更多跨境營(yíng)銷推廣干貨，點(diǎn)擊“根談”關(guān)注我

一般想了解亞馬遜聯(lián)盟的人，主要是有兩類：

• 做亞馬遜的跨境電商賣家，想看看能不能通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷的方式做一些引流推廣

• 做亞馬遜聯(lián)盟的聯(lián)盟客，想加入亞馬遜聯(lián)盟推廣引流賺取聯(lián)盟傭金

如果在溝通的時(shí)候沒(méi)有說(shuō)清楚背景，加上獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷的存在，很容易把亞馬遜聯(lián)盟和獨(dú)立站聯(lián)盟的玩法混淆起來(lái)，特別是看到一些寫(xiě)?yīng)毩⒄韭?lián)盟平臺(tái)推薦的文章還加上亞馬遜聯(lián)盟，說(shuō)明有些人還是存在誤區(qū)，本文重點(diǎn)介紹亞馬遜聯(lián)盟以及跟獨(dú)立站聯(lián)盟兩者的區(qū)別。

一、亞馬遜聯(lián)盟是什么？

亞馬遜聯(lián)盟叫 Amazon Associates。該聯(lián)盟項(xiàng)目于1996年上線運(yùn)營(yíng)。雖然不是第一個(gè)發(fā)明這種在線營(yíng)銷模式，但是卻是行業(yè)知名度最高的，屬于世界上最大的聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目。累計(jì)有超過(guò)90萬(wàn)的Affiliate加入其中，占據(jù)了一大半的市場(chǎng)份額，可以說(shuō)這也是亞馬遜能夠成功的因素之一。

后來(lái)很多在線電商獨(dú)立站相繼模仿開(kāi)展屬于自己的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，目前亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃屬于站外引流的一部分，大家可以在Amazon網(wǎng)站底部可以找到，可見(jiàn)其重要性。

隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷的興起，亞馬遜對(duì)于紅人營(yíng)銷這塊的重視，在2020年左右，在聯(lián)盟營(yíng)銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)上線了網(wǎng)紅聯(lián)盟營(yíng)銷的功能。

針對(duì)亞馬遜認(rèn)證的社交媒體紅人，支持其在Amazon內(nèi)部開(kāi)設(shè)虛擬店中店的模式，簡(jiǎn)稱 Amazon Storefront。

網(wǎng)紅可以為粉絲挑選自己喜歡的產(chǎn)品list，生成店鋪推廣鏈接放在社交平臺(tái)去推廣獲得傭金

以下是網(wǎng)紅店鋪推廣鏈接形式：amazon.com/shop/XXX。

對(duì)比發(fā)現(xiàn)兩者在amazon網(wǎng)站二級(jí)分類有明顯的區(qū)別：第三方店鋪賣家用的是Stores，而網(wǎng)紅用的是Shop

二、亞馬遜聯(lián)盟的模式

前面根談在DTC品牌如何通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品效合一有大家分享過(guò)，聯(lián)盟模式一般主要分為兩種：自營(yíng)in-house模式和第三方聯(lián)盟平臺(tái)模式（模式區(qū)別可以閱讀原先那篇文章）

如果我們把亞馬遜當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立站，在研究它的聯(lián)盟營(yíng)銷模式會(huì)發(fā)現(xiàn)屬于第一種：自建聯(lián)盟平臺(tái)模式，而其他倆電商平臺(tái)巨頭Ebay和Walmart使用的是第三方SaaS聯(lián)盟追蹤工具Impact搭建開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃。

由于聯(lián)盟計(jì)劃由亞馬遜官方主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，就出現(xiàn)了很多做亞馬遜站推廣的朋友會(huì)問(wèn)，能不能通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷的方式給自己的店鋪?zhàn)鐾茝V。

答案是：沒(méi)法像獨(dú)立站那樣可以跟第三方聯(lián)盟平臺(tái)合作，添加聯(lián)盟追蹤代碼，有自己的管理賬號(hào)，可以單獨(dú)設(shè)置傭金。

