應(yīng)店匠邀請(qǐng)，在22年6月9日下午16:00在直播間給大家做干貨分享，那么這個(gè)是我提前整理好的文字版，如果直播的時(shí)候沒(méi)有聽(tīng)清就仔細(xì)看這個(gè)！

獨(dú)立站賣(mài)家的網(wǎng)站搭建好后，首要關(guān)注的就是“流量”，我們需要不斷地尋找新的流量，大部分賣(mài)家剛開(kāi)始選擇的就是Facebook、Google等方式進(jìn)行廣告投放，然后再逐步拓展到其他的渠道；

但是在這個(gè)過(guò)程中，我們往往會(huì)遇到流量短缺、轉(zhuǎn)化成本逐漸升高、開(kāi)發(fā)新人群比較困難等等問(wèn)題，那面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候，如果是單純的廣告投放，作為品牌方來(lái)講，不見(jiàn)得有多好，并且沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)效的規(guī)劃。

花虞HY

賺錢(qián)第一位！彎道超車(chē)

有一種模式，在國(guó)外已經(jīng)有幾十年的歷史，且能夠幫助品牌無(wú)論是從影響力還是從銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，都能有不錯(cuò)的提升，雖然在國(guó)內(nèi)也有類(lèi)似的，不過(guò)依舊沒(méi)有國(guó)外那么成熟，這種方式大家想必都略有耳聞，就是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)affiliate Marketing；

全文7094字，閱讀需10min

Affiliate Marketing對(duì)于沒(méi)有了解過(guò)的人來(lái)說(shuō)其實(shí)會(huì)有一些難以理解，因?yàn)槔锩娴慕巧芏唷?/span>

市面上大部分的分享都是在講作為一個(gè)publisher如何去做affiliate，是從個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)的角度去分享的，而站在商家品牌方的角度去分享的很少，所以這也就是我今天想講的內(nèi)容-作為一個(gè)商家品牌方如何利用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)去擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，去提升自己的品效。

今天的內(nèi)容呢一樣是從最基礎(chǔ)的開(kāi)始：

先關(guān)注一波，下次不迷路~

目錄：

• 什么是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)？聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)認(rèn)知。

• 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中有哪些推廣方式？

• 為什么要做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)？對(duì)我們品牌方DTC賣(mài)家來(lái)說(shuō)有何重要性？

• 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中有哪些合作的方式？

• 如何做？聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的操作流程梳理

• 常見(jiàn)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推薦

• 獨(dú)立站如何運(yùn)用KOL資源

首先我先來(lái)說(shuō)下聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)板塊其中包含的4個(gè)角色，

• 廣告主:Advertisers/Merchants/Retailers/Brands

• 流量平臺(tái):Affiliate network/Affiliate platform

• 聯(lián)盟客:Affiliates/Associates/Parters/Publishers

• 消費(fèi)者：Customers

廣告主就是品牌方、產(chǎn)品方，想要讓自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光、在用戶(hù)中獲得更多的認(rèn)知認(rèn)可以及能夠獲得更多轉(zhuǎn)化的角色。那廣告主就是負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品和服務(wù)，提供相應(yīng)的推廣素材以及推廣資金的，

聯(lián)盟流量平臺(tái)就是一個(gè)中介平臺(tái)，無(wú)數(shù)符合要求的品牌方會(huì)將他們的推廣產(chǎn)品計(jì)劃托管在上面，流量平臺(tái)相當(dāng)于是一個(gè)“上接商家，下啟營(yíng)銷(xiāo)人員“的角色，他們通過(guò)在中間管理商家，對(duì)接推薦推廣人員資源，精準(zhǔn)跟蹤推廣人員的效果數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確反饋結(jié)算傭金，然后在中間賺取服務(wù)費(fèi)等，這就是聯(lián)盟流量平臺(tái)作用；

TIPS

那目前呢，也有很多的大品牌會(huì)在自己的網(wǎng)站中設(shè)置affiliate頁(yè)面，有的是直接匹配插件自行管理，包括數(shù)據(jù)追蹤、傭金結(jié)算等等，但是也有些的是依舊和聯(lián)盟平臺(tái)合作，品牌方收到申請(qǐng)后，會(huì)引導(dǎo)publisher跳轉(zhuǎn)到流量平臺(tái)上去進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)。

