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思維、行動(dòng)決定成敗

2022隨著隱私政策&Web3.0的到來，做獨(dú)立站亦或者說做品牌出海的各位，應(yīng)該都明顯有一些感覺，過往單一渠道的“MVP玩法”似乎已經(jīng)過時(shí)、難以準(zhǔn)確追蹤歸因、單純付費(fèi)Media Buy的轉(zhuǎn)化成本日漸上升成為目前難以解決的痛點(diǎn)。

可以說，單從賣貨的角度來說，我們已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的“低毛利”時(shí)代。

如果我們想要在這個(gè)環(huán)境中脫穎而出，就需要通過品牌價(jià)值進(jìn)行傳遞，那么在運(yùn)作品牌的過程中，聯(lián)盟營(yíng)銷一定是我們要重視的一個(gè)方面。

（全文10649字，閱讀10min）

目錄：

• 那些成功的品牌們?cè)诼?lián)盟營(yíng)銷中都做了些什么？

• 品牌聯(lián)盟營(yíng)銷數(shù)據(jù)情報(bào)洞察管理工具推薦

• 從成功品牌引申數(shù)字營(yíng)銷的重要性

• 破圈思維？如何用聯(lián)盟營(yíng)銷突破重圍？

（沒關(guān)注的，閱前關(guān)注一下哦~）

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前言

不知道你們?cè)谧銎放?、?jìng)對(duì)調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這件事：“但凡是做的好的品牌，他的聯(lián)盟營(yíng)銷渠道是逐漸完善的。“這從另外一個(gè)方面來看，聯(lián)盟營(yíng)銷對(duì)于品牌發(fā)展來說是非常重要。

舉幾個(gè)例子，安克旗下的Soundcore，Soundcore是安克創(chuàng)新科技股份有限公司旗下的子品牌，專注于音頻產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，包括耳機(jī)，音箱等。Soundcore致力用創(chuàng)新科技，消費(fèi)者體驗(yàn)和聲學(xué)分析，創(chuàng)造出高性價(jià)比的音頻產(chǎn)品。

目前Soundcore合作了7個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，平均傭金是5%-10%，EPC是$34，推薦鏈接一般cookie時(shí)間是30天，另外聯(lián)盟客的推廣類型也是又很多種，博客、優(yōu)惠碼、折扣、測(cè)評(píng)、學(xué)生優(yōu)惠、油管推薦等等，不難看出Soundcore主要發(fā)力的推廣方式是測(cè)評(píng)和博客。

第二個(gè)YETI,YETI是一家美國(guó)制造商,致力做為戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)服飾及用品，成立品牌的宗旨就是為真正的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者提供每天都可使用的產(chǎn)品

目前YETI合作了7個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，平均傭金是4%-8%，EPC是$39，推薦鏈接一般cookie時(shí)間是30天，另外聯(lián)盟客的推廣類型同樣很多種，博客、優(yōu)惠碼、折扣、測(cè)評(píng)、學(xué)生優(yōu)惠、油管推薦、論壇、新媒體、次級(jí)聯(lián)盟分銷等等，

YETI主要發(fā)力的推廣方式是測(cè)評(píng)、博客、學(xué)生優(yōu)惠以及折扣碼。

再來看看Jackery，大家熟知的儲(chǔ)能品牌，目前合作了5個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，平均傭金是5%，EPC是$107，推薦鏈接一般cookie時(shí)間是15天，另外聯(lián)盟客的推廣類型同樣很多種:博客、返現(xiàn)、優(yōu)惠碼、折扣、測(cè)評(píng)、學(xué)生優(yōu)惠、油管推薦、新媒體等等，Jackery主要發(fā)力的推廣方式同樣是測(cè)評(píng)、博客。

我為什么突然分享這些信息呢？想要了解自己的品牌應(yīng)該在海外聯(lián)盟市場(chǎng)如何布局，如何做好品牌，除了明白了解海外品牌運(yùn)作的邏輯，那么還要清楚相似或者競(jìng)對(duì)是如何操作的。

最近每篇文章我都在不斷地強(qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)，那就是隱私政策&web3.0的到來，導(dǎo)致我們?cè)谧鰯?shù)字線上營(yíng)銷的時(shí)候如果還只是單純依靠付費(fèi)廣告投放，那么效果只會(huì)愈發(fā)差并且成本上升。這種系統(tǒng)投放廣告的成本在壓低過程中本身就有極限，不可能無限制壓低成本；

