最近這段時間受到AMZ123跟Shopline的邀請跟大家主要聊了聊聯(lián)盟營銷這個板塊,還要就是shopline的第二界出海品牌峰會還在上周在杭州舉辦的。

一想有十來年沒去杭州了就剛好順便去看看,記得上次去杭州還是在12年的時候做暑假工的時候去了博世電動, 對當(dāng)?shù)氐纳晨h小吃真是記憶猶新啊,覺得真的很好吃小面加上香油跟一些蔥花,雖然也在其他地方比如讀書的城市武漢,或者深圳這邊,但不知道為啥還是總覺得杭州那邊好吃，本來這次來是想看看有沒有機會吃到,因為時間比較趕基本上是當(dāng)天往返了。

值得比較慶幸的那就是早上起來的比較早,大概七八點鐘的樣子,吃了早餐沿著一條沿江路就走到了西湖斷橋這邊,傳說種白娘子跟許仙相會的地方,斷橋殘雪也是有名的西湖十景之一,斷橋不斷，孤山不孤，長橋不長，龍井無井。早上好的西湖總是熙熙攘攘熱熱鬧鬧的，站在斷橋上遠眺西湖遠山層巒疊嶂,湖水悠悠蕩蕩似有幾分醉意在心頭。關(guān)于西湖的名聲典故數(shù)不勝數(shù),比如最近比較火的你一句春不晚,我就到了真西湖。

言歸正傳,在講聯(lián)盟營銷之前也聊下DTC品牌的營銷路徑以及常見的獨立站常用工具集錦，其實可以分為品牌成長初期,品牌增長期以及品牌成熟期的三個階段,那在品牌成長初初期的話我覺得做好產(chǎn)品定位以及受眾分析是非常非常重要的,關(guān)系到你后續(xù)的營銷節(jié)湊的傳播以及傳播素材,官網(wǎng)落地頁的展示等等。

那在剛開始的時候如何做好品牌定位分析產(chǎn)品痛點呢,除了一些常見的VOC,Social listening工具之外,那我們其實也可以去通過survey monkey, typeform等做一些在線調(diào)研去做一些受眾的分析。不同的產(chǎn)品有不同的使用場景,比如以power station為例, 有應(yīng)急備電,RV/camping/游艇海釣/Diy等不同的使用跟應(yīng)用場景,那我們在對產(chǎn)品做細分領(lǐng)域的營銷時,其對應(yīng)的傳播素材也要保持一致,這樣才會減小營銷成本以及增強傳播效果

在品牌增長期的話,有了第一階段的數(shù)據(jù)積累以及受眾群體數(shù)據(jù),那這個階段主要是種草階段,多輸出高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,PR/KOL網(wǎng)紅等種草,做好整個營銷漏斗的渠道布局,從上層的曝光點擊,進到網(wǎng)站之后的轉(zhuǎn)化路徑分析購物行為等等,那在第三個階段的話主要是做做好物流售后，保障良好的用戶購物體驗以及售后服務(wù),比如某些品類像ebIke/儲能以及3D打印等,單純的郵件或者在線溝通有時不能及時解決問題,那就需要海外的在線呼叫中心call center.

下圖DTC營銷階段分布圖是對上個更細化的描述,現(xiàn)在DTC品牌出海已經(jīng)越來越重視多渠道的流量推廣以及獲客,先前單純依靠廣告作為流量的主要獲客渠道成本也越來越高,那其實就需要我們多渠道去布局流量入口以及做好轉(zhuǎn)化受眾的一些維護,每個模塊都要做好精細化運營。

從前端流量獲取維度,用戶進到網(wǎng)站以及離開網(wǎng)站之后的再營銷。

?Social：社交流量（主頁等免費）；社交展示廣告（付費）

?Search：自然（seo）和付費搜索（品牌、產(chǎn)品、競品詞等）

?Direct：直接流量（收藏夾，直接輸入域名等方式進入網(wǎng)站）

?Referral：引薦流量，通過其他網(wǎng)域的鏈接進入網(wǎng)站

?EDM：郵件營銷

?Affiliate：聯(lián)盟營銷（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）

?GDN&Video ads: (谷歌展示廣告, 視頻廣告,DSP平臺（Amazon, Sizmek,Xaxis等)

