各位朋友，提前預(yù)祝大家五一假期快樂(lè)！

趁著假期，相信很多賣家朋友都在思考和規(guī)劃下一階段的業(yè)務(wù)發(fā)展。

上周五我們發(fā)布的《抓住亞馬遜Cosmo算法紅利：精細(xì)化用戶洞察與營(yíng)銷策略解讀》獲得了大家的熱烈反響，很多朋友都在后臺(tái)留言，希望能看到更多具體的案例分析。

• 點(diǎn)擊圖片回顧上期精彩內(nèi)容：

為了幫助大家在假期有更多思考的素材，我們團(tuán)隊(duì)精選了5個(gè)品類的成功案例。這些案例橫跨個(gè)人護(hù)理、戶外運(yùn)動(dòng)、生活方式等多個(gè)領(lǐng)域，展現(xiàn)了不同賽道是如何精準(zhǔn)定位細(xì)分賽道并實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的。相信這些內(nèi)容會(huì)給大家?guī)?lái)新的啟發(fā)！

那么，在案例講解正式開始前，為了方便上周沒(méi)有閱讀過(guò)算法內(nèi)容的讀者朋友，我們先來(lái)簡(jiǎn)單的回顧一下亞馬遜Cosmo算法。

亞馬遜cosmo算法下的細(xì)分賽道新機(jī)遇

在亞馬遜推出Cosmo算法后，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生根本性變革。

從"千人一面"到"千人千面"的轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著傳統(tǒng)的"價(jià)格為王"時(shí)代已經(jīng)終結(jié)；

在亞馬遜Cosmo算法時(shí)代，把握市場(chǎng)紅利的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)細(xì)分賽道而非追求通用型產(chǎn)品。

▍為什么說(shuō)現(xiàn)在是細(xì)分賽道的黃金時(shí)期？

首先，Cosmo算法的核心就是理解用戶的真實(shí)需求。

它不再簡(jiǎn)單地向所有用戶推薦相同的"性價(jià)比之王"，而是基于用戶的行為特征、興趣偏好，為不同用戶推薦最適合他們的產(chǎn)品。這意味著，深耕細(xì)分賽道的品牌將獲得前所未有的曝光機(jī)會(huì)。

這種個(gè)性化推薦基于Cosmo算法背后的全域數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，數(shù)據(jù)不僅包含亞馬遜站內(nèi)信息，還涵蓋全網(wǎng)數(shù)據(jù)。

Cosmo算法通過(guò)站內(nèi)營(yíng)銷內(nèi)容（如QA、描述）和站外營(yíng)銷效果（如PR、網(wǎng)紅合作、社媒營(yíng)銷）來(lái)建立品牌與用戶群體的關(guān)聯(lián)性。

這意味著，當(dāng)系統(tǒng)識(shí)別到一個(gè)用戶具有特定標(biāo)簽時(shí)，會(huì)優(yōu)先推薦與該用戶群體高度相關(guān)的品牌產(chǎn)品。

其次，在新算法的支持下，同一品類可以同時(shí)存在多個(gè)成功玩家，每個(gè)品牌都能通過(guò)服務(wù)特定用戶群體來(lái)獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)。

這打破了過(guò)去單一品類只能有少數(shù)幾個(gè)贏家的局限，為更多細(xì)分品牌提供了發(fā)展空間。

那么，如何在這波細(xì)分賽道紅利中脫穎而出？

接下來(lái)，我們將通過(guò)5個(gè)成功的品牌案例，深入解析他們是如何精準(zhǔn)定位細(xì)分賽道的，并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)破億的銷售額。

這些案例將為大家提供全新的市場(chǎng)洞察和實(shí)操思路，幫助大家更好地把握Cosmo算法時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇。

接下來(lái)，讓我們一起來(lái)看看這些深耕細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者們，是如何做細(xì)分的。

“不追求根本解決，而是滿足即時(shí)需求，降低使用門檻，開辟新的細(xì)分賽道。”

2.?Rumpl 戶外毯子?$1500萬(wàn)美金

“成功將一個(gè)傳統(tǒng)且平淡的品類，通過(guò)創(chuàng)新定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷，打造成該細(xì)分賽道領(lǐng)導(dǎo)者?！?/span>

3. Simms Fishing釣魚服飾?$1.1億美金

“勢(shì)能營(yíng)銷的典范：靠一個(gè)單品破圈、抓住勢(shì)能人群，撬動(dòng)了整個(gè)細(xì)分賽道?！?strong style="-webkit-tap-highlight-color: transparent;outline: 0px;">

