Hello 大家好，我是C姐，一位二孩職場(chǎng)媽媽。

我的標(biāo)簽：

亞馬遜站外deal，KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，媒體PR，SNS粉絲運(yùn)作，品牌IP打造

公眾號(hào)/知乎：C姐說(shuō)品牌，個(gè)人微信：wucancassie

今天是中秋節(jié)，先祝各位老鐵中秋節(jié)快樂(lè)！

合家團(tuán)聚樂(lè)無(wú)邊，賞花賞月享團(tuán)圓！

上一篇我們提到如何找YouTube網(wǎng)紅，后面就有一些粉絲朋友們問(wèn)C姐怎么快速借助站外推廣提升亞馬遜新品排名？

因?yàn)閅ouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)周期較長(zhǎng)，一般要經(jīng)過(guò)篩選談判發(fā)樣測(cè)評(píng)上線一整條下來(lái)時(shí)間是比較久的，在沒(méi)找到合適的網(wǎng)紅前見(jiàn)效也較慢，所以想問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有別的沖新品排名的站外方法，或者老品出現(xiàn)瓶頸時(shí)能不能有站外來(lái)助推？

本文來(lái)介紹一下亞馬遜站外deal，站外deal都有哪些渠道？怎么通過(guò)站外deal來(lái)推亞馬遜新品，站內(nèi)站外怎么結(jié)合？什么時(shí)候該用站外deal資源？

這篇文章就安排上了。

本文適合讀者：

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做B2C跨境電商的老板，SOHO亞馬遜運(yùn)營(yíng)，跨行業(yè)進(jìn)入站外推廣的朋友，剛?cè)肼殘?chǎng)的推廣小白~

首先我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下什么是站外Deal？

Deal，顧名思義，其實(shí)就是促銷(xiāo)。

短時(shí)間內(nèi)通過(guò)折扣的形式進(jìn)行有數(shù)量限制的促銷(xiāo)活動(dòng)。

站外deal是相對(duì)站內(nèi)而言的，做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的小伙伴都知道，亞馬遜除了有站內(nèi)CPC廣告，還有站內(nèi)deal如BD(Best Deal), LD(Lighting Deal), DOTD(Deal Of The Day)。?那站外deal推廣就可以理解成是去到亞馬遜平臺(tái)外部，在你目標(biāo)人群活躍的那些社群和網(wǎng)站去做促銷(xiāo)，通過(guò)設(shè)置特定的折扣碼code或者coupon，再通過(guò)聯(lián)系紅人或者編輯放出去，從而達(dá)成站外流量引導(dǎo)到站內(nèi)并通過(guò)提升轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量來(lái)達(dá)成listing排名提升的一種推廣方式。

接下來(lái)我們要明確一個(gè)觀念：站外deal只是輔助站內(nèi)，不要完全依賴(lài)站外deal。站外deal并不是萬(wàn)能的，站外deal用的好，新品可以很容易就推上去。站外deal沒(méi)用好，可能就是費(fèi)錢(qián)又傷神。

那么你一個(gè)新listing上線，做好站內(nèi)優(yōu)化是第一步。文案，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，圖片，視頻，A+，QA該安排的都安排上，該優(yōu)化的都優(yōu)化好。

優(yōu)化好listing就開(kāi)始站內(nèi)推廣，亞馬遜對(duì)新listing有流量扶持期，這里就不過(guò)多講站內(nèi)如何去把握好這個(gè)新品流量扶持期了。不過(guò)站內(nèi)能夠做的推廣手段是比較少的，你可以讓站內(nèi)CPC廣告開(kāi)始跑，同時(shí)注意監(jiān)控廣告效果，適時(shí)調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算。

除此之外，其他的站內(nèi)deal活動(dòng)不是你想做就可以做的，需要平臺(tái)邀請(qǐng)或者和招商經(jīng)理溝通，對(duì)你的listing各方面也會(huì)有一定的要求。最重要的是做一次活動(dòng)提交的活動(dòng)費(fèi)用也不會(huì)低?，F(xiàn)在美國(guó)亞馬遜跑一個(gè)LD一條ASIN要到150USD以上了，即便是這樣你的listing還不一定有資格報(bào)上活動(dòng)，報(bào)上了活動(dòng)也不一定會(huì)出單，出單情況是跟你的排名和銷(xiāo)量各方面有關(guān)系的，如果你的產(chǎn)品是新品0銷(xiāo)量0review那就相當(dāng)于裸奔，情況肯定比不上人家有review有銷(xiāo)量的去跑秒殺，所以這個(gè)投入產(chǎn)出比也可想而知了。