推廣者/聯(lián)盟客也就是我們常說(shuō)的Publisher。Pubilsher去到各大聯(lián)盟平臺(tái)注冊(cè)角色為聯(lián)盟客，首先提交資料給AM（Affiliate Manager）進(jìn)行申請(qǐng)，通過(guò)審核后，就可以進(jìn)入Marketing Place找到合適自己的offer，或者根據(jù)感興趣的方向?qū)ふ疫m合自己的Niche，然后通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式去進(jìn)行推廣，一般都是按照CPS（按成交）/CPA（按目標(biāo)行為）等方式進(jìn)行分傭；

當(dāng)然也有一些聯(lián)盟平臺(tái)會(huì)和一些品牌方合作提供專(zhuān)屬的offer，也就是向品牌方申請(qǐng)的offer通過(guò)后，雖然用的是聯(lián)盟平臺(tái)的追蹤系統(tǒng)，但是你的賬號(hào)并不是完全進(jìn)入聯(lián)盟平臺(tái)的，只是專(zhuān)屬于這個(gè)品牌的，例如impact里面的namecheap的aff計(jì)劃就是如此。

整個(gè)邏輯就是：

• 品牌方廣告主準(zhǔn)備廣告素材、落地頁(yè)、一定的資金給到合作的聯(lián)盟平臺(tái)；

• 聯(lián)盟平臺(tái)提供項(xiàng)目管理、數(shù)據(jù)追蹤、聯(lián)盟客Publisher的對(duì)接、以及傭金結(jié)算數(shù)據(jù)反饋；

• 聯(lián)盟客Publisher接受任務(wù)后，會(huì)按照自己擅長(zhǎng)的方式開(kāi)始推廣，一般按效果付費(fèi)；或者是按雙方約定的方式付費(fèi)。

• 消費(fèi)者看到這些廣告之后，如果達(dá)成有效轉(zhuǎn)化，那么數(shù)據(jù)就會(huì)回傳到聯(lián)盟系統(tǒng)中，在核實(shí)無(wú)誤之后，傭金歸于聯(lián)盟客。

很多人會(huì)把聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)理解為一種推廣方式，但是應(yīng)該理解為一種模式，而里面包含了無(wú)數(shù)中推廣類(lèi)型，其原因在于，當(dāng)一個(gè)聯(lián)盟客接到了offer后，只要能按照要求轉(zhuǎn)化成功，那在不違背廣告主的投放要求的前提下，所有推廣方式都是可取的。

主要分為這幾類(lèi)：

• 直接廣告投放：用廣告主已經(jīng)做好的各種廣告素材直接到Facebook、谷歌等渠道去進(jìn)行廣告投放，只要平衡好廣告支出和傭金，那么聯(lián)盟客就有盈利；廣告投放形式很多，還有push廣告、pop廣告、sidebar等等（有些廣告主不允許publisher投放廣告到fb、gg等。）

• 博客Niche站：圍繞不同的Niche搭建博客網(wǎng)站，通過(guò)seo的方式去獲取流量，一般來(lái)的都是比較優(yōu)質(zhì)的流量，但是效果來(lái)的慢，需要有一定持續(xù)性。

• KOL/KOC紅人營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)紅、youtuber、KOL/KOC這一類(lèi)的，通過(guò)自身影響力去分享推薦，一方面是能夠擴(kuò)大品牌聲量，另外一方面也能促成交。這個(gè)目前是比較有潛力的一個(gè)部分，后面我也會(huì)詳細(xì)講一講。

• 返利網(wǎng)/折扣站/測(cè)評(píng)站：往往在這些站點(diǎn)上都會(huì)有大量的網(wǎng)站相關(guān)的折扣碼之類(lèi)的，價(jià)格對(duì)比、返利或者是一些人專(zhuān)門(mén)寫(xiě)的測(cè)評(píng)分享，里面穿插著聯(lián)盟鏈接，不過(guò)這種類(lèi)型的網(wǎng)站要篩選，如果網(wǎng)站質(zhì)量不高，放太多這種鏈接出去，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站垃圾外鏈很多；

還有其他一些方式，不過(guò)主要就是這幾項(xiàng)