“巧妙地解決了一個(gè)普遍存在但未被重視的日常痛點(diǎn)，開辟了屬于自己的細(xì)分賽道?！?/span>

細(xì)分市場(chǎng)案例拆解

▍案例一：Hismile?牙齒增白劑?$3億美金

——“不追求根本解決，而是滿足即時(shí)需求，降低使用門檻，開辟出新的細(xì)分賽道”；并且精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，口腔產(chǎn)品與美容結(jié)合，煥發(fā)新的品牌生命力！

1. 品牌簡(jiǎn)介：

主打產(chǎn)品牙齒色彩修正精華，利用類似于紫色洗發(fā)水的色彩校正技術(shù)，通過(guò)紫色調(diào)來(lái)中和牙齒的黃色調(diào)。

3. 成功邏輯分析：

Hismile品牌的成功因素總結(jié)為兩大核心點(diǎn)：創(chuàng)新的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策略、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位與商業(yè)模式。

1）創(chuàng)新的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策略：

Hismile 巧妙地識(shí)別并填補(bǔ)了牙齒美白市場(chǎng)的空白，提供了一種臨時(shí)性、便捷、低門檻的解決方案。針對(duì)用戶普遍、長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，提供臨時(shí)性、低成本的解決方案。不追求根本解決，而是滿足即時(shí)需求，降低使用門檻。

通過(guò)對(duì)比傳統(tǒng)高成本、高門檻的方案，突出產(chǎn)品的便利性和價(jià)格親民性?！凹磿r(shí)緩解市場(chǎng)創(chuàng)新策略”開辟新的市場(chǎng)細(xì)分，吸引大眾消費(fèi)者，提高使用頻率和復(fù)購(gòu)率。

市面上解決牙齒美白問(wèn)題的方案是長(zhǎng)期、根治的解決方案（美白牙齒、藍(lán)光美白），這類型的解決方案用戶門檻太高：

a. 客單價(jià)高，動(dòng)輒幾千美金，比如去牙科診所做美白療程；

b. 客戶使用成本高，美白需要去診所或者使用牙齒美白儀，使用后用戶牙齒酸痛，需要一段時(shí)間緩解。

Hismile這個(gè)定位類似于"牙齒美白界的口香糖"和美妝品類的延伸。解決口臭問(wèn)題的長(zhǎng)期解決方案就是看胃病醫(yī)生或者看口腔醫(yī)生，但如果臨時(shí)要解決一下口氣問(wèn)題，口香糖就可以。

口香糖也是針對(duì)用戶大眾的、長(zhǎng)期的問(wèn)題出了一個(gè)臨時(shí)性的解決方案，市場(chǎng)規(guī)模非常大的。

Hismile 創(chuàng)造了一個(gè)全新的產(chǎn)品類別。這種創(chuàng)新的定位不僅滿足了消費(fèi)者的即時(shí)需求，還降低了使用門檻，擴(kuò)大了目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，親民的價(jià)格策略進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的吸引力和普及性，促進(jìn)了高頻率使用和復(fù)購(gòu)。

▍案例二：Rumpl 戶外毯子?$1500萬(wàn)美金

——“成功將一個(gè)傳統(tǒng)且平淡的品類，通過(guò)創(chuàng)新定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷，打造成該細(xì)分賽道領(lǐng)導(dǎo)者?！?/span>

1. 品牌簡(jiǎn)介：

Rumpl創(chuàng)立于2014年，成立于美國(guó)俄勒岡波特蘭。2024年銷售額超過(guò)1500萬(wàn)美金。品牌的理念是世界介紹更好的毛毯。

采用優(yōu)質(zhì)戶外裝備和運(yùn)動(dòng)服中常見(jiàn)的高性能材料，使過(guò)時(shí)且無(wú)聊的毯子類別變得現(xiàn)代化。

核心產(chǎn)品是原創(chuàng)蓬松毯子，產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在$99-$130。

這種毯子在提供高舒適性的同時(shí)可以用于戶外的使用場(chǎng)景。產(chǎn)品的特點(diǎn)有舒適，耐用，防水，耐臟，可機(jī)洗。核心特點(diǎn)是在提供高質(zhì)量的產(chǎn)品表現(xiàn)的同時(shí)（溫暖，舒適，耐臟耐磨），不需要使用者花太多心思去保養(yǎng)，維護(hù)，清潔毯子。

