大家好！我是獵豹國(guó)際廣告優(yōu)化師yuki。在當(dāng)今以素材為導(dǎo)向的廣告領(lǐng)域，Facebook廣告的成功不僅僅取決于產(chǎn)品或服務(wù)本身的質(zhì)量，更需要具備吸引用戶目光的能力，點(diǎn)擊率成為了衡量廣告素材質(zhì)量的重要標(biāo)尺。今天就在這里小小總結(jié)一下，能夠提高廣告點(diǎn)擊率的方法分享給大家。根據(jù)WordStream研究，F(xiàn)acebook廣告在所有行業(yè)中的平均點(diǎn)擊率為0.90%。也就是說(shuō)，點(diǎn)擊率因行業(yè)而異，零售、法律、服裝、美容和健身行業(yè)的點(diǎn)擊率至少為1%。Facebook廣告良好點(diǎn)擊率在2-5%，約1/4的平均點(diǎn)擊率在5-7%，點(diǎn)擊量越高，轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)也就越多。但有時(shí)，你的廣告可能有很多點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化不一定很高。而在這種情況下，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面優(yōu)化提升咱們的轉(zhuǎn)化率。
在你的目標(biāo)受眾上下功夫
在你開始制作你的廣告素材之前，你必須確保你的目標(biāo)受眾定位與你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)。如果你的目標(biāo)受眾過(guò)于廣泛，你可能無(wú)法接觸到有高購(gòu)買意向的人。同樣，如果你的受眾過(guò)于窄，你的廣告就沒什么展示了。設(shè)置寬泛的初始受眾規(guī)模，當(dāng)受眾規(guī)模在200萬(wàn)到1000萬(wàn)用戶之間時(shí)，我們的廣告投放系統(tǒng)表現(xiàn)最佳。因此，在建立你的受眾時(shí)，想想有多少人可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。做好用戶畫像，并根據(jù)他們可能具有的興趣、年齡或特征來(lái)制定你的目標(biāo)定位。例如，如果你目前的大多數(shù)客戶是女性，那么將你的受眾設(shè)定為女性，不包括男性。核心受眾里的興趣是可以設(shè)置交集，也可以設(shè)置合集的，咱們根據(jù)產(chǎn)品受眾人群去設(shè)置即可。
此外再分享2點(diǎn)小技巧：
1.Facebook的廣告賬戶之間能夠進(jìn)行受眾共享的
如果我們之前一個(gè)跑過(guò)A產(chǎn)品，現(xiàn)在有個(gè)和A產(chǎn)品類似的B產(chǎn)品要買量，我們可以把之前A產(chǎn)品的自定義受眾或者looklike 受眾分享到B產(chǎn)品的賬戶中去測(cè)試效果，這樣可以買來(lái)較為精準(zhǔn)的首批用戶。
2.復(fù)制廣告組時(shí)注意勾選保留互動(dòng)數(shù)據(jù)
很多時(shí)候我們跑出一個(gè)很好的廣告素材，想要拓展到別的受眾去跑量，我們很多時(shí)候都會(huì)使用復(fù)制廣告到其他受眾去跑，復(fù)制的時(shí)候如果我們勾選了下方的保留互動(dòng)數(shù)據(jù)，那么我們復(fù)制出來(lái)的廣告數(shù)據(jù)還是帶著互動(dòng)數(shù)據(jù)的。如果是好的互動(dòng)數(shù)據(jù)能夠促進(jìn)廣告的點(diǎn)擊率，fb也是很看重這個(gè)廣告互動(dòng)，但是如果廣告底下有一堆差評(píng)還是不建議勾選的。
圖片素材優(yōu)化
為了讓用戶在刷Facebook的時(shí)候關(guān)注到你的廣告，圖像需要吸引人的眼球。有一個(gè)好的廣告文案也很重要，但首先，你必須確保你能吸引觀眾的注意力。Facebook官方有建議，廣告圖片如果文字少于20%，表現(xiàn)會(huì)更好，而文字過(guò)多，展示可能會(huì)受限制。例如，表明價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眼球的好方法。下面的是一家女裝品牌的素材圖片，可以看見直接把促銷價(jià)格在圖片中標(biāo)明。
除此之外，如果想在同一個(gè)廣告中展示多張圖片，可以嘗試使用輪播式，同樣色系搭配很重要。那視頻廣告呢？
一般來(lái)說(shuō)視頻的時(shí)長(zhǎng)控制在16-20s最佳。但Facebook建議長(zhǎng)度為5-15秒。對(duì)于News Feed中的獨(dú)立廣告，F(xiàn)acebook也建議視頻廣告的長(zhǎng)度為15秒或更短。原因是較短的視頻有較高的完播率，所以要保持視頻時(shí)間不要太長(zhǎng)。我們通常是10秒左右。
簡(jiǎn)潔且有引導(dǎo)性的文案
大面積的文案會(huì)讓用戶覺得繁瑣懶得去讀，一些我們自以為高大上的大詞雖然聽起來(lái)很好，但是很難讓受眾留下深刻印象。下面是我們整理的3個(gè)tips建議：
