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一、什么是站外Deal?

定義:?通過非第三平臺站內(nèi)促銷活動在站外進行的限時促銷活動。

目的:?獲取更多流量，提高銷量和站內(nèi)排名；高折扣與快速清貨。

二、Deal渠道分類

1. Deal主頁紅人博主（付費）

有龐大的粉絲群體，專門發(fā)Deal帖子的社媒主頁紅人或者稱為博主（Facebook,Instagram, TikTok）。收費不等，低于Deal網(wǎng)站。折扣要求一般30%起步。

1.1 Facebook Deal博主

示例：

https://www.facebook.com/MODERNMOMDEALS

1.2 Instagram Deal博主（付費）

示例：

https://www.instagram.com/savewithfelix/

1.3 TikTok Deal博主（付費）

示例：

https://www.tiktok.com/@freebielady?lang=en

TikTok 分享Deal信息為主紅人(該類Tiktok紅人較少，有IG主頁或其他社媒賬號)

2. Facebook/Telegram 群組（也有免費的但選帖優(yōu)質(zhì)群組）

愛好折扣產(chǎn)品的人群聚集在多個群組，群組有多個管理員。收費便宜，一般幾美金1貼，買貼越多也越便宜，但對折扣要求較高（40%起步）示例：

https://www.facebook.com/groups/570806949783190/

3. Deal網(wǎng)站（付費）

專門發(fā)布第三方平臺的產(chǎn)品折扣信息的平臺。每個網(wǎng)站對產(chǎn)品和店鋪有要求，各個平臺不一樣，收費也不一但都是100$ 起步。對折扣無硬性要求。以下是2021年初的北美一些主流Deal網(wǎng)站報價給我的報價以及和部分中介的對比報價，僅供參考。

以SlickDeals網(wǎng)站舉例：https://slickdeals.net/。SlickDeals 簡稱SD，由 Van Trac于1999年創(chuàng)辦是美國目前最大的折扣分享站, 每月用戶訪問量在6000萬+, 80%的老客戶訪問量 。（官方編輯發(fā)帖和SD紅人發(fā)帖了兩種形式）

帖子標簽

Featured Deals

首頁置頂帖, 需要先成為frontpage 帖子，再向官方購買和預定首頁貼置頂。通常是按天算，價格比較貴（500$/1天）

Frontpage 帖子需要從從論壇被推進首頁的，完全是由用戶評價及點贊決定的，Slickdeals的官方人員并不能人為操作將帖子直接放到首頁。商家更是不能自己點贊促銷，有反作弊的監(jiān)測人員。（一但發(fā)現(xiàn)刪帖事小，品牌還可能被拉入黑名單。）（Popular和Trending posts 同理）

Forum Thread Posts

SlickDeals各社區(qū)每天都有大量的帖子產(chǎn)生，很多都是用戶自己發(fā)帖的，在沒有成為popular帖子之前都只在顯示Forum 顯示。

SD 編輯帖

發(fā)帖編輯的Profile后面會有staff的標簽，由SlickDeals的員工發(fā)帖。

SD紅人帖

這個站內(nèi)SD紅人是指有SlickDeals的賬號，且不定期分享第三方平臺的折扣帖的一群用戶。分享的帖子點贊越多評論越多，賬號積累的權重和等級也會越來越高。可以理解為，類似于國內(nèi)論壇上的大V號。SD紅人會根據(jù)自己的等級、回復和點贊的量等因素收取一定的費用，一般價格是$20-$40，有些紅人可以推成 popular甚至frontpage deal，這種收費可能要貴些，取決于紅人賬號等級、回復、點贊的量。（以如下這個SD紅人舉例，這個SD站內(nèi)紅人合作過（只收$30/1帖），但由于發(fā)帖太過頻繁被SD官方檢測到動態(tài)異常，認為有過度促銷嫌疑，被封號半年）

4. 媒體Deal（一般是免費的。媒體網(wǎng)站如果要收費的，一般公司也合作不起）

媒體deal指的是媒體網(wǎng)站內(nèi)專門的deal板塊。很多媒體博客網(wǎng)站都有一個deal alert欄目，可以稱之為媒體deal。給訂閱讀用戶推送第三方平臺產(chǎn)品折扣信息，可以賺取聯(lián)盟傭金。一般是免費發(fā)帖，選品很嚴。對折扣要求不高（但最好20%起步，這樣獲得編輯青睞的幾率會大些）。