品牌的核心用戶為戶外愛(ài)好者，經(jīng)常參與戶外活動(dòng)。

這類用戶希望產(chǎn)品輕便易攜帶，適合長(zhǎng)途旅行。需要耐磨損、耐天氣變化的材料。需要材料易于清洗和維護(hù)，以適應(yīng)城市生活的節(jié)奏。

并且偏好時(shí)尚且獨(dú)特的圖案和顏色，能同時(shí)在家居場(chǎng)景及戶外活動(dòng)中使用，重視可持續(xù)性，傾向于購(gòu)買使用再生材料的產(chǎn)品。

3. 成功邏輯分析：

Rumpl戶外毯子的成功因素可以總結(jié)為兩大核心點(diǎn)：創(chuàng)新的品類升級(jí)戰(zhàn)略、精準(zhǔn)的用戶群體營(yíng)銷。

Rumpl巧妙地將傳統(tǒng)家居品類（毯子）升級(jí)為專業(yè)戶外裝備，開創(chuàng)了"可穿戴毯子"這一全新細(xì)分品類。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上選用了高性能睡袋材料，確保毯子具有輕薄、保暖和阻燃等優(yōu)越特性，完美迎合戶外愛(ài)好者的核心需求，解決了傳統(tǒng)毯子在戶外使用場(chǎng)景下的痛點(diǎn)：

• 傳統(tǒng)毯子：笨重、不防水、難清洗、不耐磨；

• Rumpl創(chuàng)新：輕便、防水、易清洗、耐用性強(qiáng)。

2）精準(zhǔn)的用戶群體營(yíng)銷：

品牌準(zhǔn)確定位了具有高消費(fèi)能力和專業(yè)需求的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者群體：

• 核心用戶：熱愛(ài)露營(yíng)、徒步、城市探險(xiǎn)的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者；
• 消費(fèi)特征：注重產(chǎn)品性能，愿意為專業(yè)裝備付費(fèi)；

• 生活方式：周末經(jīng)常戶外活動(dòng)，追求品質(zhì)生活。

3）差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：

• 產(chǎn)品差異：將高性能戶外裝備材料應(yīng)用于日常用品；
• 設(shè)計(jì)差異：通過(guò)與藝術(shù)家和國(guó)家公園進(jìn)行聯(lián)名合作，賦予毯子獨(dú)特的藝術(shù)化設(shè)計(jì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的視覺(jué)吸引力和市場(chǎng)差異性。

• 場(chǎng)景差異：戶外與城市生活場(chǎng)景的完美融合。

4）專業(yè)化營(yíng)銷體系：

通過(guò)與戶外運(yùn)動(dòng)員和KOL合作，Rumpl利用他們的影響力提升品牌的專業(yè)形象和產(chǎn)品認(rèn)知度。不僅增強(qiáng)了品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的權(quán)威性。

同時(shí)，Rumpl推出了與戶外活動(dòng)專家合作的項(xiàng)目，讓認(rèn)證專家享受品牌專屬折扣，從而鼓勵(lì)他們購(gòu)買通過(guò)消費(fèi)者身邊真實(shí)的使用案例展示了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

這種從專業(yè)運(yùn)動(dòng)員到身邊小型專家的多層次推廣策略，有效提升了Rumpl的知名度和市場(chǎng)滲透率。

▍案例三：Simms Fishing釣魚服飾?$1.1億美金

—— “勢(shì)能營(yíng)銷的典范：靠一個(gè)單品破圈、抓住勢(shì)能人群，撬動(dòng)了整個(gè)細(xì)分賽道。”

1. 品牌簡(jiǎn)介：

品牌的核心產(chǎn)品是釣魚涉水褲，價(jià)格在 $ 699.95 - 999.95之間。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用空氣網(wǎng)狀背帶（透氣舒適）；壓模襪腳（獲專利）可增強(qiáng)舒適度并改善靴子貼合度/鞋帶咬合；符合解剖學(xué)設(shè)計(jì)的氯丁橡膠襪腳，具有抗菌表面鞋身采用CLARINO人工皮革（一種模仿真皮的超細(xì)纖維織物）。

Simms Fishing的涉水褲主打耐磨、透氣性強(qiáng)，能夠很好的滿足釣魚向?qū)чL(zhǎng)時(shí)間進(jìn)入水中的需求。

3. 成功邏輯分析：

1）專業(yè)級(jí)用戶的精準(zhǔn)定位：

Simms Fishing巧妙地選擇了釣魚向?qū)е械娘w釣向?qū)ё鳛楹诵挠脩羧?，而不是普通釣魚愛(ài)好者。

這個(gè)策略具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

• 釣魚向?qū)褂妙l率高，對(duì)產(chǎn)品性能要求極高，自帶天然的背書；
• 他們是勢(shì)能用戶，對(duì)普通釣魚愛(ài)好者具有極強(qiáng)的影響力，可以輻射到普通飛釣愛(ài)好者；