另外對(duì)于獨(dú)立站商家來(lái)說(shuō)，也不可能入駐亞馬遜的聯(lián)盟去獲取流量，大部分還是跟第三方聯(lián)盟平臺(tái)合作居多。

三、亞馬遜聯(lián)盟客常見(jiàn)的引流模式

不管是獨(dú)立站還是亞馬遜，其實(shí)面向聯(lián)盟客的群體都是一樣的，甚至可以說(shuō)是同一批人，他們通過(guò)各種方式獲取流量，然后再把流量給電商網(wǎng)站賺取傭金。大家可能了解最多的應(yīng)該是做SEO流量變現(xiàn)那批人，實(shí)際上聯(lián)盟客獲取流量的方式多種多樣。在注冊(cè)亞馬遜聯(lián)盟客的時(shí)候會(huì)要求填寫(xiě)你常見(jiàn)的流量獲取形式，以下舉例：

• Paid Search：國(guó)內(nèi)一般叫SEM，比如Google廣告，如果是社交在國(guó)外叫Paid Social，比如Facebook 廣告

• Display advertising：展示廣告

• SEO：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化

• E-mail 郵件營(yíng)銷

• Social Networks：社交平臺(tái)引流

• Blogs：通過(guò)博客內(nèi)容獲取流量

• Shopping Portal：電商比價(jià)網(wǎng)站

• Forums：論壇

• Rebate：現(xiàn)金返利

• Lead Generation：線索收集，比如問(wèn)卷獲取用戶郵箱信息

四、亞馬遜聯(lián)盟的傭金模型

普通獨(dú)立站的傭金模型一般很簡(jiǎn)單，大部分是固定比例傭金模型，復(fù)雜點(diǎn)的區(qū)分訂單維度新老客戶設(shè)傭金。但是亞馬遜作為一個(gè)綜合類的電商平臺(tái)，包含3C電子，服飾，家居，美妝等，自營(yíng)和非自營(yíng)，不同的產(chǎn)品毛利不一樣，所以按照產(chǎn)品類目設(shè)置不同的傭金更為科學(xué)。

傭金比例是亞馬遜官方運(yùn)營(yíng)人員調(diào)整，傭金費(fèi)用是亞馬遜承擔(dān)。所以對(duì)于第三方亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，想通過(guò)單獨(dú)找聯(lián)盟資源合作在傭金比例這塊可以操作的空間也不大，但是寄樣測(cè)評(píng)和額外的固定付費(fèi)合作還是可以深入。

五、亞馬遜聯(lián)盟客后臺(tái)報(bào)表

這個(gè)主要是開(kāi)放給亞馬遜聯(lián)盟客使用的后臺(tái)，界面很簡(jiǎn)潔，首頁(yè)導(dǎo)航主要6個(gè)Table：

• Home：主要是消息通知，簡(jiǎn)要數(shù)據(jù)的報(bào)表趨勢(shì)預(yù)覽，以及下方的產(chǎn)品推薦

• Product Linking：有點(diǎn)像素材中心，生成各種追蹤鏈接功能，包括Product Link，Banner，Native shopping Ads，Mobile Popver，Link to any page

• Tool：亞馬遜提供給聯(lián)盟客使用的工具，包括Sitestripe，Linkcheck，Product adverting APi，One Link，主要用于提高聯(lián)盟客推廣和變現(xiàn)的效率

• Report：各種推廣的報(bào)表，包括Consolidated Summary，Earning Report，讓聯(lián)盟客方便直觀看到推廣和收益，方便優(yōu)化數(shù)據(jù)

• Help：主要是一些協(xié)議，聯(lián)盟教程和FAQ

六、亞馬遜聯(lián)盟客的標(biāo)識(shí)

亞馬遜聯(lián)盟知名度和市場(chǎng)占有率很高，因此對(duì)于聯(lián)盟客的要求和規(guī)范也比較嚴(yán)格，在注冊(cè)加入聯(lián)盟項(xiàng)目的時(shí)候要求同意其協(xié)議和條款，主要會(huì)包含兩點(diǎn)：