因此站內(nèi)你能做的主要就是跑CPC廣告，但這個(gè)時(shí)候又出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，大部分運(yùn)營(yíng)從業(yè)者也可以發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜站內(nèi)當(dāng)一個(gè)品類(lèi)的賣(mài)家越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，這時(shí)候廣告費(fèi)就越高，而效果還不一定好，站內(nèi)就處于高度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，導(dǎo)致ROI低甚至長(zhǎng)期虧損還不能獲得訂單和排名的提升，沒(méi)有排名提升的那這條listing就享受不到亞馬遜站內(nèi)的免費(fèi)流量，沒(méi)有免費(fèi)流量帶來(lái)有利潤(rùn)的穩(wěn)定日訂單量，那這條listing你就賺不到錢(qián)。而那些排名靠前的就已經(jīng)占住卡位，坐等收錢(qián)了。這個(gè)時(shí)候你需要及時(shí)止損，不要一直燒錢(qián)了。你需要從外部尋找流量，也就是要找亞馬遜站外deal渠道來(lái)導(dǎo)流了。

當(dāng)然，如果你選品特別好，僅通過(guò)站內(nèi)廣告就可以跑出不錯(cuò)的結(jié)果，有錢(qián)賺還能讓排名提升并穩(wěn)住，那么你就不需要站外的輔助。這里講的是站內(nèi)各種方法都用了但是已經(jīng)陷入困局的情況。總結(jié)一下：站外deal輔助推廣是在哪些情況下需要呢？

1. ?站內(nèi)廣告效果不好

2. ?你有銷(xiāo)量和排名目標(biāo)

3. ?滯銷(xiāo)品清庫(kù)存

4. ?拓展庫(kù)存量

5. 老品需要再?zèng)_一沖排名來(lái)破局

6. 站內(nèi)秒殺前后沖排名穩(wěn)排名

以上幾種情況你可能需要找站外deal資源了。

那么我們可以去哪里找站外deal渠道，各國(guó)站外deal渠道有哪些？

C姐幫你整理好了?

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雖然站外deal渠道有這么多，但是不一定每個(gè)渠道你都可以上，也不一定每個(gè)渠道都適合你的產(chǎn)品，至于什么渠道適合你的產(chǎn)品，這個(gè)就需要你平時(shí)的積累，測(cè)試，沉淀。有些deal站是專(zhuān)門(mén)針對(duì)3C產(chǎn)品的，有些deal站是針對(duì)服裝，還有家庭用品等，也有的是綜合性的，需要自己去選擇再聯(lián)系合作。

另外需要注意的是，以上很多deal站是有發(fā)帖門(mén)檻的，并不是任何一個(gè)你想上貼就可以的，比如SD就有嚴(yán)格的要求：50reviews+1k feedback+code前臺(tái)展示，這樣基本新品前期是上不了SD的，所以新品可以先不用考慮這個(gè)渠道，從其他可以上的渠道去入手。

再比如德國(guó)的mydealz，是pepper旗下的德國(guó)deal站（上圖很多deal站都是pepper旗下的，可以進(jìn)pepper官網(wǎng)了解更多，除了法國(guó)德國(guó)英國(guó)等，還有波蘭，巴西，俄羅斯等都有pepper旗下的deal站）。那pepper集團(tuán)是否會(huì)上貼成功，還要看你的品牌是否有足夠大的名氣，他們是有一個(gè)品牌白名單列表的，如果你不在列表里面，上貼成功率也會(huì)很低。所以，對(duì)于我們一般的品牌，我們可以選擇其他的deal站+社媒折扣群組/紅人貼等形式進(jìn)行推廣。

