紅人營銷和媒體資源開發(fā)做久了就會發(fā)現(xiàn)，只有滿足KOL和編輯的利益才是最好的資源開發(fā)方式。越來越多的KOL和編輯不局限于亞馬遜或者其他平臺的1%多的傭金，而是想要10%甚至更多。
我們越來越需要更多的好產(chǎn)品來滿足編輯和KOL的胃口保持長期合作，有些跟編輯和KOL關(guān)系不錯的開發(fā)者還會主動找同行要產(chǎn)品；越來越需要通過溝通來跟KOL和編輯搭建更穩(wěn)固的關(guān)系。
最佳的利益綁定就是聯(lián)盟模式，通過聯(lián)盟體系深度綁定編輯和kol。我之前B站更新過一個視頻：聯(lián)盟營銷基礎(chǔ)篇， 有興趣的朋友們可以看看。
本文著重講聯(lián)盟營銷和KOL營銷的區(qū)別，以及如何利用FOSHO AFF工具更好地做聯(lián)盟營銷，一步步深度綁定KOL和編輯資源。
01?聯(lián)盟營銷與KOL營銷：主要區(qū)別
02?如何結(jié)合KOL營銷和聯(lián)盟營銷模式
聯(lián)盟營銷與KOL營銷：主要區(qū)別
從收益來源來看，通常會模糊聯(lián)盟營銷和KOL營銷之間的界限，但僅僅因?yàn)檫@兩種方法都可能涉及傭金，?并不意味著拿傭金的模式都是相同的。
聯(lián)盟營銷幾乎專門用于增加品牌官網(wǎng)的流量以促成更多的交易。品牌不會為知名度的提升、增加的網(wǎng)絡(luò)流量，或者更多冷線索的生成而付費(fèi)。關(guān)聯(lián)的KOL和編輯僅因銷售而獲得報(bào)酬（CPS模式），這意味著他們有動力且必須不斷努力提高轉(zhuǎn)化率。
在KOL和PR營銷中心，品牌在意的是更長期的KPI，例如點(diǎn)擊率、用戶生成的內(nèi)容和增加的 SEO。KOL營銷在推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)時側(cè)重于內(nèi)容創(chuàng)建，營銷人員與KOL合作以提高他們的可信度、真實(shí)性和可持續(xù)的入站流量。因此，KOL和編輯的報(bào)酬包括傭金、產(chǎn)品贈送、固定合作費(fèi)用。比如我們很熟悉的Sean同學(xué)公司就更多考量KOL和編輯的內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，即：是否明確表達(dá)了品牌方想傳達(dá)的東西，與產(chǎn)品結(jié)合的內(nèi)容是否真實(shí)且能觸動人，最后才是曝光量的考量。當(dāng)然還有蠻多公司單純考量曝光度，不太管是否帶來銷量。不多大多數(shù)公司是既想要曝光又想要銷量。我們做聯(lián)盟營銷的時候目前會面臨一些挑戰(zhàn)，比如找上門來最多的聯(lián)盟客就是各種折扣和Deal網(wǎng)站，也有做內(nèi)容廣告引流的內(nèi)容網(wǎng)站，但是傭金可能奇高（40%+）。有些還可能用其他不正當(dāng)手段來獲取流量和轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致給品牌帶來很多負(fù)面影響。例如使用竊取的郵箱列表做EDM，竊取的其他用戶數(shù)據(jù)做營銷，這時候品牌方很難控制。當(dāng)然還有就是各種聯(lián)盟平臺亂拉訂單，你會發(fā)現(xiàn)某一個訂單竟然SAS和CJ，谷歌廣告都說是他們帶來的，這就頭疼了。所以最理想的狀態(tài)就是所有聯(lián)盟客都是有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出能力的一波kol和編輯，后文我們講一下如兩者結(jié)合發(fā)揮最大長處。
如何結(jié)合KOL營銷和聯(lián)盟營銷模式
大多數(shù)公司在紅人營銷中既想要聯(lián)盟營銷的CPS的簡單高效，有銷量我給你付費(fèi)，又想要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，垂直曝光和品牌聲量美譽(yù)度。當(dāng)然結(jié)合KOL營銷和聯(lián)盟營銷的策略是最好的方法，聯(lián)盟計(jì)劃可以幫助品牌推動更多的轉(zhuǎn)化，KOL計(jì)劃增加品牌知名度、信任度和可信度。
現(xiàn)在，很多KOL也倒逼品牌開始使用聯(lián)盟模式，畢竟亞馬遜的傭金太低，有時品牌方只提供免費(fèi)產(chǎn)品而不支付費(fèi)用。這時候很多KOL的訴求就是提供一個聯(lián)盟模式去多賺取一些傭金。
合適的聯(lián)盟平臺可以助力聯(lián)盟和KOL營銷，比如SAS，CJ這種很多KOL都認(rèn)可的聯(lián)盟平臺，品牌可以在KOL內(nèi)容中放置跟蹤鏈接，以跟蹤轉(zhuǎn)化，同時還可以跟蹤KOL營銷活動，以分析和報(bào)告更長期的目標(biāo)，重點(diǎn)是與目標(biāo)受眾建立更真實(shí)的聯(lián)系。那到底怎么選擇呢？當(dāng)然繞不過去的是看競爭對手用的什么聯(lián)盟，什么策略， 下面是我之前注冊的shareasale的聯(lián)盟客賬號，可以看到各家的數(shù)據(jù)，傭金比例，cookie時間，轉(zhuǎn)化率等等，但是總不能把所有平臺都注冊了吧！這里要提下 FOSHO AFF工具的情報(bào)功能- 能查找到競品的聯(lián)盟情報(bào)，可以清晰看到你的行業(yè)/競品，到底參與了什么平臺、整體傭金指標(biāo)、EPC、cookies Day、以及所有活躍聯(lián)盟客情況等硬性指標(biāo)，此功能幫助大家洞悉行業(yè)，知己知彼，之后選擇適合自己的聯(lián)盟平臺和決定平臺策略。
