不知道大家在網(wǎng)站上買東西有沒有這種經(jīng)歷：比如根談經(jīng)常使用的一款A(yù)PP叫什么值得買。每當(dāng)不知道買什么鞋子的時(shí)候在上面搜索“男鞋”，APP可以幫我找到最近好價(jià)的鞋子包含：品牌，價(jià)格，優(yōu)惠券，購買電商平臺(tái)，消費(fèi)者評價(jià)，值得買等級等信息一目了然。如果我的購物目的很明確，比如搜索“Nike”，它同樣會(huì)把Nike最近在各大平臺(tái)的價(jià)格，優(yōu)惠力度展示得清清楚楚。

我們來拆解一下上面兩種購物場景：

1.當(dāng)消費(fèi)者不知道買什么，什么值得買APP會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞推薦一些商品和品牌，如果購物成功，對于商家來說，這款A(yù)PP幫他們推薦了新客；

2.當(dāng)消費(fèi)者有明確的品牌訴求，什么值得買APP會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞推薦品牌商品，如果購物成功，對于商家來說，這款A(yù)PP幫他們提升了用戶復(fù)購。

然后我們再拆解背后的營銷相關(guān)方：

什么值得買：將廣告內(nèi)容包裝成有用的一手購物資訊，吸引用戶關(guān)注和使用而獲得流量

消費(fèi)者：使用什么值得買APP可以減少信息差，放心做購買決策，最終可以買到性價(jià)高的商品

品牌方：通過聯(lián)盟營銷在什么值得買上面打廣告獲得了轉(zhuǎn)化效果

最后的結(jié)果是什么值得買的內(nèi)容獲得了廣告變現(xiàn)，品牌按效果付費(fèi)獲得了什么值得買帶來的新客和復(fù)購，消費(fèi)者獲得了性價(jià)比最高的產(chǎn)品的三贏局面。

由于中國國內(nèi)的電商生態(tài)，大部分消費(fèi)者都是在電商平臺(tái)上購買產(chǎn)品，該APP能夠整合的也就是淘寶，京東，天貓，拼多多等商品優(yōu)惠信息，這種模式下的比價(jià)購物網(wǎng)站在國內(nèi)不多。

但是在海外就不一樣，即使是亞馬遜，沃爾瑪這種大的電商平臺(tái)在整個(gè)線上購物的占比也沒到壟斷地位，海量的商品分散在以shopify這種第三方建站工具搭建的獨(dú)立站上面，因此給比價(jià)購物網(wǎng)站提供了更多機(jī)會(huì)。

一、比價(jià)購物網(wǎng)站介紹

比價(jià)購物網(wǎng)站 英文叫做 Price Comparison Websites或者Price Comparison Shopping Engine。因此可以說Google Shopping其實(shí)是最大的比價(jià)購物網(wǎng)站，其他比價(jià)網(wǎng)只是在此基礎(chǔ)上更加垂直和精細(xì)化，只收集和索引電商產(chǎn)品等垂類信息的搜索引擎網(wǎng)站，給用戶提供更好的服務(wù)。

就像用戶會(huì)使用Google一樣，消費(fèi)者也會(huì)使用他們喜歡的一些比價(jià)網(wǎng)去搜索想要產(chǎn)品的信息包括價(jià)格，參數(shù)，評價(jià)等等。有些比價(jià)網(wǎng)甚至可以做到價(jià)格監(jiān)控，幫助消費(fèi)者打破信息差，為后面的購物做購買決策。

這里可能很多人分不清比價(jià)網(wǎng)和正常的電商網(wǎng)站區(qū)別，因?yàn)閮烧呖雌饋砗芟?，都有?dǎo)航欄，商品分類和產(chǎn)品詳細(xì)信息，用戶注冊登錄等等，這里告訴大家一個(gè)小技巧，比價(jià)網(wǎng)的區(qū)別在于這兩點(diǎn)：

1.沒有購物車（核心）

2.搜索框比價(jià)明顯

二、比價(jià)購物網(wǎng)站的原理

和搜索引擎一樣，比價(jià)網(wǎng)工作原理也是先要獲取信息，然后索引，最后站內(nèi)做關(guān)鍵詞的排名。比價(jià)網(wǎng)商品信息一般來源于這幾大塊：

1.直接通過爬蟲的方式爬取電商網(wǎng)站的商品庫，然后再加工整理

2.跟聯(lián)盟平臺(tái)合作，加入商家的聯(lián)盟營銷項(xiàng)目獲取Product Feed文件

3.跟商家直接合作，讓商家根據(jù)feed字段上傳產(chǎn)品信息或者通過API和FTP的方式直接對接

4.跟一些專門的DataFeed工具（Datafeedwatch）合作，獲取商家的產(chǎn)品信息

這里也順帶介紹一下比價(jià)網(wǎng)product feed的字段要求，如果你接觸過購物的購物廣告，就很容易理解，其實(shí)都是同一套feed要求，只是要求提供的字段不同的廣告平臺(tái)有所差異常見的字段包括：