本身聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中的推廣方式就是各種各樣的，這也就意味著我們的品牌能夠隨著Publisher的不同營(yíng)銷(xiāo)方式，滲透進(jìn)不同的領(lǐng)域和流量渠道，這是單純靠自己做不到的。

一般剛開(kāi)始的合作都是以CPS或者CPA的方式去合作，也就是說(shuō)，產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化后廣告主才需要付費(fèi)，所以對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，廣告消耗成本是相對(duì)性降低了。

這是一種相較于自營(yíng)的廣告投放或者運(yùn)維更容易用低成本獲取高roi的方式，品牌方獲得了流量，流量平臺(tái)獲得了服務(wù)費(fèi)而發(fā)布者也獲得了應(yīng)有的傭金，這是一種非常良性的運(yùn)作模式，

在這個(gè)三角關(guān)系中，營(yíng)銷(xiāo)成本相應(yīng)降低，用戶(hù)體量/價(jià)值和粘性有效增長(zhǎng)。

我總結(jié)出了以下6個(gè)我認(rèn)為比較重要的原因，我們一起來(lái)看看：

對(duì)于承接Offer的Publisher來(lái)說(shuō)，當(dāng)他選擇開(kāi)始宣傳這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，說(shuō)明他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品品牌是認(rèn)可或者是他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，那么他的推薦是基于他的認(rèn)可信任，所以他的受眾、粉絲先入為主的是由于信任他而信任推薦的品牌，這樣的用戶(hù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)成交成本會(huì)降低非常多；

這種模式不限于kol，像權(quán)威的網(wǎng)站、博客等都有這種效果。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)意味著品牌方的推廣壓力被分?jǐn)偟搅薖ublisher的身上，不僅擴(kuò)大了推廣營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模，但實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)成本并沒(méi)有增加；因?yàn)榇蟛糠值暮献鞣绞蕉际荂PS/CPA類(lèi)型，也就是按實(shí)際效果付費(fèi)結(jié)算傭金，只有推廣人成功做出結(jié)果才有傭金，而不是有一筆前置合作費(fèi)；

但是如果是和紅人kol合作的話，有些會(huì)有合作前置費(fèi)用，那種一般都是粉絲基數(shù)比較大的了，不過(guò)也不是說(shuō)粉絲基數(shù)越大會(huì)越好，有些粉絲量大的，他的受眾精準(zhǔn)度可能就沒(méi)那么大，一般用于品牌廣告會(huì)比較多，所以根據(jù)我們自己品牌的需求去選擇。

不同的Publisher都會(huì)有自己的受眾群體Audiences，當(dāng)他們幫助品牌方開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，那么Publisher的受眾群體就會(huì)被滲透，從另外一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，品牌方靠自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣，流量圈子是有限的，當(dāng)流量到達(dá)一定極限后，是很難得到突破，如果這個(gè)時(shí)候加入了聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，那么當(dāng)我們滲透進(jìn)這些Publisher的受眾圈子中，我們的流量就得到了有效破圈，每一個(gè)Publisher都有自己的不同的受眾圈子，那么品牌方的流量圈子就在和眾多Publisher合作過(guò)程中獲得不斷累積。

我們的營(yíng)銷(xiāo)路徑往往就是篩選出核心受眾后，再根據(jù)相似受眾相關(guān)的去拓展流量，但是就像我之前說(shuō)的，品牌方自身的流量圈子是比較固定的，這也就導(dǎo)致如果我們后期想要流量破圈，很難知道新的用戶(hù)圈層對(duì)我們的看法和適應(yīng)性，那么通過(guò)Publisher的推廣，品牌方就能直接接觸到的品牌方自身流量以外的新用戶(hù)，通過(guò)新流量圈層中用戶(hù)的反映，就可以客觀的了解到陌生用戶(hù)市場(chǎng)對(duì)于品牌方的看法，這對(duì)于開(kāi)拓新的流量市場(chǎng)是比較高效的做法。