還有就是網(wǎng)站自有或者自建的聯(lián)盟平臺，比如很多人用的smile.io , enlistly之類的插件，大一些的網(wǎng)站自建的聯(lián)盟追蹤網(wǎng)站等。選擇聯(lián)盟插件容易，但是取得kol的信任需要時間和溝通，還有更大的commission rate，合作模式。
這個可以參考競爭對手網(wǎng)站頁腳區(qū)域的：affiliate program 可以找到入口，亦或者直接在谷歌搜索 域名+ affiliate program，就能搜出來他們的affiliate 入口，從而得知他們的傭金制度，affiliate 的offer訊息。聯(lián)盟營銷當(dāng)然不局限于插件和工具，第三方平臺合作時候也可以用聯(lián)盟營銷，比如亞馬遜和Ebay，速賣通等各種平臺。KOL更愿意放置亞馬遜平臺鏈接，一來是亞馬遜聯(lián)盟是最大的聯(lián)盟體系，擁有最繁雜的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化要比普通的小網(wǎng)站大得多。第二結(jié)算傭金容易，直接每月固定日期銀行轉(zhuǎn)賬就行，不擔(dān)心第三方聯(lián)盟工具或者自建工具這種買家有很大自主權(quán)的平臺獲取傭金。但是亞馬遜平臺傭金太少，很久以前亞馬遜也是高傭金模式，不過目前大部分產(chǎn)品傭金在2%左右，其他平臺目前還能給到4%-8%。當(dāng)然獨(dú)立站能給到10% 甚至更高。所以這種模式下就衍生出來另一種模式，就是給KOL額外的傭金，每月拿到上個月的kol的聯(lián)盟報(bào)告，然后把我們訂單整理出來，給到額外的5%傭金。但是這種模式操作繁雜，適合高客單價產(chǎn)品和品牌型產(chǎn)品。KOL和編輯資源可以直接轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟資源， 之前可能單純測評后在視頻或者文章內(nèi)放置亞馬遜連接，但是有了合適的聯(lián)盟平臺和聯(lián)盟政策我們就能直接聯(lián)系KOL和編輯加入。假設(shè)我們想直接招募其他沒有送測過的博客媒體編輯呢？那就需要從競品的聯(lián)盟關(guān)系出發(fā)。FOSHO AFF 有聯(lián)盟客開發(fā)模塊，這里所有聯(lián)盟客的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)里的資源都是參與了聯(lián)盟營銷生態(tài)的，目前上線了16個渠道的數(shù)據(jù)，分別是內(nèi)容、博客、網(wǎng)站（媒體）、視頻、學(xué)生聯(lián)盟、Coupon、子聯(lián)盟、B端資源等等，里面如果有郵件標(biāo)識，還可以一鍵建聯(lián)。使用第三方聯(lián)盟平臺的時候我們就會發(fā)現(xiàn)，不管是SAS，還是CJ，還是Tradetracker（尤其是這個）等等聯(lián)盟平臺，使用過程中經(jīng)常遇到一個訂單好幾個平臺在認(rèn)領(lǐng)，我們回頭一看可能是谷歌廣告和自然流量帶來的，這就很難了，到底是哪里來的？10%傭金十幾美金或者幾十美金也是很可觀的，所以每天幾個訂單糾紛長期來看損失還是很大的。一般來說這樣的單子我們會心狠一點(diǎn)就拒絕所有平臺的，當(dāng)做我們自己廣告或者自然流量來的算了，省了一筆錢，但是假如我們一直在使用聯(lián)盟平臺，遇到糾紛訂單就劃走的話，一個嚴(yán)重的后果就是平臺和聯(lián)盟客不再信任我們品牌了，畢竟辛苦搞來的訂單沒拿到傭金這是咋回事兒。FOSHO AFF這個工具，我認(rèn)為它解決的最大痛點(diǎn)就是處理糾紛訂單，假如我們處理的聯(lián)盟平臺和渠道過多的話，很難甄別存疑訂單，也很難查清重復(fù)訂單。對于多渠道聯(lián)盟平臺運(yùn)營的品牌來說是絕對的福音。假如有多個聯(lián)盟平臺，比如CJ和 shareasale之類，每天早上查看聯(lián)盟數(shù)據(jù)可能需要一個個賬號登錄，FOSHO AFF可以把平臺整合一起，數(shù)據(jù)也能整體看到。一鍵授權(quán)API功能就可以獲得所有數(shù)據(jù)，非常簡單。可以把所有聯(lián)盟渠道的訂單和金額都整合一下，更直觀的看到渠道占比，趨勢圖像。嘗鮮價￥688/月?起現(xiàn)在前往電腦端注冊使用首發(fā)折扣(碼)?
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