優(yōu)點：免費，不會變態(tài)要低折扣，頂流網(wǎng)站效果比付費網(wǎng)站更好。

缺點：編輯難聯(lián)系，選品十分嚴，看品牌，被選中的幾率很低。

例如：BGR, KinjaDeals, CNET(能上這個網(wǎng)站的產(chǎn)品，銷量原地起飛，早前有個熟悉編輯去年下半年離職了，后面新來的主編選帖更加十分嚴格，今年就有幸只上過1次)

三、站外Deal發(fā)帖建議

1. 選擇與產(chǎn)品相關的合適渠道。網(wǎng)站訪問人群符合產(chǎn)品的目標群體。

2. 站外Deal 效果好壞很大程度取決產(chǎn)品本身和折扣，渠道以及渠道流量大小不是帖子熱度的決定因素。

3. 效果好的網(wǎng)站不會一直好，效果差的網(wǎng)站也不會一直差，小網(wǎng)站的效果也不一定會弱于大網(wǎng)站。

4. 同品牌同類型的產(chǎn)品，在折扣力度差距不大的情況下，不建議在1個月在同1渠道上貼。買家在購買第一次產(chǎn)品后，短時間內(nèi)基本不會再為同一個品牌同類的產(chǎn)品二次買單。同理，如果一個網(wǎng)站近期有其他賣家產(chǎn)品上貼，最好間隔一段時間再選擇該渠道，以實現(xiàn)效果最大化。（這部分需要站內(nèi)運營能對競爭對手站外的促銷活動有一定的監(jiān)督能力以及信息搜索能力）

四、站外Deal注意事項

1. Listing

Review：首頁最好不要帶差評，Review星級3.5分，Fakespot最好C級以上,部分網(wǎng)站對listing的評級有要求，以及店鋪Feedback數(shù)量有要求。購物車：（如果有小號跟賣的情況下）確保購物車與code設置店鋪統(tǒng)一, deal期間不能隨意切換購物車。

2. Code設置

Code位數(shù)：8-位數(shù)的Mutiple-used 優(yōu)先型的暗碼。（明碼也可以，但有些網(wǎng)站會有要求，例如歐洲deal網(wǎng)站Pepper 明確要求要明碼。）建議1個Deal渠道1個Code，這樣方便分辨渠道的效果。條件設置：不宜設置過多條件，例如：code+coupon+prime會員價格，條件太多，造成困擾。建議Code+Coupon=最終折扣價。

其他建議：站內(nèi)運營一定要檢查好折扣力度與折扣的正確性，并保證上帖期間折扣碼如期生效，以免造成重大損失。注意：不能在提交帖子之后，隨意更改Code碼或者使用的條件規(guī)則。（以下折扣算法表來自網(wǎng)友）

3. Deal折扣

縱向?qū)Ρ龋?/span>與產(chǎn)品的歷史價格比，與站內(nèi)deal價格對比，最好保證折扣后的價格是歷史最低折扣價，折扣越高編輯/博主會更加青睞。

橫向對比：其它同類產(chǎn)品價格進行比較，產(chǎn)品有絕對的價格優(yōu)勢 (查看deal網(wǎng)站同類產(chǎn)品價格，直接谷歌搜索競對產(chǎn)品關鍵詞)。一般總折扣低于20%最好不要做站外deal，基本沒什么水花。

基本上所有的deal渠道的隱形條款：同一條listing的deal價格在同一個deal渠道只能越來越低，可以持平，但不能高于之前的歷史deal價格，不然容易被拒帖（當然也看和這個渠道的關系如何）。所以在一個產(chǎn)品第1次做deal的時候需要好好衡量下折扣比，給將來的促銷留有余地。

4. Deal時間

Code設置時間：Code生效時間最少3天（留有一定的遞帖時間）最長時間不限

Maria曾經(jīng)擅長亞馬遜站內(nèi)運營，Best Seller操盤手；精通KOL/PR/DEAL等渠道流量的開發(fā)與推廣；現(xiàn)在是營銷策劃新手,也是很早就認識Maria了,也非常感謝Maria過去一直的支持跟關注。

另外這段時間搭建了個人博客nanxitalk.com, 文章歸類跟導航更加的方便,歡迎大家關注。

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