• 專業(yè)用戶愿意為高性能產(chǎn)品支付溢價(jià)。（產(chǎn)品單價(jià)在$ 699.95 - 999.95之間）

2）自上而下的市場(chǎng)滲透策略：

作為一個(gè)在釣魚服飾賽道深耕多年的品牌，Simms Fishing已經(jīng)在業(yè)內(nèi)擁有非常良好的知名度。

品牌通過(guò)涉水褲這個(gè)單品破圈，并一直主打優(yōu)質(zhì)耐用且功能性強(qiáng)的釣魚服飾，在產(chǎn)品創(chuàng)新以及專業(yè)能力上持續(xù)發(fā)力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在釣魚愛(ài)好者中獲得持續(xù)良好的口碑。

而飛釣運(yùn)動(dòng)本身也作為高消費(fèi)的娛樂(lè)方式，中等級(jí)別的飛釣釣竿、卷軸、線、導(dǎo)繩、捕捉和釋放網(wǎng)的價(jià)格應(yīng)該在 700 至 1000 美元左右，釣魚愛(ài)好者也完全負(fù)擔(dān)得起品牌售價(jià)?$ 699.95 - 999.95的產(chǎn)品。

Simms Fishing現(xiàn)階段主打?qū)I(yè)的品牌形象來(lái)破圈，一方面是核心用戶釣魚向?qū)В约昂灱s的職業(yè)釣魚選手團(tuán)隊(duì)，都為品牌在圈內(nèi)帶來(lái)持續(xù)不斷的影響力，并捕獲到更多的釣魚愛(ài)好者。

▍案例四：KIZIK 免提鞋?$2500萬(wàn)美金

—— “巧妙地解決了一個(gè)普遍存在但未被重視的日常痛點(diǎn)，開辟了屬于自己的細(xì)分賽道?！?/span>

1. 品牌簡(jiǎn)介：

品牌的核心產(chǎn)品Athens系列的免提鞋，價(jià)格在統(tǒng)一為$129。

產(chǎn)品選擇透氣舒適有彈性的面料，增加HandsFree Labs 技術(shù)：免提、便利，產(chǎn)品設(shè)計(jì)增強(qiáng)的腳踝襯墊，足夠緩沖且不易變形；前腳掌設(shè)計(jì)更符合腳趾貼合度，保證用戶的穿著舒適感。

孕婦和殘疾人等行動(dòng)不便的群體很難或根本無(wú)法自行彎腰穿鞋，因此需要方便穿脫，無(wú)需彎腰的鞋子，避免每天穿鞋和拖鞋時(shí)需要他人幫助。

特殊群體更加注重對(duì)自身安全的保護(hù)，需要包裹性強(qiáng)，保證安全，減少跌倒風(fēng)險(xiǎn)的鞋子，Kizik很好的滿足了這一需求。

3. 成功邏輯分析：

KIZIK免提鞋的成功因素可以總結(jié)為兩大核心點(diǎn)：針對(duì)精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的人性化產(chǎn)品創(chuàng)新、巧妙的包容性營(yíng)銷策略

1）針對(duì)精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的人性化產(chǎn)品創(chuàng)新：

KIZIK是典型的找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的普貨品牌。運(yùn)動(dòng)鞋賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈同時(shí)大牌林立，Kizik找到了精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)——運(yùn)動(dòng)障礙群體，針對(duì)這個(gè)群體的剛需創(chuàng)新產(chǎn)品，成功占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。

巧妙地解決了一個(gè)普遍存在但未被重視的日常痛點(diǎn) —— 彎腰穿鞋的不便。通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，將這個(gè)"小問(wèn)題"轉(zhuǎn)化為品牌差異化的突破口。

2）巧妙的包容性營(yíng)銷策略：

運(yùn)動(dòng)障礙群體更加注重產(chǎn)品的安全性和專業(yè)性，因?yàn)檫@類群體一旦跌倒受傷可能出現(xiàn)比普通人更嚴(yán)重的后果。Kizik在營(yíng)銷上針對(duì)這一痛點(diǎn)，針對(duì)性的營(yíng)銷產(chǎn)品包裹性強(qiáng)，減少摔倒風(fēng)險(xiǎn)等核心用戶關(guān)心的問(wèn)題，帶來(lái)了更高的轉(zhuǎn)化率。