?泛娛樂拓渠：比如Tiktok, snapchat,海外直播帶貨等

1、冷流量——品牌新客（規(guī)模）。在品牌建立初期，幾乎所有流量都屬于此類流量。流量獲取主要通過Facebook等社交展示廣告、Google、YouTube、KOL等

2、溫流量——初觸人群（留存）。在營銷初期，通過廣告，主頁等方式得知品牌相關(guān)信息，表現(xiàn)為訪問網(wǎng)站，關(guān)注主頁，加購產(chǎn)品等。主要通過Google品牌詞廣告、網(wǎng)站（未購物）訪客再營銷、粉絲頁活動優(yōu)惠活動激活，以及EDM郵件營銷從而獲取流量

3、熱流量——品牌流量（LTV）。營銷中后期，很多冷溫流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、購物、復(fù)購、推薦品牌等最終成為品牌的忠實客戶。獲取流量來源包括動態(tài)再營銷（交叉再營銷）、免費搜索、老客Coupon發(fā)放的EDM營銷、谷歌品牌詞Shopping、Remarketing等

整理了個平時就常用到的一些獨立站常用的工具，從前端的流量分析獲取,競品分析跟洞察,還要聯(lián)盟分析的工具FOSHO AFF, 網(wǎng)站測速以及站內(nèi)的精細化運營工具,以及到EDM私域運營等常用的一些工具

第二部分主要是聯(lián)盟營銷這個板塊,聯(lián)盟營銷目前的搜索量還是大家的意識都在逐漸提升,越來越多的公司也在開始布局這個渠道。聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）是一種基于業(yè)績的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，它允許商家與個人或公司建立合作伙伴關(guān)系。這些合作伙伴（也稱為聯(lián)盟）通過推廣商家的產(chǎn)品或服務(wù)來賺取傭金。當(dāng)通過聯(lián)盟鏈接產(chǎn)生的推薦導(dǎo)致消費者購買產(chǎn)品或使用服務(wù)時，聯(lián)盟會得到一定比例的傭金作為報酬。聯(lián)盟營銷對商家而言，能提高品牌知名度和銷售額；對聯(lián)盟而言，是一種在不擁有自己產(chǎn)品的情況下賺取收入的方式

那問了chatgpt加入聯(lián)盟營銷有什么好處, 分布給出了對于聯(lián)盟客以及品牌方的好處，對于聯(lián)盟客而言其實就是有點數(shù)字游民，也是我一直想做的。

1. 低成本創(chuàng)業(yè)：與創(chuàng)建自己的產(chǎn)品或服務(wù)相比，加入聯(lián)盟計劃成本較低，不需要大量資金投入。

2. 無需庫存和物流：作為聯(lián)盟，您只需推廣商家的產(chǎn)品，而不需負責(zé)庫存、發(fā)貨和退貨等問題。

3. 被動收入：通過優(yōu)秀的市場推廣策略，您可以建立長期穩(wěn)定的被動收入來源。

4. 靈活性：您可以選擇多個聯(lián)盟項目并同時推廣，增加收入來源。

5. 無地域限制：聯(lián)盟營銷通常在互聯(lián)網(wǎng)上進行，您可以在任何地方工作，只要有可靠的網(wǎng)絡(luò)連接。

6. 選擇權(quán)：您可以根據(jù)自己的興趣或?qū)ｉL選擇合適的產(chǎn)品或服務(wù)進行推廣。

7. 學(xué)習(xí)和成長：通過聯(lián)盟營銷，您可以學(xué)習(xí)數(shù)字營銷技能，了解各種營銷策略和分析方法，提升自己的價值。

但要注意，成功的聯(lián)盟營銷需要時間、努力和策略才能實現(xiàn)。在選擇聯(lián)盟項目時，務(wù)必對產(chǎn)品和服務(wù)進行充分了解，并確保它們具有良好的口碑

