商業(yè)世界的運(yùn)行是很有趣的，雖說都想繞過中間商賺差價(jià)，但是每個(gè)行業(yè)還是一直存在中間商。
傳統(tǒng)行業(yè)線下有一代又一代的分銷代理，而線上渠道也不例外，就連Google，F(xiàn)acebook在國內(nèi)的開戶業(yè)務(wù)也有好幾代。
在海外聯(lián)盟營銷生態(tài)里面也存在這種情況。大家所熟知的聯(lián)盟客類型有Coupon站，Deal站，Cashback返利網(wǎng)，KOL，Blog，Mass media等；而Sub Affiliate Network作為聯(lián)盟客生態(tài)里面重要組成部分，卻為大家所陌生。很多人不知道聯(lián)盟平臺(tái)里面的Sub(Affiliate)Network類型到底是什么，它和Affiliate Network有什么區(qū)別。
一、Sub Affiliate Network的定義
Sub (Affiliate)Network 一般稱之為二級(jí)(聯(lián)盟)平臺(tái)，或者子級(jí)(聯(lián)盟)平臺(tái)。指的是一個(gè)平臺(tái)以聯(lián)盟客的身份加入到主流聯(lián)盟平臺(tái)，為其平臺(tái)下面的聯(lián)盟客提供更多可以推廣的品牌offer服務(wù)，而無需注冊多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)。
所以Sub (Affiliate)Network 有以下特征：
1.首先它也是一個(gè)平臺(tái)，旗下有很多自有的聯(lián)盟客資源
2.它有上游渠道，也就是會(huì)加入到其他聯(lián)盟平臺(tái)去獲取商家資源
3.它本身不帶流量，做得更多的是平臺(tái)撮合的角色,協(xié)助聯(lián)盟客做流量變現(xiàn)，然后從中間賺個(gè)傭金差。
為了讓大家方便理解，我簡單畫了一張圖。聯(lián)盟客3是一個(gè)子級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)，加入到上游的聯(lián)盟平臺(tái)，幫助其底下的聯(lián)盟客A,B,C獲取商家的offer。這里可以看出子級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)充當(dāng)?shù)氖侵虚g商的角色，一旦品牌批準(zhǔn)了子級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)加入他們的聯(lián)盟計(jì)劃，那么聯(lián)盟客A/B/C都可以推廣品牌的產(chǎn)品而無需再次審核。
優(yōu)勢：
1.彌補(bǔ)更多類型的資源
對(duì)于品牌來說，跟子級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)合作相當(dāng)于間接跟平臺(tái)下面的聯(lián)盟資源合作，可以在不單獨(dú)開新聯(lián)盟平臺(tái)（省平臺(tái)開戶費(fèi)，技術(shù)代碼對(duì)接）的情況下高效地覆蓋到更多的潛在中長尾資源。
2.增加銷售可能性
由于子級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)有眾多自有聯(lián)盟資源，出單的可能性遠(yuǎn)大于單個(gè)合作的聯(lián)盟資源
劣勢：
1.數(shù)據(jù)透明度低
雖然不用跟子級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)下面的聯(lián)盟資源做單獨(dú)對(duì)接，但是無法審核其推廣合規(guī)性，以及精確分析推廣效果
2.作弊控制難度大
由于無法看到子級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)單個(gè)資源的推廣效果，所以違規(guī)問題也不易發(fā)現(xiàn)和剔除
子級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)作為中間商存在的價(jià)值就是因?yàn)樗麄兛梢越o聯(lián)盟客提供服務(wù)。其中有些專注于內(nèi)容媒體變現(xiàn)，有些專注于幫助網(wǎng)紅流量變現(xiàn)，有些專注于追蹤分析和流量優(yōu)化，有些做本土小眾資源變現(xiàn)，因而得到一批資源的聚集。
Skimlinks的插件可以給予關(guān)鍵詞自動(dòng)匹配聯(lián)盟鏈接幫助內(nèi)容創(chuàng)作者獲取更多的收益
LTK匯聚了一大批網(wǎng)紅博主資源
為聯(lián)盟客提供專門的數(shù)據(jù)追蹤分析以及良好的服務(wù)支持吸引一批聯(lián)盟客加入進(jìn)來的聯(lián)盟平臺(tái)
Brandreward旗下Coupon/Deal類型聯(lián)盟資源居多
Clickdealer是一個(gè)CPA類型的聯(lián)盟平臺(tái)，電商類以Sub network形式存在
在主流聯(lián)盟平臺(tái)無法覆蓋和支持的市場，也專門誕生出一些垂直的區(qū)域性聯(lián)盟平臺(tái)，為了獲得更多的品牌商，加入更大聯(lián)盟平臺(tái)成為Sub Affiliate Network
ChineseAn是專門做東亞和東北亞市場的聯(lián)盟平臺(tái)
對(duì)于商家來說，在聯(lián)盟平臺(tái)上面看到Sub Affiliate Network資源是一個(gè)作為整體的存在，但是有些次級(jí)平臺(tái)還是可以根據(jù)商家的需求做一些差異化的優(yōu)化。
以Skimlinks平臺(tái)為例：
1.商家可以聯(lián)系Skimlinks每個(gè)月定期提供其出單的資源明細(xì)
2.商家可以針對(duì)Skimlinks單個(gè)資源類型進(jìn)行差異化設(shè)置比例傭金，提高資源推廣積極性。
3.商家可以要求Skimlinks排除某些不想要合作的聯(lián)盟資源類型。
下圖是一張表格整理的是不同Sub Affiliate Network支持的功能，大家可以根據(jù)實(shí)際情況來執(zhí)行。
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