ID：商品的數(shù)字標(biāo)識(shí)，一般可以用SKU或者UPC代替

Title（name）：商品標(biāo)題

Description：產(chǎn)品描述

Link：產(chǎn)品鏈接

Image-link:圖片鏈接（有分為大圖和略縮圖）

GTIN：全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼，有點(diǎn)像產(chǎn)品的二維碼

Price：產(chǎn)品價(jià)格

Retail Price：產(chǎn)品原價(jià)

Category：產(chǎn)品分類（有些平臺(tái)固定分類需要有映射）

Subcategory：產(chǎn)品二級分類

Color：顏色

Gender：性別

Materrial：材質(zhì)

Size：尺碼

Shipping：郵費(fèi)

Stock：庫存情況

產(chǎn)品的格式一般有CSV.TXT,XML等格式要求

三、比價(jià)購物網(wǎng)站的變現(xiàn)方式

比價(jià)網(wǎng)通過內(nèi)容整合和服務(wù)獲得了大量用戶的使用，因此手握流量，常見的變現(xiàn)方式主要有2種：

1.CPC

按點(diǎn)擊付費(fèi)，這個(gè)跟Google的PLA廣告的方式是一樣的，比價(jià)網(wǎng)會(huì)提供一個(gè)操作后臺(tái)，商家將Data Feed上傳，同時(shí)需要加比價(jià)網(wǎng)的購物轉(zhuǎn)化代碼，方便后期的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化。商家可以去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)來優(yōu)化ROI和流量

2.CPA

按照效果轉(zhuǎn)化付費(fèi)，商家通過聯(lián)盟平臺(tái)跟比價(jià)網(wǎng)建立合作關(guān)系之后，雙方只需要約定傭金比例提供產(chǎn)品feed要求素材，所有的操作由比價(jià)網(wǎng)這方去完成。

四、比價(jià)購物網(wǎng)站和CSS的關(guān)系

2017年歐洲委員對Google因涉嫌比價(jià)購物市場（CSE）處以24億歐元的罰款。為了應(yīng)對反壟斷要求，Google在歐洲市場（主要是歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)EEA和瑞士）開放了比價(jià)購物合作項(xiàng)目，也叫Comparison Shopping Services，簡稱CSS。也就意味著在Google的Shopping界面允許展示其他競爭對手也就是比價(jià)網(wǎng)的廣告，同時(shí)享受20%的點(diǎn)擊折扣優(yōu)惠。也就是說，如果你同時(shí)通過CSS的合作伙伴投放PLA廣告，可以獲得更低的CPC點(diǎn)擊付費(fèi)，而且Google官方說明了不會(huì)增加商家的額外CPC成本。

這個(gè)對于很多想套利的商家其實(shí)可以這樣做，相比自己投放PLA購物廣告，跟一些比價(jià)網(wǎng)合作整體上是可以節(jié)約一定的成本。

五、常見比價(jià)購物網(wǎng)站推薦

全球大大小小的比價(jià)購物網(wǎng)站至少有100多家，如果劃分的話可以按照區(qū)域和側(cè)重品類，比如有專門提供某個(gè)國家比價(jià)購物服務(wù)的網(wǎng)，有些只做3C電子類或者服飾類。

以下是知名度比較大的一些網(wǎng)站提供參考：

Shopping面向歐美用戶，用戶量1.4M，提供全品類比價(jià)購物。

lyst主要是奢侈品時(shí)尚類的比價(jià)購物網(wǎng)站，網(wǎng)站月訪問12.7M

Pricerunner月訪問2M，主要是面向英國，提供全品類的商品比價(jià)服務(wù)

Stylight網(wǎng)站月訪問2M，主要用戶來自歐洲，主要提供時(shí)尚，家居，配飾品類的比價(jià)購物

Kelkoo是歐洲知名的比價(jià)購物集團(tuán)，旗下不同國家有專門的比價(jià)購物網(wǎng)站提供本地化的比價(jià)服務(wù)

Idealo網(wǎng)站流量49M，是德國最大的購物搜索引擎，電商，旅游，金額全行業(yè)比價(jià)服務(wù)

五、最后總結(jié)

以上是關(guān)于比價(jià)購物網(wǎng)站的專門介紹，相信大家也了解比價(jià)網(wǎng)其實(shí)是聚集的是用戶有購物需求的一群人，對于標(biāo)品類的產(chǎn)品或者本身具備一定的品牌知名度，更容易獲得轉(zhuǎn)化。

雖然比價(jià)網(wǎng)是聯(lián)盟營銷生態(tài)的重要一環(huán)，但是在以前大部分比價(jià)購物網(wǎng)站只提供CPC的流量服務(wù)，隨著CSS的項(xiàng)目的開放，歐洲區(qū)域的比價(jià)網(wǎng)也嘗試按照CPA的方式跟廣告主合作，這對于聯(lián)盟營銷這種按效果付費(fèi)也是一個(gè)很好的契機(jī)。

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