并且營(yíng)銷上做的很好的一點(diǎn)就是，避免標(biāo)簽化特定群體，只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的普適性價(jià)值，以"讓生活更輕松"為核心理念，沒(méi)有過(guò)于強(qiáng)調(diào)為運(yùn)動(dòng)不便的殘疾人群體準(zhǔn)備的，如果強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷，不但會(huì)引起核心用戶的反感，還會(huì)不利于后續(xù)品牌擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

▍案例五：NOBULL 訓(xùn)練鞋??$5900萬(wàn)美金

1. 品牌簡(jiǎn)介：

NOBULL 創(chuàng)立于2015年，來(lái)自美國(guó)馬薩諸塞州，年銷售額超過(guò)5,900萬(wàn)美金。

運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)賽道非常大，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，大牌數(shù)不勝數(shù)，像我們熟知的阿迪、耐克、彪馬等，都是靠運(yùn)動(dòng)鞋起家。運(yùn)動(dòng)鞋是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，巨頭林立。

1. 精準(zhǔn)人群定位：

Nobull 的核心用戶就是混合健身的人群（Crossfit的專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員、教練和業(yè)余愛(ài)好者）。

混合健身（Crossfit）是一種高強(qiáng)度的訓(xùn)練模式：在一個(gè)小時(shí)內(nèi)使用多種健身工具完成訓(xùn)練，比如先跳繩5分鐘，之后休息1分鐘，然后攀巖5分鐘，再休息1分鐘，然后舉重5分鐘。

混合健身在2000年才被發(fā)明，經(jīng)歷10年的時(shí)間才被大眾所熟知和接受，是一類新興的小眾運(yùn)動(dòng)，也正因此是被很多大運(yùn)動(dòng)品牌忽略的市場(chǎng)。

同時(shí)，混合健身是一項(xiàng)很“貴”的運(yùn)動(dòng)。美國(guó)目前大概有5000家CrossFit健身房，在美國(guó)的平均月費(fèi)是155美金左右，在香港是315美金。在美國(guó)有500萬(wàn)的混合健身愛(ài)好者，平均年收入在15萬(wàn)美金左右。

2.?精準(zhǔn)的人群需求

混合健身是一種高強(qiáng)度且專業(yè)的訓(xùn)練方式，其運(yùn)動(dòng)受傷概率高達(dá)20%。該運(yùn)動(dòng)的參與者需要更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備降低自己受傷的風(fēng)險(xiǎn)。

Nobull運(yùn)動(dòng)鞋是專為混合健身設(shè)計(jì)的，適用多種運(yùn)動(dòng)。鞋頭的特殊設(shè)計(jì)使訓(xùn)練者在落地時(shí)腳趾可以得到保護(hù)。而且其更強(qiáng)的抓地力適合攀巖，適合訓(xùn)練者在負(fù)重狀態(tài)下前進(jìn)、后退等。

3. 成功邏輯分析：

NOBULL訓(xùn)練鞋的成功可以歸結(jié)為兩大核心策略：精準(zhǔn)把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)與用戶定位、深度綁定的社群運(yùn)營(yíng)。

1）精準(zhǔn)把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)與用戶定位：

一款運(yùn)動(dòng)鞋，面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，竟然能短期內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取高速增長(zhǎng)，得益于其獨(dú)到的用戶定位。

NOBULL 找到了一個(gè)小眾、早期、剛需的精準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)：CrossFit（混合健身愛(ài)好者），且進(jìn)入該市場(chǎng)的時(shí)機(jī)非常好（處于該運(yùn)動(dòng)逐步變得流行的過(guò)程中，是一個(gè)增量市場(chǎng)），所以NOBULL隨著該運(yùn)動(dòng)的流行以及自身品牌的壯大，快速發(fā)展。

2）深度綁定的社群運(yùn)營(yíng)：

對(duì)于正在閱讀這篇文章的跨境電商賣家們來(lái)說(shuō)，這或許是我們最好的時(shí)代。

在全球市場(chǎng)格局劇變的當(dāng)下，我們始終堅(jiān)信：每一個(gè)懷揣夢(mèng)想的企業(yè)都值得被傾聽(tīng)和支持。

我們?cè)敢庾鳛槟档眯刨嚨膽?zhàn)略伙伴，與您并肩同行，用專業(yè)的戰(zhàn)略能力與你一起做生意，做你的事業(yè)的合伙人，與你一起共謀成功。

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