在?聊聊海外紅人營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)哪些事（DTC品牌出海必看）我們以生態(tài)的視角去看待海外紅人營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)事情，了解紅人營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里面有哪些角色，行業(yè)角色之間是如何溝通和協(xié)作的。不管是在甲方品牌還是乙方代理，對(duì)于職場(chǎng)打工人的工作入門(mén)開(kāi)展是非常有幫助的，為此我也簡(jiǎn)單畫(huà)了一個(gè)海外紅人營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圖，比較簡(jiǎn)單的1.0版本，后續(xù)有時(shí)間會(huì)更新到2.0版本，收錄更多新冒出來(lái)的優(yōu)秀公司，敬請(qǐng)期待。
那有些小伙伴會(huì)問(wèn)，那關(guān)于海外聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，能不能整理收集一下？其實(shí)關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)這塊，根談陸陸續(xù)續(xù)寫(xiě)過(guò)一些文章來(lái)介紹整個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)里面的玩家是如何運(yùn)作的。從運(yùn)營(yíng)流程圖很容易看出主要是有4大參與者:商家，聯(lián)盟平臺(tái)，聯(lián)盟客，消費(fèi)者。
商家也就是買(mǎi)流量方，這個(gè)是行業(yè)里面的金主爸爸，乙方公司經(jīng)常要抱大腿的對(duì)象，相信大家不會(huì)陌生。根據(jù)銷(xiāo)售對(duì)象不同，可以分為T(mén)o B和To C，電商模式有DTC品牌和Markeplace平臺(tái)，其中DTC品牌根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)目又由不同細(xì)分。拿一張之前做的中國(guó)DTC品牌出海的老圖，方便大家直觀(guān)地看到。
聯(lián)盟平臺(tái)作為商家和聯(lián)盟客之間的中間方，提供平臺(tái)撮合的角色順帶收取服務(wù)費(fèi)，有點(diǎn)像淘寶的模式。
商家入駐聯(lián)盟平臺(tái)需要有個(gè)開(kāi)戶(hù)費(fèi)（技術(shù)接入費(fèi)），上線(xiàn)之后產(chǎn)生訂單按照交易的金額或者產(chǎn)生的聯(lián)盟傭金抽取一定比例作為每個(gè)月的聯(lián)盟平臺(tái)使用費(fèi)。為了保證聯(lián)盟平臺(tái)正常運(yùn)行和服務(wù)質(zhì)量，有些平臺(tái)有月最低消耗。按照聯(lián)盟平臺(tái)的定位和服務(wù)的國(guó)家區(qū)域可以劃分為全球性聯(lián)盟平臺(tái)和區(qū)域性本土聯(lián)盟平臺(tái)，也有提供SaaS化的服務(wù)聯(lián)盟平臺(tái)，以及CPA聯(lián)盟。
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聯(lián)盟客作為整個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的下游，提供的是流量的角色，如果說(shuō)廣告主出錢(qián)的一方，那么聯(lián)盟客就是出力的一方。搞流量，聯(lián)盟客是最專(zhuān)業(yè)的，基于不同的流量獲取方式，聯(lián)盟客也劃分成不同的類(lèi)型。
具體類(lèi)型以及運(yùn)作方式可看往期文章。
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四、行業(yè)生態(tài)全景圖
如果我們把整個(gè)行業(yè)生態(tài)玩家放在一起，便得到一份完整的海外聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圖：除廣告主之外，有聯(lián)盟平臺(tái)，聯(lián)盟客，聯(lián)盟工具，行業(yè)相關(guān)媒體等。
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