這個(gè)方面往往需要品牌方和Publisher互相配合，Publisher通過(guò)廣告營(yíng)銷(xiāo)后，讓用戶(hù)產(chǎn)生了有效轉(zhuǎn)化，這部分的轉(zhuǎn)化是Publisher帶來(lái)的，Publisher作為品牌方的一把鐮刀，促進(jìn)了品牌方對(duì)用戶(hù)的收割效率，雖然說(shuō)需要支付Publisher一定的傭金，但是由于廣告實(shí)際支出是Publisher所承擔(dān)，所以品牌方本身的廣告支出是降低的，但是無(wú)論是用戶(hù)量/訂單量都在增加，這對(duì)于品牌方和Publisher來(lái)說(shuō)都是雙贏的。所以來(lái)說(shuō)這是一件很好的事情

這個(gè)板塊主要針對(duì)的是視頻類(lèi)博主，我們與其合作后，那么他的視頻資料素材都能長(zhǎng)期為我們所用，無(wú)論是廣告投放還是品牌宣傳，這些真人類(lèi)視頻呈現(xiàn)的效果遠(yuǎn)比單純的介紹要好的多。即使當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化效果一般，但是利用價(jià)值是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

商家想要做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是前期需要有一個(gè)比較合理的規(guī)劃。基本上的流程就是按照以下4個(gè)步驟

如果你的網(wǎng)站處于一個(gè)剛起步或者比較新的階段，那么其實(shí)很多大的聯(lián)盟平臺(tái)一般是不會(huì)考慮的，要么就是自己在網(wǎng)站里安裝追蹤插件，自行管理打傭，比如shopify里的goaffpro，wordpress里Ultimate affiliate Pro等等，但是當(dāng)你的品牌知名度沒(méi)有那么響亮的時(shí)候，其實(shí)能來(lái)申請(qǐng)offer的publisher也很少，主要是因?yàn)椴恢滥愫罄m(xù)是否會(huì)真的結(jié)算，或者是品牌理不佳，浪費(fèi)他們流量消耗。

亦或者是找聯(lián)盟代理公司，讓他們根據(jù)你的情況去定制化一套營(yíng)銷(xiāo)策略方案，并協(xié)助實(shí)施。但是這個(gè)就需要自己有一定的預(yù)算，同時(shí)代理公司也會(huì)評(píng)估你的實(shí)際能力。

我們要針對(duì)我們的目標(biāo)地區(qū)和經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)去篩選聯(lián)盟平臺(tái)，不同平臺(tái)中會(huì)有一些偏向，雖然說(shuō)大部分平臺(tái)都是多品類(lèi)，但是還是有一定的側(cè)重，比如有一些是趨向于3c產(chǎn)品，有些趨向于虛擬產(chǎn)品，有些又是著重于網(wǎng)紅kol資源等等。

作為Advertiser入駐進(jìn)平臺(tái)，正規(guī)的聯(lián)盟平臺(tái)一般都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，包括產(chǎn)品、項(xiàng)目規(guī)劃、預(yù)算、技術(shù)對(duì)接等方面。

同時(shí)也會(huì)具體商討入駐前置費(fèi)用，后續(xù)的合作方式，包括品牌方的規(guī)劃、參考指標(biāo)等等

入駐后續(xù)也需要有專(zhuān)人管理，首先一部分是網(wǎng)站系統(tǒng)的管理，追蹤系統(tǒng)歸因和放作弊系統(tǒng)的檢查維護(hù)、另外一部分是針對(duì)于產(chǎn)品的素材、包括營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟中的一些合作Publisher提出的特殊要求制作一些落地頁(yè)、素材等等。

以上這四步都準(zhǔn)備好，那么聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)就算是基本開(kāi)始運(yùn)作了，但是由于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要多板塊溝通，同時(shí)也需要一定的時(shí)間和人力物力去沉淀的，對(duì)于一些喜歡快節(jié)奏的賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能就不太適應(yīng)，亦或者說(shuō)可以花更多的錢(qián)和聯(lián)盟平臺(tái)溝通一些special版位，增加曝光機(jī)會(huì)，不過(guò)我認(rèn)為每種模式都有他良性的運(yùn)作邏輯，還是不要太心急的好。

接下來(lái)給大家介紹幾個(gè)常見(jiàn)比較好用的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

這里我介紹的主要是以CPS為主的一些聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，每家的優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)我也會(huì)介紹下：