我之前這篇文章也著重說過這些問題，《【跨境思維】提高認(rèn)知！一文玩轉(zhuǎn)跨境獨(dú)立站高效流量整合【跨境數(shù)字營(yíng)銷Digital Marketing 】-入門概覽》，在這篇文章中我著重講解了數(shù)字營(yíng)銷中的重要性，了解的朋友都知道，數(shù)字營(yíng)銷包含了非常多的營(yíng)銷方式，比如SEO、SEM、SMM、聯(lián)盟營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等等，每一個(gè)方式又包含了非常多的細(xì)節(jié)。其中，聯(lián)盟營(yíng)銷是一個(gè)非常重要的存在，他能夠幫助品牌長(zhǎng)期持續(xù)的獲得流量，并且能夠?yàn)槠放铺峁┓浅６嗟母郊觾r(jià)值，至于聯(lián)盟營(yíng)銷的介紹，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀我的這篇文章《【營(yíng)銷干貨】獨(dú)立站賣家如何通過聯(lián)盟營(yíng)銷Affiliate提升品效，實(shí)現(xiàn)流量破圈？》

我也簡(jiǎn)單贅述一二，

在這個(gè)時(shí)候，聯(lián)盟營(yíng)銷的聯(lián)盟平臺(tái)和聯(lián)盟客就發(fā)揮重要的作用，當(dāng)聯(lián)盟客開始針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣營(yíng)銷，這些聯(lián)盟客的現(xiàn)有用戶群體就會(huì)被品牌滲透，那么品牌在低成本的狀態(tài)下獲得了更多的曝光和收益。

我們作為賣家，品牌持有者，也就是廣告主，我們需要和聯(lián)盟平臺(tái)以及聯(lián)盟客緊密聯(lián)系，才能夠讓聯(lián)盟營(yíng)銷發(fā)揮作用，品牌本身營(yíng)銷有一定局限，那么想要快速突破新的用戶圈子或者說低成本擴(kuò)大用戶群體，光靠品牌本身是完全不行的。

賣家對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷有哪些需求？

目前我總結(jié)了賣家的一些聯(lián)盟需求，如下：

1. 查看競(jìng)對(duì)在聯(lián)盟領(lǐng)域的合作平臺(tái)；

2. 競(jìng)對(duì)的出價(jià)合作策略；

3. 競(jìng)對(duì)合作的紅人kol相關(guān)信息；

4. 了解競(jìng)對(duì)營(yíng)銷方式渠道；

5. 多聯(lián)盟平臺(tái)高效統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析管理工具；

6. 直接管理、聯(lián)系紅人工具；

但是僅靠一兩個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)是不夠的，一般成功的品牌都會(huì)多渠道多聯(lián)盟平臺(tái)合作，但是這也會(huì)導(dǎo)致在多個(gè)平臺(tái)管理上耗費(fèi)時(shí)間（登錄，查看，分平臺(tái)依次查看等。）

品牌方商家想要做好聯(lián)盟，以上這些問題都是需要掌握的，以前我們往往都是通過很零散的工具去獲得這些信息，但是這也就導(dǎo)致我們需要花費(fèi)更多的時(shí)間在操作（登錄、查看等）。如果有一個(gè)All in one workplace的聯(lián)盟工具，我想你一定會(huì)使用。

這是由FOSHO團(tuán)隊(duì)研發(fā)的一套專門針對(duì)Affiliate Marketing數(shù)據(jù)情報(bào)洞察工具+聯(lián)盟多平臺(tái)統(tǒng)一管理工具，目給到花虞的福利是100元代金劵。

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他的主要功能目前分為4塊：

1. 品牌聯(lián)盟數(shù)據(jù)情報(bào)收集

2. 品牌相關(guān)KOL數(shù)據(jù)情報(bào)展示

3. KOL郵件營(yíng)銷直接溝通&KOL分組管理

4. 已有聯(lián)盟平臺(tái)綁定統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理

我們簡(jiǎn)單的來看看：

這個(gè)板塊主要是展示品牌在聯(lián)盟營(yíng)銷中，如何設(shè)置的傭金，以及做了哪些渠道等等。

我們也可以在搜索框中輸入想要查找的品牌，如果沒有查找到信息，那么可以聯(lián)系客服進(jìn)行需求提交。

就以剛剛的Popsocket為例：我們可以快速的了解整個(gè)Popsockets的聯(lián)盟流量分布以及一平均聯(lián)盟傭金政策的展示。這樣我們也能按照自己對(duì)標(biāo)的品牌去進(jìn)行參考和同類平臺(tái)的操作。