• 聯(lián)盟關(guān)系：* is a participant in the Amazon Services LLC Associates Program（亞馬遜聯(lián)盟的要求）

• 賺取傭金：* may receives commission if customers make purchases from certain retailers by clicking on site links （FTC對(duì)所有聯(lián)盟營(yíng)銷廣告的要求）

因此，上面兩點(diǎn)很容易發(fā)現(xiàn)哪些聯(lián)盟客以及是否加入亞馬遜聯(lián)盟，嚴(yán)格按照規(guī)范的在聯(lián)盟網(wǎng)站有單獨(dú)的Affiliate Disclosure（Disclaimer）頁(yè)面。

七、根談最后總結(jié)：

亞馬遜聯(lián)盟是平臺(tái)的自營(yíng)聯(lián)盟，跟第三方聯(lián)盟平臺(tái)比如ShareASale這種還是有本質(zhì)上的區(qū)別。

• 亞馬遜一方承擔(dān)了電商平臺(tái)+聯(lián)盟平臺(tái)兩種角色，而第三方聯(lián)盟平臺(tái)只是一個(gè)廣告平臺(tái)角色，提供數(shù)據(jù)追蹤和聯(lián)盟CRM，用于撮合聯(lián)盟客和獨(dú)立站流量變現(xiàn)交易的廣告平臺(tái)。

• 由于亞馬遜以自營(yíng)聯(lián)盟為主，直接面向聯(lián)盟客，不跟第三方聯(lián)盟平臺(tái)合作，所以在平臺(tái)上面的第三方賣家想學(xué)獨(dú)立站通過(guò)跟ShareASale這種聯(lián)盟平臺(tái)合作也行不通，亞馬遜也不會(huì)讓第三方聯(lián)盟平臺(tái)在其網(wǎng)站上加代碼。

• 亞馬遜聯(lián)盟和獨(dú)立站聯(lián)盟比較類似，只是大家選擇的聯(lián)盟模式不一樣。對(duì)于大部分獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，前期知名度不高，沒(méi)有足夠的號(hào)召力和信任度，跟市面上成熟的第三方聯(lián)盟平臺(tái)合作可以快速招募到聯(lián)盟資源，省時(shí)省力。等后期品牌知名度足夠高，有足夠的實(shí)力和預(yù)算，可以學(xué)習(xí)跟亞馬遜聯(lián)盟一樣，嘗試自建聯(lián)盟平臺(tái)，把資源和數(shù)據(jù)沉淀到品牌內(nèi)部。

• 從聯(lián)盟資源的角度，如果品牌有自己的獨(dú)立站，同時(shí)在亞馬遜開(kāi)了店鋪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分資源更愿意主動(dòng)推廣亞馬遜，而非獨(dú)立站，導(dǎo)致獨(dú)立站和亞馬遜店鋪也面臨一定的流量競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。主要原因?qū)τ诼?lián)盟客來(lái)說(shuō)，推廣亞馬遜轉(zhuǎn)化率一般會(huì)比獨(dú)立站更高，消費(fèi)者可能更愿意在亞馬遜上買購(gòu)物。所以對(duì)于想重點(diǎn)做獨(dú)立站的品牌來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟這塊的傭金需要跟亞馬遜差異化，有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，而且產(chǎn)品也需要有差異化，否則從流量獲取的角度來(lái)看，做起來(lái)也會(huì)事倍功半。

彩蛋時(shí)刻：

前面有提到亞馬遜聯(lián)盟客有屬于自己的標(biāo)識(shí)，對(duì)于亞馬遜做站外引流的賣家來(lái)說(shuō)，如果可以獲取這些聯(lián)盟資源，通過(guò)主動(dòng)的outreach聯(lián)系資源嘗試做測(cè)評(píng)合作，如果有額外預(yù)算深度廣告合作也是增量的一種可能。