這家公司的實(shí)力是挺不錯(cuò)的，不過(guò)適合在品牌已經(jīng)有一定規(guī)模的品牌方，在Impact上無(wú)論是實(shí)物還是虛擬產(chǎn)品都有很多，特別是大牌非常多；

目前Impact主要有三個(gè)板塊，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)還有移動(dòng)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)，如果你的品牌有app，那么就可以用impact實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量閉環(huán)。

品牌方想要和Impact合作的話，可以直接提交申請(qǐng)，國(guó)內(nèi)是有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行接洽的。

前期是會(huì)有一筆合作的費(fèi)用，是固定的還是根據(jù)公司來(lái)制定目前不明，朋友跟我分享的他們手里的品牌合作前置費(fèi)大概在1500美金左右，這個(gè)具體添加他們的AM團(tuán)隊(duì)詳細(xì)溝通應(yīng)該就有個(gè)實(shí)際的數(shù)字了。

SAS是一家非常有名的老牌聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，同樣的他也是有一定的入駐費(fèi)用的，$625的開(kāi)戶(hù)費(fèi)以及$125的押金余額金，那么在這個(gè)平臺(tái)上除了前面這些費(fèi)用，在產(chǎn)生有效交易的時(shí)候，SAS平臺(tái)還會(huì)在你自定義的傭金上收取20%的服務(wù)費(fèi)，如果本月的消耗未超過(guò)$35,那么同樣會(huì)扣除$35作為月租。

打個(gè)比方你產(chǎn)品售價(jià)100美金，傭金30%，那么傭金就是30美金，SAS就要收取6美金的服務(wù)費(fèi)。

那其實(shí)比較好的一點(diǎn)是，在成功入駐后，SAS會(huì)幫你創(chuàng)建一個(gè)你的聯(lián)盟頁(yè)面，你可以直接把這個(gè)頁(yè)面放到你自己的電商網(wǎng)站當(dāng)中作為你的Affiliate Program Page，那么你的傭金、項(xiàng)目介紹等等，就能夠很直觀的體現(xiàn)。

他家的優(yōu)點(diǎn)就是商家在設(shè)置傭金的時(shí)候可以有多種針對(duì)性和方式，新老客、專(zhuān)屬傭什么的，都可以自定義，這點(diǎn)比較靈活比較好。

同樣是一個(gè)非常老牌的聯(lián)盟網(wǎng)站，這個(gè)上面實(shí)物虛擬產(chǎn)品都可以推，類(lèi)別也很多，不過(guò)就是在認(rèn)證階段要做很多頁(yè)面上的配置，代碼、還有圖標(biāo)啥的一堆東西，很多賣(mài)家沒(méi)有技術(shù)能力的話很容易昏頭。

這一點(diǎn)也導(dǎo)致如果你不是獨(dú)立站建站的話，如果是平臺(tái)賣(mài)家你的產(chǎn)品是不能上clickbank的

他屬于單品推廣類(lèi)型，所以單次認(rèn)證費(fèi)用是$49.95，之后有效成交他會(huì)收取一個(gè)7.5%+$1的服務(wù)費(fèi)。

在注冊(cè)賬戶(hù)的時(shí)候，cickbank上會(huì)有些問(wèn)題，中國(guó)身份的話被封的概覽很高，之前注冊(cè)過(guò)3個(gè)商家賬號(hào)想要申請(qǐng)推廣，實(shí)名之后秒封了一個(gè)，只有一個(gè)存活，另一個(gè)也在提交賬號(hào)認(rèn)證的過(guò)程中封了，最后郵件也沒(méi)給解封。

不過(guò)方法總比困難多，我想聰明的你們肯定有辦法解決的。另外，真誠(chéng)和AM溝通也是個(gè)非常好的辦法。

很多人會(huì)把Awin和shareasale混淆，其實(shí)SAS是Awin的子公司，不過(guò)Awin更適合歐洲市場(chǎng)，所以如果你target歐洲市場(chǎng)的話，Awin可以嘗試。

目前入駐費(fèi)會(huì)比Saleasale低一點(diǎn)，$550的入駐費(fèi)，$35月租費(fèi)（首月免租），有效轉(zhuǎn)化傭金中再抽20%，最低是3個(gè)月合作期限；