相關(guān)聯(lián)盟渠道展示：

Flexoffers：

DGMAX：

往下滑，就是相關(guān)的KOL、聯(lián)盟客的數(shù)據(jù)，主要是統(tǒng)計(jì)了KOL、聯(lián)盟客所在地主要適合推的類型，他的推廣類型、曾經(jīng)合作過的品牌、以及他入駐的平臺(tái)，還有近期推廣的產(chǎn)品等等

目前上線了16個(gè)聯(lián)盟渠道的數(shù)據(jù)，分別是內(nèi)容、博客、網(wǎng)站（媒體）、視頻、學(xué)生aff、Coupon、子聯(lián)盟、B端資源等等

如果覺得符合自己的心理預(yù)期，那么可以在右邊點(diǎn)擊收藏、發(fā)送郵件、或者歸檔。

Popsockets相關(guān)的KOL信息：

郵件建聯(lián)

在郵件建聯(lián)處，我們可以統(tǒng)一管理所有的郵件溝通，相當(dāng)于一個(gè)專門針對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷的EDM工具。

分組管理&批量發(fā)送

我們可以根據(jù)不同的分類建組，這樣就可以根據(jù)不同的分組設(shè)置不同的郵件Campaign，然后批量發(fā)送郵件和KOL進(jìn)行直接的溝通和業(yè)務(wù)對(duì)接，這是非常方便的事情。

已有聯(lián)盟平臺(tái)綁定統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理

品牌在后期將會(huì)和非常多的聯(lián)盟平臺(tái)合作，那么這個(gè)all in one workplace的工具就能讓你在一個(gè)平臺(tái)上就處理所有的聯(lián)盟渠道，授權(quán)綁定鏈接之后，那么就能生成可視化化報(bào)告，方便項(xiàng)目管理和快速優(yōu)化。

可以綜合查看整個(gè)聯(lián)盟渠道的所有數(shù)據(jù)

在報(bào)告詳情欄，能夠直接看到各個(gè)聯(lián)盟來源的訂單，能夠多維度透視分銷訂單明細(xì)，自動(dòng)識(shí)別存疑訂單，規(guī)避傭金損失。

最后，聯(lián)盟平臺(tái)中的素材也能夠在這個(gè)后臺(tái)中一鍵上傳

我們?cè)谧雎?lián)盟的時(shí)候其實(shí)主要的痛點(diǎn)就是每一個(gè)平臺(tái)都要單獨(dú)的管理，那么多平臺(tái)冗雜不容易區(qū)分，相對(duì)應(yīng)的管理成本就會(huì)提高，那么如果用了FOSHO的這個(gè)統(tǒng)一管理的應(yīng)用，就能夠大大的節(jié)約在聯(lián)盟平臺(tái)管理的成本，并且提高效率。

同時(shí)，站內(nèi)快速聯(lián)系具有高相關(guān)性的KOL或者查看競(jìng)品的聯(lián)盟策略等，對(duì)于我們布局聯(lián)盟營(yíng)銷來說，都是非常有用的。

如果有感興趣的小伙伴，可以聯(lián)系我?；ㄓ莘劢z專屬折扣碼可以抵扣100元。

最后再來看個(gè)靠影響力和分享出圈的品牌故事。

我簡(jiǎn)單的分析一個(gè)品牌，看看數(shù)字營(yíng)銷在獨(dú)立站品牌建設(shè)當(dāng)中發(fā)揮了什么作用？

PopSocket品牌案例分析

Popsockets創(chuàng)立于2014年是一家私人擁有的手機(jī)產(chǎn)品公司，創(chuàng)始人David Barnett最初是要解決耳機(jī)收納和纏繞的問題，從而設(shè)計(jì)了氣囊手機(jī)支架，經(jīng)過完善后，小小的Popsockets可以隨意拉伸、拍扁，完美解決了手機(jī)使用的多個(gè)場(chǎng)景問題，在75個(gè)國(guó)家賣出了超過2.35億件產(chǎn)品，在全球擁有230名員工。