品牌方加入聯(lián)盟營銷的好處包括：

1. 增加曝光：通過與其他品牌或企業(yè)合作，提高品牌知名度。

2. 分享資源：共享市場、客戶、渠道等資源，降低營銷成本。

3. 提升信譽：與知名品牌或企業(yè)合作可以提高自身品牌形象和信譽。

4. 擴展客戶群：聯(lián)盟營銷有助于吸引新客戶，擴大目標市場。

5. 交叉銷售：將多個產(chǎn)品或服務(wù)捆綁在一起，促進銷售增長。

6. 學(xué)習(xí)經(jīng)驗：從其他聯(lián)盟成員中學(xué)習(xí)成功策略，提高營銷效果。

7. 風(fēng)險分散：合作分擔(dān)風(fēng)險，降低單一品牌承擔(dān)的壓力

對于品牌方而言，聯(lián)盟營銷是按照CPS效果付費進行結(jié)算,可以在一定程度上保證投入產(chǎn)出比,覆蓋到谷歌,facebook等渠道覆蓋不到的地方。主要有三方參與,那常見的十種聯(lián)盟客類型在前幾天轉(zhuǎn)載的Partnerboost文章里面也有仔細的說明一文了解海外聯(lián)盟營銷生態(tài)中常見的10種媒體資源類型

• 博客和內(nèi)容網(wǎng)站Blogs and Content Sites

• 優(yōu)惠券網(wǎng)站Voucher Code Websites

• Deal導(dǎo)購站Deal Sites

• 返利/忠誠度網(wǎng)站Cashback/Loyalty Affiliates

• 技術(shù)類媒體Tech Publisher

• UGC社區(qū)Communities & UGC

• 電子郵件Email Marketing

• 社交媒體紅人Social Media Influencers

• 比價購物平臺Comparison Search Engines

• 移動端Mobile-Oriented Affiliates

常見的聯(lián)盟平臺主要有哪些呢,可以分為gloabl的以及區(qū)域的聯(lián)盟平臺，常見的比如shareasale, impact,Rakuten等，也有一些比較垂類的比如avantlinks主要是針對戶外的聯(lián)盟平臺,很多的ebike,儲能以及outdoor會考慮加入這個聯(lián)盟平臺。

聯(lián)盟合作的流程首先是要選擇對應(yīng)的聯(lián)盟平臺,shareasale相對而言是對中小賣家比較友好的,對于網(wǎng)站的GMV或者MAU也沒有太高的要求,一般首先接觸的就是shareasale這個聯(lián)盟平臺, 然后去平臺申請,安裝代碼測試付款,如果測試付款成功,那就可以證書運營聯(lián)盟了

開通聯(lián)盟平臺后需要賣家去運營裝修聯(lián)盟平臺,比如常見的公司介紹/傭金設(shè)定/素材/coupon/datafeed/textlinks等上傳,完善好了這些之后接下來就是邀約聯(lián)盟客,邀約聯(lián)盟客一般分為站內(nèi)邀約跟站外邀約,站內(nèi)邀約指的使用聯(lián)盟平臺內(nèi)部的邀約工具,站外邀約主要可以通過搜索競品的聯(lián)盟客或者用FOSHO AFF的聯(lián)盟工具去邀約,在之前的文章種寫過十種常見的聯(lián)盟客開發(fā)邀約方式--聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）

如何精細化運營聯(lián)盟平臺呢,常見的聯(lián)盟運作方式也就是RAMP模式,R代表recruit招募, A代表activate激活激勵, M代表Manage運作以及P代表Policy等，完善平臺信息-激活邀約聯(lián)盟客-運營監(jiān)測與警示。

上面是一些常見的聯(lián)盟欺詐手段以及預(yù)防,欺詐很多是通過劫持cookie信息,所以最后一步要在聯(lián)盟平臺的鎖單期lock date之前做好重復(fù)訂單的排重以及欺詐交易訂單的處理。

本文就主要分享了聯(lián)盟營銷這個板塊,目前也建了個聯(lián)盟營銷的微信學(xué)習(xí)群,如果有對聯(lián)盟營銷感興趣的小伙伴可以加下面微信申請入群。