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更多海外品牌營銷推廣干貨，點(diǎn)擊“根談”關(guān)注

公眾號根談（ID:gentan365）長期致力于海外流量增長和小眾玩法的研究，之前我們重點(diǎn)介紹了比價(jià)網(wǎng)(Price Comparison Site)的運(yùn)作模式以及對于跨境電商獨(dú)立站賣家來說如何從中獲取流量，本篇文章繼續(xù)介紹整個(gè)海外聯(lián)盟營銷生態(tài)里面常見的一種流量模式，會員返利網(wǎng)。

和比價(jià)網(wǎng)一樣，國內(nèi)的朋友可能對于這個(gè)詞比較陌生。國內(nèi)我們大部分時(shí)候是在某寶，某東，某多看到感興趣的產(chǎn)品就直接下單購買，偶爾電商平臺會搞一些下單會有返現(xiàn)金，積分或者優(yōu)惠券形式的運(yùn)營活動，其實(shí)這種運(yùn)用的就是返利網(wǎng)的模式，只是在國外，有很多第三方的返利網(wǎng)來承接和匯總購物網(wǎng)站上返利活動，也誕生了一種靠廣告返利來吸引用戶做購買決策的商業(yè)模式。

這不，前幾天是亞馬遜的會員日，各大返利網(wǎng)也在瘋狂做活動，吸引用戶來下單。

返利網(wǎng)叫CashBack，或者Rebate，?Loyalty，Rewards。

我們引用維基百科的定義：A cashback website is a type of reward website that pays its members a percentage of money earned when they purchase goods and services via its affiliate links。

顧名思義，用戶通過返利網(wǎng)的鏈接到電商網(wǎng)站上下單購買東西，下單成功之后返利網(wǎng)會按照客戶購買金額一定比例返還給客戶。可以看出返利網(wǎng)本質(zhì)上是一種購物獎勵(lì)機(jī)制，將廣告包裝成獎勵(lì)任務(wù)，通過返利來鎖定用戶下單，將廣告主給的廣告費(fèi)讓渡一部分給消費(fèi)者，這樣實(shí)現(xiàn)了返利網(wǎng)，客戶，廣告主三方都互利互惠的局面。

前面的定義里面說了返利網(wǎng)的核心競爭力就是返利的額度。那返利是怎么來的呢？大家都知道聯(lián)盟營銷大部分都是按照CPS（cost per sales）付費(fèi)的，也就是商家會事先跟聯(lián)盟客會約定一個(gè)傭金比例，對于返利網(wǎng)來說，他們只需要按照得到的傭金比例再分?jǐn)傄徊糠纸o消費(fèi)者。

打個(gè)比方，某返利網(wǎng)從A 廣告主獲得的傭金比例是10%，他返利給客戶的比例是8%，如果用戶愿意下單，那他實(shí)際上賺取的就是2%的差價(jià)。

這個(gè)模式說起來其實(shí)很簡單，但是實(shí)際上如果真的要做一個(gè)返利網(wǎng)不容易，對于技術(shù)門檻會有一定的要求。

首先返利網(wǎng)由于要區(qū)分用戶的收益和自己的收益，就要針對所有訂單的傭金進(jìn)行分成，也意味著需要跟蹤到用戶的ID以及聯(lián)盟平臺里面轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行映射。如果中間出單丟單，用戶實(shí)際上從A返利網(wǎng)下單，但是最終沒有拿到提成就會投訴，或者由返利網(wǎng)進(jìn)行彌補(bǔ)。

其次返利網(wǎng)做的像是一個(gè)開放平臺的事情，用戶使用返利網(wǎng)是需要用郵箱注冊一個(gè)真實(shí)的提現(xiàn)賬戶的。不同廣告主的訂單審核周期不一樣，如果返利網(wǎng)做預(yù)付機(jī)制會存在一個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)這就要求有風(fēng)控機(jī)制。如果用戶發(fā)起提現(xiàn)，返利網(wǎng)需要一個(gè)個(gè)對接打款，這就是回到了他作為平臺角色做的事情。

從上面也可以看出，返利網(wǎng)其實(shí)是有用戶真實(shí)的購物數(shù)據(jù)的，知道用戶傾向在哪些網(wǎng)站上下單，如果基于訂單維度的SKU分析可以知道買了哪些產(chǎn)品。加上大量用戶的購物郵箱，如果做精細(xì)化的運(yùn)營，可以針對不同用戶交叉推薦不同商家，以單品的維度實(shí)現(xiàn)返利，給商家?guī)砀嗟男掠脩簟?/span>

這里面需要注意的是，返利網(wǎng)的運(yùn)用范圍并不局限于電商購物，可以覆蓋到軟件下載，問卷調(diào)查，視頻觀看等等各種任務(wù)模式，返利的標(biāo)的也并不局限于現(xiàn)金，可以包括其他比如購物積分，禮品卡券，虛擬幣。當(dāng)然了，現(xiàn)金是最硬的通貨。