Popsocket手機(jī)支架可以支撐手機(jī)/平板/電腦，2檔可調(diào)，單手穩(wěn)穩(wěn)持握，可收納耳機(jī)線，物理防水，圖案可替換，使用時(shí)還會(huì)發(fā)出一聲“pop”的節(jié)奏，又萌又潮。

Popsockets不同于傳統(tǒng)手機(jī)配件，色彩圖案的豐富變化和在搭配上的無窮可能性，讓它成為時(shí)尚潮人新寵，一經(jīng)推出便風(fēng)靡全球，時(shí)至今日。

為什么單做一個(gè)不起眼的手機(jī)支架能夠做出如此多的花樣，遠(yuǎn)超于同類產(chǎn)品的客單價(jià)。其關(guān)鍵就在于Popsockets對(duì)于手機(jī)支架的整體重新設(shè)計(jì)和定義，讓潮流和圈子賦予了這個(gè)小小的產(chǎn)品靈魂。

以產(chǎn)品為核心、從用戶的需求出發(fā)

一個(gè)產(chǎn)品從創(chuàng)意走向消費(fèi)者是一個(gè)艱難的過程，Barnett花了2年的時(shí)間，從最初的的PopSocket是一對(duì)粘在手機(jī)背面的一次性紐扣，到反復(fù)測(cè)試建模繪圖后最后成型的也就是我們目前見到的圓圓的造型，這都是在上百次產(chǎn)品迭代中優(yōu)化得來的，但是功夫不負(fù)有心人。

當(dāng)Barnett參加他第一次展會(huì)的時(shí)候，參會(huì)者立即被這個(gè)獨(dú)特的手機(jī)支架所吸引。另外，手機(jī)支架提供了個(gè)性化定制，這讓PopSockets更有價(jià)值?？蛻裟軌蚋鶕?jù)自己的審美設(shè)計(jì)定制產(chǎn)品，這讓更多的用戶深感興趣。

個(gè)性化為客戶提供了一種獲得專屬產(chǎn)品的方式，從而為客戶提供更多的感知價(jià)值。

個(gè)性化&品牌聯(lián)動(dòng)-優(yōu)勢(shì)包裝

此外，個(gè)性化允許PopSockets通過與公司合作創(chuàng)建品牌促銷產(chǎn)品來擴(kuò)大他們的影響力：把品牌與其他成功品牌聯(lián)系起來。例如通過從迪斯尼，漫威，施華洛世奇和北美主要體育聯(lián)盟等流行文化品牌獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這種聯(lián)名定制活動(dòng)的方式，讓PopSockets能夠吸引到其他品牌的粉絲。

個(gè)性化在當(dāng)今的電子商務(wù)市場(chǎng)中變得越來越重要 - 智能手機(jī)配件也是如此。PopSockets的個(gè)性化定制服務(wù)有助于保持他們的競(jìng)爭(zhēng)力，一旦客戶有了這些小玩意和小創(chuàng)意，他自己的的想法和喜好可以附加到他們的手機(jī)配件上，這是一件很棒的事。

在產(chǎn)品功能得到完善后，PopSockets開始了潮流設(shè)計(jì)的進(jìn)階之路。色彩斑斕、酷炫圖案以及個(gè)性化定制，讓它迅速躋身時(shí)尚圈；它與迪士尼、漫威、施華洛世奇進(jìn)行IP合作，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的粉絲群體。

KOL/KOC聯(lián)盟營(yíng)銷-快速突破流量量級(jí)

同時(shí)，PopSockets設(shè)計(jì)了超多有趣好玩的使用場(chǎng)景和演示視頻，以Instagram為流量基地，聯(lián)合ins紅人和明星進(jìn)行發(fā)布宣傳，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注。

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目前PopSockets在Instagram上擁有超過40萬粉絲，專注于拍攝各種產(chǎn)品美照和簡(jiǎn)短小視頻，頁(yè)面絢麗養(yǎng)眼，仿佛一個(gè)大大的產(chǎn)品展示貨架，令人點(diǎn)擊進(jìn)去就產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

PopSockets還會(huì)標(biāo)記出粉絲們上傳的產(chǎn)品照片，讓消費(fèi)者發(fā)聲，成為有溫度和可信度的“買家故事”