不過(guò)我記得好像Awin入駐的時(shí)候會(huì)有AM打電話過(guò)來(lái)聯(lián)系溝通的，那反正正常回答問(wèn)題就好了，如實(shí)去聊自己的情況即可。

Cj也是非常有名的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)了，上面像Godaddy、等等一些大的虛擬服務(wù)商，包括很多實(shí)體品牌都在上面，所以他對(duì)于審核是非常非常嚴(yán)格的。

Cj也是有前期的入駐費(fèi)用的，但是是根據(jù)你的品牌以及指標(biāo)去提供一個(gè)價(jià)格，可以說(shuō)Cj是主要針對(duì)品牌，一個(gè)完整的Branding去進(jìn)行宣傳的，而像Clickbank這樣的則主要是針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)落地頁(yè)這樣子。

服務(wù)費(fèi)是傭金的3%，最低收$0.3，每個(gè)月最少消耗$500

總的來(lái)說(shuō)和其他的幾家都差不多，但是就是最低 消耗有點(diǎn)高，入駐條件挺苛刻的。

還有很多很多聯(lián)盟平臺(tái)，每家各有各的特點(diǎn)，后期有時(shí)間我來(lái)做個(gè)整合統(tǒng)計(jì)測(cè)評(píng)的文章。

下面來(lái)講個(gè)不一樣的：

目前Tik Tok上的aff合作我覺(jué)得主要還是以宣傳和擴(kuò)大聲量為主，但是也不妨可以先了解鋪墊一下，因?yàn)楹笃诟畈莪h(huán)節(jié)是必然的。

Tiktok目前有兩個(gè)板塊，一個(gè)叫Tiktok Shop Affiliate，一個(gè)叫Tiktok creator Marketplace

這個(gè)呢是我單獨(dú)拉出來(lái)說(shuō)的一個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，他是TIktok系統(tǒng)內(nèi)的服務(wù)，專(zhuān)門(mén)提供給已經(jīng)有小店的商家，直接到Tiktok Shop Affiliate上去篩選適合自己品牌的tiktok紅人，一般合作是給定向傭金，也就是我們所說(shuō)的純傭或者是互相私下約定一個(gè)前置金額后，再加一個(gè)低傭。

而Tiktok creator Marketplace則是會(huì)有tiktok紅人的報(bào)價(jià)、他的視頻數(shù)據(jù)、他的受眾等等很詳細(xì)的信息，我們只需要去聯(lián)系他們，談妥即可，目前上面主要還是以合作費(fèi)用為主，但是這類(lèi)達(dá)人他的質(zhì)量相對(duì)會(huì)比純傭的高一些，不過(guò)還是要看具體商家的宣傳需求

其實(shí)這種方式屬于是紅人KOL類(lèi)型，紅人的影響力如果是利用好的話，效果是非常好的，但是在紅人營(yíng)銷(xiāo)中，最關(guān)鍵的就是紅人的篩選和溝通效率問(wèn)題，所以這個(gè)也是我們需要操作的時(shí)候注意的地方。

關(guān)于KOL、KOC這個(gè)話題，為什么我要放在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的后面去講，主要原因就是，我認(rèn)為他只是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)部分。我想說(shuō)的是，我們應(yīng)該先建立一個(gè)大方向的全局觀，再?gòu)男〉陌鍓K開(kāi)始精耕。

KOL全稱(chēng)"Key Opinion Leader",關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們之所以能被稱(chēng)之為kol，那是因?yàn)橛幸蝗赫J(rèn)可跟隨他們的粉絲聽(tīng)眾。

我們和KOL合作，主要就是通過(guò)在其領(lǐng)域擁有號(hào)召力和影響力，讓他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上為品牌宣傳，并且長(zhǎng)期保持一個(gè)良好的互動(dòng)關(guān)系。

KOL根據(jù)粉絲量大小我們分為小、中腰部、頭部，不同體量的kol其實(shí)在合作的時(shí)候轉(zhuǎn)化的參考指標(biāo)是不一樣的，我以我的理解簡(jiǎn)單的帶大家了解下。

根據(jù)廣告?zhèn)鞑ツＰ?/span>AISAS（Attention注意力-Interest興趣-Search搜索-Action行動(dòng)-Share分享）以及ISMAS（Interest興趣-Search搜索-Mouth口碑-Action行動(dòng)-Share分享），來(lái)進(jìn)行對(duì)比分析。