如果你動(dòng)手能力很強(qiáng)，其實(shí)可以借助Google的搜索語(yǔ)法和關(guān)鍵詞技巧，比如 Intitle，Intext，Site等命令，也可以從Google快速找到這些資源。當(dāng)然了根談在寫(xiě)文章的時(shí)候也順便整理收集了一些亞馬遜頭部的聯(lián)盟資源，總計(jì)有1000來(lái)個(gè)，覆蓋的產(chǎn)品類目包括美容美妝，時(shí)尚購(gòu)物，家居園藝，寵物，3C電子，運(yùn)動(dòng)戶外，母嬰等幾十個(gè)類目，數(shù)據(jù)維度包括網(wǎng)站月UV，流量分布，網(wǎng)站權(quán)重，收入預(yù)估等等。

獲取方式：本文文章在看累計(jì)個(gè)數(shù)達(dá)到 20個(gè)，在公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)：Amazon，即可自動(dòng)獲取該資料鏈接。如果不想等，可以憑借文章分享轉(zhuǎn)發(fā)截圖加公眾號(hào)主微信：bangzhux 領(lǐng)取。

如果您覺(jué)得本篇文章對(duì)于你有收獲，麻煩大家動(dòng)動(dòng)發(fā)財(cái)?shù)男∈洲D(zhuǎn)發(fā)分享在看文章給有需要的朋友。

聯(lián)盟營(yíng)銷101系列

你所知道的獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷，可能90%都是錯(cuò)的

聽(tīng)說(shuō)跨境電商獨(dú)立站布局了這個(gè)渠道，ROI提高到600%

聯(lián)盟營(yíng)銷101-認(rèn)識(shí)獨(dú)立站聯(lián)盟推廣是如何運(yùn)作

獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷101-是什么樣類型的聯(lián)盟客在幫你引流帶貨（含雙11福利）

重新定義獨(dú)立站聯(lián)盟渠道，構(gòu)建你的Marketing Mix

跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷入門必讀（建議收藏）

聯(lián)盟平臺(tái)是如何做廣告效果追蹤的

為什么獨(dú)立站開(kāi)了聯(lián)盟平臺(tái)還是一直沒(méi)出單？

DTC品牌獨(dú)立站如何通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品銷合一（SHEIN案例）

品牌獨(dú)立站新的獲取流量途徑，那DSP靠譜嗎？

獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷特殊的追蹤形式-Clickless Tracking

出海品牌玩轉(zhuǎn)身份認(rèn)證營(yíng)銷-以Anker為例

聯(lián)盟平臺(tái)推薦

跨境電商獨(dú)立站開(kāi)聯(lián)盟平臺(tái)指南2020年版

DTC品牌獨(dú)立站做小語(yǔ)種市場(chǎng)聯(lián)盟營(yíng)銷開(kāi)平臺(tái)指南2021版

品牌獨(dú)立站站外引流之ShareASale聯(lián)盟平臺(tái)操作教程指南

Rakuten Adverting（原Linkshare）聯(lián)盟平臺(tái)系列介紹

聯(lián)盟資源招募

獨(dú)立站七種獲取站外推廣資源的方式，你知道哪幾種

你想要找的獨(dú)立站推廣資源都在這里（Affiliate變現(xiàn)篇）

品牌獨(dú)立站想上Forbes CNN 媒體做引流，聯(lián)盟營(yíng)銷來(lái)幫你支招

比價(jià)購(gòu)物網(wǎng)站，獨(dú)立站未來(lái)的流量洼地？

聯(lián)盟反作弊

聯(lián)盟營(yíng)銷CPS廣告作弊八仙過(guò)海之作弊篇

聯(lián)盟廣告CPS作弊各顯神通之反作弊篇

聯(lián)盟工具推薦

DTC品牌獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理的11款必備工具（收藏）

品牌獨(dú)立站常用的5款聯(lián)盟營(yíng)銷插件推薦

聯(lián)盟資源招募工具推薦Part 2

網(wǎng)紅營(yíng)銷

聊聊海外紅人營(yíng)銷生態(tài)哪些事（DTC品牌出海必看）

品牌大使?fàn)I銷是什么？（以SHEIN為例）

增長(zhǎng)案例

扒一扒中國(guó)最神秘百億公司SHEIN的海外增長(zhǎng)之路（文末含福利）