好萊塢明星艾瑪·羅伯茨和杰瑞·德萊托、網(wǎng)球選手小威廉姆斯、前美國(guó)副總統(tǒng)約瑟夫·拜登等等，都被這個(gè)小小圓片俘獲。

潮酷的PopSockets，在各個(gè)領(lǐng)域都擁有了自己的“代言人”，儼然是一枚通行的社交貨幣。

從Popsocket的案例來看，花2年時(shí)間打磨產(chǎn)品，用有趣創(chuàng)意包裝使用場(chǎng)景，聯(lián)合大量KOL宣傳造勢(shì)，，以“自有網(wǎng)站+電商平臺(tái)”的模式運(yùn)營(yíng)，PopSockets的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、多樣渠道、良好口碑和強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)形成了一個(gè)良性循環(huán)，讓它至今熱度不減，業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升

另外還有一個(gè)方面就是，從我們分析similarweb的流量渠道來看，其實(shí)目前的popsockets的付費(fèi)流量占比已經(jīng)是非常非常少了，這也可以說明一個(gè)問題就是，品牌站如果從一開始你就能夠有效規(guī)劃定位，其實(shí)除了前期我們可能需要大量的付費(fèi)流量去快速拓展市場(chǎng)，提高我們的目標(biāo)用戶認(rèn)知、收集用戶數(shù)據(jù)、快速收集用戶數(shù)據(jù)相關(guān)的內(nèi)容之外，在后期當(dāng)我們積累一定量的用戶、對(duì)我們的品牌有認(rèn)知接納度之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化成本一再降低，并且付費(fèi)買量的占比是在逐漸下降的。

對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境賣家而言，手機(jī)配件是一個(gè)銷量很好的類目，但是產(chǎn)品的同質(zhì)化程度卻很高。有創(chuàng)新、有個(gè)性，有識(shí)別度的品牌少之又少。所以我希望能夠通過這個(gè)小小的手機(jī)支架品牌，給大家傳遞一些有用的東西。

從Popsockets這個(gè)例子來看，不難發(fā)現(xiàn)，在品牌發(fā)展的過程當(dāng)中有一種營(yíng)銷方式非常重要，海外Markter對(duì)其認(rèn)知和應(yīng)用相對(duì)成熟，而國(guó)內(nèi)賣家相較陌生，那就是我們的聯(lián)盟營(yíng)銷，聯(lián)盟營(yíng)銷當(dāng)中目前最常見的就是KOL/KOC紅人營(yíng)銷、博客博主、以及Youtuber之類的。他們通過自身的影響力，增強(qiáng)品牌背書、幫助品牌擴(kuò)大聲量、提高銷售額，這是一種能夠讓品牌流量在推廣成本不增加的情況下仍然能快速突破流量限制，達(dá)成破圈目的方法。

接下來我們就來看看具體聯(lián)盟營(yíng)銷到底有什么作用？

首先我先來說下聯(lián)盟營(yíng)銷這個(gè)板塊其中包含的4個(gè)角色，

• 廣告主:Advertisers/Merchants/Retailers/Brands

• 流量平臺(tái):Affiliate network/Affiliate platform

• 聯(lián)盟客:Affiliates/Associates/Parters/Publishers

• 消費(fèi)者：Customers

廣告主就是品牌方、產(chǎn)品方，想要讓自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光、在用戶中獲得更多的認(rèn)知認(rèn)可以及能夠獲得更多轉(zhuǎn)化的角色。那廣告主就是負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品和服務(wù)，提供相應(yīng)的推廣素材以及推廣資金的，

聯(lián)盟流量平臺(tái)就是一個(gè)中介平臺(tái)，無數(shù)符合要求的品牌方會(huì)將他們的推廣產(chǎn)品計(jì)劃托管在上面，流量平臺(tái)相當(dāng)于是一個(gè)“上接商家，下啟營(yíng)銷人員“的角色，他們通過在中間管理商家，對(duì)接推薦推廣人員資源，精準(zhǔn)跟蹤推廣人員的效果數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確反饋結(jié)算傭金，然后在中間賺取服務(wù)費(fèi)等，這就是聯(lián)盟流量平臺(tái)作用；

TIPS

那目前呢，也有很多的大品牌會(huì)在自己的網(wǎng)站中設(shè)置affiliate頁(yè)面，有的是直接匹配插件自行管理，包括數(shù)據(jù)追蹤、傭金結(jié)算等等，但是也有些的是依舊和聯(lián)盟平臺(tái)合作，品牌方收到申請(qǐng)后，會(huì)引導(dǎo)publisher跳轉(zhuǎn)到流量平臺(tái)上去進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)。