1.在你的標(biāo)題或主要文字中加入一個(gè)問(wèn)題,有研究發(fā)現(xiàn)，以問(wèn)題形式出現(xiàn)的標(biāo)題比陳述性標(biāo)題的點(diǎn)擊率要高150%。在一個(gè)提問(wèn)式的標(biāo)題中包括 "你 "這個(gè)詞，使其收到的點(diǎn)擊率甚至多了175%。
有專家測(cè)試過(guò)，文案中是否添加個(gè)人意見點(diǎn)擊率的差異是8%。所以在發(fā)布文案的時(shí)候，添加一些個(gè)人意見也是提升點(diǎn)擊率的方法。
3.言簡(jiǎn)意賅的文字
能提高用戶的參與度和注意力，根據(jù)數(shù)據(jù)，標(biāo)題的理想長(zhǎng)度是5個(gè)字，主要文字是14個(gè)字，描述是18個(gè)字。
使用表情符號(hào)
Emoji表情符號(hào)是提高你的廣告點(diǎn)擊的另一個(gè)方法，特別是在一些營(yíng)銷節(jié)日。在你開始在你的廣告中使用表情符號(hào)之前，考慮一下你的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品。對(duì)于一些企業(yè)和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，表情符號(hào)并不適合，因?yàn)樗鼈兏緹o(wú)法與他們的品牌匹配。這里有我們常用的表情包網(wǎng)址：https://www.piliapp.com/facebook-symbols/
Facebook廣告的投放版位
一些廣告優(yōu)化師喜歡簡(jiǎn)單地在Facebook和Instagram上投放廣告，不包括Messenger或Audience Network。但這真的是一種最佳做法嗎？結(jié)果顯示，主要在Facebook上投放廣告的點(diǎn)擊率最高（3.90%），而Instagram、Audience Network和Messenger上的點(diǎn)擊率則低于1%。一般來(lái)說(shuō)，我們總是建議測(cè)試自動(dòng)投放與手動(dòng)投放，根據(jù)表現(xiàn)決定。
添加用戶評(píng)價(jià)
另一個(gè)提高點(diǎn)擊率的策略是用戶的使用評(píng)價(jià)。這是讓你的目標(biāo)受眾對(duì)你的產(chǎn)品放心的最好方法之一。例如一款清潔用品，在視頻素材中加入已購(gòu)買用戶使用評(píng)價(jià)，增加用戶對(duì)于產(chǎn)品的信任度，繼而能夠吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)一步刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
方形與長(zhǎng)方形的圖片
總的來(lái)說(shuō)，方形的圖片更大，而且適合移動(dòng)端，因?yàn)樗紳M了屏幕的大部分。能一定程度提高點(diǎn)擊率。正方形絕對(duì)是我們首選格式，既用于廣告，也用于帖子。長(zhǎng)方形格式是好的，因?yàn)槟憧梢詾槟愕膹V告文案獲得更多的空間，但仍然值得這樣做嗎？在一項(xiàng)測(cè)試中發(fā)現(xiàn)方形圖片的CPA比長(zhǎng)方形圖片低（相差35%）。最大的差異是在Instagram上，使用長(zhǎng)方形圖片CPA比方形圖片高2.5倍。因?yàn)镮nstagram上的大多數(shù)帖子都是方形的，所以當(dāng)看到一個(gè)長(zhǎng)方形圖片時(shí)，人們可能會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)廣告，而直接滑了過(guò)去。
落地頁(yè)的質(zhì)量及加載速度
落地頁(yè)的加載速度對(duì)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率有直接的影響。優(yōu)化圖像大小、減少HTTP請(qǐng)求、使用緩存等技巧，可以加快頁(yè)面加載速度，提高用戶的體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。
如果一個(gè)落地頁(yè)圖片大小過(guò)大，用戶點(diǎn)擊Call To Action按鈕后，頁(yè)面加載速度過(guò)慢，會(huì)增加跳出率，造成用戶流失進(jìn)一步降低轉(zhuǎn)化率。總結(jié)來(lái)說(shuō)，要提高Facebook廣告的點(diǎn)擊率，需要準(zhǔn)確定位受眾，以吸引人的標(biāo)題、圖片和視頻內(nèi)容來(lái)引起他們的興趣，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值。通過(guò)優(yōu)化廣告設(shè)置、優(yōu)化版位和持續(xù)分析數(shù)據(jù)，可以不斷優(yōu)化廣告策略，提高點(diǎn)擊率和廣告回報(bào)率。最后給大家的一條建議是，雖然其中一些聽起來(lái)好像很容易，但不要走捷徑！一定要測(cè)試、測(cè)試和測(cè)試！
