除了AEO中的Purchase付費(fèi)事件優(yōu)化，F(xiàn)acebook還有一個(gè)產(chǎn)品可以幫助我們獲取更高價(jià)值付費(fèi)用戶，就是Facebook VO，即Value Optimization。
開啟的基本標(biāo)準(zhǔn)是需要SDK安裝OK；一段時(shí)間內(nèi)的FB廣告帶來的付費(fèi)事件>100次，且累積付費(fèi)制區(qū)間值>10種。也就是說，需要累積一定的用戶付費(fèi)事件和付費(fèi)數(shù)據(jù)后才會(huì)有這個(gè)功能開放?？梢栽跀?shù)據(jù)累積到一定時(shí)間后在廣告后臺(tái)查看是否自動(dòng)開放了這個(gè)功能，也可以在賬戶投放一段時(shí)間后跟代理申請(qǐng)開通這項(xiàng)功能。
在廣告設(shè)置的Optimization & Delivery中可以直接查看，如果開通了該功能，在Optimization for Ad Delivery部分除了安裝之外，最下面會(huì)有Value的優(yōu)化選項(xiàng)，選擇這個(gè)Value優(yōu)化方式。
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需要提醒的就是，VO的出價(jià)模式和Install, AEO 等廣告出價(jià)并不相同，在Biding的時(shí)候需要給出的是Minimum ROAS Control ，也就是廣告花費(fèi)回收的百分比，是一個(gè)百分?jǐn)?shù)，不是單價(jià)。通常這個(gè)值設(shè)置的越低，花費(fèi)消耗速度會(huì)越快，設(shè)置的越高，用戶價(jià)值會(huì)越高。在Minimum ROAS Control的后臺(tái)設(shè)置說明中提到：如果有特定的ROAS目標(biāo)，請(qǐng)?jiān)O(shè)置最低ROAS控制。
如果沒有設(shè)置最低ROAS控制權(quán)，F(xiàn)acebook的廣告系統(tǒng)將專注于花費(fèi)整個(gè)預(yù)算并獲得最大的購買價(jià)值。通過設(shè)置最低ROAS控制，可以告訴Facebook哪些結(jié)果可以花費(fèi)預(yù)算。使用轉(zhuǎn)換窗口也可以確定最低ROAS控制。
以上的這段說明其實(shí)基本就告訴了大家設(shè)置ROAS目標(biāo)和預(yù)算之間的關(guān)系：在沒有設(shè)置目標(biāo)值的時(shí)候，F(xiàn)acebook會(huì)進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化，在預(yù)算的選擇范圍內(nèi)去最大程度的獲取高價(jià)值用戶；設(shè)置了目標(biāo)值之后，F(xiàn)acebook會(huì)優(yōu)先按照設(shè)定值進(jìn)行優(yōu)化。所以說，考慮到學(xué)習(xí)效率，VO上自動(dòng)優(yōu)化不見得比設(shè)定最小ROAS更有效。
建議盡可能的根據(jù)產(chǎn)品ROI或者目標(biāo)ROI等數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同程度的廣告組測(cè)試，給出不同的ROAS目標(biāo)，當(dāng)然也可以加上自動(dòng)優(yōu)化的Ad Sets同時(shí)測(cè)試的，不同產(chǎn)品的表現(xiàn)可能并不完全一樣，永遠(yuǎn)不要排除任何一種可能性。
需要注意的是歸因窗口的設(shè)置，設(shè)置說明有提醒：使用轉(zhuǎn)換窗口也可以確定最低ROAS控制。
歸因周期分為1天點(diǎn)擊和7天點(diǎn)擊，是指用戶點(diǎn)擊或查看廣告后并完成付費(fèi)操作之間的時(shí)間長度，也就是說，你選擇了7天點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)關(guān)注7天內(nèi)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并根據(jù)目標(biāo)ROAS給出7天周期內(nèi)價(jià)值高的用戶; 而選擇了1天，系統(tǒng)只會(huì)關(guān)注1天內(nèi)的數(shù)據(jù)目標(biāo)。所以這個(gè)設(shè)置直接會(huì)影響到最小ROAS值的設(shè)定。同樣的設(shè)定條件中，7天點(diǎn)擊的歸因設(shè)置更有利于長期付費(fèi)優(yōu)化，1天點(diǎn)擊更有利于即時(shí)付費(fèi)情況，要考慮好設(shè)置的時(shí)候是希望根據(jù)7天的周期內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化還是1天的周期。
在了解到VO的基礎(chǔ)設(shè)置和需要注意的地方之后，就可以利用VO進(jìn)行多樣化的測(cè)試了，VO會(huì)幫助我們找到更有價(jià)值的付費(fèi)用戶。
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