推廣者/聯(lián)盟客也就是我們常說的Publisher。Pubilsher去到各大聯(lián)盟平臺(tái)注冊(cè)角色為聯(lián)盟客，首先提交資料給AM（Affiliate Manager）進(jìn)行申請(qǐng)，通過審核后，就可以進(jìn)入Marketing Place找到合適自己的offer，或者根據(jù)感興趣的方向?qū)ふ疫m合自己的Niche，然后通過各種營(yíng)銷方式去進(jìn)行推廣，一般都是按照CPS（按成交）/CPA（按目標(biāo)行為）等方式進(jìn)行分傭；

當(dāng)然也有一些聯(lián)盟平臺(tái)會(huì)和一些品牌方合作提供專屬的offer，也就是向品牌方申請(qǐng)的offer通過后，雖然用的是聯(lián)盟平臺(tái)的追蹤系統(tǒng)，但是你的賬號(hào)并不是完全進(jìn)入聯(lián)盟平臺(tái)的，只是專屬于這個(gè)品牌的，例如impact里面的namecheap的aff計(jì)劃就是如此。

整個(gè)邏輯就是：

• 品牌方廣告主準(zhǔn)備廣告素材、落地頁(yè)、一定的資金給到合作的聯(lián)盟平臺(tái)；

• 聯(lián)盟平臺(tái)提供項(xiàng)目管理、數(shù)據(jù)追蹤、聯(lián)盟客Publisher的對(duì)接、以及傭金結(jié)算數(shù)據(jù)反饋；

• 聯(lián)盟客Publisher接受任務(wù)后，會(huì)按照自己擅長(zhǎng)的方式開始推廣，一般按效果付費(fèi)；或者是按雙方約定的方式付費(fèi)。

• 消費(fèi)者看到這些廣告之后，如果達(dá)成有效轉(zhuǎn)化，那么數(shù)據(jù)就會(huì)回傳到聯(lián)盟系統(tǒng)中，在核實(shí)無誤之后，傭金歸于聯(lián)盟客。

主要分為這幾類：

• 直接廣告投放：用廣告主已經(jīng)做好的各種廣告素材直接到Facebook、谷歌等渠道去進(jìn)行廣告投放，只要平衡好廣告支出和傭金，那么聯(lián)盟客就有盈利；廣告投放形式很多，還有push廣告、pop廣告、sidebar等等（有些廣告主不允許publisher投放廣告到fb、gg等。）

• 博客Niche站：圍繞不同的Niche搭建博客網(wǎng)站，通過seo的方式去獲取流量，一般來的都是比較優(yōu)質(zhì)的流量，但是效果來的慢，需要有一定持續(xù)性。

• KOL/KOC紅人營(yíng)銷：網(wǎng)紅、youtuber、KOL/KOC這一類的，通過自身影響力去分享推薦，一方面是能夠擴(kuò)大品牌聲量，另外一方面也能促成交。這個(gè)目前是比較有潛力的一個(gè)部分，后面我也會(huì)詳細(xì)講一講。

• 返利網(wǎng)/折扣站/測(cè)評(píng)站：往往在這些站點(diǎn)上都會(huì)有大量的網(wǎng)站相關(guān)的折扣碼之類的，價(jià)格對(duì)比、返利或者是一些人專門寫的測(cè)評(píng)分享，里面穿插著聯(lián)盟鏈接，不過這種類型的網(wǎng)站要篩選，如果網(wǎng)站質(zhì)量不高，放太多這種鏈接出去，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站垃圾外鏈很多；

還有其他一些方式，不過主要就是這幾項(xiàng)

本身聯(lián)盟營(yíng)銷中的推廣方式就是各種各樣的，這也就意味著我們的品牌能夠隨著Publisher的不同營(yíng)銷方式，滲透進(jìn)不同的領(lǐng)域和流量渠道，這是單純靠自己做不到的。

一般剛開始的合作都是以CPS或者CPA的方式去合作，也就是說，產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化后廣告主才需要付費(fèi)，所以對(duì)于廣告主來說，廣告消耗成本是相對(duì)性降低了。