1.返利查詢工具

定義：整個(gè)網(wǎng)站只收集了各種類型商家的返利活動，包括在哪些返利網(wǎng)拿到的返利更多，打破返利的信息差。用戶不需要注冊就可以使用。從嚴(yán)格意義上來講這類型網(wǎng)站不能算真正的返利網(wǎng)，只能說是一個(gè)返利信息收集站。

變現(xiàn)方式：Google Adsense（CPM），Affiliate（返利網(wǎng)的Affiliate）

代表：CashbackMonitor

網(wǎng)站月UV：600K

2.返利Coupon站

定義：將返利網(wǎng)跟coupon站相結(jié)合的模式，讓用戶可以拿到優(yōu)惠券同時(shí)又可以享受到返利，這是目前整個(gè)生態(tài)里面最常見的模式，很多純coupon站或者純返利網(wǎng)也在向這個(gè)模式演化

變現(xiàn)方式：CPS為主，CPM為輔

代表：Retailmenot

網(wǎng)站月UV：19M

3.返利+Coupon&Deal站

定義：Coupon站更多面向的是整站的優(yōu)惠，而Deal其實(shí)可以到單品維度，力度更大，所以Coupon+Deal網(wǎng)站是很受海外消費(fèi)者歡迎的網(wǎng)站，如果可以跟返利結(jié)合，用戶在享受購物優(yōu)惠的時(shí)候同時(shí)可以拿到返利，何樂而不為呢

變現(xiàn)方式：CPS

代表：gocashback

網(wǎng)站月UV：200k

4.積分里程網(wǎng)

定義：航空里程相信大家都不陌生，航空公司都有自己的會員體系，購買機(jī)票會積累一定的積分或者里程。積分里程返利網(wǎng)就是把各大航空公司的積分里程進(jìn)行打通，讓自己網(wǎng)站會員可以通過其網(wǎng)站購物進(jìn)行兌換。

變現(xiàn)方式：CPS

代表：Mileageplanshopping

網(wǎng)站月UV：13M

5.信用卡積分返利

定義：跟上面的里程積分有點(diǎn)類似，只是航空公司換成了信用卡和銀行，他們有大量的用戶，也有自己的會員體系，消費(fèi)者消費(fèi)都會產(chǎn)生積分，積分可以換購產(chǎn)品。而信用卡積分返利網(wǎng)就是打通各大信用卡和銀行，通過聯(lián)盟營銷的方式把流量再變現(xiàn)。

變現(xiàn)方式：CPS

代表：Capitalone

網(wǎng)站月UV：119M

6.區(qū)塊鏈返利

定義：這個(gè)是區(qū)塊鏈技術(shù)+返利網(wǎng)結(jié)合的新模式，特別適合那些對于虛擬貨幣感興趣的消費(fèi)者，將獎勵(lì)現(xiàn)金改為虛擬幣。

代表：Blockreward

7.雇主會員返利

定義：員工福利相信是每個(gè)求職面試者關(guān)心的，也是公司HR費(fèi)盡心思在規(guī)劃的。最常見方式跟一些商家合作，憑借員工卡享受多少折扣。當(dāng)然了，有一種專門面向雇主會員的網(wǎng)站就是提供這套服務(wù)，整合了很多商家的優(yōu)惠deal返利等等，合作的企業(yè)會員員工可以享受福利。

代表：Benefithub

網(wǎng)站月UV：1M

上面提到了7種會員返利網(wǎng)，雖然形式多樣，但是本質(zhì)上離不開返利（Cashback）或者會員（Loyalty）二字。

對于跨境電商獨(dú)立站來說，跟返利網(wǎng)合作其實(shí)是通過讓渡一部分利潤（廣告費(fèi)）給到消費(fèi)者和推廣渠道，期待返利網(wǎng)可以拉來新客或者提高用戶的忠誠度和復(fù)購。會員積分返利本質(zhì)上來看其實(shí)也是私域流量的一種，返利網(wǎng)基本上也有自己的會員體系，而且有大量的忠實(shí)用戶，我們從其網(wǎng)站的流量構(gòu)成就可以看出。

因此，返利網(wǎng)可以給商家的推薦帶來新客也是可能的，同時(shí)也可以提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。但是從另外一方面來看，返利網(wǎng)也會消耗掉商家的老客，培養(yǎng)用戶只有返利才會購物的習(xí)慣，特別是那些價(jià)格敏感性用戶，在一定程度上會增加商家的營銷成本。所以我們也不用太過于迷戀返利網(wǎng)來帶的效果營銷，可以根據(jù)品牌不同成長階段制定適合的營銷策略。

作為品牌商家，根談建議也可以學(xué)習(xí)返利網(wǎng)的模式，參考海外一些品牌搭建自己的Rewards Program/Membership program/Loyalty program會員積分成長體系，讓老顧客 “有利可圖”，延長用戶的LTV，提升復(fù)購率。

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