作為一個(gè)品牌方，我們首先應(yīng)該通過(guò)A Attention以及I interest去擴(kuò)大品牌的聲量，那么這個(gè)時(shí)候我們要合作的應(yīng)該是一些有較大粉絲體量的頭部KOL，通過(guò)他們的宣傳來(lái)達(dá)到盡可能多的用戶(hù)認(rèn)知的、感興趣的狀態(tài)；

同時(shí)，他們的宣傳也是給品牌提供了很好的品牌背書(shū)，用戶(hù)通過(guò)他們，增加了品牌信任感。

而在Search和Mouth階段，中腰部的達(dá)人緊跟而至，批量的產(chǎn)出推薦、測(cè)評(píng)、開(kāi)箱、分享等相關(guān)類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)廣告，這一波操作會(huì)讓感興趣或者正在猶豫的人成功“種草”。

在Action階段，品牌方和Kol配合在一起，諸如開(kāi)始投放廣告、kol素材再利用投放廣告等方式，把控好價(jià)格，亦或者定期做一些小活動(dòng)，就能在比較短的時(shí)間內(nèi)快速收割。

大概的一個(gè)KOL合作流程就是如此的，不難看出，這種模式光靠一兩個(gè)kol是完全不能達(dá)成的，所以說(shuō)我們需要有一定的預(yù)算、一定的合作規(guī)劃才能去做這件事。

無(wú)論是kol還是koc，只能說(shuō)是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中錦上添花的一種營(yíng)銷(xiāo)方法，不能單純?yōu)榱俗黾t人營(yíng)銷(xiāo)而選擇進(jìn)入跨境行業(yè)，那么在你的基礎(chǔ)條件、產(chǎn)品力、品牌、售后等方面不太理想的情況下，這些kol引流進(jìn)來(lái)的流量都是浪費(fèi)的。

好了，以上就是今天分享的內(nèi)容，主要講的還是比較大框架的，如果深入細(xì)化去講，那能講的東西實(shí)在是太多了，后續(xù)有時(shí)間，可以選一些比較感興趣的點(diǎn)展開(kāi)來(lái)聊一聊

掃碼關(guān)注我們

花虞接觸跨境至今已5個(gè)年頭，玩公眾號(hào)一年左右，

花虞主要擅長(zhǎng)跨境獨(dú)立站數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)&技術(shù)方面，

一直在學(xué)習(xí)，從未停下腳步。

本公眾號(hào)所有文章全部由花虞HY本人原創(chuàng)撰寫(xiě)，

原創(chuàng)不易，感謝各位支持！

------------------------
另外花虞提供：
1.跨境獨(dú)立站相關(guān)的培訓(xùn)陪跑
2.海外虛擬信用卡自助開(kāi)卡平臺(tái)（自開(kāi)發(fā)）
3.Facebook、google、tiktok國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)戶(hù)
4.亞馬遜測(cè)評(píng)系統(tǒng)租賃及相關(guān)服務(wù)（自開(kāi)發(fā)）
5.花虞跨境付費(fèi)vip訂閱會(huì)員（建設(shè)中...）
-------------------------

關(guān)于為什么培訓(xùn)、付費(fèi)、以及相關(guān)服務(wù)一直沒(méi)有推行的原因解釋?zhuān)?/span>
之前大部分精力在多個(gè)品牌、合作公司的操盤(pán)、獨(dú)立站技術(shù)開(kāi)發(fā)以及整個(gè)花虞的大盤(pán)規(guī)劃，所以在沒(méi)有達(dá)到一個(gè)成熟的階段不太想隨便出來(lái)做所謂的“收割”。
目前籌備了近一年半，現(xiàn)在基本成熟，預(yù)計(jì)在22年7月后開(kāi)始花虞所有培訓(xùn)、付費(fèi)會(huì)員、渠道產(chǎn)品等都會(huì)上線
感興趣的朋友，敬請(qǐng)期待。

-------------------------

全年365*19h不休息，比較忙，所以不閑聊。
相關(guān)咨詢(xún)商務(wù)合作請(qǐng)加微信：huayukuajing8888