這是一種相較于自營(yíng)的廣告投放或者運(yùn)維更容易用低成本獲取高roi的方式，品牌方獲得了流量，流量平臺(tái)獲得了服務(wù)費(fèi)而發(fā)布者也獲得了應(yīng)有的傭金，這是一種非常良性的運(yùn)作模式，

在這個(gè)三角關(guān)系中，營(yíng)銷成本相應(yīng)降低，用戶體量/價(jià)值和粘性有效增長(zhǎng)。

我總結(jié)出了以下6個(gè)我認(rèn)為比較重要的原因，我們一起來看看：

對(duì)于承接Offer的Publisher來說，當(dāng)他選擇開始宣傳這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，說明他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品品牌是認(rèn)可或者是他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，那么他的推薦是基于他的認(rèn)可信任，所以他的受眾、粉絲先入為主的是由于信任他而信任推薦的品牌，這樣的用戶對(duì)于我們來說成交成本會(huì)降低非常多；

這種模式不限于kol，像權(quán)威的網(wǎng)站、博客等都有這種效果。

聯(lián)盟營(yíng)銷意味著品牌方的推廣壓力被分?jǐn)偟搅薖ublisher的身上，不僅擴(kuò)大了推廣營(yíng)銷的規(guī)模，但實(shí)際的營(yíng)銷成本并沒有增加；因?yàn)榇蟛糠值暮献鞣绞蕉际荂PS/CPA類型，也就是按實(shí)際效果付費(fèi)結(jié)算傭金，只有推廣人成功做出結(jié)果才有傭金，而不是有一筆前置合作費(fèi)；

但是如果是和紅人kol合作的話，有些會(huì)有合作前置費(fèi)用，那種一般都是粉絲基數(shù)比較大的了，不過也不是說粉絲基數(shù)越大會(huì)越好，有些粉絲量大的，他的受眾精準(zhǔn)度可能就沒那么大，一般用于品牌廣告會(huì)比較多，所以根據(jù)我們自己品牌的需求去選擇。

不同的Publisher都會(huì)有自己的受眾群體Audiences，當(dāng)他們幫助品牌方開始進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，那么Publisher的受眾群體就會(huì)被滲透，從另外一個(gè)方面來說，品牌方靠自己的營(yíng)銷推廣，流量圈子是有限的，當(dāng)流量到達(dá)一定極限后，是很難得到突破，如果這個(gè)時(shí)候加入了聯(lián)盟營(yíng)銷，那么當(dāng)我們滲透進(jìn)這些Publisher的受眾圈子中，我們的流量就得到了有效破圈，每一個(gè)Publisher都有自己的不同的受眾圈子，那么品牌方的流量圈子就在和眾多Publisher合作過程中獲得不斷累積。

我們的營(yíng)銷路徑往往就是篩選出核心受眾后，再根據(jù)相似受眾相關(guān)的去拓展流量，但是就像我之前說的，品牌方自身的流量圈子是比較固定的，這也就導(dǎo)致如果我們后期想要流量破圈，很難知道新的用戶圈層對(duì)我們的看法和適應(yīng)性，那么通過Publisher的推廣，品牌方就能直接接觸到的品牌方自身流量以外的新用戶，通過新流量圈層中用戶的反映，就可以客觀的了解到陌生用戶市場(chǎng)對(duì)于品牌方的看法，這對(duì)于開拓新的流量市場(chǎng)是比較高效的做法。

這個(gè)方面往往需要品牌方和Publisher互相配合，Publisher通過廣告營(yíng)銷后，讓用戶產(chǎn)生了有效轉(zhuǎn)化，這部分的轉(zhuǎn)化是Publisher帶來的，Publisher作為品牌方的一把鐮刀，促進(jìn)了品牌方對(duì)用戶的收割效率，雖然說需要支付Publisher一定的傭金，但是由于廣告實(shí)際支出是Publisher所承擔(dān)，所以品牌方本身的廣告支出是降低的，但是無論是用戶量/訂單量都在增加，這對(duì)于品牌方和Publisher來說都是雙贏的。所以來說這是一件很好的事情

這個(gè)板塊主要針對(duì)的是視頻類博主，我們與其合作后，那么他的視頻資料素材都能長(zhǎng)期為我們所用，無論是廣告投放還是品牌宣傳，這些真人類視頻呈現(xiàn)的效果遠(yuǎn)比單純的介紹要好的多。即使當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化效果一般，但是利用價(jià)值是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