聊到這里，一定有很多小伙伴想問(wèn)，怎么去聯(lián)系他們，怎么報(bào)價(jià)，怎么合作？這些我們?cè)谝院蟮奈恼轮袝?huì)慢慢去剖析一些有代表性的deal站的特點(diǎn)，以及他們的合作方式等。今天這一篇文章一次性聊不完，就先了解整體站外deal的框架。

當(dāng)你有站外deal渠道資源積累的時(shí)候，你就可以用他們來(lái)輔助你站內(nèi)listing的運(yùn)營(yíng)和排名了。

新品通過(guò)站內(nèi)廣告跑不出效果，這個(gè)時(shí)候你安排一次站外deal活動(dòng)，如果你的目標(biāo)是推新品，listing想要排名上去，那你做站外deal的時(shí)候不要太猛，站外deal一般來(lái)說(shuō)你需要比較好的折扣，最好不要抬價(jià)打折，然后一般是持續(xù)一周左右的時(shí)間，每天都有一定的單量，確保CR逐步提升，排名就可以上去，當(dāng)站外deal停下來(lái)的時(shí)候，站內(nèi)廣告要跟上，繼續(xù)鞏固穩(wěn)定排名，接下來(lái)要密切觀察這個(gè)產(chǎn)品的日銷(xiāo)量，大小類(lèi)目排名，如果BSR穩(wěn)住了就可以賺錢(qián)了，如果這次的站外deal做完效果不佳，排名穩(wěn)不住，你需要再安排一次。

另外，當(dāng)你的新品有站內(nèi)秒殺的機(jī)會(huì)時(shí)，你在秒殺之前也需要做一波站外deal去提升你的listing排名和銷(xiāo)量，這樣再跑站內(nèi)秒殺效果會(huì)比直接做秒殺要好得多。秒殺結(jié)束后如果擔(dān)心銷(xiāo)量下滑，也可以再安排一次站外deal。

老品站內(nèi)運(yùn)營(yíng)遇到瓶頸的操作方法跟推新品類(lèi)似，而且老品一般有積累了一些review和feedback，做起站外deal來(lái)比全新的listing會(huì)更有優(yōu)勢(shì)一些。

不管你是推新還是促進(jìn)老品排名提升，在做站外deal的時(shí)候有一個(gè)非常重要的點(diǎn)是你需要注意的，就是對(duì)庫(kù)存的把握。因?yàn)檎就鈊eal有時(shí)候比較玄乎，不一定按照你的想法去出單，你以為不好出的結(jié)果一下子出了很多，如果庫(kù)存不充足導(dǎo)致斷貨，這樣子就對(duì)listing傷害很大，得不償失，所以各位小伙伴做站外deal的時(shí)候一定要把握好庫(kù)存再去做。

如果是滯銷(xiāo)庫(kù)存，不想賣(mài)了，產(chǎn)品占倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)都頭疼，那這個(gè)時(shí)候就做站外deal，可以猛一點(diǎn)，有時(shí)候一下子就可以清掉了。清庫(kù)存就不比推新品那樣，需要有節(jié)奏，需要實(shí)時(shí)監(jiān)控，你只需要盡快把庫(kù)存給清掉就好了。

現(xiàn)在我們來(lái)梳理一下這個(gè)節(jié)奏：

新品上架-優(yōu)化-站內(nèi)廣告-ROI不錯(cuò)-排名穩(wěn)住-穩(wěn)定出單-賺錢(qián)；

新品上架-優(yōu)化-站內(nèi)廣告-ROI差-站外deal-排名提升-站內(nèi)廣告穩(wěn)住排名-賺錢(qián)；
新品上架-優(yōu)化-站內(nèi)廣告-ROI差-站外deal-排名提升-站內(nèi)廣告穩(wěn)不住排名-繼續(xù)安排站外deal-直到站內(nèi)廣告可以穩(wěn)住排名-賺錢(qián)；

如果你站內(nèi)廣告和站外deal都用了，而且都優(yōu)化的很好，排名還是上不去，那可能是你選品有問(wèn)題，盡快清倉(cāng)，找其他的產(chǎn)品賣(mài)吧。

以上觀點(diǎn)僅個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅供參考。

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下周二我們會(huì)繼續(xù)聊單個(gè)deal站，告訴C姐你最想了解哪個(gè)deal站，可以?xún)?yōu)先安排上哦~

以上！