(qiáng)調(diào)用戶畫(huà)像是一切的基礎(chǔ)。

不同的聯(lián)盟伙伴所擁有的客戶/粉絲屬性是不一樣的，要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，明確我們自己的品牌的核心價(jià)值主張，根據(jù)產(chǎn)品定位，選擇能夠觸達(dá)并吸引目標(biāo)受眾的聯(lián)盟伙伴類型。

2 選擇優(yōu)質(zhì)合作伙伴

前期來(lái)者不拒，后期寧缺毋濫。

選擇與自己品牌價(jià)值觀相符、有共同目標(biāo)和愿景的合作伙伴，確保合作的順利進(jìn)行和長(zhǎng)期穩(wěn)定。

3 創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容

有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能會(huì)跟你說(shuō)“要讓紅人/合作伙伴自由發(fā)揮做內(nèi)容，不要左右他們創(chuàng)意太多”——如果不把關(guān)腳本基本等同于讓合作伙伴放飛自我等于質(zhì)量不可控。

內(nèi)容是聯(lián)盟營(yíng)銷的核心，要針對(duì)用戶搜索的不同意圖，創(chuàng)建涵蓋產(chǎn)品評(píng)測(cè)、品牌對(duì)比、產(chǎn)品推薦等深入、實(shí)用內(nèi)容，為潛在客戶提供真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)建議，這樣才能更好取信用戶提高轉(zhuǎn)化率。

4 多元化推廣渠道

多渠道分散流量風(fēng)險(xiǎn)。

把流量獲取分散到不同渠道，比如網(wǎng)站、Facebook、Instagram、YouTube、Email等，甚至不同的聯(lián)盟伙伴針對(duì)的渠道也是不一樣的。

5 設(shè)計(jì)合理激勵(lì)機(jī)制

得加傭金預(yù)算，激勵(lì)到位了一切好商量。

為聯(lián)盟伙伴提供具有吸引力的傭金政策，并根據(jù)其推廣效果和貢獻(xiàn)度，給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)，如榮譽(yù)證書(shū)、專屬禮品、邀請(qǐng)參加品牌活動(dòng)等。

6 優(yōu)化數(shù)據(jù)追蹤與策略調(diào)整

不做數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營(yíng)就是不及格的運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)跟蹤聯(lián)盟營(yíng)銷的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，基于數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化推廣內(nèi)容，找出最佳表現(xiàn)的聯(lián)盟和產(chǎn)品。

7持續(xù)溝通溝通

待在一起時(shí)間長(zhǎng)了，日久生情。

與聯(lián)盟合作伙伴保持定期的溝通，及時(shí)分享產(chǎn)品更新、營(yíng)銷活動(dòng)及最佳實(shí)踐，節(jié)假日的問(wèn)候，幫助他們提升推廣效果，同時(shí)增強(qiáng)彼此的信任與合作。

8 塑造良好品牌形象包裝

包裝很有必要。

一方面是我們的資深形象，比如網(wǎng)站，營(yíng)銷物料（特別是提供給合作伙伴使用的），要做得高大上；

另一方面通過(guò)選擇與品牌價(jià)值觀相符的聯(lián)盟伙伴、提高品牌的可信度和信任感、利用多元化的品牌傳播渠道、增強(qiáng)品牌的社交證明效應(yīng)以及創(chuàng)造獨(dú)特的品牌內(nèi)容和體驗(yàn)等方式，塑造積極、正面的品牌形象。

9 關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)與創(chuàng)新

融合AI工具提高效率。能很好的幫助我們開(kāi)源節(jié)流工具。

10 建立同行長(zhǎng)期合作關(guān)系

多參考同行，多交換資源，正式和非正式下的合作，敵人的敵人是朋友。

通過(guò)合理的合作計(jì)劃、有效的溝通機(jī)制以及持續(xù)的優(yōu)化與合作，與聯(lián)盟伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏。

最后關(guān)于聯(lián)盟平臺(tái)的選擇

選擇聯(lián)盟平臺(tái)時(shí)，應(yīng)該要考慮一些很重要的功能，比如像 impact.com 這樣的平臺(tái)都會(huì)具備以下功能：

綜合聯(lián)盟伙伴管理

能夠管理各種類型的合作伙伴，像聯(lián)盟客、網(wǎng)紅、品牌合作方，還有內(nèi)容創(chuàng)作者，都能照顧到。好處就是，你在一個(gè)界面里，就能輕松切換管理不同類型的合作關(guān)系。針對(duì)不同合作伙伴，能量身定制不同的合同條款，還能跟蹤進(jìn)展，保證每項(xiàng)合作都能穩(wěn)穩(wěn)落地。

先進(jìn)的追蹤和報(bào)告功能

考慮到隱私條款會(huì)越來(lái)越收緊，所以最好既能用 cookie 追蹤，也能用非 cookie 的辦法。不管在啥設(shè)備、啥渠道，都能追蹤。就算 cookie 被攔截或者刪除了，也不怕！平臺(tái)能精準(zhǔn)追蹤客戶行為，把客戶的訪問(wèn)和對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化、合作伙伴都關(guān)聯(lián)起來(lái)。通過(guò)這種多層級(jí)追蹤技術(shù)，你能清楚了解客戶的購(gòu)買(mǎi)流程，精準(zhǔn)衡量合作伙伴的貢獻(xiàn)，這樣給他們獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，心里就有底了。

防欺詐保護(hù)

聯(lián)盟欺詐這個(gè)事兒可不能小看。好的聯(lián)盟平臺(tái)都會(huì)用機(jī)器學(xué)習(xí)算法，能自動(dòng)檢測(cè)出可疑活動(dòng)，然后標(biāo)記出來(lái)。系統(tǒng)會(huì)把那些搞惡意行為的人揪出來(lái)，保證聯(lián)盟合作合法合規(guī)。比如說(shuō)，像 cookie 填充、虛假點(diǎn)擊這些欺詐手段，系統(tǒng)都能識(shí)別出來(lái)，不浪費(fèi)營(yíng)銷預(yù)算。

定制化和集成

能和主流建站平臺(tái)比如 Shopify、wooCommerce，以及CRM系統(tǒng)打通，自動(dòng)化工作流程，提高運(yùn)營(yíng)效率，最好都有對(duì)應(yīng)插件，技術(shù)小白也能輕松上手，降低了使用的技術(shù)門(mén)檻。

靈活的傭金機(jī)制

最好能支持多種傭金類型和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，靈活調(diào)整激勵(lì)措施。比如說(shuō)，針對(duì)不同的活動(dòng)，像促成銷售、帶來(lái)網(wǎng)站流量，或者是獲取銷售線索，都能設(shè)置不同的傭金比例，這樣就能激勵(lì)聯(lián)盟伙伴更努力地完成任務(wù)。

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