商家想要做聯(lián)盟營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是前期需要有一個(gè)比較合理的規(guī)劃。基本上的流程就是按照以下4個(gè)步驟

如果你的網(wǎng)站處于一個(gè)剛起步或者比較新的階段，那么其實(shí)很多大的聯(lián)盟平臺(tái)一般是不會(huì)考慮的，要么就是自己在網(wǎng)站里安裝追蹤插件，自行管理打傭，比如shopify里的goaffpro，wordpress里Ultimate affiliate Pro等等，但是當(dāng)你的品牌知名度沒有那么響亮的時(shí)候，其實(shí)能來申請(qǐng)offer的publisher也很少，主要是因?yàn)椴恢滥愫罄m(xù)是否會(huì)真的結(jié)算，或者是品牌理不佳，浪費(fèi)他們流量消耗。

亦或者是找聯(lián)盟代理公司，讓他們根據(jù)你的情況去定制化一套營(yíng)銷策略方案，并協(xié)助實(shí)施。但是這個(gè)就需要自己有一定的預(yù)算，同時(shí)代理公司也會(huì)評(píng)估你的實(shí)際能力。

我們要針對(duì)我們的目標(biāo)地區(qū)和經(jīng)營(yíng)的品類去篩選聯(lián)盟平臺(tái)，不同平臺(tái)中會(huì)有一些偏向，雖然說大部分平臺(tái)都是多品類，但是還是有一定的側(cè)重，比如有一些是趨向于3c產(chǎn)品，有些趨向于虛擬產(chǎn)品，有些又是著重于網(wǎng)紅kol資源等等。

作為Advertiser入駐進(jìn)平臺(tái)，正規(guī)的聯(lián)盟平臺(tái)一般都會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，包括產(chǎn)品、項(xiàng)目規(guī)劃、預(yù)算、技術(shù)對(duì)接等方面。

同時(shí)也會(huì)具體商討入駐前置費(fèi)用，后續(xù)的合作方式，包括品牌方的規(guī)劃、參考指標(biāo)等等

入駐后續(xù)也需要有專人管理，首先一部分是網(wǎng)站系統(tǒng)的管理，追蹤系統(tǒng)歸因和放作弊系統(tǒng)的檢查維護(hù)、另外一部分是針對(duì)于產(chǎn)品的素材、包括營(yíng)銷聯(lián)盟中的一些合作Publisher提出的特殊要求制作一些落地頁(yè)、素材等等。

以上這四步都準(zhǔn)備好，那么聯(lián)盟營(yíng)銷就算是基本開始運(yùn)作了，但是由于聯(lián)盟營(yíng)銷是一個(gè)需要多板塊溝通，同時(shí)也需要一定的時(shí)間和人力物力去沉淀的，對(duì)于一些喜歡快節(jié)奏的賣家來說可能就不太適應(yīng)，亦或者說可以花更多的錢和聯(lián)盟平臺(tái)溝通一些special版位，增加曝光機(jī)會(huì)，不過我認(rèn)為每種模式都有他良性的運(yùn)作邏輯，還是不要太心急的好。

花

虞

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掃碼填寫想要了解的出海品牌，

FOSHO體驗(yàn)官提供情報(bào)支持！

好啦，么今天的內(nèi)容基本上就到這里了，今天從獨(dú)立站的品牌意識(shí)到品牌數(shù)字營(yíng)銷的概念再到數(shù)字營(yíng)銷中聯(lián)盟營(yíng)銷的詳細(xì)內(nèi)容介紹以及工具的分享，其實(shí)不難看出，目前的獨(dú)立站行業(yè)不再是單純淺層可以做的。我們?nèi)绻胍鳛橐粋€(gè)long term program去發(fā)展，那么在高度認(rèn)知、合理有效規(guī)劃方案以及實(shí)際落地的前提下，善用工具也是我們作為獨(dú)立站賣家未來的必修課。

這次的FOSHO AFF其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的Martech工具的介紹，那么后期，我將會(huì)圍繞著數(shù)字營(yíng)銷Digital Marketing&Martech等相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容，帶大家去深度了解，如果你想要做好一個(gè)獨(dú)立站，我認(rèn)為這些內(nèi)容將是你必須了解的！

如果覺得今天的內(nèi)容有用，記得關(guān)注我的公眾號(hào)！下篇文章再見！

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